CC-02 · 招生物料合规生成

① 场景引入

一、这件事现在是什么样

课程顾问 · 真实业务触发

秋季招生季前两周，校长要求每个校区出一套朋友圈七天文案+海报+试听邀请函；隔壁区机构刚因「保证性承诺」被罚的通报，正在校长群里传。

二、痛点 · 每条都有来源

1已有机构因「每年押中高考题、最高提分 236 分」被处罚——保证性承诺是广告法二十四条明令禁止的表述依据 · 武昌区处罚案例：机构因「每年押中高考题、最高提分 236 分」被罚——保证性承诺的典型罚例2已有机构因发布用 AI编辑的保证性承诺广告被市监局处罚——「AI 生成物料不合规」不是假设风险，是已发生的行政处罚依据 · 塔城市处罚案例：当事人用 AI（豆包）编辑保证性承诺广告被处罚——「AI 生成物料不合规」是已发生的行政处罚3监管部门明令严禁夸大培训效果、制造家长焦虑——焦虑式文案在教培是高压线，不是创意依据 · 阳新县市场监管局告诫函：严禁学科类广告，严禁夸大效果、制造家长焦虑4成熟物料模板已自带「学习效果因人而异，我们不承诺包过」的免责写法——行业知道边界在哪，只是没人逐条校对依据 · 招生物料模板库：海报主副标结构、朋友圈 7 天连发脚本、老带新双向奖励规则；成熟模板已自带「学习效果因人而异，我们不承诺包过」免责写法5素质教育机构学员年均流失率35%，「学了一年说不清学到什么」——用真实学员故事做物料，既是合规路线也是转化路线依据 · 素质教育退潮分析：「孩子学了一年编程到底学到了什么水平？家长说不清，机构也说不清」——效果难以量化证明是素质教育的结构性难题6罚则区间是明的：广告费 1-3 倍，无法计算的处 10 万-20 万、情节严重 20 万-100 万元——已有机构因「签约保分、达到 985/211 分数线」9 条视频被罚 1.2 万元依据 · 广告法第五十五条罚则区间：广告费 1-3 倍，无法计算的处10 万-20 万，情节严重 20 万-100 万元7宣传内容越出办学许可范围本身就是违法：已有机构持非学科许可证开展英语学科培训，被责令停止办学、退费并立案——物料写什么受证照边界约束依据 · 张家界处罚案例：机构持「非学科」许可证开展英语学科培训被责令停止办学、退费、立案

三、换个做法之后

变化不在「快」，在「参与的角色」和「覆盖的范围」

✕ 现在的做法

• 已有机构因「每年押中高考题、最高提分 236 分」被处罚——保证性承诺是广告法二十四条明令禁止的表述已有机构因发布用 AI 编辑的保证性承诺广告被市监局处罚——「AI 生成物料不合规」不是假设风险，是已发生的行政处罚监管部门明令严禁夸大培训效果、制造家长焦虑——焦虑式文案在教培是高压线，不是创意成熟物料模板已自带「学习效果因人而异，我们不承诺包过」的免责写法——行业知道边界在哪，只是没人逐条校对

✓ 交给 Agent 之后

• 多来源文件一次读入，先做口径与完整性校验，再开始算
• 每条结论绑定来源文件、字段或条号，可以被审
• 产出是企业真会流转的正式件（带签批栏），不是一张展示用的表
• 该拦的地方给出「现在还不能提交」，并给不用干等的替代方案

四、场景闭环

5 步 · 每一步的产出都是下一步的输入

1. 素材授权校验 · 每份素材过授权编号作品照片、获奖记录、学员故事——没有授权编号的素材不能进物料，受益者形象作证明同样受广告法约束
2. 物料生成 · 按行业模板栏位出全套海报（主标+副标+名额稀缺+二维码）、朋友圈七天脚本、试听邀请函——内容全部来自本机构真实素材
3. 广告法二十四条逐条校验保证性承诺 / 命题人员暗示 / 受益者证明 / 焦虑句式——命中即标红，附违反条款与替代写法
4. 许可范围比对 · 宣传内容不越证照边界宣传的课程与表述逐项对照许可证载明范围——超一个字的宣传都拦下来
5. 校长签批与三联留档物料-授权-审查三联归档；对外发布的每一版都能回溯到素材与校验记录

要准备什么：学员素材库（作品照片 / 成长档案切片 / 获奖记录，带授权编号）来自 DD-02 成长档案——真实故事是物料的原料，授权编号是它的通行证现有招生物料一套（海报图 / 朋友圈文案 / 邀请函）机构正在用的东西——合规审查要拿真物料来跑，不是拿理想物料办学许可证载明范围（证照复印件/照片）「编程、机器人」的证照不能宣传「学科辅导」——范围比对的事实依据行业物料模板（海报主副标 / 朋友圈七天脚本 / 老带新规则）栏位结构来自行业通行模板——格式是成熟的，内容是自己的

为什么这个场景值得做

优先级评分：痛感 5 × AI 适配 4 ÷ 落地难度 2 = 10.0

最大差异点：与「AI 一键生成招生文案」的区别在两头：进来的素材必须是自己机构的真实学员故事（带授权），出去的物料必须逐条过广告法二十四条与办学许可范围比对——生成只是中间那一步，两头才是这个场景的本体。

评分口径：痛感看「这事没做好谁会生气、生气到什么程度」；

AI 适配看「输入是否非结构化、是否要跨部门取数、错了能不能当场看出来」；

落地难度是分母 —— 需要客户先做数据治理的场景，分数会被压得很低。

五、会产出什么

判断标准只有一个：这份东西能不能直接进企业的流程

• 正式件本体：招生物料包与合规审查表.xlsx 每份物料带校验结论与依据条文 · 含签批栏
• 可派发清单：禁用词与风险表述清单.xlsx 命中表述 / 违反条款 / 替代写法 · 可直接对照整改

这套东西不承诺什么：只使用带家长授权编号的真实学员素材，不生成虚构师资与虚构案例；命中广告法二十四条的表述一律拦截并给替代写法，不提供「绕过去」的选项；物料发布前的最终签批权在校长——系统拦的是红线，不是品味。

② Live Demo（演示逐步）

演示模式 · 可视化预演 本页展示的是「应该怎么跑、每一步看什么、交付什么」，用的是真实业务格式的脱敏构造数据， 不宣称已接入客户生产系统，也不承诺任何效率提升百分比。

案例设定：星帆天河校区 2026-09 秋季招生季前两周，校长要求每个校区出一套朋友圈 7 天文案 + 海报 + 试听邀请

函；隔壁区机构刚因「保证性承诺」被罚。

输出物料3 类广告法拦截2 处许可范围拦截0 处结论2 处改完可发

输入教育机构手上能拿到的东西

不需要整理格式、不需要改文件名 · 直接拖进对话框

• 01_学员素材库_带授权.xlsx 过去 1 年获授权编号的学员作品 / 成长档案切片 / 获奖记录班主任维护 · 持续更新
• 02_现有招生物料_2025秋.xlsx 2025 秋正在用的一套物料（合规审查要拿真物料来跑）市场维护
• 03_办学许可证_照片说明.txt 办学许可证复印件（脱敏照片说明）校长保管
• 04_广告法培训笔记与同行处罚通报_2026-08.docx 校长参加区里的合规培训后带回的笔记——本机构物料的红线对照来源校长 · 2026-08 培训后归档

注意标橙色那一份 —— 01_学员素材库_带授权.xlsx。它班主任维护 · 持续更新，平时压根不在核对范围里。这个场景的价值，很大一部分就来自把它读进来。

提示词就说这么几句

没有模板、没有表单 · 专业规则由 Skill 兜底

这是我们的学员素材库（都带家长授权编号）和现在在用的一套招生物料，还有办学许可证的照片。秋季招生要出新的一套：海报、朋友圈七天文案、试听邀请函。 全部用我们自己学员的真实素材做。写完逐条过一遍广告法，保证性承诺那种话一个都不许有，有问题的标出来给我替代写法。 宣传的课程内容对照一下许可证范围，超出范围的直接拦下来。

广告法二十四条清单、禁用词表、授权校验规则都在能力包里——校长签批的是审查结论，不是文案品味。

触发秋季招生季前两周，校长要新物料

谁催、几天内要交、会被追问什么

隔壁区机构刚因「保证性承诺」被罚的通报正在校长群里传——新物料必须把这一关过掉，不是为了应付，是为了不被罚。

第 1 步 · 素材授权校验 · 每份素材过授权编号

作品照片、获奖记录、学员故事——没有授权编号的素材不能进物料

这一步的看点 · 想起了踩过的坑去年海报写过「学员某某获省赛金奖」——获奖是真的，但当时拿不出家长授权书（受益者形象作证明同样违法）。今年 M-002 周天佑金奖素材直接带授权编号入包，素材能不能用，从「领导拍板」变成「查编号」。

第 2 步 · 物料生成 · 按行业模板栏位出全套

海报 / 朋友圈七天脚本 / 试听邀请函

这一步的看点 · 该拦的地方拦住了M-004 那封家长感谢信最动人，但没拿书面授权——再好也不进物料。04 素材里培训笔记写得清楚：受益者证明需查验真实性并取得书面同意，口头转写不算。素材越动人，越要在这一步拦住——出事时最先被查的就是最显眼的那句。

3广告法二十四条逐条校验

保证性承诺 / 命题人员暗示 / 受益者证明 / 焦虑句式

这一步的看点 · 排除性结论全部物料无需请律所逐字审——规则是白纸黑字的法条清单，机器逐条比对即可。律师留给合同与纠纷，海报不配这个成本。

第 4 步 · 许可范围比对 · 宣传内容不越证照边界

宣传的课程与表述逐项对照许可证载明范围

这一步的看点 · 把技术动作翻译成钱广告法罚则：低广告费情形下 10 万-20 万起步、情节严重 20 万-100 万（来源：广告法第五十五条罚则）。已有机构因 AI 生成的保证性承诺被行政处罚（塔城市案例）——AI 生成物料不合规不是假设风险，是已发生的罚单。一张海报的合规校验和一笔罚款之间，这道算术不用做。

3 类物料中 2 类可发，CSP-J/S 备赛海报需先办「竞赛类」许可再发海报、朋友圈 7 天、邀请函均已通过广告法 24 条与办学许可范围比对；OLD-05「保证能参加 CSP-J/S」已下架。但新生成的「CSP-J/S 备赛海报」涉及 C++ 进阶，办学许可证未载明「竞赛类」——本批暂不上。替代方案一：本周向区教育局申请增加「竞赛类」许可范围（审批周期 4-6周），拿到后再发——稳但慢，秋季招生季前两周赶不上。替代方案二：本季 CSP-J/S 备赛相关物料改用「Python 基础强化班」名义，把备赛内容并入 Python 课程不单独宣传——避开许可问题，招生口径要重新跟家长解释，但合法且能赶上本季招生。

之后这一次跑完，公司多了什么

不讲省了多久：讲少了几个隐患、沉淀了什么

• ✓ 机构第一次有了「物料-授权-审查」三联留档，发布的每一版都可回溯
• ✓ 招生物料从「网上抄模板」变成「用自己学员的真实素材」——合规与转化第一次同向
• ✓ 广告法二十四条从「听说过的红线」变成每份物料上看得见的校验结论

追问现场可能被问到的

答不上来的问题，比答得漂亮的问题更能决定这场演示的结果

• 会不会限制我们的创意？ 拦的只有四类：保证性承诺、命题暗示、无授权的受益者证明、焦虑句式——这四类换来的是 10 万起的罚单风险，不叫创意叫风险。
• 别家都在写「提分」，我们写「过程」能有转化吗？ 行业模板里最打动家长的本来就是「看得见的学习变化」——真实学员故事配授权编号，既合规又比套话有转化力。
• 以前发的旧物料怎么办？ 把现有物料整套扔进来跑一遍审查——存量风险先摸底，这也是这个场景的第一步。

③ 能力沉淀（Skill / 提示词 / 预期输出 / 人工边界）

1. Skill 能力包

导入之后，同类任务会自动按这套规则走 —— 提示词才能写得那么短

招生物料合规生成 —— 用自己学员的真实故事，过广告法这一关 · Skill

SKILL.md 主本 + references（输出骨架 / 判据 / 渲染脚本）· 符合 WorkBuddy Skill 规范

版本 v1.0

compliant-marketing-kit.zip

在 WorkBuddy 里直接上传这个 zip 即可导入

包内结构

• SKILL.md 主本 —— YAML 元信息 + 执行流程 + 硬规则 + 人工边界
• references/output_template.md 输出骨架（sheet 名 / 分区顺序 / 列头）+ 可直接运行的渲染脚本
• references/judgement_rules.md 判据与口径 —— 什么情况算异常、什么情况必须拦住

references 不会一次性全读进来 —— Agent 按需取用。所以 Skill 可以写得很细，不会拖慢每次对话。

2. 原始素材

这些就是教育机构手上真实能拿到的东西 —— 格式不统一是常态，不是问题

📁CC-02 · 演示素材

脱敏构造数据 · 真实业务格式 · 埋点可核验

共 4 份

• 01_学员素材库_带授权.xlsx 过去 1 年获授权编号的学员作品 / 成长档案切片 / 获奖记录
• 02_现有招生物料_2025秋.xlsx 2025 秋正在用的一套物料（合规审查要拿真物料来跑）
• 03_办学许可证_照片说明.txt 办学许可证复印件（脱敏照片说明）
• 04_广告法培训笔记与同行处罚通报_2026-08.docx 校长参加区里的合规培训后带回的笔记——本机构物料的红线对照来源

怎么用

• 把素材全部拖进 WorkBuddy 对话框（不需要整理格式、不需要改文件名）
• 粘贴下方提示词发送
• 拿到正式件初稿 —— 签批栏留空，推荐意见留空，由你填

3. 提示词卡片

这是我们的学员素材库（都带家长授权编号）和现在在用的一套招生物料，还有办学许可证的照片。秋季招生要出新的一套：海报、朋友圈七天文案、试听邀请函。 全部用我们自己学员的真实素材做。写完逐条过一遍广告法，保证性承诺那种话一个都不许有，有问题的标出来给我替代写法。 宣传的课程内容对照一下许可证范围，超出范围的直接拦下来。

为什么这么短就够了：广告法二十四条清单、禁用词表、授权校验规则都在能力包里——校长签批的是审查结论，不是文案品味。

换成你自己的业务：把素材换成你手上的真实文件即可。导入 Skill 之后，

该走几步、什么口径、什么情况必须拦住，Agent 自己知道 —— 你只需要说清这是什么事。

自己组织输入的三步法

• 用自然语言说清核心需求 —— 就按平时跟同事交代活的方式说：什么事、什么文件、什么要求。不用讲究格式。
• 调用 Skill 补齐专业规则 —— 导入本页 Skill 后，流程、口径、硬规则 Agent 自己知道。
• 用「增强提示词」补全遗漏 —— 输入框旁边有增强按钮，把随口说的话补成更完整的表述。

分工：自然语言负责「这是什么事」，Skill 负责「该怎么做」，增强提示词负责「别漏了什么」。

4. 预期输出

不方便现场跑的时候可以直接拿这份给客户看 · 与实跑结果同结构

📋正式交付物

带签批栏 / 冻结首行 / 开筛选 —— 判断标准是「能不能直接进企业的流程」

共 2 份

• CC-02_招生物料包与合规审查表.xlsx 每份物料带校验结论与依据条文 · 含签批栏
• CC-02_禁用词与风险表述清单.xlsx 命中表述 / 违反条款 / 替代写法 · 可直接对照整改

Skill 里固化了什么：从历史记录里想起了机构踩过的坑该拦的地方拦住了排除性结论把技术动作翻译成钱

输入清单：学员素材库（作品照片 / 成长档案切片 / 获奖记录，带授权编号）来自 DD-02 成长档案——真实故事是物料的原料，授权编号是它的通行证现有招生物料一套（海报图 / 朋友圈文案 / 邀请函）机构正在用的东西——合规审查要拿真物料来跑，不是拿理想物料办学许可证载明范围（证照复印件/照片）「编程、机器人」的证照不能宣传「学科辅导」——范围比对的事实依据行业物料模板（海报主副标 / 朋友圈七天脚本 / 老带新规则）栏位结构来自行业通行模板——格式是成熟的，内容是自己的

人工边界：只使用带家长授权编号的真实学员素材，不生成虚构师资与虚构案例；命中广告法二十四条的表述一律拦截并给替代写法，不提供「绕过去」的选项；物料发布前的最终签批权在校长——系统拦的是红线，不是品味。

升为客户真实案例还缺什么：客户当前真实输入文件（不要整理过的）岗位现行 SOP 与审批链（金额分档、谁签字）至少一次真实出过问题的案例客户当前正在用的正式输出模板客户确认的阈值口径（多少天算临期、多少金额算大额）

5. 同一角色下的其他场景

课程顾问 · 产出即下一步输入

• CC-01 · 试听后跟进摘要：出校门 48 小时，是成单还是流失的分水岭

上下游串起来就是完整链路。每一步的产出都是下一步的输入，不用在不同工具之间来回复制粘贴。

场景内容基于 WorkBuddy 产品能力整理，演示中的企业、人物与数据均为虚构，不代表任何客户的实际成效；痛点引用的公开来源已做脱敏处理。网页版由原资料转换，部分演示表格以原文形式展示。