BD-01 · 招标文件实质性条款逐条清单化

① 场景引入

一、这件事现在是什么样

投标操作与合规自查 · 真实业务触发

周五下班前拿到中州水务的招标文件正本加两份答疑补充，下周三上午十点开标。文件一百四十多页，星号条款和「实质性要求」散落在资格审查、商务要求、技术规格、评标办法四个章节里，措辞还不一样 —— 投标专员要在周一下班前给出一份「哪些能响应、哪些不能」的结论。

二、痛点 · 每条都有来源

1. 政府采购规则明确带★号的技术指标或商务条款未全部响应即废标，而且实质性偏差是不给澄清机会直接废标 ——这跟形式性瑕疵完全不是一个量级
   依据：中国政府采购网系统列举的供应商侧废标原因：资质证明文件缺漏、未提供行贿犯罪档案告知函、未提供厂家授权书、对带★号的技术指标或商务条款未全部响应、重要文件漏签漏章、报价超最高限价或严重漏项
2. 星号不只在技术规格里。资格条件、商务要求、评标办法前附表里都藏着「须」「必须」「否则按无效投标处理」这类等效表述，逐条挑出来靠的是耐心不是水平
   依据：某地公共资源交易中心第二十八期废标情况通报，逐条列出废标事由与件数：业绩不符合要求 16 件、资质与社保证明未上传诚信主体库对应位置 16 件、清单报价不符合评标办法前附表 16 件、授权委托书委托期限不符 12 件、未响应撤换项目经理承诺 12 件、技术负责人社保未提供查询方式 10 件；并提醒中国执行网查询未勾选时间区间导致废标
3. 答疑澄清文件会改掉正本里的条款，实务里经常出现按正本做完标书、忘了某条已经被答疑改过，最后按改后的条款判不响应
   依据：某地公共资源交易中心第二十八期废标情况通报，逐条列出废标事由与件数：业绩不符合要求 16 件、资质与社保证明未上传诚信主体库对应位置 16件、清单报价不符合评标办法前附表 16 件、授权委托书委托期限不符 12 件、未响应撤换项目经理承诺 12 件、技术负责人社保未提供查询方式 10 件；并提醒中国执行网查询未勾选时间区间导致废标4现在的做法是「安排专人重点审

核」—— 也就是靠一个人的精神状态兜着整笔投标成本和几个月的项目机会依据 · 某地公共资源交易中心第二十八期废标情况通报，逐条列出废标事由与件数：业绩不符合要求 16 件、资质与社保证明未上传诚信主体库对应位置 16 件、清单报价不符合评标办法前附表 16 件、授权委托书委托期限不符 12 件、未响应撤换项目经理承诺 12 件、技术负责人社保未提供查询方式 10 件；并提醒中国执行网查询未勾选时间区间导致废标5清单报价不符合评标办法前附表规定是废标高发项，而前附表往往是全文最不起眼的一张表依据 · 某地公共资源交易中心第二十八期废标情况通报，逐条列出废标事由与件数：业绩不符合要求 16 件、资质与社保证明未上传诚信主体库对应位置 16 件、清单报价不符合评标办法前附表 16 件、授权委托书委托期限不符 12 件、未响应撤换项目经理承诺 12 件、技术负责人社保未提供查询方式 10件；并提醒中国执行网查询未勾选时间区间导致废标

三、换个做法之后

变化不在「快」，在「参与的角色」和「覆盖的范围」

✕ 现在的做法

• 政府采购规则明确带★号的技术指标或商务条款未全部响应即废标，而且实质性偏差是不给澄清机会直接废标 —— 这跟形式性瑕疵完全不是一个量级
• 星号不只在技术规格里。资格条件、商务要求、评标办法前附表里都藏着「须」「必须」「否则按无效投标处理」这类等效表述，逐条挑出来靠的是耐心不是水平
• 答疑澄清文件会改掉正本里的条款，实务里经常出现按正本做完标书、忘了某条已经被答疑改过，最后按改后的条款判不响应现在的做法是「安排专人重点审核」—— 也就是靠一个人的精神状态兜着整笔投标成本和几个月的项目机会

✓ 交给 Agent 之后

• 多来源文件一次读入，先做口径与完整性校验，再开始算
• 每条结论绑定来源文件、字段或条号，可以被审
• 产出是企业真会流转的正式件（带签批栏），不是一张展示用的表
• 该拦的地方给出「现在还不能提交」，并给不用干等的替代方案

四、场景闭环

6 步 · 每一步的产出都是下一步的输入

1. 条款抽取 · 把散落四章的强制表述一次拉全★号、须、必须、否则按无效投标处理、不予澄清 —— 逐类扫，标页码与条号
2. 答疑覆盖 · 判断哪些正本条款已经被改掉两份答疑逐条与正本对齐，被改的条款按改后版本重新判定
3. 响应比对 · 逐条对齐我方现状资质等级、业绩规模与时间、人员证书、技术参数逐项标响应状态
4. 差距归类 · 能响应 / 需说明 / 不能响应不能响应的逐条写清差在哪、差多少、有没有替代方案
5. 废标风险排序 ·按后果轻重排实质性偏差与形式性瑕疵分开排，前者一条就够废标
6. 留证与签批 · 生成可签字的条款响应表条款原文、出处页码、我方现状、响应结论、签批栏一次生成

要准备什么：招标文件正本（PDF，140 页）资格审查、商务要求、技术规格、评标办法四章答疑澄清文件两份（PDF）第一次答疑改了付款条件，第二次答疑放宽了业绩年限我方资质与业绩清单现有资质等级、近三年同类项目业绩、可投入人员证书上次同类项目的商务标作为「上次是怎么响应的」参照

为什么这个场景值得做

优先级评分：痛感 5 × AI 适配 5 ÷ 落地难度 2 = 12.5

最大差异点：不要求先把招标文件整理成结构化表格。一百四十页的原始 PDF 加两份答疑直接扔进来，条款出处标到页码和条号，答疑对正本的覆盖关系单独标出来。

评分口径：痛感看「这事没做好谁会生气、生气到什么程度」；

AI 适配看「输入是否非结构化、是否要跨部门取数、错了能不能当场看出来」；

落地难度是分母 —— 需要客户先做数据治理的场景，分数会被压得很低。

五、会产出什么

判断标准只有一个：这份东西能不能直接进企业的流程

• 正式件本体：实质性条款响应表.xlsx 4 sheet · 含签批栏
• 可派发清单：废标风险清单.xlsx 可派发 · 每条带出处页码与后果
• 可派发清单：答疑覆盖对照表.xlsx 正本条款与答疑改动逐条对齐

这套东西不承诺什么：不判断某条实质性条款「要不要接」—— 这是投标承诺，错了废标或者中标后履约不了。本场景只把条款逐条列全、标出我方现状与差距，响应决定与签字由投标负责人做。也不改标书正文。

② Live Demo（演示逐步）

演示模式 · 可视化预演 本页展示的是「应该怎么跑、每一步看什么、交付什么」，用的是真实业务格式的脱敏构造数据， 不宣称已接入客户生产系统，也不承诺任何效率提升百分比。

案例设定：卓能精密机电设备有限公司（虚构 · 168 人 · 常州）拿到中州水务「二水厂自动化控制系统采购及安装」（招标编号 ZZSW-2026-018）招标文件正本 140 页，加两份答疑澄清（2026-07-06、2026-07-13）。项目预算 2,150 万元，分两个包：土建与水工包、设备与安装包；我方投的是设备与安装包，拟报价 1,986,000 元。投标截止 2026-07-2109:00，投标有效期至 2026-10-19。今天是周五（2026-07-17），投标专员顾静要在周一下班前给出一份「哪些能响应、哪些不能」的结论 —— 而★号与等效强制表述散在资格审查、商务要求、技术规格、评标办法四个章节里，措辞还不一样。

实质性条款41 条不能响应6 条答疑改动条款3 条结论暂缓按原方案投

输入销售手上能拿到的东西

不需要整理格式、不需要改文件名 · 直接拖进对话框

• 01_招标文件正本条款摘录.txt 从 140 页正本里把四章带强制表述的条款原文抄出来 —— 每条带页码与条号招标代理 中州招标咨询有限公司发布 · 2026-06-28 挂网 · 正本未修改版
• 02_答疑澄清文件两份.txt 两份答疑原文 —— 改掉了正本三条条款，其中两条对我方不利招标代理 中州招标咨询有限公司发布 · 第一次 2026-07-06、第二次 2026-07-13
• 03_我方资质证书与拟投入人员台账.xlsx 投标专员按本项目重新归集的一份 —— 含行政部台账上次更新时还没登记的证书投标专员顾静按本项目归集 · 行政部证照台账上次更新 2026-03
• 04_我方同类项目业绩台账.xlsx 完工项目的合同金额、三件套齐备情况与业主履约评价证明有没有拿到项目部内勤维护 · 只在项目完工时更新 · 履约评价证明一栏 2025 年才开始记
• 05_产品技术参数对照表.xlsx 售前工程师自己维护的一份 —— 平时不进投标核对范围，因为投标要参数时都是临时去问他售前工程师郑凯个人维护 · 存在个人电脑 · 随出厂检测报告更新
• 06_上次同类项目投标响应记录与评标反馈.xlsx 去年郊县水厂那个项目是怎么响应的，以及评标委员会给的反馈投标专员顾静归档 · 评标反馈来自开标后向招标代理索取的评分明细

注意标橙色那一份 —— 05_产品技术参数对照表.xlsx。它售前工程师郑凯个人维护 · 存在个人电脑 ·随出厂检测报告更新，平时压根不在核对范围里。这个场景的价值，很大一部分就来自把它读进来。

提示词就说这么几句

没有模板、没有表单 · 专业规则由 Skill 兜底

这是中州水务的招标文件正本加两份答疑，还有我们公司的资质业绩清单。 帮我把里面所有「必须做到、否则废标」的条款一条一条挑出来，标清在第几页第几条。答疑文件改过的地方按改后的算。 然后逐条对一下我们现在的情况，哪些能满足、哪些差一点、哪些根本满足不了。差的地方写清差在哪。 要不要接这些条款我自己定，你别替我决定。

短是因为专业规则都写在能力包里了。你只需要说清这是什么事、以及哪些结论要留给自己。

触发事情是这么来的

正本 140 页 + 两份答疑 · 周一下班前要给结论 · 周二上午九点截止

中州水务二水厂项目预算 2,150 万元，分两个包：土建与水工包、设备与安装包。我方投的是设备与安装包，拟报价1,986,000 元。招标文件正本 140 页，星号条款和「实质性要求」散在四个章节里，措辞还不一样 —— 有的写★，有的写「须」「必须」，有的写「否则按无效投标处理」「不予澄清」。两份答疑分别在 2026-07-06 与 2026-07-13 发布，按去年的习惯放在另一个文件夹里。顾静要的不是「星号有几个」，而是「按正本加答疑的最终版本，哪些条款我方现在满足不了」—— 这两件事不一样。

第 1 步 · 条款抽取 · 把散落四章的强制表述一次拉全

★号 18 条 + 等效强制表述 23 条 = 41 条 · 逐条标页码与条号

这一步的看点 · 排除性结论扫完之后 Agent 先给了一句反向的结论：「另扫出 14处「宜」「参照」「建议」「原则上」表述，不属于实质性条款，可以排除，依据是这些条款均未标★、且未写明不满足的后果。」这 14 处集中在第七章的施工工艺建议与第四章的服务响应时限建议里。如果按「凡是带要求的都当强制条款」来处理，顾静周末要核的是 55 条而不是 41 条 —— 而多出来的那 14 条不满足也不会废标。这句话的价值不在于发现了错，而在于把 41 条这个数字定下来：后面每一步的分母都是它，章节分布、响应状态、风险排序全部围绕这41 条闭合。

第 2 步 · 答疑覆盖 · 判断哪些正本条款已经被改掉

两份答疑动了 3 条正本条款 · 其中 2 条对我方不利

这一步的看点 · 从历史投标记录里想起了公司踩过的坑去年郊县水厂那个项目（招标编号 JXSC-2025-022），正本第 3.4.1 条要求近三年 3 个同类业绩，第二次答疑改成了近五年 2 个。当时按正本准备，为了凑第 3 个业绩，把「化工厂DCS改造（分包）」这个规模不够、连中标通知书都没有的项目也报了上去。评标委员会逐一核查后认定业绩不实，扣 4 分，我方最终第 3

名，与第 1 名分差 4.6 分。如果当时跟上了答疑，只报两个齐备业绩就够，这 4 分不会丢。而这件事事后没有记进任何清单、也没有形成任何口径——当时的经办人 2025 年 12 月离职，没有做书面交接，整件事只在开标后向招标代理索取的评分明细里留了痕。本次的做法与去年完全一样：正本一个文件夹、两份答疑另一个文件夹，两边没有对照关系。Agent 直接把这张覆盖对照表放到了清单最前面。这条不靠当年经办的人还在不在职。

第 3 步 · 响应比对 · 逐条对齐我方现状

41 条逐条比 · 本表摘录 15 条 · 含全部 6 条不能响应与 5 条需说明

这一步的看点 · 排除性结论第 7.3 条那条防护等级IP66 的要求，本来是这次最让人心里没底的一条 —— 投标时的技术参数应答一直是临时去问郑凯、他口头报数，而第一次答疑刚好答复「按招标文件执行」，把放宽到 IP65 的路堵死了。Agent 明确写了一句：「第 7.3 条关于防护等级IP66 的要求可以排除风险，依据是 SL-350 出厂型式检验报告 FY-2025-0416 实测 IP67，由江苏方圆检测技术有限公司（CNAS）出具，有效期至 2027-02-28，覆盖投标有效期截止日 2026-10-19。」这句话省掉的是一整轮找检测机构复测—— 而它的依据来自一份平时不在投标核对范围里的表：售前工程师郑凯为了应付客户技术问询、自己存在个人电脑里的产品技术参数对照表。同一张表还顺手解掉了另外两条的路径：第 7.11 条 SIL2 —— 同厂 CP-7S 型号已认证，6 台价差 42,000 元；第 7.6 条信创目录 —— HX-View 已在目录内，授权费差 68,000 元。演示时第一句话可以问客户：「你们做技术应答的时候，是查一份参数台账，还是打电话问售前？」

第 4 步 · 差距归类 · 能响应 / 需说明 / 不能响应

11 条有差距的条款逐条写清差在哪、差多少、有没有替代方案

这一步的看点 · 把技术动作翻译成钱「6 条不能响应」这句话本身不足以让人重视。翻译成钱是这样：先算能用钱买回来的部分：主控模块 6 台 × 7,000 元 = 42,000 元；上位软件改用信创目录内平台，授权费差68,000 元；项目所在地常设服务机构年租 42,000 元；质保期从 24 个月延长到 36 个月 34,000 元。四项相加 42,000 +

68,000 + 42,000 + 34,000 = 186,000 元，占本包报价 1,986,000 元的 9.37%。再算不花这 186,000 元、按原方案投出去的代价：标书制作与差旅已投入 18,000 元；投标保证金 120,000 元须在截止前到账、按开标后 30 日退还计占用约 2 个月；而这 6 条里有 4 条写着「不予澄清」或「按不响应处理」——开标当天被判无效，18,000 元直接沉没、1,986,000 元的机会归零。把两个数摆在一起：186,000 元是可以选择要不要花的，18,000 元加 1,986,000 元的机会不是。而这句话真正的分量在于，剩下那 3 条（1,500 万业绩、3 份优良评价、水利二级资质）花钱也买不到——所以这不是一个「加点预算就能投」的项目。

第 5 步 · 废标风险排序 · 按后果轻重排

实质性偏差 6 条 · 疑似实质性 3 条 · 形式性瑕疵 2 条

这一步的看点 · 该拦的地方拦住了结论写的是「这份标现在还不能按原方案投」——不是「有几条建议关注一下」。因为 41 条实质性条款里有 6 条不能响应，其中 2 条在投标截止前无解：第 3.4.3 条要求单项合同金额不低于 1,500 万元的业绩 1 个，我方台账里 6 个完工项目单项最大 6,800,000 元、差 8,200,000 元，而该条写着「不予澄清」；第 8.4 条前附表要求 3 份「优良」履约评价证明，我方只有 2 份，第二次答疑又明确不接受中标通知书或验收报告替代。要不要接这些条款、以什么形式递交，本场景不判断——投标承诺错了就是废标或者中标后履约不了，这一栏必须由投标负责人签字。Agent 给出的替代方案不是干等，是两条都算了钱的路：· 补齐能用钱解决的 4 条，按第二包报：主控 42,000 元 + 软件平台 68,000 元 + 常设机构年租 42,000 元 + 质保期延长 34,000 元 = 186,000 元，报价从 1,986,000 元调整至 2,172,000 元，或自行吸收使本包毛利减少186,000 元；剩余 2 条无解条款如何处理仍须投标负责人定。· 改投同期的化工园区 DCS 升级项目：该项目标书制作与差旅预估 16,000 元，本项目已投入的 18,000 元中约 11,000 元（技术方案与产品资料部分）可直接复用，实际沉没约7,000 元；本包保证金 120,000 元在撤回报名后 3 个工作日退还。

第 6 步 · 留证与签批 · 生成可签字的条款响应表

条款原文、出处页码、我方现状、响应结论、签批栏一次生成

这一步的看点 · 从历史投标记录里想起了公司踩过的坑第 12 项那条过程缺陷，是这份表里唯一没有条号的一行。去年郊县水厂那个项目（JXSC-2025-022）扣掉的 4分，根子不在业绩本身，在于正本一个文件夹、答疑另一个文件夹，两边没有对照关系。开标后向招标代理索取的评分明细里写着「业绩不实 -4 分」，我方第 3 名、与第 1 名分差 4.6 分。这件事事后没有形成任何检查项、没有写进任何投标经验记录，当时的经办人 2025 年 12 月离职、没有做书面交接。而本次的做法与去年完全一样——如果不是这一步把答疑覆盖关系单独拉成一张表，第 4.2.1 条的质保金从 5% 提到 10%（本包多垫 99,300 元）和第 3.3.5 条社保证明出具主体收紧这两条，很可能又是开标后才知道。这一次留下的是三样能复用的东西：41 条条款响应表、答疑覆盖对照表、以及一条固定口径——「答疑改过的条款按改后判，答复「按招标文件执行」的视为替代路径被堵死」。这条不靠当年经办的人还在不在职。

这份标现在还不能按原方案投4：1 条实质性条款里 6 条不能响应，其中 2 条在投标截止（2026-07-21 09:00）前无解：第3.4.3 条要求单项合同金额不低于 1,500 万元的同类业绩 1 个，我方台账内 6 个完工项目单项最大为区属园区能源管控平台 6,800,000 元、差 8,200,000 元，该条明确「不予澄清」；第 8.4 条前附表要求近三年同类项目业主履约评价证明不少于 3 份且评价「优良」，我方只有 2 份（城东水务、市政工程处），第二次答疑已明确不接受中标通知书或验收报告替代。另 3 条花钱可解：第 7.11 条 PLC 主控 SIL2（换 CP-7S，6 台价差 42,000 元）、第 7.6 条上位软件信创目录（换HX-View，授权费差 68,000 元）、第 4.5.1 条项目所在地常设服务机构（年租金最低 42,000 元）。还有 1 条需要写清适用范围：第 3.2.6 条要求水利工程施工总承包二级，我方持三级。本项目分两个包：土建与水工包要求水利工程施工总承包二级，我方投的设备与安装包要求机电工程施工总承包三级（第 3.2.4 条）。我方持有机电工程施工总承包三级（有效期至 2027-06-30），所以这条不能响应的准确含义是「若要投土建与水工包则不满足」，对我方所投的设备与安装包不构成资格障碍 —— 第一次答疑问题 3 已就此作出澄清。要不要接这些条款、以什么形式递交，本场景不判断，「是否接受该条款」「是否继续投标」「推荐意见」三栏留空。但这 2 条无解条款不处理，递出去是拿 18,000 元已投入和 1,986,000 元的机会去赌评标委员会不逐条核。两个不用干等的方案：· 方案一 · 只投设备与安装包，补齐能用钱解决的 4 条。主控模块由 CP-5 换为 CP-7S（6 台 × 7,000 元 = 42,000 元）、上位软件由 ZN-SCADA 换为已列入信创目录的 HX-View（授权费差 68,000 元）、在项目所在地签订一年以上办公用房租赁合同并办理 2 名常驻人员社保（年租金 42,000 元）、质保期按 36 个月承诺并计入备件与巡检人工（34,000 元），四项合计 186,000 元，占本包报价

1,986,000 元的 9.37%。报价由 1,986,000 元调整至 2,172,000 元，或维持 1,986,000 元自行吸收、使本包毛利减少 186,000元。本方案解决 3 条实质性偏差与 1 条疑似实质性条款，但第 3.4.3 条与第 8.4 条前附表这 2 条仍然无解 —— 是否以偏离形式递交、是否接受资信分不得分，须由投标负责人签字确认。· 方案二 · 撤回本包报名，改投同期的化工园区DCS 升级项目。该项目预算 680 万元、不要求 1,500 万元单项业绩、不要求项目所在地常设服务机构，标书制作与差旅预估 16,000 元。本项目已投入的标书制作与差旅 18,000 元中，技术方案与产品资料部分约 11,000 元可直接复用到该标，实际沉没约 7,000 元（18,000 − 11,000）。本包投标保证金 120,000 元在撤回报名后 3 个工作日退还，不再占用两个月。本方案的代价是放弃 1,986,000 元本包机会，换取不为 2 条无解条款承担废标风险。两方案的差别在于：是花

186,000 元把 4 条差距买回来、然后带着 2 条无解条款递交；还是把这 7,000 元当成学费，把人和保证金腾给另一个门槛更低的标。两条路都要投标负责人签字，本场景不做选择。

之后这一次跑完，公司多了什么

不讲省了多久：讲少了几个隐患、沉淀了什么

• ✓ 台账多了一条：本项目 41 条实质性条款与响应结论入库，下次同类项目直接比对
• ✓ 两条口径被固定下来：「答疑改过的条款按改后判」「等效强制表述与★号同等对待」
• ✓ 一条历史教训被真正用上：去年业绩年限被答疑改过没跟上，这次变成必查项
• ✓ 投标专员的角色变了：从「通读全文靠记性挑星号」变成「拿着一份带页码的清单逐条核，把不能响应的那 6 条摆到会上」

追问现场可能被问到的

答不上来的问题，比答得漂亮的问题更能决定这场演示的结果

• 招标文件是扫描件不是可复制的 PDF 怎么办？ 可以处理，但会在报告里标注「本页为图像识别结果，条款原文请以正本为准」，并把识别置信度低的条款单列一节要求人工复核。涉及废标的条款我们不赌识别准确率。
• 能不能直接告诉我这个标该不该投？ 不能。投不投是另一个场景的产出，而且那个场景给的也是初筛意见、推荐意见栏同样留空。这个场景只回答「哪些条款满足不了」。
• 它会不会把普通条款也当成实质性条款报上来？ 会有一定过报。我们的取舍是宁可多报不可漏报 —— 多报一条你花两分钟排除，漏报一条是废标。所以报告里按「实质性 / 疑似 / 形式性」三档分开列。

③ 能力沉淀（Skill / 提示词 / 预期输出 / 人工边界）

1. Skill 能力包

导入之后，同类任务会自动按这套规则走 —— 提示词才能写得那么短

招标文件实质性条款逐条清单化 · Skill

SKILL.md 主本 + references（输出骨架 / 判据 / 渲染脚本）· 符合 WorkBuddy Skill 规范

版本 v1.0

bid-mandatory-clause.zip

在 WorkBuddy 里直接上传这个 zip 即可导入

包内结构

• SKILL.md 主本 —— YAML 元信息 + 执行流程 + 硬规则 + 人工边界
• references/output_template.md 输出骨架（sheet 名 / 分区顺序 / 列头）+ 可直接运行的渲染脚本
• references/judgement_rules.md 判据与口径 —— 什么情况算异常、什么情况必须拦住

references 不会一次性全读进来 —— Agent 按需取用。所以 Skill 可以写得很细，不会拖慢每次对话。

2. 原始素材

这些就是销售手上真实能拿到的东西 —— 格式不统一是常态，不是问题

📁BD-01 · 演示素材

脱敏构造数据 · 真实业务格式 · 埋点可核验

共 6 份

• 01_招标文件正本条款摘录.txt 从 140 页正本里把四章带强制表述的条款原文抄出来 —— 每条带页码与条号 TXT02_答疑澄清文件两份.txt两份答疑原文 —— 改掉了正本三条条款，其中两条对我方不利
• 03_我方资质证书与拟投入人员台账.xlsx 投标专员按本项目重新归集的一份 —— 含行政部台账上次更新时还没登记的证书下载

↓XLS04_我方同类项目业绩台账.xlsx完工项目的合同金额、三件套齐备情况与业主履约评价证明有没有拿到下载

• ↓XLS05_产品技术参数对照表.xlsx 售前工程师自己维护的一份 —— 平时不进投标核对范围，因为投标要参数时都是临时去问他
• 06_上次同类项目投标响应记录与评标反馈.xlsx 去年郊县水厂那个项目是怎么响应的，以及评标委员会给的反馈

怎么用

• 把素材全部拖进 WorkBuddy 对话框（不需要整理格式、不需要改文件名）
• 粘贴下方提示词发送
• 拿到正式件初稿 —— 签批栏留空，推荐意见留空，由你填

3. 提示词卡片

这是中州水务的招标文件正本加两份答疑，还有我们公司的资质业绩清单。 帮我把里面所有「必须做到、否则废标」的条款一条一条挑出来，标清在第几页第几条。答疑文件改过的地方按改后的算。 然后逐条对一下我们现在的情况，哪些能满足、哪些差一点、哪些根本满足不了。差的地方写清差在哪。 要不要接这些条款我自己定，你别替我决定。

为什么这么短就够了：短是因为专业规则都写在能力包里了。你只需要说清这是什么事、以及哪些结论要留给自己。换成你自己的业务 · 把素材换成你手上的真实文件即可。导入 Skill 之后，

该走几步、什么口径、什么情况必须拦住，Agent 自己知道 —— 你只需要说清这是什么事。

自己组织输入的三步法

• 用自然语言说清核心需求 —— 就按平时跟同事交代活的方式说：什么事、什么文件、什么要求。不用讲究格式。
• 调用 Skill 补齐专业规则 —— 导入本页 Skill 后，流程、口径、硬规则 Agent 自己知道。
• 用「增强提示词」补全遗漏 —— 输入框旁边有增强按钮，把随口说的话补成更完整的表述。

分工：自然语言负责「这是什么事」，Skill 负责「该怎么做」，增强提示词负责「别漏了什么」。

4. 预期输出

不方便现场跑的时候可以直接拿这份给客户看 · 与实跑结果同结构

📋正式交付物

带签批栏 / 冻结首行 / 开筛选 —— 判断标准是「能不能直接进企业的流程」

共 3 份

• BD-01_实质性条款响应表.xlsx 正式件本体 · 4 sheet · 含签批栏
• BD-01_废标风险清单.xlsx 可派发 · 每条带出处页码与后果
• BD-01_答疑覆盖对照表.xlsx 正本条款与答疑改动逐条对齐

Skill 里固化了什么：从历史投标记录里想起了公司踩过的坑该拦的地方拦住了排除性结论把技术动作翻译成钱

输入清单：招标文件正本（PDF，140 页）资格审查、商务要求、技术规格、评标办法四章答疑澄清文件两份（PDF）第一次答疑改了付款条件，第二次答疑放宽了业绩年限我方资质与业绩清单现有资质等级、近三年同类项目业绩、可投入人员证书上次同类项目的商务标作为「上次是怎么响应的」参照

人工边界：不判断某条实质性条款「要不要接」—— 这是投标承诺，错了废标或者中标后履约不了。本场景只把条款逐条列全、标出我方现状与差距，响应决定与签字由投标负责人做。也不改标书正文。

升为客户真实案例还缺什么：客户当前真实输入文件（不要整理过的）岗位现行 SOP 与审批链（金额分档、谁签字）至少一次真实出过问题的案例客户当前正在用的正式输出模板客户确认的阈值口径（多少天算临期、多少金额算大额）

5. 同一角色下的其他场景

投标操作与合规自查 · 产出即下一步输入

BD-02 · 商务标废标项逐条自查 — 标书做了两周 · 废标事由通报里的条目没有一条需要专业判断 查看 →BD-03 · 投不投的可行性初筛 — 中标率不到三成 · 但每个标都投的隐性成本没人算过 查看 →BD-04 · 关联方串标风险自查 —认定串标的依据已经技术化到 IP 共现率 · 而几乎没有企业在投标前自查过 查看 →

上下游串起来就是完整链路。每一步的产出都是下一步的输入，不用在不同工具之间来回复制粘贴。

场景内容基于 WorkBuddy 产品能力整理，演示中的企业、人物与数据均为虚构，不代表任何客户的实际成效；痛点引用的公开来源已做脱敏处理。网页版由原资料转换，部分演示表格以原文形式展示。