IN-03 · 竞品分析报告（突击版）

① 场景引入

一、这件事现在是什么样

情报与汇报 · 真实业务触发

晚上 9 点，沈总微信：「明天上午要见华数的区域总监（对方主动约的，谈渠道合作），你 2 小时内给我一份华数的分析 —— 重点是他们和我们打不打得起来。」方蕾的常规做法是熬夜东拼西凑 —— 交出去的东西自己都没底。

二、痛点 · 每条都有来源

1. 「老板临时要、频次不定、时限极短」的突击报告是一人市场部最怕的任务 —— 常规做法是熬夜拼凑，交出去的东西来源不明、判断没底
   依据：「对手降价那天你往往是最后一个知道的。多数老板要等到第四天、客户在电话里提一句隔壁上周降了两成，才第一次听说这件事」—— 手动盯盘「官网翻一遍、店铺看一眼，一两个小时过去也才盯了三五家，而且往往是想起来才看一眼」
2. 拼凑报告的真实风险：数据没出处（被对方或老板追问时哑火）、判断没框架（聊到一半发现漏了关键维度）—— 突击任务考验的不是速度是结构
   依据：「对手降价那天你往往是最后一个知道的。多数老板要等到第四天、客户在电话里提一句隔壁上周降了两成，才第一次听说这件事」—— 手动盯盘「官网翻一遍、店铺看一眼，一两个小时过去也才盯了三五家，而且往往是想起来才看一眼」
3. 与竞品会面前的分析有真实价值：对方主动约见必有意图（渠道合作/探底/挖人）—— 会前的情报准备直接决定谈判姿态
   依据：「对手降价那天你往往是最后一个知道的。多数老板要等到第四天、客户在电话里提一句隔壁上周降了两成，才第一次听说这件事」—— 手动盯盘「官网翻一遍、店铺看一眼，一两个小时过去也才盯了三五家，而且往往是想起来才看一眼」

三、换个做法之后

变化不在「快」，在「参与的角色」和「覆盖的范围」

✕ 现在的做法

• 「老板临时要、频次不定、时限极短」的突击报告是一人市场部最怕的任务 —— 常规做法是熬夜拼凑，交出去的东西来源不明、判断没底
• 拼凑报告的真实风险：数据没出处（被对方或老板追问时哑火）、判断没框架（聊到一半发现漏了关键维度）—— 突击任务考验的不是速度是结构
• 与竞品会面前的分析有真实价值：对方主动约见必有意图（渠道合作/探底/挖人）—— 会前的情报准备直接决定谈判姿态

✓ 交给 Agent 之后

• 多来源文件一次读入，先做口径与完整性校验，再开始算
• 每条结论绑定来源文件、字段或条号，可以被审
• 产出是企业真会流转的正式件（带签批栏），不是一张展示用的表
• 该拦的地方给出「现在还不能提交」，并给不用干等的替代方案

四、场景闭环

5 步 · 每一步的产出都是下一步的输入

1. 底档速览 · 这家公司什么成色规模/股东/产品线/主力市场 —— 全部公开信息带来源，半小时内可核实
2. 产品对位 · 打不打得起来华数主力 5 轴（28 万起）vs 我们主力 3 轴（12-15 万）—— 价格段错位；但在「改造业务」上正面相遇（双方都在推旧机改造）—— 真正的交火点只有一个
3. 意图预判 · 对方为什么主动约三种可能：渠道合作（它缺华南模具客群，我们有）/ 探底（新品上市前摸价格）/ 挖人—— 每种意图配「明天该问什么」

SWOT · 会谈的底气清单我们的优势（模具行业案例厚度）劣势（3 轴价格战正被威镌压缩）/ 对方的软肋（华南服务网点薄）—— 谈判筹码明示第 5 步初稿交付 · 每句带来源8 页初稿、引用 23 处全部带链接 —— 沈总明天会谈时被问到任何一句，「出处在这」

要准备什么：IN-02 的竞品快照库四周积累的素材 —— 突击报告的弹药库对方官网与公众号的公开信息产品线、价格带、案例、渠道政策 —— 全是公开可查的我方产品与价格对位表「打不打得起来」的判断基准本次会面对象与背景（一句话）华数区域总监主动约见 —— 意图预判的输入

为什么这个场景值得做

优先级评分：痛感 4 × AI 适配 4 ÷ 落地难度 2 = 8.0

最大差异点：不要求客户有两小时出报告的能力。已有素材（IN-02 周报的快照库 + 官网/公众号公开信息）扔进来—— 带来源的初稿半小时出，方蕾的时间花在校准判断上。

评分口径：痛感看「这事没做好谁会生气、生气到什么程度」；

AI 适配看「输入是否非结构化、是否要跨部门取数、错了能不能当场看出来」；

落地难度是分母 —— 需要客户先做数据治理的场景，分数会被压得很低。

五、会产出什么

判断标准只有一个：这份东西能不能直接进企业的流程

• 正式件本体：竞品分析报告（突击版）.xlsx 底档 + 对位 + 意图预判 + SWOT · 引用全带来源
• 可派发清单：会谈问题清单.xlsx 按三种意图各配「该问什么」· 谈判弹药
• 可派发清单：无来源数据剔除记录.xlsx 查无出处的内容清单与处理口径 · 纪律留痕

这套东西不承诺什么：不做「该不该合作」的判断 —— 那是沈总的事。本场景做的是结构化初稿：公司底档、产品对位、渠道打法、SWOT，每条带来源链接 —— 两个小时内可交、每一句可查。

② Live Demo（演示逐步）

演示模式 · 可视化预演 本页展示的是「应该怎么跑、每一步看什么、交付什么」，用的是真实业务格式的脱敏构造数据， 不宣称已接入客户生产系统，也不承诺任何效率提升百分比。

案例设定：启澜数控（虚构）晚 9 点：沈总微信「明天上午要见华数的区域总监（对方主动约的），2 小时内给我一份华数分析 —— 重点是他们和我们打不打得起来」。方蕾的弹药库是 IN-02 的四周快照。

限时2 小时引用23 处（全带来源）交火点仅改造业务 1 个结论一段无来源数据已撤

输入市场手上能拿到的东西

不需要整理格式、不需要改文件名 · 直接拖进对话框

• 01_IN02快照库（华数部分）.xlsx 竞品周报攒下的弹药 —— 突击报告的原材料IN-02 周更累积 · 2026-07 至 08
• 02_华数公开信息汇总.xlsx 官网/公众号的公开信息 —— 全部带链接公开渠道检索 · 2026-08-19 晚
• 03_我方对位与客户结构.xlsx 「打不打得起来」的判断基准IN-02 对位表 + 客户台账 · 2026-08
• 04_沈总会见背景.txt 意图预判的输入 —— 对方为什么主动约方蕾了解到的信息 · 2026-08-19

注意标橙色那一份 —— 01_IN02快照库（华数部分）.xlsx。它IN-02 周更累积 ·2026-07 至 08，平时压根不在核对范围里。这个场景的价值，很大一部分就来自把它读进来。

提示词就说这么几句

没有模板、没有表单 · 专业规则由 Skill 兜底

沈总明早要见华数的区域总监，对方主动约的，让我两小时内出一份分析。快照库四周的素材、他们官网公众号的公开信息都在这，你帮我搭。 重点是「打不打得起来」：产品价格段对位一下，真交火点在哪。 对方为什么主动约我们，你结合快照库里他们最近的动作判断一下，三种可能都摆出来。 每一句带来源 —— 明天老板被问到任何一句，得答得上出处。 来路不明的数字宁可不要，别让老板明天栽在一个数上。

短是因为「底档速览结构、对位分析框架、意图预判三选一、带来源纪律」都在能力包里。市场人只要把快照库和公开信息扔进来。

触发晚 9 点的突击任务 × 快照库的四周积累

突击报告的质量取决于弹药库的日常储备 —— 情报是攒出来的不是搜出来的

第 1 步 · 底档速览 · 公开信息全带来源

每一句可查 —— 被追问时的底气

第 2 步 · 对位判断 · 真交火点只有一个

打不打得起来的答案是「正面打不起来、侧面有一块」

第 3 步 · 意图预判 · 删除的招募文泄露了什么

三种可能各配「明天该问什么」

意图假设依据明天该问渠道合作（概率最高）邮件「渠道合作」+ 招募文（已删）+ 华南代理空缺「合作模式是什么、您方给渠道什么支持」新品上市前探底5 轴 3 城推介会进行中「华南推介会的目标客群是哪类」挖人/挖案例区域总监新上任 · 需要本地业绩观察对方对我方客户案例的在意程度「招募文发布后删除」+「主动约见谈渠道」两条线索互证 —— 对方大概率想借我们的模具客户网络铺它的改造业务。同样一场会，意图判断不同，谈判姿态完全两样：不是迎战，是评估「我们凭什么值得被合作、要价几何」。

第 4 步 · SWOT · 会谈的底气清单

筹码明示 —— 谈判桌上知道自己有什么

第 5 步 · 初稿交付 · 每句带来源 + 一段撤稿记录

「查无公开数据」比来路不明的数字体面十倍

不讲省了多久 · 讲少了几个隐患、沉淀了什么

③ 能力沉淀（Skill / 提示词 / 预期输出 / 人工边界）

1. Skill 能力包

导入之后，同类任务会自动按这套规则走 —— 提示词才能写得那么短

竞品分析报告（突击版） · Skill

SKILL.md 主本 + references（输出骨架 / 判据 / 渲染脚本）· 符合 WorkBuddy Skill 规范

版本 v1.0

competitor-deepdive.zip

在 WorkBuddy 里直接上传这个 zip 即可导入

包内结构

• SKILL.md 主本 —— YAML 元信息 + 执行流程 + 硬规则 + 人工边界
• references/output_template.md 输出骨架（sheet 名 / 分区顺序 / 列头）+ 可直接运行的渲染脚本
• references/judgement_rules.md 判据与口径 —— 什么情况算异常、什么情况必须拦住

references 不会一次性全读进来 —— Agent 按需取用。所以 Skill 可以写得很细，不会拖慢每次对话。

2. 原始素材

这些就是市场手上真实能拿到的东西 —— 格式不统一是常态，不是问题

📁IN-03 · 演示素材

脱敏构造数据 · 真实业务格式 · 埋点可核验

共 4 份

• 01_IN02快照库（华数部分）.xlsx 竞品周报攒下的弹药 —— 突击报告的原材料
• 02_华数公开信息汇总.xlsx 官网/公众号的公开信息 —— 全部带链接
• 03_我方对位与客户结构.xlsx 「打不打得起来」的判断基准 TXT04_沈总会见背景.txt意图预判的输入 —— 对方为什么主动约

怎么用

• 把素材全部拖进 WorkBuddy 对话框（不需要整理格式、不需要改文件名）
• 粘贴下方提示词发送
• 拿到正式件初稿 —— 签批栏留空，推荐意见留空，由你填

3. 提示词卡片

沈总明早要见华数的区域总监，对方主动约的，让我两小时内出一份分析。快照库四周的素材、他们官网公众号的公开信息都在这，你帮我搭。 重点是「打不打得起来」：产品价格段对位一下，真交火点在哪。 对方为什么主动约我们，你结合快照库里他们最近的动作判断一下，三种可能都摆出来。 每一句带来源 —— 明天老板被问到任何一句，得答得上出处。 来路不明的数字宁可不要，别让老板明天栽在一个数上。

为什么这么短就够了：短是因为「底档速览结构、对位分析框架、意图预判三选一、带来源纪律」都在能力包里。市场人只要把快照库和公开信息扔进来。

换成你自己的业务：把素材换成你手上的真实文件即可。导入 Skill 之后，

该走几步、什么口径、什么情况必须拦住，Agent 自己知道 —— 你只需要说清这是什么事。

自己组织输入的三步法

• 用自然语言说清核心需求 —— 就按平时跟同事交代活的方式说：什么事、什么文件、什么要求。不用讲究格式。
• 调用 Skill 补齐专业规则 —— 导入本页 Skill 后，流程、口径、硬规则 Agent 自己知道。
• 用「增强提示词」补全遗漏 —— 输入框旁边有增强按钮，把随口说的话补成更完整的表述。

分工：自然语言负责「这是什么事」，Skill 负责「该怎么做」，增强提示词负责「别漏了什么」。

4. 预期输出

不方便现场跑的时候可以直接拿这份给客户看 · 与实跑结果同结构

📋正式交付物

带签批栏 / 冻结首行 / 开筛选 —— 判断标准是「能不能直接进企业的流程」

共 3 份

XLSIN-03_竞品分析报告（突击版）.xlsx正式件本体 · 底档 + 对位 + 意图预判 + SWOT · 引用全带来源下载

• ↓XLSIN-03_会谈问题清单.xlsx 按三种意图各配「该问什么」· 谈判弹药
• IN-03_无来源数据剔除记录.xlsx 查无出处的内容清单与处理口径 · 纪律留痕

Skill 里固化了什么：从四周快照库里发现了对方约见的时机线索该拦的地方拦住了排除性结论把技术动作翻译成钱

输入清单：IN-02 的竞品快照库四周积累的素材 —— 突击报告的弹药库对方官网与公众号的公开信息产品线、价格带、案例、渠道政策 —— 全是公开可查的我方产品与价格对位表「打不打得起来」的判断基准本次会面对象与背景（一句话）华数区域总监主动约见 —— 意图预判的输入

人工边界：不做「该不该合作」的判断 —— 那是沈总的事。本场景做的是结构化初稿：公司底档、产品对位、渠道打法、SWOT，每条带来源链接 —— 两个小时内可交、每一句可查。

升为客户真实案例还缺什么：客户当前真实输入文件（不要整理过的）岗位现行 SOP 与审批链（金额分档、谁签字）至少一次真实出过问题的案例客户当前正在用的正式输出模板客户确认的阈值口径（多少天算临期、多少金额算大额）

5. 同一角色下的其他场景

情报与汇报 · 产出即下一步输入

IN-01 · 月度市场报表五指标一页纸 — 月报做了 12 页 PPT · 沈总翻到第三页就问「所以线索到底多少条」—— 他只有 90 秒 查看 →IN-02 · 竞品动态周报 — 威镌数控上周三官降 8% · 方蕾是周六刷朋友圈才知道的，沈总是周一从客户嘴里听来的 查看 →IN-04 · KOL 与媒体资源库结构化 — 同一个行业 KOL，上次合作 8 千、这次开口 2 万 · 没有记录的企业在谈判桌上是裸奔的 查看 →

上下游串起来就是完整链路。每一步的产出都是下一步的输入，不用在不同工具之间来回复制粘贴。

场景内容基于 WorkBuddy 产品能力整理，演示中的企业、人物与数据均为虚构，不代表任何客户的实际成效；痛点引用的公开来源已做脱敏处理。网页版由原资料转换，部分演示表格以原文形式展示。