高等教育 · 行业场景库

岗位依据

岗位依据与数据 · WorkBuddy · 高等教育场景库

4 个子角色为什么这样切，依据在哪

公开的岗位说明书上，高校写的是「教学秘书 / 科研秘书 / 辅导员 / 院办行政」各管一线、责任分明。但真实 JD 与从业者自述里写的是另一回事：某高校调查显示一个教学秘书平均服务 75 名教职工和 3134 名学生；某高校某学院的教学秘书岗位职责规定含 36 项具体职责，且「这依然涵盖不了全部」；辅导员一人带 5 个班近 300 名学生，事务性工作超六成，「一天最多填 12 张表、回 300 条消息」；某高校管理学院明文规定教学秘书是「专业教师兼任」的兼职岗，职责含论文查重导入导出与教学基本状态数据填报。校-院两级管理之下，校级职能部门发通知、定节点、收材料，院级一到三个人承接全部落地工作——教师平均每周工作 51.64 小时，84.44% 处于过度劳动状态，「表格科研」的原话是：「我们哪儿是搞科研的，分明是当文员的」。

所以这套场景库按教学质量从课堂流向出口的传递链切分，而不是按高校的职能处室：管考试周运转的（教学运行与考务）、管课堂内质量的（课程质量与建设）、管外部检验的（评估认证与申报）、管出口担责的（毕业与就业）——这四类活在普通院校里往往分别由同一拨人兼着干，区别只在什么时候来、错了谁担责、产出物被谁消费。

教学运行与考务

Teaching Operations & Examination

让考试周不再靠两个人盯 47 门课的收卷、录分、归档——缺的卷、错的小分、晚的试卷分析，到期末最后一周才现形就晚了

3 个场景

这个子角色为什么真实存在：依据一：一个教学秘书平均服务 75 名教职工和 3134 名学生，期末考试周（排考场、监考、成绩催录、试卷归档、试卷分析催收）叠加毕业季是全年最堵点依据二：试卷、参考答案、评分标准、试卷分析四件套装订归档、一式两份是制度动作；模板明确「达成度低于 0.7 的知识点必须分析原因」——但催收靠微信群「压迫型通知」依据三：普通院校教学秘书是「专业教师兼任」的兼职岗，还兼科研秘书、行政秘书甚至财务报销——按职能处室切场景，切出来的活没人认领依据四：会议纪要与待办督办挂在教学秘书身上（兼院办），催 50 个老师交材料才是真实瓶颈——领导签字往往当天完成，卡住的是「把材料凑齐」

公开来源：蔚青学者调查：一个教学秘书平均服务 75 名教职工和 3134 名学生；教学秘书普遍同时兼科研秘书、行政秘书甚至财务报销某高校试卷分析模板：试卷、参考答案、评分标准、试卷分析四件套装订保存、一式两份某高校管理学院岗位规定原文：教学秘书是「专业教师兼任」的兼职岗，职责含论文查重导入导出、教学基本状态数据填报、各级教改项目申报/中期/验收全套教学秘书微信群「压迫型通知」催交材料的日常实录——催收才是院办的真实瓶颈

它实际在用的数据：教务系统导出的成绩单 Excel（真正流转的格式是导出后的 Excel，不是系统界面）任课教师交回的试卷小分表与记分册（散在各教师电脑，交齐率靠微信群催）教学工作量台账.xlsx、教师调停课申请单（教学秘书自维护，学期末突击补）党政联席会/院务会录音与手写记录（纪要与待办督办的第一现场）

关键字段与口径：试卷分析报告栏位：课程基本信息 / 分数段人数与百分比 / 平均分·标准差·优秀率·及格率 / 难度与区分度 / 知识点达成度（<0.7 预警）/ 问题归因与改进措施 / 三级签字栏教学检查清单栏位：材料类别 / 应交人数 /实交人数 / 缺交人名单 / 补交截止日 / 经办人会议纪要栏位：议题 / 讨论要点 / 会议决定 / 责任人 / 完成时限 / 下次会议核验

本组场景：

• JX-01 期末试卷分析报告批量生成 —— 全院 47 门课的成绩分布、知识点达成度与三级签字栏，一门都不能拖到下学期 · 优先级 17.0
• JX-02 教学检查材料清单核对 —— 期初检查的五类材料、96 位老师，缺谁的、缺哪份，名单先出来 · 优先级 13.6
• JX-03 院系会议纪要与待办督办 —— 党政联席会散会即出纪要，上次会议定的六件事这次谁还没交卷 · 优先级 13.2

升为客户真实案例还缺什么：现场要向客户要三样东西：教务系统导出的任意一门课成绩单 Excel（含小分最好）、上学期全院试卷分析报告的收齐台账、一份党政联席会录音或手写记录原件——考务场景的真实度完全取决于这三样。这里列的是这个岗位真实会用到的数据类型，

课堂质量与建设

Course Quality & Development

把「达成度」从记分册的翻版变成真能指出下学期改哪章的证据——备课用的不是通用模板，是本课程三年讲义和上学期失分点

3 个场景

这个子角色为什么真实存在：依据一：「一门课的达成度真按要求做下来，没有两天高强度劳动绝无可能」；专项检查证实大量课程的达成度值是「记分册成绩的翻版」——人人知道该做，几乎没人真做依据二：达成度评价「七宗罪」里数据孤岛与缺乏反馈排在中间——试卷小分、目标映射、评教文本分属三个系统三个人，从来没并排看过依据三：「AI 备课」是教育 AI 搜索第一热词，国家平台与智慧树（2600 所高校）已免费覆盖通用生成——但通用工具给不了「本课程历届教案 + 本班失分点」的差异化输入依据四：评教开放意见数千条基本没人读；听课记录笼统表述占比超80%——课堂质量的反馈回路事实上断裂

公开来源：一线教师撰文：一门课的达成度真按要求做下来，没有两天高强度劳动绝无可能；人文社科命题根本无法做到题与目标一一对应课程目标达成度评价「七宗罪」行业归纳：唯分数论、过程繁琐、数据孤岛、脱离实际、强制填报、缺乏反馈、缺乏灵活性智慧树 AI 教学中心已覆盖「AI 一键生成教案、PPT、思政案例」，服务全国 2600 所高校（90% 院校）——通用生成厂商已全覆盖科学网博客直指听课记录已成「填表游戏」，笼统表述占比超 80%，事后未与教师反馈

它实际在用的数据：本课程历届教案与讲义（任课教师个人电脑，版本关系靠记忆）教务系统导出的本班成绩单与历年试卷小分表（失分点的原始证据）课程大纲的课程目标-考核方式映射表（达成度计算的分母与权重）本班评教开放意见原始文本（教务处导出后基本没人读完）

关键字段与口径：达成度报告栏位：课程目标 / 支撑考核项 / 权重 / 该项平均得分率 / 达成度值 / 阈值判定 / 归因与持续改进措施（要写到改哪份文件哪一章）教案栏位：章节 / 学时 / 教学目标（对应课程目标编码）/ 重难点（引用上学期失分点）/教学方法 / 作业与考核设计

本组场景：

• KC-01 课程目标达成度分析 —— 试卷小分拆到课程目标，CO-2 达成度 0.61 不只算出来，还要讲清为什么 ·优先级 10.6KC-02 基于历届教案与本班学情的教案初稿 —— 通用工具写的是哪所学校都能用的教案，这份用的是本课程三年讲义和上学期失分点 · 优先级 11.0
• KC-03 学生评教开放意见归纳 —— 412 条没人读完的评语，按主题聚类，再和试卷达成度对一次 · 优先级 10.2

升为客户真实案例还缺什么：现场要向客户要三样东西：一门课近两学期的完整试卷（含小分表）、该课程的教学大纲（含目标-考核映射）、该课程任意一届的评教开放意见导出——三样齐了，达成度和教案两个场景就能拿真实课程跑。

这里列的是这个岗位真实会用到的数据类型，不表示已经取得任何客户的生产数据。

评估认证与申报

Accreditation & Application

认证复查来了，让三年前的试卷小分和达成度报告自己走出来——而不是全院再吃一个月办公室、凑两尺高佐证材料

3 个场景

这个子角色为什么真实存在：依据一：工程认证的真实工作状态是「吃住办公室一个月、210 页自评报告 + 两尺高佐证材料」「500 多天无休、暑假全员加班」——这是本库纵深最重的场景依据二：自评报告七大模块每项陈述必须举证；核心课程须交大纲 + 最近两次达成度评价报告 + 考核原始材料——要的恰恰是教学运行与课堂质量两个环节的日常沉淀依据三：一流课程申报十项附件各有不同的签批主体（教务处盖章 / 负责人签字 / 党委政审意见），漏一项就退回；活页匿名纪律违规直接取消参评资格依据四：985 高校审核评估都要「编制上百份报告、整理数万份教学档案」；普通院校人力更少、材料量同级——评估认证是普通院校最大的「材料工程」

公开来源：某高校教师自述：工程认证「吃住办公室一个月、失眠焦虑、210 页自评报告 + 两尺高佐证材料」《工程教育认证自评报告撰写指南（2024 版）》：正文 ≤200 页、七大模块（学生/培养目标/毕业要求/持续改进/课程体系/师资/支持条件），每项陈述必须举证某高校一流本科课程申报书模板：栏目含课程目标（≤300 字）/课程思政（≤300 字）/建设及应用情况（≤2000 字）等；附件十项：10 分钟说课视频（负责人出镜≥3 分钟）、教学设计样例（≥5 张教学活动图片）、教务处盖章教学日历、试卷及答案、两学期成绩分布、教案、评教结果、课堂评价、≥40 分钟课堂实录某高校（985）审核评估大事记：历经一年准备、2 次自评自建核查、10 余次专项检查、几十场会议、编制上百份报告文件、整理数万份教学档案

它实际在用的数据：近三年试卷、成绩单、试卷分析与达成度报告（分属教务处、任课教师、课程负责人三处）专业人才培养方案、全部课程大纲与目标-指标点支撑矩阵教师教研教改台账、毕业要求达成评价记录（人事处、学工部各管一摊）往期申报书存档（基金/教改/一流课程，中标与落选的都有价值）

关键字段与口径：自评材料索引栏位：报告章节 / 要求的佐证项 / 数据来源部门 / 时间跨度 / 现存位置 / 缺口状态申报附件核对栏位：附件名 / 签批主体（教务处盖章/负责人签字/党委意见）/ 格式要求 / 截止日 / 状态活页合规栏位：检查项（匿名/字数/提纲顺序/限项）/ 位置（页-段）/ 风险等级 / 修改建议

本组场景：

• PG-01 专业认证自评材料引擎 —— 三年试卷、成绩、大纲、教研台账跨部门归集，自评报告七大块逐章出初稿与佐证索引 · 优先级 7.1
• PG-02 一流课程申报附件清单核对 —— 十项附件各有不同的盖章方与签字方，缺哪项、找谁盖、什么时候截止，逐项对 · 优先级 6.8
• PG-03 基金申报书合规自查 —— 活页匿名纪律、限项规定、预算勾稽与「AI 味」风险提示，落笔之前先过一遍 · 优先级 7.0

升为客户真实案例还缺什么：现场要向客户要三样东西：上次认证的自评报告与专家意见反馈、任意一门核心课近两次达成度评价报告、一份正在准备的申报书（活页）草稿——材料链断点必须拿真实存档来跑。

这里列的是这个岗位真实会用到的数据类型，不表示已经取得任何客户的生产数据。

毕业与就业出口

Graduation & Employment Exit

让每一份毕业与就业材料在抽检和核查来之前先过一遍自查——出口环节的错不是扣分，是撤销学位、停招专业、处分连坐

2 个场景

这个子角色为什么真实存在：依据一：教育部每年抽检本科毕业论文不低于 2%，「存在问题论文」的后果链是撤销学生学位→追责导师→通报减招→撤销学位授权点；博士论文抽检问题论文导师暂停招博 3 年依据二：就业数据失真 7 校60 人被问责（含党委书记作检查、辅导员记过免职）；教育部「四不准」「三不得」把造假定为「不可触摸的高压线」——出口场景的价值是核验与免责，不是提速依据三：毕业去向逐人对应佐证材料（offer 截图/合同照片）存放在辅导员手机相册里；「原去向为签就业协议的需先在线解约才可登记新去向」——全年滚动逐人核验依据四：就业率与招生指标机制性挂钩（低于 30% 停招、红牌扣减 50% 招生计划）——出口质量直接翻译成专业的存亡

公开来源：教育部《本科毕业论文（设计）抽检办法》：每年抽检不低于 2%；「存在问题毕业论文」连续 2 年→通报减招，连续 3 年→暂停招生直至撤销学位授权点国务院大督查通报：7 所高校就业数据失真、60 人被问责——党委书记作深刻检查、分管副校长诫勉谈话、辅导员行政记过/免职/调离；就业工作评估「一票否决」某高校毕业去向登记通知：每条去向对应佐证材料（offer 截图/合同扫描件）逐条核验后上传；「原去向为签就业协议形式就业的需先在线解约才可登记新去向」2024 年中央文件「就业质量红黄牌提示制度」多省落地：重庆黄牌扣减 30% 招生计划、红牌扣减50% 直至停招；江西 2025 年撤销 40 个本科专业点——一个专业停招 = 学费 + 生均拨款 + 编制全套归零

它实际在用的数据：毕业论文开题-中期-评审-答辩全套材料（按学生归档，纸电混合）毕业去向登记信息 + 佐证材料（辅导员手机相册与微信群）未落实毕业生台账（校级要求学院通过就业信息网统一填报）教务学籍数据（毕业资格审核的对照基准）

关键字段与口径：论文材料链核对栏位：学生 / 环节（开题/中期/评审/答辩/归档）/ 应备材料 / 实备状态 / 断点描述 /责任人 / 补救建议去向核验栏位：学生 / 去向类型 / 佐证材料 / 类型界定符合性 / 材料真实性疑点 / 核验状态

本组场景：

• BY-01 毕业论文材料链自查 —— 开题、中期、答辩、归档四段材料逐人核对，抽检通报来之前先自己过一遍· 优先级 11.2BY-02 毕业去向登记佐证核验 —— 逐人对照去向类型界定核验佐证材料，只做真实性与完整性检查，不碰落实率本身 · 优先级 5.0

升为客户真实案例还缺什么：现场要向客户要三样东西：任意 10 份毕业论文的全套过程材料（纸电都要）、上届毕业去向登记的佐证材料抽样（辅导员手机里的原始截图）、一次抽检或核查的通报原文——出口场景的演示必须对着真实追责口径讲。

这里列的是这个岗位真实会用到的数据类型，不表示已经取得任何客户的生产数据。

不做什么

明确不做的伪需求 · WorkBuddy · 高等教育场景库

21 个伪需求以及为什么不做

客户看到「四十个场景」的第一反应不是「好全」，而是挑最不靠谱那个来问。

一个伪需求会削弱旁边所有真场景的说服力 —— 所以这一页存在的意义，是让 15 个真场景更可信。

高校是「用 AI 提效」喊得最响、也最容易踩红线的领域——代写与辅助的界线、检测与判断的界线、提效与造假的界线，都写在教育部的问责通报里。判断只需要三句话：这张表现在有人看吗？这个数据现在有人维护吗？如果 Agent明天就把这件事做完了，下游的人会不会因此改变行为？第三句答不上来，就不要做。

3

法则一 · 一段脚本更快更准更便宜

4

法则二 · 需物理感知或对外担责

6

法则三 · 真实瓶颈不在这一步

!

最典型的一条：办公用品领用登记电子化

它看起来完全合理：纸质登记乱、统计麻烦、月底要追问还剩多少。

但制度里写着「月度汇总提交采购与财务作成本核算依据」——

现实中签完字这件事就结束了，汇总表没有人看。

把一张没人看的表加速录进系统，等于加速垃圾数据入库。

真正有价值的是另一个问题：为什么某个部门的耗材是别人的三倍。

清单逐条说明

最后一列是客户主动提出时的回应口径 —— 不是拒绝，是把他引到真场景上

伪需求命中法则

更优解 / 真实瓶颈在哪客户提出时怎么回应

AI 代写学位论文 / 课程作业红线 · 学术不端教督〔2020〕5 号定性学术不端，后果是撤销学位、注销证书；合法切口是格式规范自查、材料链齐备性检查、写作过程留痕现场话术：论文一个字我们不代写——我们做的是让您学生的论文材料链经得起抽检、格式经得起翻，内容那关只能学生自己过。帮学生「降 AIGC 率」红线 · 灰色产业链已被某媒体点名定性为灰色产业链；跨平台 AI 率差 25 个百分点、纯手写被测出 80%——「降率」本身没有可信的技术基础。合法切口是 AI 使用声明与过程稿留痕现场话术：检测都不准，降率更无从谈起。我们帮学校建的是「写作过程留痕 + AI 使用声明」这套可自证的东西，比降率靠谱。AI 代写基金/课题申报书核心内容红线 · 函评出局基金委严禁直接照搬 AI 生成内容，「AI 味重直接判 C」已是评审现实。合法切口是合规自查、匿名扫描、预算勾稽、往期中标结构对照（见 PG-03）现场话术：代写的本子过不了函评这一关——我们做的是让你的本子别死在形式审查和「AI 味」上，内容的价值还得是您自己的。就业数据代填 /「盖章就业」便利化 / 落实率「优化」红线 · 数据造假高压线7 校60 人问责的通报在前，「四不准」「三不得」明令禁止。合法切口是佐证核验、异常提示、逐人留痕（见 BY-02）——只做真实性与完整性，不碰落实率现场话术：这一条我们是写进场景边界里的——不催学生改去向、不出任何提高落实率的建议。核验留痕反而是问责面前最硬的免责证据。成绩 / 学位数据的批量修改与补录红线 · 教务事故属于数据造假。合法切口是录入前校验提示（小分加总核对、缺考比对），人工确认留痕现场话术：成绩的每一个数都应该是老师录的。我们做的是录入前把小分加总对不上的先挑出来——拦在录入前，比录完打报告改强。高职状态数据平台的「代填」与复制粘贴红线边缘 · 溯源造假「把上年的数据复制粘贴就算完成任务」正是核查要抓的形态。合法切口是口径解读、跨表逻辑校验、上年数据溯源对比（人确认后人工填报）现场话术：83 张表我们帮您解读口径、对跨表逻辑、标出和上年不一致的格子——但每一格的确认和提交都是人来做，出处的可追溯才是这平台的活路。排课 /考场编排法则一 · 确定性规则任务成熟的约束求解问题，正方、强智等教务厂商已解，AI 无增量现场话术：这个教务系统做得比 AI 好，找厂商——我们的功夫花在考试周之后那 47 份分析报告上。课酬 / 教学工作量核算法则一 · 确定性规则任务纯算术，Excel 公式或脚本更快更准更便宜现场话术：算数的事交给公式。工作量台账我们帮您核对来源一致性，核算本身不需要 AI。毕业审核学分核对法则一 · 确定性规则任务规则查表，教务系统原生功能现场话术：教务系统里点一下的事。毕业环节真正没人做的是论文材料链自查（BY-01）。奖助学金评定材料核验法则一+二 · 规则为主且涉钱与公平规则计算部分系统已覆盖；涉钱与公平的最终判定必须人工担责现场话术：涉钱的判定我们不碰。评定的规则核对系统有，我们不管这个环节。AIGC 检测并判定学术不端法则二 · 对外担责且技术不可靠同一篇论文跨平台 AI 率差 25 个百分点、纯手写被判 80%——任何以「判定」为卖点的产品都会翻车。可行方向只有提示+人工复核，判定权必须在学术委员会现场话术：检测这个行业现在没有可信的技术基准。我们能做的是让过程材料自己会说话——开题、修改痕迹、AI 使用声明，比一个百分比靠谱。心理危机自动识别与干预法则二 · 人命关天且需专业担责干预必须由持证心理咨询师执行并担责；AI 至多做信息归集供人工判断现场话术：这条生命线我们不碰。辅导员谈心记录的文书整理是另一回事（可做），识别和干预永远是人。招生录取决策辅助法则二 · 录取规则刚性且涉公平责任录取规则刚性、公平责任重大，AI 不碰任何决策环节现场话术：招生的红线比就业还密。招生季咨询应答（FAQ 分流）可以做，决策一概不碰。学位授予 / 毕业资格的自动判定法则二 · 对外担责学位的每一个授予决定都是法律行为，必须学位评定委员会投票——AI 只能做前置材料核对现场话术：上会的每一个学位都该是人投出来的。我们做的是让上会前的材料链没有断点。通用文献检索 / 综述生成工具法则三 · 厂商全覆盖且瓶颈在学术判断知网、Web ofScience、各 AI 检索工具已充分覆盖；综述的瓶颈在作者的学术判断，不在检索这一步现场话术：检索工具你们已经够用了。科研环节真正卡人的是申报书的形式审查和活页匿名（PG-03），那是我们的活。「智慧课堂」抬头率 / 表情识别类行为分析法则三 + 伦理争议不解决任何教学问题，教师强烈抵触，失败案例已证——课堂质量的数据应该在考核与反馈里，不在摄像头里现场话术：这个方向全行业都在退。要看课堂质量，评教归纳（KC-03）和达成度（KC-01）才是有数据支撑的那条路。「领导驾驶舱」类新看板法则三 · 建而不用有先例68% 的高校智慧校园系统建而不用、60% 平台日活不足 10%——再建一个看板改变不了数据源头没人维护的事实现场话术：您缺的不是另一个屏，是让底下那 300 个 Excel 变成能交上去的文件——这恰恰是我们在做的。通用教案 / 课件生成（不接本课程语料）法则三 ·厂商已覆盖国家平台「云知师 AI」、智慧树（2600 所高校）已免费覆盖通用生成——注意：这不是说「教案场景不做」，而是不做通用版；接本课程历届讲义+本班学情的差异化版本是本库旗舰场景（KC-02）现场话术：通用教案生成您现在就能免费用。我们做的是喂了您三年讲义和这个班失分点的那份——同一门课换一个班，初稿就不一样。会议纪要纯语音转写（不含待办督办）法则三 · 纯转写工具已饱和讯飞、腾讯会议自带转写已够用；高校场景的真瓶颈是「上次定的这次谁没交卷」——所以本库的纪要场景（JX-03）核心是跨会议待办督办，转写只是入口现场话术：转写遍地都是。我们纪要场景值钱在待办——上次会议六件事，这次谁没交卷，开会前就知道。教师年度考核材料自动归集法则三 · 依赖校级数据打通教学、科研、服务三块证据分属教务/科研/人事三个系统——没有校级数据中台配合，AI 归集不出来；这是治理问题不是场景问题现场话术：这个卡在学校数据治理上，不在 AI 上。先把三个场景库的日常沉淀建起来，考核归集是水到渠成的下游。科研经费到账提醒 / 报销进度问答法则三 · 财务系统边界财务处系统与流程边界明确，ROI 一般，痛点在财务口径不在 AI现场话术：这个找财务处。科研环节我们的位置在申报书自查（PG-03），不在报销。

声明这套东西不承诺什么

主动讲限制比被问出来强得多

这是演示与验证资产，不是已接入教务/科研/就业系统的软件所有 Live Demo 页面展示的是「应该怎么跑、每一步看什么、交付什么」，使用的是真实业务格式的脱敏构造数据，不冒充任何学校的生产数据。不承诺效率提升百分比本场景库不出现任何「几天压到几分钟」「节省百分之九十」这类数字 —— 没有用客户自己的单据实测过，这种数字说出来就是砸口碑。我们讲的是可核实的能力差异：参与角色怎么变、覆盖范围多大、产出多少条。拿不到的数据会明确说拿不到某门课没有小分表、某学期达成度当年没做、某批论文只有纸质版 —— 这些情况会在报告里写清「本项无法分析，建议后续建立什么记录」，而不是估一个数填上去。高风险动作只建议不执行成绩录入、学位授予、就业数据上报、申报书提交、对外发文、用印盖章 —— 这六类动作本场景库全部只出清单和依据，不代替人做决定，也不自动执行。产出是初稿与清单，最终签字权在人所有正式交付物都留有编制 / 审核 / 会签 / 批准签批栏，推荐意见、完成质量评定、责任认定这几栏一律留空 —— 自己给自己打分的报告，没人会信。

那哪些是真场景？15 个逐条打过分的场景，全部保留了评分口径可核

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来源说明

本场景库的痛点均有公开来源可查。网页版已对来源中的具体机构做了脱敏处理，不再逐条列出。

场景审核

场景审核 · WorkBuddy · 高等教育场景库

先过场景不急着做素材

共 11 个场景。逐个点「保留 / 待讨论 / 后置」，

结果只保存在本机浏览器，可以复制出来。

建议的判断顺序：先问这件事没做好谁会生气（痛感）→

再问错了能不能当场看出来并改（能不能交给 Agent）→

最后问客户手上现有的文件够不够跑（落地难度）。

需要客户先做数据治理的场景，不要放在第一批。

清空选择

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教务

教学运行与考务

让考试周不再靠两个人盯 47 门课的收卷、录分、归档——缺的卷、错的小分、晚的试卷分析，到期末最后一周才现形就晚了

3 个

JX-01

17.0

期末试卷分析报告批量生成 —— 全院 47 门课的成绩分布、知识点达成度与三级签字栏，一门都不能拖到下学期每门考试课每学期必交的试卷分析 · 交回来的多数是套话和「学生基础差」

保留

待讨论

后置

JX-02

13.6

教学检查材料清单核对 —— 期初检查的五类材料、96 位老师，缺谁的、缺哪份，名单先出来期初教学检查年年查五类材料 · 查完的整改名单从来赶不上补交的截止日

保留

待讨论

后置

JX-03

13.2

院系会议纪要与待办督办 —— 党政联席会散会即出纪要，上次会议定的六件事这次谁还没交卷每周一场党政联席会 ·纪要一周后才发出去，待办下一次开会前没人再提

保留

待讨论

后置

课程

课堂质量与建设

把「达成度」从记分册的翻版变成真能指出下学期改哪章的证据——备课用的不是通用模板，是本课程三年讲义和上学期失分点

3 个

KC-01

10.6

课程目标达成度分析 —— 试卷小分拆到课程目标，CO-2 达成度 0.61 不只算出来，还要讲清为什么认证要求每门课算达成度 · 交回来的多数是记分册成绩的翻版

保留

待讨论

后置

KC-02

11.0

基于历届教案与本班学情的教案初稿 —— 通用工具写的是哪所学校都能用的教案，这份用的是本课程三年讲义和上学期失分点「AI 备课」是国家平台都上了的免费功能 · 但通用教案和你的课、你的班没有关系

保留

待讨论

后置

KC-03

10.2

学生评教开放意见归纳 —— 412 条没人读完的评语，按主题聚类，再和试卷达成度对一次每学期数千条评教开放意见· 生成报告后躺在教务处导出文件里没人读

保留

待讨论

后置

评估

评估认证与申报

认证复查来了，让三年前的试卷小分和达成度报告自己走出来——而不是全院再吃一个月办公室、凑两尺高佐证材料

3 个

PG-01

7.1

专业认证自评材料引擎 —— 三年试卷、成绩、大纲、教研台账跨部门归集，自评报告七大块逐章出初稿与佐证索引工程认证的实录是「吃住办公室一个月、210 页报告、两尺高佐证材料」 · 认证要的恰恰是前三个场景的日常沉淀

保留

待讨论

后置

PG-02

6.8

一流课程申报附件清单核对 —— 十项附件各有不同的盖章方与签字方，缺哪项、找谁盖、什么时候截止，逐项对申报书正文明写两小时能写完 · 真正压垮人的是十项附件——每项一个不同的盖章方

保留

待讨论

后置

PG-03

7.0

基金申报书合规自查 —— 活页匿名纪律、限项规定、预算勾稽与「AI 味」风险提示，落笔之前先过一遍活页里出现一个「我院」就是取消参评资格 · 而「AI 写的本子一眼假」已成函评出局红线

保留

待讨论

后置

毕业

毕业与就业出口

让每一份毕业与就业材料在抽检和核查来之前先过一遍自查——出口环节的错不是扣分，是撤销学位、停招专业、处分连坐

2 个

BY-01

11.2

毕业论文材料链自查 —— 开题、中期、答辩、归档四段材料逐人核对，抽检通报来之前先自己过一遍抽检 2% 听起来是小事 · 抽中一篇「存在问题论文」的后果链是撤销学位→追责导师→核减招生→撤销学位点

保留

待讨论

后置

BY-02

5.0

毕业去向登记佐证核验 —— 逐人对照去向类型界定核验佐证材料，只做真实性与完整性检查，不碰落实率本身就业数据保真是「不可触摸的高压线」 · 7 所高校 60 人被问责的那件事，本来只是「催齐就算」

保留

待讨论

后置

审核进度未选择 11

交付说明

交付说明 · WorkBuddy · 高等教育场景库

高等教育场景库怎么用这套东西

这是一套售前演示与客户验证资产，不是已经接入客户生产系统的软件。

包含 4 个子角色、11 个场景、33 个内容页、

11 个 Skill 包与配套素材和预期输出。

11完整场景

33三件套页面

21明确不做的伪需求

55可核验来源

路径三种人怎么看

客户初次看

从总览按子角色选场，先看「场景引入」。三分钟看清这件事现在什么样、痛点依据在哪、产出是什么。

打开场景总览

现场演示

打开「Live Demo」逐步讲。重点讲 Agent 在哪一步拦住了 ——

一、个会在该停的地方停下来的助手，比一个永远给得出答案的助手可信得多。

看一个完整 Demo

内部选型

在「场景审核」页逐场标保留 / 待讨论 / 后置，复制结果后再决定哪些进入真实素材制作。

打开场景审核

话术现场必备的三句话

开场 · 先说 AI 做不到什么

把限制先摆出来：不承诺效率百分比、拿不到的数据会说拿不到、高风险动作只建议不执行。

主动说限制比被问出来强得多 —— 而且这一句会把后面所有内容的可信度垫起来。

中场 · 用一句话帮客户剔掉伪需求

客户提到某个表单类需求时，问一句：「这张表现在有人看吗？看完做了什么决定？」

答不上来就当场建议先不做。这一下建立的是顾问式信任 ——

客户会开始相信你不是来卖东西的。

收尾 · 三个问题要金额

「你们上一次审核评估，光佐证材料就理了几个月？被抽检点名的那篇论文，问题出在写作还是材料链？就业率上报之前，佐证材料是逐人核过，还是催齐就算？」

三、问都答不上来，场景就成立了。

状态已完成与未冒充完成

已经完成4 子角色 × 11 场景完整内容每场景：场景引入 / Live Demo / 能力沉淀 三页每场景：Skill 包（含输出骨架与渲染脚本）、素材、预期输出痛点逐条挂来源，可点开核对21 个伪需求逐条说明命中哪条排除法则岗位依据页说明子角色为什么这样切

明确未冒充完成尚未接入任何客户的生产系统素材是真实业务格式的脱敏构造数据，不是客户生产数据场景尚未用客户自己的原始文件实跑过（这是下一步）有来源支撑不等于完成客户一手验证没有实测前不出现任何效率提升百分比成绩录入、学位授予、就业数据上报、申报书提交、对外发文、用印盖章一律人工

下一步怎么往前推

第 1 步过场景11 个逐场标保留 / 待讨论 / 后置

第 2 步选 3 到 5 个按客户类型组合，优先零集成的

第 3 步要一手材料真实文件、审批链、一次出过问题的案例

第 4 步用客户文件实跑记录结果、返工点、真实耗时

第 5 步再谈系统对接此时才评估 API、权限与回写