BD-01 · 达人商务合作提案与报价对比单

① 场景引入

一、这件事现在是什么样

商务拓客与达人经纪（提案侧） · 真实业务触发

品牌方丢来 brief（微信里一个 PDF 或几句话），要 2-3 天内回一份含达人推荐、报价、预估效果的提案；提案会上会被追问「这个达人凭什么值这个价」「跟竞品报的差在哪」

二、痛点 · 每条都有来源

1. 达人数据散在蝉妈妈导出、自家 Excel 台账、微信聊天记录三处，每做一份提案都要重新凑一遍数据
   依据：WPS 智能表格 MCN 解决方案（厂商自述现状痛点）：达人信息分散在多个 Excel、商务撞单频繁、内容排期依赖微信群与

Excel、达人分账人工计算易错2报价不透明：同一达人在不同工具报价不同，挂网价和真实成交价是两回事——报高了丢单，报低了压毛利依据 · 品牌方用 CPE（近 180 天报价÷平均互动量）<20 作为达人筛选硬线；达人报价不透明、挂网价与成交价是两回事、需交叉验证3品牌方拿 CPE<20 当硬线筛博主，机构侧没有系统化沉淀自己的历史合作

ROI，只能现问现要截图依据 · 品牌方用 CPE（近 180 天报价÷平均互动量）<20 作为达人筛选硬线；达人报价不透明、挂网价与成交价是两回事、需交叉验证4达人信息分散在多个 Excel、商务撞单频繁——两个商务同时给品牌报了同一个达人，价格还不一样依据 · WPS 智能表格 MCN 解决方案（厂商自述现状痛点）：达人信息分散在多个

Excel、商务撞单频繁、内容排期依赖微信群与 Excel、达人分账人工计算易错5风险栏没人填：达人近 90 天有没有竞品合作、有没有负面舆情，出了事才想起来查依据 · 猎聘电商媒介商务 BD JD：「跟踪每场直播 GMV、GPM、转化率、ROI，定期输出达人合作复盘报告，筛选优质达人、淘汰低效达人」

三、换个做法之后

变化不在「快」，在「参与的角色」和「覆盖的范围」

✕ 现在的做法

• 达人数据散在蝉妈妈导出、自家 Excel 台账、微信聊天记录三处，每做一份提案都要重新凑一遍数据报价不透明：同一达人在不同工具报价不同，挂网价和真实成交价是两回事——报高了丢单，报低了压毛利品牌方拿

CPE<20 当硬线筛博主，机构侧没有系统化沉淀自己的历史合作 ROI，只能现问现要截图达人信息分散在多个 Excel、商务撞单频繁——两个商务同时给品牌报了同一个达人，价格还不一样

✓ 交给 Agent 之后

• 多来源文件一次读入，先做口径与完整性校验，再开始算
• 每条结论绑定来源文件、字段或条号，可以被审
• 产出是企业真会流转的正式件（带签批栏），不是一张展示用的表
• 该拦的地方给出「现在还不能提交」，并给不用干等的替代方案

四、场景闭环

6 步 · 每一步的产出都是下一步的输入

1. brief 拆解 · 先判断这个需求接不接得住逐项提取预算/品类/平台/目标；缺项不阻塞，但要标出影响哪几列报价
2. 口径归一 · 把三处数据折到同一张表粉丝数、互动率、报价统一口径；挂网价与成交价分列，折算依据写明
3. 候选匹配 · 从台账里捞人按品类匹配度、档期、历史合作表现筛出候选梯队；标注撞单风险
4. 比价核算 ·算出品牌方要看的那几列CPE/CPM/预估 GMV/佣金毛利逐项算；超毛利线的标红并给替代组合
5. 风险核查 · 填上没人填的那一栏近 90 天竞品合作、负面舆情、平台处罚记录逐条核查，带出处
6. 成稿留痕 · 生成可发品牌方的正式件对比表+提案正文+数据来源附注一次生成，报价拍板栏留空

要准备什么：品牌 brief（PDF 或微信截图）调性/卖点/预算/目标人群，格式五花八门达人数据导出件（蝉妈妈/飞瓜，格式各异）粉丝数、近 30 天 GMV、互动率，各平台口径不同本机构商单台账（Excel）历史真实成交价、合作 ROI、达人配合度备注

为什么这个场景值得做

优先级评分：痛感 4 × AI 适配 5 ÷ 落地难度 3 = 7.3

最大差异点：不要求机构先建达人数据库。蝉妈妈导出件、微信里要来的报价截图、自家旧台账直接扔进来，口径由系统折算成同一张对比表，折算依据逐项写清——挂网价与成交价、人次与人数分列呈现。

评分口径：痛感看「这事没做好谁会生气、生气到什么程度」；

AI 适配看「输入是否非结构化、是否要跨部门取数、错了能不能当场看出来」；

落地难度是分母 —— 需要客户先做数据治理的场景，分数会被压得很低。

五、会产出什么

判断标准只有一个：这份东西能不能直接进企业的流程

• 正式件本体：达人合作提案与报价对比单.xlsx 正式件 · 对比表+提案正文 · 含报价拍板留空栏
• 可派发清单：风险核查清单.xlsx 每条带出处 · 竞品合作/舆情/平台处罚
• 可派发清单：数据来源附注.docx 每个数字来自哪份导出件 · 供品牌方核验这套东西不承诺什么不替客户定最终报价。报价拍板栏留空，只给三档参考（保守/标准/冲量）与各档毛利测算；对达人的人身评价不做，只做数据与风险事实陈述；涉及保底 GMV 承诺的条款标红提示但不代拟。

② Live Demo（演示逐步）

演示模式 · 可视化预演 本页展示的是「应该怎么跑、每一步看什么、交付什么」，用的是真实业务格式的脱敏构造数据， 不宣称已接入客户生产系统，也不承诺任何效率提升百分比。

案例设定：星芒文化传媒有限公司（虚构）· 杭州滨江 · 62 人 · 23 名签约达人 · 月均 85 场。2026-11-04 晚，悦研生物品牌经理宋雨桐在微信发来雪绒安瓶精华 Q4 首发的达人合作 brief（一份 PDF 加三段语音），预算 45 万，要求11-07 提案会上给出含达人推荐、报价、预估效果的组合方案。商务主管周玥手上的数据散在蝉妈妈导出件、自家

Excel 台账和微信里要来的报价截图三处——三处数字对不上是常态，而提案会上她会被当面追问「这个达人凭什么值这个价」「跟竞品机构报的差在哪」。

输入文件5 份候选达人5 人（4 入围）组合预算44.8 万 / 上限 45 万拦截项2 项

输入直播电商服务商手上能拿到的东西

不需要整理格式、不需要改文件名 · 直接拖进对话框

• 01_悦研brief要点拆解.xlsx 周玥把微信里的 PDF 和语音逐条拆出来的需求要点——brief 从来不会规整商务周玥手工整理· 11-04 深夜
• 02_蝉妈妈达人导出_美妆腰部.xlsx 外部数据口径：粉丝、预估 GMV、挂网报价——挂网价是给外人看的，和真实成交价是两回事蝉妈妈导出 · 11-05 早
• 03_星芒商单台账_悦研相关.xlsx 本机构真实成交价与配合度备注——报价这一栏外面任何工具都给不了，只有这里记的是「我们真的付过多少、配合得怎么样」商务组维护 · 断断续续，2026-02 至 04 原商务离职未交接
• 04_Q3悦研试合作复盘.xlsx 8 月两场试合作的结算复盘——预估效果那一列的依据全在这里复盘岗陈默 9 月整理 · 数字为结算口径
• 05_风险线索汇总_公开动态与聊天.xlsx 近 90 天竞品合作、负面舆情、平台处罚的线索汇总——提案风险栏以前没人填，这次从这份文件开始填周玥 11-05 上午收拢 · 来源为公开动态与同行群

注意标橙色那一份 —— 03_星芒商单台账_悦研相关.xlsx。它商务组维护 · 断断续续，2026-02 至 04 原商务离职未交接，平时压根不在核对范围里。这个场景的价值，很大一部分就来自把它读进来。

提示词就说这么几句

没有模板、没有表单 · 专业规则由 Skill 兜底

品牌方要在我们这投一轮达人合作，这是他们的需求文档和我们手上的达人资料。 帮我把候选达人整理成一张对比表，报价、预估效果、风险都列上。 历史合作里踩过的坑记得翻出来。报价最终档位我自己定，那一栏留空。

短是因为比价规则、口径折算都写在能力包里了。你只需要说清这是什么单。

触发品牌方丢来一份 brief，三天后要坐在桌上被追问

微信里一个 PDF 加三段语音，报价凭什么值这个数要当面答

11-04 晚 21 点，宋雨桐的 brief 到了。周玥 11-07 就要带着组合方案坐上提案桌，会上大概率被问两句：「这个达人凭什么值这个价」「跟竞品机构报的差在哪」。她打开电脑：蝉妈妈的导出件是上周的，自家台账缺了三个月，微信里还有两条别的商务要来的报价截图——三处数字对不上。

第 1 步 · brief 拆解 · 先判断这个需求接不接得住

八项要素逐项提取，缺项不阻塞，但要标出影响哪几列

把 PDF 和语音逐条拆成结构化要点，缺什么、影响什么，先摆到桌面上。提取项brief 内容是否明确影响哪一列预算45万明确组合档位品类 / 平台美妆精华 · 抖音为主明确达人匹配与数据口径达人数量未明确待确认1 人专场还是多人组合排期11 月中下旬未定待确认档期栏需与现有排班核对合计 8 项—6 明确 / 2 待确认待确认项不阻塞做表达人数量没定，意味着组合方案要按「一人专场」和「多人组合」各出一版——这一步判断错了，后面全白算。排除性结论 · 预算档位直接排除头部梯队按预算 45 万倒推：头部达人程一诺挂网 18.0 万/场，三场就 54 万超预算，且品类是 3C 与美妆不符——头部梯队这一轮直接不用问价。这不是「觉得不合适」，是按预算和品类两条硬线排除的，省掉一轮来回询价和品牌方的来回拉扯。

第 2 步 · 口径归一 · 把三处数据折到同一张表

挂网价与成交价分列，人次与人数分列，折算依据逐项写明

第 3 步 · 候选匹配 · 从台账里捞人

按品类、档期、历史表现筛出候选梯队，撞单风险一并标注

第 4 步 · 比价核算 · 算出品牌方要看的那几列

CPE / 真实 ROI 逐项算，初版组合先立起来

第 5 步 · 风险核查 · 填上没人填的那一栏

近 90 天竞品合作、负面舆情、配合度记录逐条核查，带出处

第 6 步 · 成稿留痕 · 三档组合与留空的拍板栏

报价拍板栏留空，只给三档参考与各档毛利测算

不讲省了多久 · 讲少了几个隐患、沉淀了什么

③ 能力沉淀（Skill / 提示词 / 预期输出 / 人工边界）

1. Skill 能力包

导入之后，同类任务会自动按这套规则走 —— 提示词才能写得那么短

达人商务合作提案与报价对比单 —— 一份让品牌方算得清账的组合报价 · Skill

SKILL.md 主本 + references（输出骨架 / 判据 / 渲染脚本）· 符合 WorkBuddy Skill 规范

版本 v1.0

talent-proposal-quote.zip

在 WorkBuddy 里直接上传这个 zip 即可导入

包内结构

• SKILL.md 主本 —— YAML 元信息 + 执行流程 + 硬规则 + 人工边界
• references/output_template.md 输出骨架（sheet 名 / 分区顺序 / 列头）+ 可直接运行的渲染脚本
• references/judgement_rules.md 判据与口径 —— 什么情况算异常、什么情况必须拦住

references 不会一次性全读进来 —— Agent 按需取用。所以 Skill 可以写得很细，不会拖慢每次对话。

2. 原始素材

这些就是直播电商服务商手上真实能拿到的东西 —— 格式不统一是常态，不是问题

📁BD-01 · 演示素材

脱敏构造数据 · 真实业务格式 · 埋点可核验

共 5 份

• 01_悦研brief要点拆解.xlsx 周玥把微信里的 PDF 和语音逐条拆出来的需求要点——brief 从来不会规整
• 02_蝉妈妈达人导出_美妆腰部.xlsx 外部数据口径：粉丝、预估 GMV、挂网报价——挂网价是给外人看的，和真实成交价是两回事
• 03_星芒商单台账_悦研相关.xlsx 本机构真实成交价与配合度备注——报价这一栏外面任何工具都给不了，只有这里记的是「我们真的付过多少、配合得怎么样」
• 04_Q3悦研试合作复盘.xlsx 8 月两场试合作的结算复盘——预估效果那一列的依据全在这里
• 05_风险线索汇总_公开动态与聊天.xlsx 近 90 天竞品合作、负面舆情、平台处罚的线索汇总——提案风险栏以前没人填，这次从这份文件开始填

怎么用

• 把素材全部拖进 WorkBuddy 对话框（不需要整理格式、不需要改文件名）
• 粘贴下方提示词发送
• 拿到正式件初稿 —— 签批栏留空，推荐意见留空，由你填

3. 提示词卡片

品牌方要在我们这投一轮达人合作，这是他们的需求文档和我们手上的达人资料。 帮我把候选达人整理成一张对比表，报价、预估效果、风险都列上。 历史合作里踩过的坑记得翻出来。报价最终档位我自己定，那一栏留空。

为什么这么短就够了：短是因为比价规则、口径折算都写在能力包里了。你只需要说清这是什么单。

换成你自己的业务：把素材换成你手上的真实文件即可。导入 Skill 之后，

该走几步、什么口径、什么情况必须拦住，Agent 自己知道 —— 你只需要说清这是什么事。

自己组织输入的三步法

• 用自然语言说清核心需求 —— 就按平时跟同事交代活的方式说：什么事、什么文件、什么要求。不用讲究格式。
• 调用 Skill 补齐专业规则 —— 导入本页 Skill 后，流程、口径、硬规则 Agent 自己知道。
• 用「增强提示词」补全遗漏 —— 输入框旁边有增强按钮，把随口说的话补成更完整的表述。

分工：自然语言负责「这是什么事」，Skill 负责「该怎么做」，增强提示词负责「别漏了什么」。

4. 预期输出

不方便现场跑的时候可以直接拿这份给客户看 · 与实跑结果同结构

📋正式交付物

带签批栏 / 冻结首行 / 开筛选 —— 判断标准是「能不能直接进企业的流程」

共 3 份

• BD-01_达人合作提案与报价对比单.xlsx 正式件 · 对比表+提案正文 · 含报价拍板留空栏
• BD-01_风险核查清单.xlsx 每条带出处 · 竞品合作/舆情/平台处罚
• BD-01_数据来源附注.docx 每个数字来自哪份导出件 ·供品牌方核验

Skill 里固化了什么：从历史里想起了公司踩过的坑该拦的地方拦住了排除性结论把技术动作翻译成钱

输入清单：品牌 brief（PDF 或微信截图）调性/卖点/预算/目标人群，格式五花八门达人数据导出件（蝉妈妈/飞瓜，格式各异）粉丝数、近 30 天 GMV、互动率，各平台口径不同本机构商单台账（Excel）历史真实成交价、合作 ROI、达人配合度备注

人工边界：不替客户定最终报价。报价拍板栏留空，只给三档参考（保守/标准/冲量）与各档毛利测算；对达人的人身评价不做，只做数据与风险事实陈述；涉及保底 GMV 承诺的条款标红提示但不代拟。

升为客户真实案例还缺什么：客户当前真实输入文件（不要整理过的）岗位现行 SOP 与审批链（金额分档、谁签字）至少一次真实出过问题的案例客户当前正在用的正式输出模板客户确认的阈值口径（多少天算临期、多少金额算大额）

5. 同一角色下的其他场景

商务拓客与达人经纪（提案侧） · 产出即下一步输入

• BD-02 · 达人合作档案与复投判断：每个达人一张成绩单，投入留痕是打官司的底数

上下游串起来就是完整链路。每一步的产出都是下一步的输入，不用在不同工具之间来回复制粘贴。

场景内容基于 WorkBuddy 产品能力整理，演示中的企业、人物与数据均为虚构，不代表任何客户的实际成效；痛点引用的公开来源已做脱敏处理。网页版由原资料转换，部分演示表格以原文形式展示。