MD-02 · 素材衰退监控与周报

① 场景引入

一、这件事现在是什么样

投放复盘 · 真实业务触发

campaign 投放中。素材是有生命周期的：7–14 天触及疲劳，CTR 连续 3 天降超 15% 就该替换。但现在没人天天盯着三个后台看 —— 「素材已经疲劳了三天，团队才发现 CTR 在跌，这时候预算已经浪费了大几千」。周报是手工拉的Excel，格式每周还不太一样。

二、痛点 · 每条都有来源

1. 行业行规：娱乐类平台素材 7–14 天触及疲劳期、现有素材 CTR 连续 3 天下降超过 15% 就应替换 —— 判定规则是现成的，缺的是有人（或有个东西）天天执行它
   依据：信息流素材更新周期行规 —— 娱乐类平台素材 7–14 天触及疲劳期；每周至少准备 2–3 套新素材备选；现有素材 CTR 连续 3 天下降超过 15%就应替换；AB 测试每组至少 300 个转化样本才能达到 95% 置信度
2. 「CTR 看巨量引擎、CVR 看腾讯广告、ROI 得自己拉 Excel 算，做一次完整的广告数据分析要切四五个系统」—— 跨平台取数吃掉的时间正是监控的空窗
   依据：素材三层并存（公司网盘 + 每人本地盘 + 微信收藏）：「微信上同事发的是两周前的版本，邮件附件里又有一个更新版，而自己电脑里还有一版改了一半的。你不敢确定哪个才是最终定稿，只能挨个问」
3. 素材散在三层存储（网盘/本地/微信收藏），「不敢确定哪个才是最终定稿，只能挨个问」—— 衰退的素材和替换的素材经常对不上号
   依据：素材三层并存（公司网盘 + 每人本地盘 + 微信收藏）：「微信上同事发的是两周前的版本，邮件附件里又有一个更新版，而自己电脑里还有一版改了一半的。你不敢确定哪个才是最终定稿，只能挨个问」
4. 周报是手工拉的，格式每周略有不同 —— 上周的 CTR 和这周的 CTR 在两张表里对不齐，趋势判断靠肉眼扫一眼
   依据：信息流素材更新周期行规 —— 娱乐类平台素材 7–14 天触及疲劳期；每周至少准备 2–3 套新素材备选；现有素材 CTR 连续 3 天下降超过 15%就应替换；AB 测试每组至少 300 个转化样本才能达到 95% 置信度

三、换个做法之后

变化不在「快」，在「参与的角色」和「覆盖的范围」

✕ 现在的做法

• 行业行规：娱乐类平台素材 7–14 天触及疲劳期、现有素材 CTR 连续 3 天下降超过 15% 就应替换 —— 判定规则是现成的，缺的是有人（或有个东西）天天执行它「CTR 看巨量引擎、CVR 看腾讯广告、ROI 得自己拉 Excel算，做一次完整的广告数据分析要切四五个系统」—— 跨平台取数吃掉的时间正是监控的空窗
• 素材散在三层存储（网盘/本地/微信收藏），「不敢确定哪个才是最终定稿，只能挨个问」—— 衰退的素材和替换的素材经常对不上号
• 周报是手工拉的，格式每周略有不同 —— 上周的 CTR 和这周的 CTR 在两张表里对不齐，趋势判断靠肉眼扫一眼

✓ 交给 Agent 之后

• 多来源文件一次读入，先做口径与完整性校验，再开始算
• 每条结论绑定来源文件、字段或条号，可以被审
• 产出是企业真会流转的正式件（带签批栏），不是一张展示用的表
• 该拦的地方给出「现在还不能提交」，并给不用干等的替代方案

四、场景闭环

6 步 · 每一步的产出都是下一步的输入

1. 触发 · campaign 投放期，每日例行素材在消耗 —— 监控的意义在于把「发现衰退」从第 4 天提前到第 1 天第 2步跨平台取数与聚合三个后台的日报导出聚合到一张表：素材 ID × 渠道 × 日期 × CTR/CVR/消耗 —— 统一口径，统一素材 ID
2. 衰退判定 · 规则执行逐素材判定：CTR 连续 3 天降超 15% 触发预警；对照历史衰退曲线区分「到了 7–14 天的正常疲劳」与「上线即跌的异常」—— 两者的动作不同
3. 预警生成 · 带证据的替换建议触发预警的素材：附三日趋势、触发的规则、建议替换的储备素材（从 MD-01 矩阵按钩子匹配调取）—— 投放手执行替换
4. 周报生成 · 只写有信息量的本周在投素材状态、预警与处理记录、新素材排期、下周替换计划 —— 每栏能点回素材ID；没有预警的素材一行带过，不灌数字
5. 留证 · 沉淀衰退基准每条素材的完整生命周期曲线归档 —— 这个客群的素材平均寿命、衰退形态，下次排期的依据

要准备什么：投放后台日报数据（巨量/腾讯/百度，导出或截图）三个后台、三种格式 —— 聚合是第一道工序在投素材清单（带 MD-01 的素材 ID 与假设标签）素材 ID 是监控和替换建议能对上号的前提MD-01 的储备素材矩阵（待上线的变体）替换建议的弹药库历史衰退曲线（往期素材的 CTR 衰退形态）区分「正常衰退」与「异常下跌」的基准

为什么这个场景值得做

优先级评分：痛感 4 × AI 适配 4 ÷ 落地难度 3 = 5.3

最大差异点：不是又一个数据看板。看板不产生动作 —— 这个场景产出的是「带证据的替换建议」：哪条素材、CTR三日趋势是什么、触发哪条规则、建议用哪条储备素材替换（从 MD-01 的矩阵里调）。没差异的日子不打扰 —— 周报只在有预警时加急，而不是每周固定灌一屏数字。

评分口径：痛感看「这事没做好谁会生气、生气到什么程度」；

AI 适配看「输入是否非结构化、是否要跨部门取数、错了能不能当场看出来」；

落地难度是分母 —— 需要客户先做数据治理的场景，分数会被压得很低。

五、会产出什么

判断标准只有一个：这份东西能不能直接进企业的流程

• 正式件本体：素材衰退监控周报.xlsx 正式件 · 4 sheet（在投状态 / 预警与证据 / 处理记录 / 下周替换计划）· 每栏可点回素材 ID
• 可派发清单：预警与替换建议清单.xlsx 可派发 · 每条预警附三日趋势、触发规则、钩子匹配的储备素材建议—— 投放手执行
• 可派发清单：素材生命周期档案.xlsx 可派发 · 每条素材的完整衰退曲线归档，客群素材平均寿命的基准资产

这套东西不承诺什么：不自动关停、不自动调价 —— 判定规则触发后产出的是替换建议与证据，关停动作由投放手执行。数据以导出/截图模式起步，不碰客户后台的写权限。「该拦的拦住」：单日波动不告警 —— 规则写死为连续 3天降超 15%，防误报。

② Live Demo（演示逐步）

演示模式 · 可视化预演 本页展示的是「应该怎么跑、每一步看什么、交付什么」，用的是真实业务格式的脱敏构造数据， 不宣称已接入客户生产系统，也不承诺任何效率提升百分比。

案例设定：上海鸣鹿广告有限公司 · 投放工位。胜出素材 YL26-09_H2-B3-DY 上线主投第 12 天，周一早上高翔照例拉数。按现有流程，CTR 要跌到客户在周会上发火才被发现 —— 素材已经疲劳了三天，团队才发现 CTR 在跌，这时候预算已经浪费了大几千。今天走规则监控：CTR 连续 3 天降超 15% 触发预警，预警附证据与替换建议，素材没衰退的那天不找任何人。

在投素材12 条 · 3 个后台预警规则CTR 连续 3 天降超 15%本次预警H2-B3 · 3 天 -15.8%晚发现代价3 天 2.4 万预算 ·少赚 4,740 点击

输入中小广告公司与电商视觉团队手上能拿到的东西

不需要整理格式、不需要改文件名 · 直接拖进对话框

• 01_在投素材状态表_周一快照.xlsx 12 条在投素材 × 3 个后台（巨量/腾讯/百度）归并成一张表高翔拉数 · 工具归并
• 02_CTR三日趋势预警_H2B3.xlsx ★ H2-B3 素材 CTR 三日趋势：1.90% → 1.76% → 1.60%，累计 -15.8%监控规则产出 ·高翔复核
• 03_替换建议_储备素材匹配.xlsx 按胜出钩子库匹配的储备素材建议 · 投放手执行工具匹配 · 高翔确认 · 投放手执行
• 04_素材生命周期档案.xlsx 每条素材的完整衰退曲线归档 · 客群素材平均寿命基准工具归档 · 复盘会消费

注意标橙色那一份 —— 02_CTR三日趋势预警_H2B3.xlsx。它监控规则产出 · 高翔复核，平时压根不在核对范围里。这个场景的价值，很大一部分就来自把它读进来。

提示词就说这么几句

没有模板、没有表单 · 专业规则由 Skill 兜底

这是我们三个投放后台这周的日报导出（巨量、腾讯、百度，格式不一样，素材 ID 我已经统一编了），还有在投素材清单和 MD-01 那批还没上线的储备素材。 帮我跑一遍衰退判定：每条素材对照规则——CTR 连续 3 天降超 15% 才算预警，单日波动别误报。触发了的给我带证据的替换建议：三日趋势、触发规则、建议从储备矩阵里调哪条（钩子要匹配）。 周报只写有信息量的：预警、处理记录、下周替换计划。没问题的素材一行带过。关停和调价我自己来，你只给建议。每条素材的完整曲线帮我归档，下次排期要用。

短是因为衰退判定规则、误报过滤逻辑、周报结构都写在能力包里了。你只需要每周把三个后台的导出丢进来。

触发上线第 12 天，周一早拉数

现有流程：客户周会发火才发现 · 规则：3 天 15% 预警

胜出素材 H2-B3 上线主投第 12 天。按现有流程：CTR 跌到客户在周会上发火才被发现，素材已经疲劳了三天，预算已经浪费了大几千。今天走规则监控：CTR 连续 3 天降超 15% 自动触发预警 —— 素材没衰退的那天，高翔不该收到任何东西。环节现有流程规则监控改变发现衰退周会发火 / 顺手看一眼3 天 15% 规则卡被动 → 主动发现时点平均晚 3 天第3 天即报晚 3 天 → 当天处理动作临时抓素材顶上储备素材匹配建议抓瞎 → 有顺位合计 3 环节被动发现规则卡 + 建议晚3 天 → 当天晚发现 3 天的代价：按日预算 8,000 元算，2.4 万元烧在衰退素材上；按 15.8% 降幅算，少赚 4,740 个点击—— 这就是「数据回不到生产」的定价。为什么是 15% 不是 30%阈值来自行规：CTR 连续 3 天降超 15% 就该替换

—— 等到 30%，素材已经死了两周。从历史踩过的坑想起：上季度素材疲劳 3 天才发现，客户在周会上问「这周的量怎么掉了」—— 那 2.4 万就是为「没人在看」付的钱。

第 1 步 · 跨后台取数 · 3 个后台归并一张表

12 条在投 · 巨量/腾讯/百度

高翔的三个后台数据归并成一张在投状态表：CTR、趋势、预算、状态一眼看完。后台在投素材取的数归并字段巨量引擎7 条CTR · 消耗素材 ID腾讯广告3 条CTR · CVR素材 ID百度2 条CTR · 退出比素材 ID合计12 条—统一 ID（MD-01规范）合计 3 后台12 条CTR 为主统一素材 ID跨后台归并的前提是 MD-01 的命名规范：素材 ID 统一了，三个后台的数据才能对上同一条素材 —— 命名不规范，归并就是空谈。取数这一步最耗时「做一次完整的广告数据分析要切四五个系统」 —— 跨平台取数吃掉的正是本该用来想素材策略的时间。归并这一步交给工具，高翔的时间留给判断。

第 2 步 · 衰退识别 · 3 天 15% 规则触发

第 1 步 · .90% → 1.76% → 1.60% · 累计 -15.8%

H2-B3 素材 CTR 三日趋势：第 10 天 1.90%（基线）→ 第 11 天 1.76%（-7.4%）→ 第 12 天 1.60%（-15.8%）—— 连续 3天累计降幅超 15%，触发预警。日期CTR环比累计降幅第 10 天1.90%—基线第 11 天1.76%-7.4%-7.4%第 12 天

第 3 步 · 证据核对 · 排除大盘因素

同组其他素材 CTR 稳定 → 排除大盘波动

第 4 步 · 替换建议 · 储备素材按钩子匹配

顺位 1 = MD-01 次优 H2-B1 · 当天可换

第 5 步 · 执行与留痕 · 处理记录回写

投放手执行替换 · 处理记录进周报

3 份输出 · 平均寿命基准写回钩子库

3 份预期输出：素材衰退监控周报 · 预警与替换建议清单 · 素材生命周期档案。妈妈视角类素材平均寿命 11–12 天的基准写回胜出钩子库 —— 下次同钩子素材上线第 9 天主动备替换。产出内容签批栏留空栏素材衰退监控周报.xlsx4sheet：在投状态 / 预警与证据 / 处理记录 / 下周替换计划编制（高翔）· 投放手确认处理结果（待执行后回填）预警与替换建议清单.xlsx每条预警附三日趋势 + 触发规则 + 匹配依据编制（高翔）· 投放手执行签—素材生命周期档

案.xlsx衰退曲线归档 · 客群素材平均寿命基准编制（高翔）—整改建议写法示例（不写「加强监控」）：① 妈妈视角类素材第 9 天主动备替换 —— 由高翔牵头，验收标准是「同钩子素材上线第 9 天储备素材到位」。② 预警规则季度校准 —— 由高翔与曾雅联合复核，验收标准是「15% 阈值对照当季衰减曲线，必要时调 12–18%」。③ 生命周期档案复盘会消费 —— 由曾雅牵头，验收标准是「每次复盘会必看档案页」。档案不是死表素材使用登记表没人填，生命周期档案有人消费 —— 区别在于：登记表填完进抽屉，档案做在复盘会那一侧，监控和替换建议直接消费它。从历史踩过的坑想起：90% 企业答不出素材 ROI —— 不是没数据，是数据躺在没人看的地方。

H2-B3 衰退定性成立，但「立即替换还是降出价观察」需投放手与客户拍板预警证据齐：CTR 连续 3 天降

15.8%（1.90% → 1.60%）；对照组稳定，排除大盘因素；储备素材顺位 1 当天可换。但本场有两项不能由 Agent 拍板，必须由投放手与客户确认：① 替换时点：立即替换还是降出价观察 1 天，由投放手高翔与伊利 YL-2026-09 PM 共同判断。② 出价与预算调整：替换后出价、日预算的任何调整一律人工执行，工具只给数据与建议。方案一 · 立即替换H2-B1（推荐）：证据链完整（3 天趋势 + 对照组排除大盘），储备素材现成（同钩子次优，第二轮 338 转化实测）。好处是「当天止损，替换后首日即可验证」；风险是「若 3 天趋势是周末流量结构造成的假信号，替换属于过度反应」 —— 对照组稳定已把该风险压到最低。方案二 · 降 20% 出价观察 1 天再定：先降出价减少衰退素材的消耗，周一晚看趋势是否延续。好处是「多一天数据，决策更稳」；风险是「多烧一天预算，且周末流量结构与工作日不同，周一数据反而更噪」。处理结果栏、预算调整栏两栏留空 —— 这两栏归投放手与客户。

之后这一次跑完，公司多了什么

不讲省了多久：讲少了几个隐患、沉淀了什么

• ✓ 衰退发现从第 4 天提前到规则触发的当天 —— 判定规则由机器天天执行，人只在触发时出现
• ✓ 三个后台的数据第一次聚成一张表：统一口径、统一素材 ID，趋势判断不再靠肉眼扫两张贴不齐的 Excel
• ✓ 替换建议带钩子匹配（从

MD-01 弹药库调），替换动作从现想创意变成调拨过审素材✓素材生命周期开始有档案：这个客群的素材平均寿命和衰退形态成为下次排期的基准

追问现场可能被问到的

答不上来的问题，比答得漂亮的问题更能决定这场演示的结果

• 一定要拿到后台权限吗？ 不用。导出或截图模式就能跑 —— 监控对时效的要求是「天」级，手工导出完全够。权限对接是以后的事，先让监控跑起来。
• 误报多了会不会变成狼来了？ 规则写死了连续 3 天 + 降超 15% + 基数异常过滤 ——单日大波动（比如大促溢出）不触发。这个阈值来自行业行规，跑两个月后可以按这个客群的衰退档案再调。
• 和投放平台自带的报表什么区别？ 平台报表看单平台，这个场景把三个后台聚到一张表、按素材 ID 对齐、触发规则后直接给替换建议 —— 平台不会告诉你「该换哪条、从哪调」。

③ 能力沉淀（Skill / 提示词 / 预期输出 / 人工边界）

1. Skill 能力包

导入之后，同类任务会自动按这套规则走 —— 提示词才能写得那么短

素材衰退监控与周报 · Skill

SKILL.md 主本 + references（输出骨架 / 判据 / 渲染脚本）· 符合 WorkBuddy Skill 规范

版本 v1.0

fatigue-watch.zip

在 WorkBuddy 里直接上传这个 zip 即可导入

包内结构

• SKILL.md 主本 —— YAML 元信息 + 执行流程 + 硬规则 + 人工边界
• references/output_template.md 输出骨架（sheet 名 / 分区顺序 / 列头）+ 可直接运行的渲染脚本
• references/judgement_rules.md 判据与口径 —— 什么情况算异常、什么情况必须拦住

references 不会一次性全读进来 —— Agent 按需取用。所以 Skill 可以写得很细，不会拖慢每次对话。

2. 原始素材

这些就是中小广告公司与电商视觉团队手上真实能拿到的东西 —— 格式不统一是常态，不是问题

📁MD-02 · 演示素材

脱敏构造数据 · 真实业务格式 · 埋点可核验

共 4 份

• 01_在投素材状态表_周一快照.xlsx 12 条在投素材 × 3 个后台（巨量/腾讯/百度）归并成一张表
• 02_CTR三日趋势预警_H2B3.xlsx ★ H2-B3 素材 CTR 三日趋势：1.90% → 1.76% → 1.60%，累计 -15.8%
• 03_替换建议_储备素材匹配.xlsx 按胜出钩子库匹配的储备素材建议 · 投放手执行
• 04_素材生命周期档案.xlsx 每条素材的完整衰退曲线归档 · 客群素材平均寿命基准

怎么用

• 把素材全部拖进 WorkBuddy 对话框（不需要整理格式、不需要改文件名）
• 粘贴下方提示词发送
• 拿到正式件初稿 —— 签批栏留空，推荐意见留空，由你填

3. 提示词卡片

这是我们三个投放后台这周的日报导出（巨量、腾讯、百度，格式不一样，素材 ID 我已经统一编了），还有在投素材清单和 MD-01 那批还没上线的储备素材。 帮我跑一遍衰退判定：每条素材对照规则——CTR 连续 3 天降超 15% 才算预警，单日波动别误报。触发了的给我带证据的替换建议：三日趋势、触发规则、建议从储备矩阵里调哪条（钩子要匹配）。 周报只写有信息量的：预警、处理记录、下周替换计划。没问题的素材一行带过。关停和调价我自己来，你只给建议。每条素材的完整曲线帮我归档，下次排期要用。

为什么这么短就够了：短是因为衰退判定规则、误报过滤逻辑、周报结构都写在能力包里了。你只需要每周把三个后台的导出丢进来。

换成你自己的业务：把素材换成你手上的真实文件即可。导入 Skill 之后，

该走几步、什么口径、什么情况必须拦住，Agent 自己知道 —— 你只需要说清这是什么事。

自己组织输入的三步法

• 用自然语言说清核心需求 —— 就按平时跟同事交代活的方式说：什么事、什么文件、什么要求。不用讲究格式。
• 调用 Skill 补齐专业规则 —— 导入本页 Skill 后，流程、口径、硬规则 Agent 自己知道。
• 用「增强提示词」补全遗漏 —— 输入框旁边有增强按钮，把随口说的话补成更完整的表述。

分工：自然语言负责「这是什么事」，Skill 负责「该怎么做」，增强提示词负责「别漏了什么」。

4. 预期输出

不方便现场跑的时候可以直接拿这份给客户看 · 与实跑结果同结构

📋正式交付物

带签批栏 / 冻结首行 / 开筛选 —— 判断标准是「能不能直接进企业的流程」

共 3 份

• MD-02_素材衰退监控周报.xlsx 正式件 · 4 sheet（在投状态 / 预警与证据 / 处理记录 / 下周替换计划）· 每栏可点回素材 ID
• MD-02_预警与替换建议清单.xlsx 可派发 · 每条预警附三日趋势、触发规则、钩子匹配的储备素材建议 —— 投放手执行
• MD-02_素材生命周期档案.xlsx 可派发 · 每条素材的完整衰退曲线归档，客群素材平均寿命的基准资产

Skill 里固化了什么：从历史里想起了公司踩过的坑该拦的地方拦住了排除性结论把技术动作翻译成钱

输入清单：投放后台日报数据（巨量/腾讯/百度，导出或截图）三个后台、三种格式 —— 聚合是第一道工序在投素材清单（带 MD-01 的素材 ID 与假设标签）素材 ID 是监控和替换建议能对上号的前提MD-01 的储备素材矩阵（待上线的变体）替换建议的弹药库历史衰退曲线（往期素材的 CTR 衰退形态）区分「正常衰退」与「异常下跌」的基准

人工边界：不自动关停、不自动调价 —— 判定规则触发后产出的是替换建议与证据，关停动作由投放手执行。数据以导出/截图模式起步，不碰客户后台的写权限。「该拦的拦住」：单日波动不告警 —— 规则写死为连续 3 天降超 15%，防误报。

升为客户真实案例还缺什么：客户当前真实输入文件（不要整理过的）岗位现行 SOP 与审批链（金额分档、谁签字）至少一次真实出过问题的案例客户当前正在用的正式输出模板客户确认的阈值口径（多少天算临期、多少金额算大额）

5. 同一角色下的其他场景

投放复盘 · 产出即下一步输入

MD-01 · 信息流 AB 素材矩阵（数据驱动版） — 素材是 7–14 天就疲劳的耗材 · 而「A 组 B 组谁赢」现在靠优化师的感觉 查看 →

上下游串起来就是完整链路。每一步的产出都是下一步的输入，不用在不同工具之间来回复制粘贴。

场景内容基于 WorkBuddy 产品能力整理，演示中的企业、人物与数据均为虚构，不代表任何客户的实际成效；痛点引用的公开来源已做脱敏处理。网页版由原资料转换，部分演示表格以原文形式展示。