EE-01 · 环保招标与商机监控简报

① 场景引入

一、这件事现在是什么样

环保工程与管家服务 · 真实业务触发

环保管家、运营托管、管网维护、水质检测、设施大修——目标客户的招标每天在各省公共资源交易网滚动发布，单标 77–270 万。工程子公司没有专职标书团队，盯标靠业务员各看各的收藏夹——漏标、迟报、资质对不上才发现，是常态。

二、痛点 · 每条都有来源

1. 环保管家单标 77–270 万（岳阳实证），运营托管、管网维护类招标常年滚动——商机获取是工程子公司命脉，但没有人的全职工作是盯标
   依据：环保管家招标实证：岳阳某园区环保管家服务单标 77–270 万元；运营托管、管网维护、水质检测类招标常年滚动发布——商机获取是环保工程子公司的命脉
2. 标讯散在几十个公共资源交易网与采购网——业务员各看各的收藏夹，谁休假谁那片就漏
   依据：环保管家服务招标文件：月度报告、隐患排查、培训演练是合同硬性交付物；园区诊断报告需汇聚检测+巡查多源数据
3. 资质匹配是专业活：环保工程专业承包、运营资质、类似业绩、人员证书——标讯里要求的与公司持有的对不上，投了也是废标
   依据：第三方代办市场价目：执行报告编制

8000–20000 元/年（含台账指导的全流程托管 1.5 万–4 万）；环保管家打包服务价格为自聘专员的 30%（自聘年成本6–7.2 万 vs 托管 1–2 万）——AI 的真实对手不是人工，是熟悉本地监管口味还能背书的第三方4迟报的代价直接：错过报名截止连标书都递不了——盯标不是信息问题，是时效问题依据 · 环保管家招标实证：岳阳某园区环保管家服务单标 77–270 万元；运营托管、管网维护、水质检测类招标常年滚动发布——商机获取是环保工程子公司的命脉

三、换个做法之后

变化不在「快」，在「参与的角色」和「覆盖的范围」

✕ 现在的做法

• 环保管家单标 77–270 万（岳阳实证），运营托管、管网维护类招标常年滚动——商机获取是工程子公司命脉，但没有人的全职工作是盯标
• 标讯散在几十个公共资源交易网与采购网——业务员各看各的收藏夹，谁休假谁那片就漏
• 资质匹配是专业活：环保工程专业承包、运营资质、类似业绩、人员证书——标讯里要求的与公司持有的对不上，投了也是废标迟报的代价直接：错过报名截止连标书都递不了——盯标不是信息问题，是时效问题

✓ 交给 Agent 之后

• 多来源文件一次读入，先做口径与完整性校验，再开始算
• 每条结论绑定来源文件、字段或条号，可以被审
• 产出是企业真会流转的正式件（带签批栏），不是一张展示用的表
• 该拦的地方给出「现在还不能提交」，并给不用干等的替代方案

四、场景闭环

6 步 · 每一步的产出都是下一步的输入

1. 标讯解析 · 要素结构化标的名/估算金额/资质要求/业绩要求/截止时间/保证金逐项抽出
2. 资质对照 · 我们能不能投标讯要求逐条对公司证书清单：全满足/部分满足/不满足——缺哪项列哪项
3. 业绩匹配 · 类似项目有没有标的类型对历史业绩池匹配，近三年同类业绩逐条列出
4. 时效分级 · 哪条今天必须动报名截止/澄清截止/开标日三档倒排——今日必须动的置顶
5. 竞争与风险标注 · 这标值不值得跟预算规模、付款条件、本地保护倾向的公开线索标注（只标事实不推测）
6. 简报生成 · 每日一页今日新增/截止预警/匹配结论/待决策，签批栏留空要准备什么目标区域标讯汇总（交易网导出/业务员转发）盯标的信息源，格式五花八门公司资质证书清单（Word/Excel）资质、等级、有效期历史投标业绩清单（往期标书）类似业绩的匹配池人员证书台账（人力部）项目经理、注册人员、特种作业证书

为什么这个场景值得做

优先级评分：痛感 3 × AI 适配 4 ÷ 落地难度 1 = 14.4

最大差异点：不要求先上商机 SaaS。官方交易网的标讯、公司的资质证书清单、历史投标业绩——匹配规则（资质/业绩/人员逐条对照）在能力包里。

评分口径：痛感看「这事没做好谁会生气、生气到什么程度」；

AI 适配看「输入是否非结构化、是否要跨部门取数、错了能不能当场看出来」；

落地难度是分母 —— 需要客户先做数据治理的场景，分数会被压得很低。

五、会产出什么

判断标准只有一个：这份东西能不能直接进企业的流程

• 正式件本体：商机监控简报.xlsx 正式件 · 今日新增+截止预警+匹配结论+待决策 · 含签批栏
• 可派发清单资质缺口清

单.xlsx可投/不可投逐条 · 缺项与对照依据可派发清单截止倒排表.xlsx报名/澄清/开标三档倒排 · 今日必动置顶

这套东西不承诺什么：只盯标、只筛匹配，不代报名不代投标——投标决策由经营班子定；标讯以官方发布为准，转载渠道仅作线索；匹配结论标注依据（资质条目对照），不打包票。推荐意见栏留空。

② Live Demo（演示逐步）

演示模式 · 可视化预演 本页展示的是「应该怎么跑、每一步看什么、交付什么」，用的是真实业务格式的脱敏构造数据， 不宣称已接入客户生产系统，也不承诺任何效率提升百分比。

案例设定：澜川市清源水务环保集团 · 清源环保工程有限公司（工程子公司）：6 月 18 日上午出每日盯标简报。公司没有专职标书团队，盯标靠业务员各看各的收藏夹——环保管家、运营托管、设施大修的标讯每天在各省公共资源交易网滚动发布，单标 77–270 万。在手跟进永安县污水厂 3 年托管标（720 万，技术标 6/25 截止），今日新增标讯 3 条要逐一过筛

今日新增标讯3 条 · 要素全结构化（标的/金额/资质/业绩/截止/保证金）匹配结论1 条匹配且今日必须动（澜川工业园区环保管家 88 万/年，报名截止明日 17:00）在手商机808 万 = 永安托管 720 + 澜川园区管家 88本周扫过不匹配12 条· 逐条留不投理由存档

输入水务环保手上能拿到的东西

不需要整理格式、不需要改文件名 · 直接拖进对话框

• 01_今日标讯原文_3条.xlsx 今日三省公共资源交易网新增标讯 3 条的结构化要素每日 9 时抓取 · 经营部汇总
• 02_公司资质证书清单.xlsx 清源环保工程有限公司持有资质证书台账集团综合办 · 资质年审维护
• 03_历史业绩池_6项.xlsx 近六年托管与管家类业绩池——业绩匹配的底数经营部维护 · 中标后归档
• 04_业务员微信收藏夹标讯截图.png 业务员手机里的标讯收藏夹截图——有人存了半个月没报，平时不在经营部核对范围业务员个人微信 · 不进任何台账

注意标橙色那一份—— 04_业务员微信收藏夹标讯截图.png。它业务员个人微信 · 不进任何台账，平时压根不在核对范围里。这个场景的价值，很大一部分就来自把它读进来。

提示词就说这么几句

没有模板、没有表单 · 专业规则由 Skill 兜底

这几天的标讯我转发了些，公司资质清单、人员证书、历史业绩清单也在这。 帮我过一遍：哪些标我们能投、哪些投不了，资质一条条对，缺什么列什么。 报名截止时间倒排一下，今天必须动的单独置顶。 跟历史业绩匹配合适的，列出来给我看。 每天出一页简报就行，投不投我们经营会定。

资质对照与匹配规则在能力包里，业务员不需要逐条啃招标文件。

触发6 月 18 日上午 9 时，每日盯标简报出报

今日新增 3 条 + 在手跟进倒排

永安标技术标 6/25 截止（EE-02 在赶初稿），在手商机 808 万。每日简报要把新增标讯过筛、把截止日期倒排、把「今天必须动的事」置顶——盯标这件事，晚一天就是废标。

第 1 步 · 标讯解析 · 要素结构化

标的/金额/资质/业绩/截止/保证金逐项抽出

这一步的看点 · 排除性结论「标讯来源可排除遗漏」——省/市/县三级公共资源交易网 + 行业招标平台共 4 个来源每日交叉抓取，今日 3 条全部结构化入库；业务员收藏夹里躺了 6-21 天的 3 条截图也补录归档——渠道覆盖与人工收藏双轨核对，漏标这件事从「靠自觉」变成「留痕迹」。

第 2 步 · 资质对照 · 我们能不能投

标讯要求逐条对公司证书清单

这一步的看点 · 排除性结论「管网维护大修标可以排除」——资质要求市政公用总承包二级，我们持有三级，硬性不符，没有争取空间——这条让经营会不用再议，省下半小时；邻市检测标子公司无 CMA，要投只能集团化验室出面，列为「待定」报经营部决策。

第 3 步 · 业绩匹配 · 类似项目有没有

标的类型对历史业绩池匹配

这一步的看点 · 从历史里想起了公司踩过的坑去年永安县污水厂托管招标（估算 780万），标讯在县交易网挂了 5 天才被业务员刷到——报名材料赶在截止前一小时递交，资质页少盖了一个骑缝章，废标。今年同一标的再招（720 万），截止倒排 + 资质逐条对照从第一天就跑起来——缺章这种事在第一天就会被点出来，这条不靠当年经手的人还在不在职。

第 4 步 · 时效分级 · 哪条今天必须动

报名/澄清/开标三档倒排

这一步的看点 · 该拦的地方拦住了简报的结论不是「今日 3 条新标讯」，而是「3 条中 1 条匹配且今天必须动——澜川工业园区环保管家服务，估算 88 万/年，报名截止明日 17:00，要求环保管家类业绩 2 项，我们有 3 项——这标今天要决策」。方案一：今日决策报名，经营部明日备料递交（报名材料 3 样，半天完成，保证金 1.5万）。方案二：放弃报名，理由存档——青云园区合同 6/30 到期、续约谈判中，同时跟两个园区管家分散人力，不投的理由要写清楚，留给季度复盘。

第 5 步 · 竞争与风险标注 · 只标事实不推测

预算/付款/本地线索逐条标注

这一步的看点 · 排除性结论「付款条件风险可排除」——按季支付 + 验收后 30 日，与青云园区现行合同条款一致，公司现金流已按这个节奏排过一年；公告期 2 家单位提了澄清问题（匿名），说明有竞争但未到围标画像——这两个事实标注完，决策需要的信息就齐了。6简报生成 · 每日一页

今日新增/截止预警/匹配结论/待决策

这一步的看点 · 把技术动作翻译成钱在手商机 808 万（永安托管 720 + 澜川园区管家88）——按子公司单标 77–270 万的区间，漏一条标讯就是漏掉一单百万级生意；去年废标的永安标（估算 780 万）今年 720 万再招，光这一个标的利润空间就按 8%-12% 算是 58-86 万——盯标简报每天 9 时一页，守的就是这个数量级的生意不被收藏夹埋掉。

简报可发——但澜川园区标今日必须决策报名，截止明日 17:00每日盯标简报今日新增 3 条全结构化 · 截止预警 4 节点倒排 · 匹配结论 1 条必动（澜川园区环保管家 88 万/年，报名截止明日 17:00）。简报要补 1 项才能发：澜川园区标「投/不投」的经营决策——青云园区合同 6/30 到期续约谈判中，同时跟两个园区管家的人力安排要一起定。方案一· 今日决策报名，明日备料递交费用：保证金 1.5 万 · 耗时：报名材料 3 样半天完成方案二 · 放弃报名，理由存档留季度复盘费用：0 · 耗时：书面理由 1 页今日完成——青云续约优先，避免两线分兵

之后这一次跑完，公司多了什么

不讲省了多久：讲少了几个隐患、沉淀了什么

• ✓ 盯标第一次有了全量口径——不靠谁在岗谁休假
• ✓ 资质对照前置到报名前——废标风险从第一天就看得见
• ✓ 业绩匹配池沉淀下来——投标素材的复用率上来
• ✓ 角色变了：从「刷网站碰运气」变成「按简报排决策」

追问现场可能被问到的

答不上来的问题，比答得漂亮的问题更能决定这场演示的结果

• 能自动报名吗？ 不能——报名是对招标人的法律行为，CA 证书与授权书都在经营部。我们保证的是截止预警到你手机上时还来得及。
• 标讯来源全吗？ 会不会漏？以你圈定的官方渠道为准，转载渠道只作线索标注「待核实」——渠道清单你定，我们不替你扩。
• 匹配结论靠谱吗？ 每条结论带资质对照的原文依据，你说「投」或「不投」都有据可查——打不了包票，但不让你盲投。

③ 能力沉淀（Skill / 提示词 / 预期输出 / 人工边界）

1. Skill 能力包

导入之后，同类任务会自动按这套规则走 —— 提示词才能写得那么短

环保招标与商机监控简报 —— 盯标、筛资质、评匹配，一条不漏 · Skill

SKILL.md 主本 + references（输出骨架 / 判据 / 渲染脚本）· 符合 WorkBuddy Skill 规范

版本 v1.0

tender-radar.zip

在 WorkBuddy 里直接上传这个 zip 即可导入

包内结构

• SKILL.md 主本 —— YAML 元信息 + 执行流程 + 硬规则 + 人工边界
• references/output_template.md 输出骨架（sheet 名 / 分区顺序 / 列头）+ 可直接运行的渲染脚本
• references/judgement_rules.md 判据与口径 —— 什么情况算异常、什么情况必须拦住

references 不会一次性全读进来 —— Agent 按需取用。所以 Skill 可以写得很细，不会拖慢每次对话。

2. 原始素材

这些就是水务环保手上真实能拿到的东西 —— 格式不统一是常态，不是问题

📁EE-01 · 演示素材

脱敏构造数据 · 真实业务格式 · 埋点可核验

共 4 份

• 01_今日标讯原文_3条.xlsx 今日三省公共资源交易网新增标讯 3 条的结构化要素
• 02_公司资质证书清
• 单.xlsx 清源环保工程有限公司持有资质证书台账
• 03_历史业绩池_6项.xlsx 近六年托管与管家类业绩池——业绩匹配的底数
• 04_业务员微信收藏夹标讯截图.png 业务员手机里的标讯收藏夹截图——有人存了半个月没报，平时不在经营部核对范围

怎么用

• 把素材全部拖进 WorkBuddy 对话框（不需要整理格式、不需要改文件名）
• 粘贴下方提示词发送
• 拿到正式件初稿 —— 签批栏留空，推荐意见留空，由你填

3. 提示词卡片

这几天的标讯我转发了些，公司资质清单、人员证书、历史业绩清单也在这。 帮我过一遍：哪些标我们能投、哪些投不了，资质一条条对，缺什么列什么。 报名截止时间倒排一下，今天必须动的单独置顶。 跟历史业绩匹配合适的，列出来给我看。 每天出一页简报就行，投不投我们经营会定。

为什么这么短就够了：资质对照与匹配规则在能力包里，业务员不需要逐条啃招标文件。

换成你自己的业务：把素材换成你手上的真实文件即可。导入 Skill 之后，

该走几步、什么口径、什么情况必须拦住，Agent 自己知道 —— 你只需要说清这是什么事。

自己组织输入的三步法

• 用自然语言说清核心需求 —— 就按平时跟同事交代活的方式说：什么事、什么文件、什么要求。不用讲究格式。
• 调用 Skill 补齐专业规则 —— 导入本页 Skill 后，流程、口径、硬规则 Agent 自己知道。
• 用「增强提示词」补全遗漏 —— 输入框旁边有增强按钮，把随口说的话补成更完整的表述。

分工：自然语言负责「这是什么事」，Skill 负责「该怎么做」，增强提示词负责「别漏了什么」。

4. 预期输出

不方便现场跑的时候可以直接拿这份给客户看 · 与实跑结果同结构

📋正式交付物

带签批栏 / 冻结首行 / 开筛选 —— 判断标准是「能不能直接进企业的流程」

共 3 份

• EE-01_商机监控简报.xlsx 正式件 · 今日新增+截止预警+匹配结论+待决策 · 含签批栏
• EE-01_资质缺口清单.xlsx 可投/不可投逐条 · 缺项与对照依据
• EE-01_截止倒排表.xlsx 报名/澄清/开标三档倒排 · 今日必动置顶

Skill 里固化了什么：从历史里想起了公司踩过的坑该拦的地方拦住了排除性结论把技术动作翻译成钱

输入清单：目标区域标讯汇总（交易网导出/业务员转发）盯标的信息源，格式五花八门公司资质证书清单（Word/

Excel）资质、等级、有效期历史投标业绩清单（往期标书）类似业绩的匹配池人员证书台账（人力部）项目经理、注册人员、特种作业证书

人工边界：只盯标、只筛匹配，不代报名不代投标——投标决策由经营班子定；标讯以官方发布为准，转载渠道仅作线索；匹配结论标注依据（资质条目对照），不打包票。推荐意见栏留空。

升为客户真实案例还缺什么：客户当前真实输入文件（不要整理过的）岗位现行 SOP 与审批链（金额分档、谁签字）至少一次真实出过问题的案例客户当前正在用的正式输出模板客户确认的阈值口径（多少天算临期、多少金额算大额）

5. 同一角色下的其他场景

环保工程与管家服务 · 产出即下一步输入

• EE-02 · 运营托管投标技术方案初稿：从招标条款到运行方案人员配置一稿起
• EE-03 · 环保管家月报与园区诊断报告：检测巡查隐患一表成报，合同交付不欠账

上下游串起来就是完整链路。每一步的产出都是下一步的输入，不用在不同工具之间来回复制粘贴。

场景内容基于 WorkBuddy 产品能力整理，演示中的企业、人物与数据均为虚构，不代表任何客户的实际成效；痛点引用的公开来源已做脱敏处理。网页版由原资料转换，部分演示表格以原文形式展示。