BD-02 · 达人合作档案与复投判断

① 场景引入

一、这件事现在是什么样

商务拓客与达人经纪（提案侧） · 真实业务触发

月底盘点或新 brief 进来要选人时，要给出「哪些达人复投、哪些淘汰」的判断依据；老板会问「这个达人我们合作过几次、每次值不值」——答不上来就只能凭印象排班

二、痛点 · 每条都有来源

1. JD 里写着「定期输出达人合作复盘报告，筛选优质达人、淘汰低效达人」，现实是 90% 的直播间不做复盘，历史合作数据散在授权后台、导出 Excel 和微信记录里
   依据：直播复盘 12 节模板：漏斗六层/流量结构/SKU 明细/售后预警；「90% 的直播间不做复盘，10% 的复盘只看 GMV 一个指标」
2. MCN 打违约官司经常赢合同输钱：法院因机构无法举证流量投入、扶持记录，把约定违约金从几十万调减到几万——日常合作根本没有留痕
   依据：主播违约金系列判例：合同约定 30 万-300 万，法院因机构「无法举证实际损失、未留痕流量投入」大幅调减至 3 万-14 万（河南高院/重庆黔江/北京房山等）
3. 主播悄悄跳槽三个月后机构才发现——缺的不是合同，是数据异动、停更、竞对挖角信号的主动预警
   依据：北京三中院案例：主播违约金诉讼多发生在「悄悄跳槽三个月后机构才发现」——机构缺的不是合同而是异动信号预警
4. 跨达人跨场次的历史合作数据没有任何一个厂商工具能调用——蝉妈妈的达人榜不记得你投过什么
   依据：蝉妈妈 AI 功能页：智能找达人/智能找对标/账号拆解批量分析已产品化，分钟级刷新——纯公开维度的达人初筛已被厂商覆盖

三、换个做法之后

变化不在「快」，在「参与的角色」和「覆盖的范围」

✕ 现在的做法

• JD 里写着「定期输出达人合作复盘报告，筛选优质达人、淘汰低效达人」，现实是 90% 的直播间不做复盘，历史合作数据散在授权后台、导出 Excel 和微信记录里
• MCN 打违约官司经常赢合同输钱：法院因机构无法举证流量投入、扶持记录，把约定违约金从几十万调减到几万——日常合作根本没有留痕
• 主播悄悄跳槽三个月后机构才发现——缺的不是合同，是数据异动、停更、竞对挖角信号的主动预警
• 跨达人跨场次的历史合作数据没有任何一个厂商工具能调用——蝉妈妈的达人榜不记得你投过什么

✓ 交给 Agent 之后

• 多来源文件一次读入，先做口径与完整性校验，再开始算
• 每条结论绑定来源文件、字段或条号，可以被审
• 产出是企业真会流转的正式件（带签批栏），不是一张展示用的表
• 该拦的地方给出「现在还不能提交」，并给不用干等的替代方案

四、场景闭环

6 步 · 每一步的产出都是下一步的输入

1. 台账校验 · 先看记录全不全逐达人盘点合作次数、时间跨度；断档的月份标出来不估数
2. 口径归一 · 跨平台折到同一张成绩单抖音/快手/淘宝的场次数据统一口径；GMV 预估值与结算值分列
3. 合作效果核算 · 每个达人一张成绩单累计 GMV、平均 ROI、配合度记录（改期/超播/报备）逐项列出
4. 投入留痕 · 把官司要用的东西补上流量扶持、样品投入、内容制作投入逐条挂时间与凭证，形成可举证的投入记录
5. 异动提示 · 标出该盯的人停更间隔拉长、互动率下滑、竞对品类专场出现——只标事实不给结论
6. 成稿留档 · 生成月度达人档案成绩单+投入记录+异动提示成册，复投/淘汰建议栏留空

要准备什么：商单结算台账（Excel）品牌/达人/金额/回款/分成，历史真实成交记录各平台后台导出的场次数据每场GMV/ROI/退款，格式各不相同合同关键页（PDF/照片）合作模式、分成比例、独家条款、到期日

为什么这个场景值得做

优先级评分：痛感 4 × AI 适配 4 ÷ 落地难度 2 = 8.0

最大差异点：不要求机构先补录历史数据。有多少旧记录就吃多少，缺的月份标「本段无法分析」，不估数填坑——与第三方平台「全网达人榜」的区别是：这里记的是你自己的投入与回报。

评分口径：痛感看「这事没做好谁会生气、生气到什么程度」；

AI 适配看「输入是否非结构化、是否要跨部门取数、错了能不能当场看出来」；

落地难度是分母 —— 需要客户先做数据治理的场景，分数会被压得很低。

五、会产出什么

判断标准只有一个：这份东西能不能直接进企业的流程

• 正式件本体：月度达人合作档案.xlsx 正式件 · 成绩单+投入记录+异动提示 · 建议栏留空
• 可派发清单：投入留痕记录.xlsx 可派发 · 每条挂时间与凭证 · 诉讼举证底数
• 可派发清单：异动提示清单.xlsx 停更/下滑/竞对专场 · 只标事实带出处

这套东西不承诺什么：不做达人的去留决定。复投/淘汰建议栏留空，只给数据事实与投入留痕；对达人个人能力的评价不做，只对合作效果数据负责；停更与异动只标事实不下结论。

② Live Demo（演示逐步）

演示模式 · 可视化预演 本页展示的是「应该怎么跑、每一步看什么、交付什么」，用的是真实业务格式的脱敏构造数据， 不宣称已接入客户生产系统，也不承诺任何效率提升百分比。

案例设定：星芒文化传媒有限公司（虚构）· 2026-11-10，月度达人档案盘点日。两件事撞在一起：一是悦研 11-14 首发专场临近，老板问「苏梨我们合作过几次、每次值不值」；二是芮拉品牌来询价老宽 11-27 专场——而老宽的主账号已经停更 21 天。台账 2026-02 至 04 因原商务离职未交接，整整三个月是空的。商务主管周玥要在这个月底拿出「哪些达人复投、哪些淘汰」的判断依据。

输入文件 5 份 · 覆盖达人 6 人 · 老宽投入留痕 27.8 万 · 结论暂缓排期

输入直播电商服务商手上能拿到的东西

不需要整理格式、不需要改文件名 · 直接拖进对话框

• 01_商单结算台账_近12个月.xlsx 达人维度的合作成绩总账——每个商务脑子里的那本账，落到纸面的版本商务组维护 ·2026-02 至 04 断档（原商务离职未交接）
• 02_平台场次数据导出_10月.xlsx 三个平台后台各导一份拼起来的场次数据——口径各不相同，直接加总会出假差异复盘岗陈默 11-06 收拢 · 三平台原始口径
• 03_合同关键条款登记表.xlsx 合作模式、分成、独家条款、到期日——复投判断和流失预警都看这一份行政兼管 · 合同原件在档案柜，这是登记版
• 04_流量样品投入记录_老宽专项.xlsx 给老宽投过的每一笔钱，逐条挂时间与凭证——行业里打违约官司赢合同输钱，输的就是这份东西周玥 11-09 从投放后台与报销系统逐条补录
• 05_达人公开动态与异动线索.xlsx 停更、互动率、竞对动态——只登记事实，不下结论周玥 11-08 收拢 · 来源为公开动态

注意标橙色那一份 —— 04_流量样品投入记录_老宽专项.xlsx。它周玥 11-09 从投放后台与报销系统逐条补录，平时压根不在核对范围里。这个场景的价值，很大一部分就来自把它读进来。

提示词就说这么几句

没有模板、没有表单 · 专业规则由 Skill 兜底

月底了，把这个月所有达人的合作情况盘一遍，做成档案。 数据就是我们那些台账和后台导出，缺的月份别硬凑。 哪些达人该重点盯、哪些投入要留痕，标出来。复投淘汰我自己定，建议栏留空。

留痕规则与口径折算写在能力包里。你只需要把台账给它，缺的明说。

触发芮拉来询价老宽专场，老板问的却是另一个问题

「老宽我们合作过几次、每次值不值」——答不上来就只能凭印象排班

11-10 上午，芮拉品牌经理发来 11-27 专场的合作意向。老板没先问价格，问的是：「老宽我们合作过几次？每次值不值？」这句话台账能答一部分——但台账缺了三个月，而老宽的账号已经 21 天没更新了。

第 1 步 · 台账校验 · 先看记录全不全

逐达人盘点合作次数与时间跨度，断档的月份标出来不估数

第 2 步 · 口径归一 · 跨平台折到同一张成绩单

人次与人数、预估与结算分列，不硬调

第 3 步 · 合作效果核算 · 每个达人一张成绩单

累计 GMV、平均 ROI、配合度记录逐项列出

第 4 步 · 投入留痕 · 把官司要用的东西补上

流量、样品、制作投入逐条挂时间与凭证，形成可举证的投入记录

第 5 步 · 异动提示 · 标出该盯的人

停更、互动率下滑、竞对动态——只标事实，不给结论

第 6 步 · 成稿留档 · 月度档案成册

成绩单 + 投入记录 + 异动提示成册，复投/淘汰建议栏留空

不讲省了多久 · 讲少了几个隐患、沉淀了什么

③ 能力沉淀（Skill / 提示词 / 预期输出 / 人工边界）

1. Skill 能力包

导入之后，同类任务会自动按这套规则走 —— 提示词才能写得那么短

达人合作档案与复投判断 —— 每个达人一张成绩单，投入留痕是打官司的底数 · Skill

SKILL.md 主本 + references（输出骨架 / 判据 / 渲染脚本）· 符合 WorkBuddy Skill 规范

版本 v1.0

talent-record-review.zip

在 WorkBuddy 里直接上传这个 zip 即可导入

包内结构

• SKILL.md 主本 —— YAML 元信息 + 执行流程 + 硬规则 + 人工边界
• references/output_template.md 输出骨架（sheet 名 / 分区顺序 / 列头）+ 可直接运行的渲染脚本
• references/judgement_rules.md 判据与口径 —— 什么情况算异常、什么情况必须拦住

references 不会一次性全读进来 —— Agent 按需取用。所以 Skill 可以写得很细，不会拖慢每次对话。

2. 原始素材

这些就是直播电商服务商手上真实能拿到的东西 —— 格式不统一是常态，不是问题

📁BD-02 · 演示素材

脱敏构造数据 · 真实业务格式 · 埋点可核验

共 5 份

XLS01_商单结算台账_近12个月.xlsx达人维度的合作成绩总账——每个商务脑子里的那本账，落到纸面的版本下载

• ↓XLS02_平台场次数据导出_10月.xlsx 三个平台后台各导一份拼起来的场次数据——口径各不相同，直接加总会出假差异
• 03_合同关键条款登记表.xlsx 合作模式、分成、独家条款、到期日——复投判断和流失预警都看这一份
• 04_流量样品投入记录_老宽专项.xlsx 给老宽投过的每一笔钱，逐条挂时间与凭证——行业里打违约官司赢合同输钱，输的就是这份东西
• 05_达人公开动态与异动线索.xlsx 停更、互动率、竞对动态——只登记事实，不下结论

怎么用

• 把素材全部拖进 WorkBuddy 对话框（不需要整理格式、不需要改文件名）
• 粘贴下方提示词发送
• 拿到正式件初稿 —— 签批栏留空，推荐意见留空，由你填

3. 提示词卡片

月底了，把这个月所有达人的合作情况盘一遍，做成档案。 数据就是我们那些台账和后台导出，缺的月份别硬凑。 哪些达人该重点盯、哪些投入要留痕，标出来。复投淘汰我自己定，建议栏留空。

为什么这么短就够了：留痕规则与口径折算写在能力包里。你只需要把台账给它，缺的明说。

换成你自己的业务：把素材换成你手上的真实文件即可。导入 Skill 之后，

该走几步、什么口径、什么情况必须拦住，Agent 自己知道 —— 你只需要说清这是什么事。

自己组织输入的三步法

• 用自然语言说清核心需求 —— 就按平时跟同事交代活的方式说：什么事、什么文件、什么要求。不用讲究格式。
• 调用 Skill 补齐专业规则 —— 导入本页 Skill 后，流程、口径、硬规则 Agent 自己知道。
• 用「增强提示词」补全遗漏 —— 输入框旁边有增强按钮，把随口说的话补成更完整的表述。

分工：自然语言负责「这是什么事」，Skill 负责「该怎么做」，增强提示词负责「别漏了什么」。

4. 预期输出

不方便现场跑的时候可以直接拿这份给客户看 · 与实跑结果同结构

📋正式交付物

带签批栏 / 冻结首行 / 开筛选 —— 判断标准是「能不能直接进企业的流程」

共 3 份

• BD-02_月度达人合作档案.xlsx 正式件 · 成绩单+投入记录+异动提示 · 建议栏留空
• BD-02_投入留痕记录.xlsx 可派发 · 每条挂时间与凭证 · 诉讼举证底数
• BD-02_异动提示清单.xlsx 停更/下滑/竞对专场 · 只标事实带出处

Skill 里固化了什么：从历史里想起了公司踩过的坑该拦的地方拦住了排除性结论把技术动作翻译成钱

输入清单：商单结算台账（Excel）品牌/达人/金额/回款/分成，历史真实成交记录各平台后台导出的场次数据每场

GMV/ROI/退款，格式各不相同合同关键页（PDF/照片）合作模式、分成比例、独家条款、到期日

人工边界：不做达人的去留决定。复投/淘汰建议栏留空，只给数据事实与投入留痕；对达人个人能力的评价不做，只对合作效果数据负责；停更与异动只标事实不下结论。

升为客户真实案例还缺什么：客户当前真实输入文件（不要整理过的）岗位现行 SOP 与审批链（金额分档、谁签字）至少一次真实出过问题的案例客户当前正在用的正式输出模板客户确认的阈值口径（多少天算临期、多少金额算大额）

5. 同一角色下的其他场景

商务拓客与达人经纪（提案侧） · 产出即下一步输入

• BD-01 · 达人商务合作提案与报价对比单：一份让品牌方算得清账的组合报价

上下游串起来就是完整链路。每一步的产出都是下一步的输入，不用在不同工具之间来回复制粘贴。

场景内容基于 WorkBuddy 产品能力整理，演示中的企业、人物与数据均为虚构，不代表任何客户的实际成效；痛点引用的公开来源已做脱敏处理。网页版由原资料转换，部分演示表格以原文形式展示。