IN-04 · KOL 与媒体资源库结构化

① 场景引入

一、这件事现在是什么样

情报与汇报 · 真实业务触发

Q4 沙龙和明年内容排期要定媒体合作。方蕾手里有什么媒体和KOL 资源？—— 微信聊天记录、转账记录、还有一部分在上一任市场专员（已离职）的脑子里。报价全凭对方嘴说，历史合作价没人记得。

二、痛点 · 每条都有来源

1. 同一 KOL 报价「从 5000 到 5 万不等，完全取决于『心情』和『急不急』」—— 没有历史报价记录的企业在谈判中是裸奔的
   依据：同一 KOL 报价「从 5000 到 5 万不等，完全取决于『心情』和『急不急』」；实测案例：某 3C 品牌建「KOL 报价数据库」（标价 vs 历史成交价对比），整体「平均 KOL 合作成本降低约 25%，合作 KOL 数量反增 30%」—— 没有历史报价记录的企业在谈判中是裸奔的
2. 实测案例：某 3C 品牌建「KOL 报价数据库」（标价 vs 历史成交价对比），发现某 10 万粉博对标价 2 万但历史成交 0.8-1.2 万，最终以 1.2 万成交 —— 整体「平均 KOL 合作成本降低约25%，合作 KOL 数量反增 30%」
   依据：同一 KOL 报价「从 5000 到 5 万不等，完全取决于『心情』和『急不急』」；实测案例：某
3. C 品牌建「KOL 报价数据库」（标价 vs 历史成交价对比），整体「平均 KOL 合作成本降低约 25%，合作 KOL 数量反增 30%」—— 没有历史报价记录的企业在谈判中是裸奔的3资源库散在微信聊天记录和离职者脑子里—— 人走即失传，下一任从零开始被报价
   依据：同一 KOL 报价「从 5000 到 5 万不等，完全取决于『心情』和『急不急』」；实测案例：某 3C 品牌建「KOL 报价数据库」（标价 vs 历史成交价对比），整体「平均 KOL 合作成本降低约25%，合作 KOL 数量反增 30%」—— 没有历史报价记录的企业在谈判中是裸奔的

三、换个做法之后

变化不在「快」，在「参与的角色」和「覆盖的范围」

✕ 现在的做法

• 同一 KOL 报价「从 5000 到 5 万不等，完全取决于『心情』和『急不急』」—— 没有历史报价记录的企业在谈判中是裸奔的实测案例：某 3C 品牌建「KOL 报价数据库」（标价 vs 历史成交价对比），发现某 10 万粉博对标价 2 万但历史成交 0.8-1.2 万，最终以 1.2 万成交 —— 整体「平均 KOL 合作成本降低约 25%，合作 KOL 数量反增

30%」资源库散在微信聊天记录和离职者脑子里 —— 人走即失传，下一任从零开始被报价

✓ 交给 Agent 之后

• 多来源文件一次读入，先做口径与完整性校验，再开始算
• 每条结论绑定来源文件、字段或条号，可以被审
• 产出是企业真会流转的正式件（带签批栏），不是一张展示用的表
• 该拦的地方给出「现在还不能提交」，并给不用干等的替代方案

四、场景闭环

5 步 · 每一步的产出都是下一步的输入

1. 资源归集 · 23 个来源逐条建卡行业媒体 8 + 自媒体 KOL 11 + 展会主办方 4 —— 每卡：联系方式/粉丝量/领域/历史合作次数
2. 价格双列 · 标价 vs 历史成交价某行业媒体标价 1.2 万/篇、历史成交 0.72 万（折扣 0.6）；某KOL 标价 2 万、成交 1.2 万（折扣 0.6）—— 折扣率就是谈判筹码
3. 效果列 · 每次合作带来了什么阅读量 / 留资数 / 可追踪成交 —— 「贵的那次恰好带来 3 条 A 级线索」比「便宜」更重要
4. 分级标注 · 谁值得长期合作性价比稳定（成交价稳+效果可追踪）/ 一次性 / 风险（报价波动大/数据注水嫌疑）—— 分级依据可见
5. 资源库交付· 一次建成持续追加23 卡资源库 + 谈判参考价 —— 此后每次合作追加一行，人走库不走

要准备什么：历史合作记录（微信摘录+转账记录+合同）成交价的真身 —— 标价不算数，到账的才算在联系中的 KOL/媒体清单与最新报价待谈的标 —— 对照历史成交价每次合作的效果数据（阅读/留资/成交，有啥给啥）效果列 ——贵不贵要看带来什么离职专员的交接记录（如有）抢救那部分「在别人脑子里」的资源

为什么这个场景值得做

优先级评分：痛感 4 × AI 适配 4 ÷ 落地难度 2 = 8.0

最大差异点：不要求客户有媒介管理工具。微信聊天记录摘录、历史转账与合同、合作效果截图（阅读量/留资）扔进来 —— 资源库一次建成，此后每次合作追加一行。

评分口径：痛感看「这事没做好谁会生气、生气到什么程度」；

AI 适配看「输入是否非结构化、是否要跨部门取数、错了能不能当场看出来」；

落地难度是分母 —— 需要客户先做数据治理的场景，分数会被压得很低。

五、会产出什么

判断标准只有一个：这份东西能不能直接进企业的流程

• 正式件本体：KOL与媒体资源库.xlsx 23 卡资源 · 标价/成交价/折扣率/效果双口径
• 可派发清单：谈判参考价与时机表.xlsx 每个资源的折扣锚点 + 年初洼地规律 · 明年谈价依据
• 可派发清单：合作效果追踪清单.xlsx 可追踪 7 个 vs 无追踪 6 个 · 砍预算的刀法依据

这套东西不承诺什么：不做「选哪个 KOL」的决定 —— 那是方蕾与沈总的判断。本场景做的是把散件变台账：报价/成交价/折扣率/效果数据逐条 —— 谈判桌上有账的人才有底气。

② Live Demo（演示逐步）

演示模式 · 可视化预演 本页展示的是「应该怎么跑、每一步看什么、交付什么」，用的是真实业务格式的脱敏构造数据， 不宣称已接入客户生产系统，也不承诺任何效率提升百分比。

案例设定：启澜数控（虚构）资源库日：Q4 沙龙与明年内容排期要定媒体合作 —— 方蕾手里的资源散在微信聊天记录、转账截图、还有一部分在上一任市场专员（已离职）的脑子里。报价全凭对方嘴说，历史合作价没人记得。

资源总数23 个标价/成交价差折扣率约 0.6可追踪合作7 个（3 无追踪）结论6 个无追踪合作单独呈现

输入市场手上能拿到的东西

不需要整理格式、不需要改文件名 · 直接拖进对话框

• 01_历史合作聊天记录摘录.txt 成交价的真身 —— 标价不算数、到账的才算方蕾与前专员的微信记录 · 2024-10 至2026-06
• 02_历史合作效果记录.xlsx 每次合作带来了什么 —— 贵不贵要看带来什么方蕾零散记录 + 后台截图 · 2024-10 至今
• 03_在联系媒体与KOL的最新报价.xlsx 待谈的标 —— 对照历史成交价后心里有数2026 年 Q4 洽谈中 · 方蕾整理
• 04_前专员的交接残片.txt 离职者脑子的抢救记录 —— 「在别人手里」的那部分离职交接面谈摘录 · 2026-06

注意标橙色那一份 —— 01_历史合作聊天记录摘录.txt。它方蕾与前专员的微信记录 · 2024-10 至 2026-06，平时压根不在核对范围里。这个场景的价值，很大一部分就来自把它读进来。

提示词就说这么几句

没有模板、没有表单 · 专业规则由 Skill 兜底

历史合作的微信记录、转账截图、合同都翻出来了，还有现在在联系的几个媒体和 KOL 的最新报价，都在这。帮我建个资源库。 标价和实际成交价分开列，折扣率给我算出来 —— 下次谈判我心里得有数。 每次合作带来了什么效果，有阅读量的记阅读量，有留资的记留资，啥都没有的就标啥都没有。 有几个是老板的关系户，你标注的时候给我留点体面，别让这张表变成对老板的审判。 明年的合作什么时候谈价最划算，你从历史记录里帮我看看有没有规律。

短是因为「资源卡结构、价格双列、效果口径、分级规则」都在能力包里。市场人只要把聊天记录和转账记录扔进来。

触发报价全凭对方嘴说的谈判桌

没有历史成交价记录的企业在谈判里是裸奔的 —— 资源库先止这个损

第 1 步 · 资源归集 · 23 个来源建卡

行业媒体 8 + 自媒体 KOL 11 + 展会主办方 4

第 2 步 · 价格双列 · 折扣率就是谈判筹码

标价 vs 历史成交价并排 —— 下次开口前先看这列

第 3 步 · 效果列 · 留资成本算到底

贵不贵不看报价看单价

第 4 步 · 分级标注 · 长期合作 / 一次性 / 风险

分级依据可见 —— 明年预算的刀法有了

第 5 步 · 资源库交付 · 人走库不走

一次建成持续追加 —— 离职失传的洞从根上堵住

资源库成为常设资产：每次合作后追加一行（5 分钟）、季度盘一次分级。前专员那次「微信里的联系人差点跟着走」的事，在库的形态下不再是风险 —— 库的寿命比人的任期长，这就是它存在的意义。

资源库还不能直接交沈总看 —— 6 个无追踪合作会被误读23 个资源里 6 个只有转账记录、零效果数据 —— 其中 4 个是沈总拍板的「关系资源」。原样上桌，这张表会变成对沈总选人的审判 —— 数据不骗人，但呈现方式会伤人。给出的不是干等：方案 A（双口径呈现）：效果列分「数据可追踪」与「品牌关系型（不考核留资，预期价值：行业背

书）」两个口径 —— 关系型合作不再显示「效果：零」—— 表格呈现事实但不预设审判，今晚调整后即可交。方案 B（分级评审会形式）：资源库连同明年的投放结构建议（KOL 乙加量/KOL 甲淘汰/无追踪的补测试）一起上会 ——让沈总在「看数据做预算」的语境里看到全表，而不是突然收到一张指向他旧决策的打分表。两案共同底线：KOL 甲按 22,000 新报价续约的事必须拦下 —— 历史锚点 0.55-0.65 在表里，按标价续约等于白送 8,000-11,000 元。

之后这一次跑完，公司多了什么

不讲省了多久：讲少了几个隐患、沉淀了什么

• ✓ 23 个资源从「微信记录+脑子」变成带折扣率的台账 —— 谈判从裸奔变有锚
• ✓ 「季度末涨 30%-50%」的报价规律现形 —— 谈价时机第一次成为策略
• ✓ 效果双口径（可追踪/关系型）—— 表格呈现事实但不审判老板的人情
• ✓ 资源库成为常设资产 —— 人走库不走，下一任从台账接手而不是从零被报价

追问现场可能被问到的

答不上来的问题，比答得漂亮的问题更能决定这场演示的结果

• KOL 数据注水怎么识别？ 留资与阅读的比例异常（行业常态 0.5%-2%，某 KOL 的「留资」全是同地区同设备 —— 大概率刷的）标风险级；合作前小额测试是唯一硬校验。
• 老板的关系户怎么处理？ 关系型合作走「品牌背书」口径、不与留资型混排 —— 预算科目分开，人情归人情、效果归效果，两边都不委屈。
• 库要多久更新一次？ 每次合作后追加一行（5 分钟）；季度盘一次分级 —— 库的寿命比人的任期长，这就是它存在的意义。

③ 能力沉淀（Skill / 提示词 / 预期输出 / 人工边界）

1. Skill 能力包

导入之后，同类任务会自动按这套规则走 —— 提示词才能写得那么短

KOL 与媒体资源库结构化 · Skill

SKILL.md 主本 + references（输出骨架 / 判据 / 渲染脚本）· 符合 WorkBuddy Skill 规范

版本 v1.0

kol-registry.zip

在 WorkBuddy 里直接上传这个 zip 即可导入

包内结构

• SKILL.md 主本 —— YAML 元信息 + 执行流程 + 硬规则 + 人工边界
• references/output_template.md 输出骨架（sheet 名 / 分区顺序 / 列头）+ 可直接运行的渲染脚本
• references/judgement_rules.md 判据与口径 —— 什么情况算异常、什么情况必须拦住

references 不会一次性全读进来 —— Agent 按需取用。所以 Skill 可以写得很细，不会拖慢每次对话。

2. 原始素材

这些就是市场手上真实能拿到的东西 —— 格式不统一是常态，不是问题

📁IN-04 · 演示素材

脱敏构造数据 · 真实业务格式 · 埋点可核验

共 4 份

• 01_历史合作聊天记录摘录.txt 成交价的真身 —— 标价不算数、到账的才算
• 02_历史合作效果记录.xlsx 每次合作带来了什么 —— 贵不贵要看带来什么
• 03_在联系媒体与KOL的最新报价.xlsx 待谈的标 —— 对照历史成交价后心里有数
• 04_前专员的交接残片.txt 离职者脑子的抢救记录 —— 「在别人手里」的那部分

怎么用

• 把素材全部拖进 WorkBuddy 对话框（不需要整理格式、不需要改文件名）
• 粘贴下方提示词发送
• 拿到正式件初稿 —— 签批栏留空，推荐意见留空，由你填

3. 提示词卡片

历史合作的微信记录、转账截图、合同都翻出来了，还有现在在联系的几个媒体和 KOL 的最新报价，都在这。帮我建个资源库。 标价和实际成交价分开列，折扣率给我算出来 —— 下次谈判我心里得有数。 每次合作带来了什么效果，有阅读量的记阅读量，有留资的记留资，啥都没有的就标啥都没有。 有几个是老板的关系户，你标注的时候给我留点体面，别让这张表变成对老板的审判。 明年的合作什么时候谈价最划算，你从历史记录里帮我看看有没有规律。

为什么这么短就够了：短是因为「资源卡结构、价格双列、效果口径、分级规则」都在能力包里。市场人只要把聊天记录和转账记录扔进来。

换成你自己的业务：把素材换成你手上的真实文件即可。导入 Skill 之后，

该走几步、什么口径、什么情况必须拦住，Agent 自己知道 —— 你只需要说清这是什么事。

自己组织输入的三步法

• 用自然语言说清核心需求 —— 就按平时跟同事交代活的方式说：什么事、什么文件、什么要求。不用讲究格式。
• 调用 Skill 补齐专业规则 —— 导入本页 Skill 后，流程、口径、硬规则 Agent 自己知道。
• 用「增强提示词」补全遗漏 —— 输入框旁边有增强按钮，把随口说的话补成更完整的表述。

分工：自然语言负责「这是什么事」，Skill 负责「该怎么做」，增强提示词负责「别漏了什么」。

4. 预期输出

不方便现场跑的时候可以直接拿这份给客户看 · 与实跑结果同结构

📋正式交付物

带签批栏 / 冻结首行 / 开筛选 —— 判断标准是「能不能直接进企业的流程」

共 3 份

• IN-04_KOL与媒体资源库.xlsx 正式件本体 · 23 卡资源 · 标价/成交价/折扣率/效果双口径
• IN-04_谈判参考价与时机表.xlsx 每个资源的折扣锚点 + 年初洼地规律 · 明年谈价依据
• IN-04_合作效果追踪清单.xlsx 可追踪 7 个 vs 无追踪 6 个 · 砍预算的刀法依据

Skill 里固化了什么：从历史记录里发现了报价的规律该拦的地方拦住了排除性结论把技术动作翻译成钱

输入清单：历史合作记录（微信摘录+转账记录+合同）成交价的真身 —— 标价不算数，到账的才算在联系中的 KOL/媒体清单与最新报价待谈的标 —— 对照历史成交价每次合作的效果数据（阅读/留资/成交，有啥给啥）效果列 —— 贵不贵要看带来什么离职专员的交接记录（如有）抢救那部分「在别人脑子里」的资源

人工边界：不做「选哪个 KOL」的决定 —— 那是方蕾与沈总的判断。本场景做的是把散件变台账：报价/成交价/折扣率/效果数据逐条 —— 谈判桌上有账的人才有底气。

升为客户真实案例还缺什么：客户当前真实输入文件（不要整理过的）岗位现行 SOP 与审批链（金额分档、谁签字）至少一次真实出过问题的案例客户当前正在用的正式输出模板客户确认的阈值口径（多少天算临期、多少金额算大额）

5. 同一角色下的其他场景

情报与汇报 · 产出即下一步输入

IN-01 · 月度市场报表五指标一页纸 — 月报做了 12 页 PPT · 沈总翻到第三页就问「所以线索到底多少条」—— 他只有 90 秒 查看 →IN-02 · 竞品动态周报 — 威镌数控上周三官降 8% · 方蕾是周六刷朋友圈才知道的，沈总是周一从客户嘴里听来的 查看 →IN-03 · 竞品分析报告（突击版） — 沈总晚上 9 点发消息：「明天见华数的人，你 2 小时内给我一份竞品分析」· 方蕾手里只有几张截图 查看 →

上下游串起来就是完整链路。每一步的产出都是下一步的输入，不用在不同工具之间来回复制粘贴。

场景内容基于 WorkBuddy 产品能力整理，演示中的企业、人物与数据均为虚构，不代表任何客户的实际成效；痛点引用的公开来源已做脱敏处理。网页版由原资料转换，部分演示表格以原文形式展示。