标准场景审查核验岗位 · 法务

CM-02 · 签约对方资信核查摘要

痛点　新客户要 60 天账期 · 注册资本 500 万是认缴的，实缴期限 2045 年

① 场景引入

一、这件事现在是什么样

合规与风险防守 · 真实业务触发

泓远自动化（就是 CT-01 那份框架合同的相对方）要求 60 天账期。老板娘问宋雅雯：这家公司靠不靠谱？宋雅雯能查的只有企业信用公示 —— 工商、涉诉、失信几家网站挨个点，信息零散且不会读：认缴 500 万听着挺大，实缴一栏却是空的。

二、痛点 · 每条都有来源

认缴不等于实缴 —— 注册资本 500 万认缴、实缴期限 2045 年的公司，偿付能力要看实缴与涉诉记录，而多数中小企业签约前只看对方名片和厂房照片
依据：失信供应商公开报道：拖垮下游 50 万货款的公司事前已有
起买卖合同纠纷在身 —— 涉诉记录是免费可查的预警信号2公开报道的失信供应商案例：拖垮下游 50 万货款的公司，事前已有 2 起买卖合同纠纷在身 —— 涉诉记录是免费可查的预警信号，只是没人看
依据：失信供应商公开报道：拖垮下游 50 万货款的公司事前已有 2 起买卖合同纠纷在身 —— 涉诉记录是免费可查的预警信号
经营异常名录（未按期年报）被移出后不消除记录 —— 一次异常可能只是疏忽，配合涉诉与实缴一起看才是完整画像
依据：失信供应商公开报道：拖垮下游 50 万货款的公司事前已有 2 起买卖合同纠纷在身 —— 涉诉记录是免费可查的预警信号

三、换个做法之后

变化不在「快」，在「参与的角色」和「覆盖的范围」

✕ 现在的做法

认缴不等于实缴 —— 注册资本 500 万认缴、实缴期限 2045 年的公司，偿付能力要看实缴与涉诉记录，而多数中小企业签约前只看对方名片和厂房照片公开报道的失信供应商案例：拖垮下游 50 万货款的公司，事前已有 2 起买卖合同纠纷在身 —— 涉诉记录是免费可查的预警信号，只是没人看
经营异常名录（未按期年报）被移出后不消除记录 —— 一次异常可能只是疏忽，配合涉诉与实缴一起看才是完整画像

✓ 交给 Agent 之后

多来源文件一次读入，先做口径与完整性校验，再开始算
每条结论绑定来源文件、字段或条号，可以被审
产出是企业真会流转的正式件（带签批栏），不是一张展示用的表
该拦的地方给出「现在还不能提交」，并给不用干等的替代方案

四、场景闭环

6 步 · 每一步的产出都是下一步的输入

工商画像 · 认缴与实缴分开读成立 2 年 3 个月、注册资本 500 万认缴、实缴期限 2045 年 —— 翻译：法律允许的最长实缴安排，当前责任财产可能远低于 500 万
涉诉解读 · 谁告的它、为什么买卖合同纠纷被告 2 起、合计68 万、其中 1 起仍在审 —— 翻译：1 起原告是零部件供应商（欠款 41 万）—— 与我们要做的生意同构
异常与失信 · 空白也是信息经营异常 1 次（未按期年报，2 个月后移出）、失信 0、被执行 0 —— 翻译：管理粗糙过但不赖账，无强制执行记录
综合评级 · 黄灯 + 依据链不是红灯（无失信无执行）、不是绿灯（涉诉同构 + 实缴空）—— 黄灯的含义：可做、结构要调
付款结构建议 · 谈判起点30% 预付 + 发货前付至 80% + 验收后 20%（替代对方要的 60 天全额账期）—— 与 CT-01 的谈判要点同源
持续监控 · 合作期内季度复查涉诉/被执行新增自动关注 —— 资信不是一次性检查是持续观察

要准备什么：泓远工商登记信息（企业信用公示截图）成立年限/注册资本/实缴/股东 —— 认缴与实缴分开读涉诉记录（裁判文书网检索导出）作为被告的买卖合同纠纷是核心信号 —— 原告是谁更重要失信/被执行/经营异常检索结果三张网的截图 —— 空白也是结论商务接触观察（销售口述）办公场地规模、付款审批流程的顺畅度 —— 软信息的价值不浪费

为什么这个场景值得做

优先级评分：痛感 4 × AI 适配 5 ÷ 落地难度 2 = 10.0

最大差异点：不要求客户会查企业信息。把能查到的公开信息（截图/导出都行）扔进来 —— 逐项读数并给出「这个数字说明什么」的翻译，红绿灯结论附依据。

评分口径：痛感看「这事没做好谁会生气、生气到什么程度」；

AI 适配看「输入是否非结构化、是否要跨部门取数、错了能不能当场看出来」；

落地难度是分母 —— 需要客户先做数据治理的场景，分数会被压得很低。

五、会产出什么

判断标准只有一个：这份东西能不能直接进企业的流程

正式件本体：泓远自动化资信核查摘要.xlsx 工商/涉诉/异常逐项解读 + 红绿灯 + 依据链 + 签批栏
可派发清单：付款结构建议（三档）.xlsx 每档结构 + 敞口测算 + 谈判话术 · 与 CT-01 联动
可派发清单：持续监控清单.xlsx 季度复查项（涉诉/被执行新增）· 关注触发条件

这套东西不承诺什么：不做「做不做这单生意」的决定 —— 那是老板的商业判断。本场景做的是把公开信息读成一份画像：偿付能力、涉诉模式、异常历史 —— 并给付款结构建议，供谈判用。

② Live Demo（演示逐步）

演示模式 · 可视化预演 本页展示的是「应该怎么跑、每一步看什么、交付什么」，用的是真实业务格式的脱敏构造数据，不宣称已接入客户生产系统，也不承诺任何效率提升百分比。

案例设定：凯诺电气（虚构）新客户泓远自动化要求 60 天账期、年意向 120 万框架。老板娘问「这家公司靠不靠谱」—— 宋雅雯把公开信息检索的截图全部扔进来，要读成一份红绿灯画像。

核查对象泓远自动化注册资本500 万认缴 / 实缴 0涉诉被告 2 起 / 68 万结论黄灯 · 付款结构必调

输入法务手上能拿到的东西

不需要整理格式、不需要改文件名 · 直接拖进对话框

01_工商登记信息检索.xlsx 企业信用公示的截图整理 —— 认缴与实缴分开读公开检索 · 一次性
02_涉诉记录检索.xlsx 裁判文书网检索导出 —— 谁告它、为什么告，比有没有诉讼重要公开检索 · 一次性
03_失信与经营异常检索.xlsx 三张网的检索结果 —— 空白也是结论公开检索 · 一次性
04_商务接触观察记录.xlsx 销售的三次拜访观察 —— 软信息也是信息销售主管 · 口述整理

注意标橙色那一份 —— 02_涉诉记录检索.xlsx。它公开检索 · 一次性，平时压根不在核对范围里。这个场景的价值，很大一部分就来自把它读进来。

提示词就说这么几句

没有模板、没有表单 · 专业规则由 Skill 兜底

泓远自动化要 60 天账期，帮我把它查一遍。工商信息、涉诉记录、失信被执行的检索结果都在这，截图我也存了。认缴 500 万实缴那栏是空的，这说明什么、问题大不大，给我翻译成人话。有诉讼的话，谁告它、为什么告，这个比有没有诉讼重要。最后给个结论：这生意能不能做，付款怎么谈，给我个建议结构。

短是因为「认缴/实缴解读、涉诉同构判定、三档付款结构模板」都在能力包里。公开信息的「翻译」是这个场景的核心价值。

触发60 天账期 · 120 万框架 · 一句「靠不靠谱」

公开信息人人可查 —— 值钱的是读法

第 1 步 · 工商画像 · 认缴 500 万 ≠ 有 500 万

法律允许的最长认缴安排说明什么

演示数据（表格原文）01 号素材的关键翻译：认缴期限 2045 年 —— 法律允许的最长安排。泓远当前的责任财产以实缴 0 为起点估算。500 万注册资本在名片上很大，在追偿时一文不值。认缴制的坑一句话说清「注册资本 500 万」给人的实力错觉，在追偿时会被现实纠正：清算/执行时能追的是实缴与现有资产。泓远的画像里真正提供信用支撑的不是那 500 万，而是股东泓远控股的 8 年行业记录 —— 这也是为什么成立仅 2 年不构成否决理由（有母体背书），而「被上游告拖欠」构成实质预警（与股东背书无关，是行为记录）。

第 2 步 · 涉诉解读 · 同构判定

谁告它、为什么告 —— 决定这对我们是信号还是噪音

演示数据（表格原文）案件表面深层信号供应商诉泓远 41 万（在审）买卖合同纠纷，泓远是被告与凯诺同构：上游供应商讨货款泓远的质量抗辩案件争议点与 CT-01 发现的合同套路印证：用验收/质量条款拖账期另案 27 万（已调解履行）有纠纷但了结了调解后按期履行 —— 非赖账型，是「拖」型星标素材里读出了「拖」的行为模式02 号涉诉检索（星标）最有价值的不是「有 2 起诉讼」，是三件事连起来的读法：① 正被上游供应商追 41 万货款；② 它的抗辩理由是质量问题（与凯诺合同审查发现的「无期限验收条款」是同一套打法）；③ 另一案调解后按期付了。合起来的画像：这不是一家快倒闭的公司，是一家习惯用验收条款拖账期的公司 —— 而它要的 60 天全额账期，恰好给这套打法留足了空间。

第 3 步 · 综合评级 · 黄灯 + 依据链

不是红灯（无失信无执行）、不是绿灯（涉诉同构 + 实缴 0）

演示数据（表格原文）维度证据灯色偿付能力实缴 0 / 母体 8 年背书黄行为记录被上游追款 + 验收抗辩模式偏红司法态度调解后按期履行 / 无失信绿综合—黄灯 · 可做，结构必须调

第 4 步 · 付款结构建议 · 三档

黄灯的含义不是不做，是换种做法

演示数据（表格原文）档位结构最大敞口谈判定位A（推荐）30% 预付 + 发货前付至 80% + 验收后 20%框架额 20%与 CT-01 谈判要点一致B（退让）接受 60 日账期 + 逾期 LPR 四倍计息 + 所有权保留框架全额（有条款对冲）对方坚持时的底线方案C（锚点）全额预付换 5% 价格折让零开局报价，大概率被拒该拦的地方拦住了结论是「60 天全额账期的要求不能接受」—— 黄灯画像 + 涉诉同构（在被告席上的是它的供应商）+ 验收条款前科，三项叠加的信用敞口不是账期条款能覆盖的。给出的不是干等：A 档结构（30% 预付）把任何时候的最大敞口压到 20% 尾款—— 按年框架 120 万算，敞口上限 24 万（对比 60 日全额账期的 120 万）。B 档保留为退让底线（计息+所有权保留对冲）。C 档作为开局锚点。三档的资金占用账全部算好 —— 直接接 CT-01 的谈判桌。

第 5 步 · 持续监控 · 资信不是一次性检查

合作期内季度复查

演示数据（表格原文）监控清单三项：涉诉/被执行新增（季度一查，10 分钟）、实缴变更（年报公示后）、付款行为（首三单的实际回款周期 vs 约定 —— 行为数据比任何检索都诚实）。把技术动作翻译成钱「资信核查」翻译成：对方正被上游追 41 万 + 实缴为零 —— 若按它要的60 天全额账期做 120 万框架，敞口就是全年框架额；按 A 档结构，敞口上限 24 万。公开信息全部免费，读得懂和读不懂差一份合同结构 —— 96 万的差额，就是这次检索的价钱。公开报道里那家被拖垮 50 万货款的公司，事前的涉诉记录和今天泓远的这份画像几乎一样 —— 区别只在于有没有人去读。画像结论可用 —— 但「黄灯」要连同依据链一起给老板，不能只给灯红绿灯的坑在于它太容易被当成结论 —— 老板看到「黄灯」三个字可能读成「有点风险但能做」，也可能读成「别做」。这份画像的价值在依据链：涉诉同构的读法、验收抗辩的印证、调解履行的另一面 —— 三条合起来才是「可做但调结构」的完整判断。给出的不是干等：决策页今天上桌 —— 灯色 + 依据链 + 三档付款结构（A 档敞口 24 万 vs 60 日全额 120 万的对比）一并呈现；谈判授权范围（A 档为起点、B 档为底线）请老板当场圈定 —— 明天销售带着结构进谈判桌，画像才算用上了。之后这一次跑完，公司多了什么

不讲省了多久 · 讲少了几个隐患、沉淀了什么

演示数据（表格原文）✓资信信息从「截图一堆」变成「画像一张」—— 认缴/实缴、涉诉同构的读法被固化✓「被上游供应商追讨 41 万」的同构信号被读出 —— 比泛泛的「有诉讼」值钱得多✓付款结构三档建议直接接入 CT-01 的合同谈判 —— 资信结论落到条款上才算用上✓季度复查机制建立 —— 资信从「签约前查一次」变成「合作期内持续观察」追问现场可能被问到的答不上来的问题，比答得漂亮的问题更能决定这场演示的结果能不能帮我们自动监控？公开网站的检索要您这边操作（账号在您手上），我们提供复查清单和触发条件 —— 每季度10 分钟的事。黄灯会不会太保守丢了客户？黄灯的结论是「可做、结构调」，不是不做 —— A 档结构对正当经营的公司完全可接受，真被这个结构吓跑的客户，恰恰是这张画像预警的那类。查出来是红灯怎么办？那就把红灯依据链给老板 —— 做不做是商业决定，但「不知道」和「知道后仍选择做」在管理上是两回事，留痕的意义在这。

③ 能力沉淀（Skill / 提示词 / 预期输出 / 人工边界）

1. Skill 能力包

导入之后，同类任务会自动按这套规则走 —— 提示词才能写得那么短

签约对方资信核查摘要 · Skill

SKILL.md 主本 + references（输出骨架 / 判据 / 渲染脚本）· 符合 WorkBuddy Skill 规范

版本 v1.0

counterparty-credit-check.zip

在 WorkBuddy 里直接上传这个 zip 即可导入

包内结构

SKILL.md 主本 —— YAML 元信息 + 执行流程 + 硬规则 + 人工边界
references/output_template.md 输出骨架（sheet 名 / 分区顺序 / 列头）+ 可直接运行的渲染脚本
references/judgement_rules.md 判据与口径 —— 什么情况算异常、什么情况必须拦住

references 不会一次性全读进来 —— Agent 按需取用。所以 Skill 可以写得很细，不会拖慢每次对话。

2. 原始素材

这些就是法务手上真实能拿到的东西 —— 格式不统一是常态，不是问题

📁CM-02 · 演示素材

脱敏构造数据 · 真实业务格式 · 埋点可核验

共 4 份

01_工商登记信息检索.xlsx 企业信用公示的截图整理 —— 认缴与实缴分开读
02_涉诉记录检索.xlsx 裁判文书网检索导出 —— 谁告它、为什么告，比有没有诉讼重要
03_失信与经营异常检索.xlsx 三张网的检索结果—— 空白也是结论
04_商务接触观察记录.xlsx 销售的三次拜访观察 —— 软信息也是信息

怎么用

把素材全部拖进 WorkBuddy 对话框（不需要整理格式、不需要改文件名）
粘贴下方提示词发送
拿到正式件初稿 —— 签批栏留空，推荐意见留空，由你填

3. 提示词卡片

泓远自动化要 60 天账期，帮我把它查一遍。工商信息、涉诉记录、失信被执行的检索结果都在这，截图我也存了。认缴 500 万实缴那栏是空的，这说明什么、问题大不大，给我翻译成人话。有诉讼的话，谁告它、为什么告，这个比有没有诉讼重要。最后给个结论：这生意能不能做，付款怎么谈，给我个建议结构。

为什么这么短就够了：短是因为「认缴/实缴解读、涉诉同构判定、三档付款结构模板」都在能力包里。公开信息的「翻译」是这个场景的核心价值。

换成你自己的业务：把素材换成你手上的真实文件即可。导入 Skill 之后，

该走几步、什么口径、什么情况必须拦住，Agent 自己知道 —— 你只需要说清这是什么事。

自己组织输入的三步法

用自然语言说清核心需求 —— 就按平时跟同事交代活的方式说：什么事、什么文件、什么要求。不用讲究格式。
调用 Skill 补齐专业规则 —— 导入本页 Skill 后，流程、口径、硬规则 Agent 自己知道。
用「增强提示词」补全遗漏 —— 输入框旁边有增强按钮，把随口说的话补成更完整的表述。

分工：自然语言负责「这是什么事」，Skill 负责「该怎么做」，增强提示词负责「别漏了什么」。

4. 预期输出

不方便现场跑的时候可以直接拿这份给客户看 · 与实跑结果同结构

📋正式交付物

带签批栏 / 冻结首行 / 开筛选 —— 判断标准是「能不能直接进企业的流程」

共 3 份

XLSCM-02_泓远自动化资信核查摘要.xlsx正式件本体 · 工商/涉诉/异常逐项解读 + 红绿灯 + 依据链 + 签批栏下载

↓XLSCM-02_付款结构建议（三档）.xlsx 每档结构 + 敞口测算 + 谈判话术 · 与 CT-01 联动
CM-02_持续监控清单.xlsx 季度复查项（涉诉/被执行新增）· 关注触发条件

Skill 里固化了什么：从涉诉记录里读出了同构风险该拦的地方拦住了排除性结论把技术动作翻译成钱

输入清单：泓远工商登记信息（企业信用公示截图）成立年限/注册资本/实缴/股东 —— 认缴与实缴分开读涉诉记录（裁判文书网检索导出）作为被告的买卖合同纠纷是核心信号 —— 原告是谁更重要失信/被执行/经营异常检索结果三张网的截图 —— 空白也是结论商务接触观察（销售口述）办公场地规模、付款审批流程的顺畅度 —— 软信息的价值不浪费

人工边界：不做「做不做这单生意」的决定 —— 那是老板的商业判断。本场景做的是把公开信息读成一份画像：偿付能力、涉诉模式、异常历史 —— 并给付款结构建议，供谈判用。

升为客户真实案例还缺什么：客户当前真实输入文件（不要整理过的）岗位现行 SOP 与审批链（金额分档、谁签字）至少一次真实出过问题的案例客户当前正在用的正式输出模板客户确认的阈值口径（多少天算临期、多少金额算大额）

5. 同一角色下的其他场景

合规与风险防守 · 产出即下一步输入

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上下游串起来就是完整链路。每一步的产出都是下一步的输入，不用在不同工具之间来回复制粘贴。

场景内容基于 WorkBuddy 产品能力整理，演示中的企业、人物与数据均为虚构，不代表任何客户的实际成效；痛点引用的公开来源已做脱敏处理。网页版由原资料转换，部分演示表格以原文形式展示。

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