MD-03 · 投放周归集与应停投计划标注

① 场景引入

一、这件事现在是什么样

商品与投放诊断 · 真实业务触发

周会对账，老板娘盯着投放后台问：这个月千川烧了 1.8 万，到底带来了多少成交？运营答：后台能看到成交，但和生意参谋的数对不上，而且十几个计划里哪个在白烧、哪个在扛量 —— 每天都在跑，没人逐个看过。

二、痛点 · 每条都有来源

1. 年销 1308 万推广费烧 582 万净利剩 5.3 万，「全是给平台打工」；45.03% 商家承认有规模无利润 —— 每一个都从「没人每周看该停哪个计划」开始
   依据：商家账本：年销售额 1308 万元，推广费烧掉 582 万，层层扣减后净利只剩5.3 万，「全是给平台打工」；《中国电商平台品牌商家生态研究报告(2026)》：45.03% 商家承认有规模无利润，

44.37% 困在「不烧钱没流量、停投销量断崖式下跌」244.37% 商家困在「不烧钱没流量、停投销量断崖」—— 停投不是全停，是停掉不产出的计划 —— 但分不清哪个该停就不敢停任何一个依据 · 商家账本：年销售额 1308 万元，推广费烧掉 582 万，层层扣减后净利只剩 5.3 万，「全是给平台打工」；《中国电商平台品牌商家生态研究报告(2026)》：45.03% 商家承认有规模无利润，44.37% 困在「不烧钱没流量、停投销量断崖式下跌」3各投放后台的数与店铺成交口径对不上：千川的「成交」含归因窗口内的间接成交 —— 不归集核对就永远不知道真实 ROI依据 · 商家账本：年销售额 1308 万元，推广费烧掉 582 万，层层扣减后净利只剩 5.3 万，「全是给平台打工」；《中国电商平台品牌商家生态研究报告(2026)》：45.03% 商家承认有规模无利润，44.37% 困在「不烧钱没流量、停投销量断崖式下跌」

三、换个做法之后

变化不在「快」，在「参与的角色」和「覆盖的范围」

✕ 现在的做法

• 年销 1308 万推广费烧 582 万净利剩 5.3 万，「全是给平台打工」；45.03% 商家承认有规模无利润 —— 每一个都从「没人每周看该停哪个计划」开始44.37% 商家困在「不烧钱没流量、停投销量断崖」—— 停投不是全停，是停掉不产出的计划 —— 但分不清哪个该停就不敢停任何一个各投放后台的数与店铺成交口径对不上：千川的「成交」含归因窗口内的间接成交 —— 不归集核对就永远不知道真实 ROI

✓ 交给 Agent 之后

• 多来源文件一次读入，先做口径与完整性校验，再开始算
• 每条结论绑定来源文件、字段或条号，可以被审
• 产出是企业真会流转的正式件（带签批栏），不是一张展示用的表
• 该拦的地方给出「现在还不能提交」，并给不用干等的替代方案

四、场景闭环

5 步 · 每一步的产出都是下一步的输入

1. 归集对齐 · 各平台的数先能比千川归因窗口、万相台的口径差异先标注 —— 统一到一个可比较的 ROI 口径第2 步健康线对照 · 客单价 30% 红线成交成本 vs 客单价 30%：线上/线上/线下三色 —— 一眼看出谁在白烧
2. 计划诊断 · 每个计划一个标签该停（成本超线且无自然流量贡献）/ 该观察（超线但近期有起量趋势）/ 该放量（线内且稳定）—— 每个标签带依据
3. 自然流量挤压检查 · 停投的另一半问题付费占比 vs 毛利档健康线（20%/30%/

45%）—— 付费压死自然的店铺，停投反而是止损第 5 步周报形态 · 应停清单+下周复查名单本周动作建议 + 上周标「观察」的复查 —— 投放第一次有了周度体检

要准备什么：各投放后台消耗与成交报表（千川/万相台/推广中心）各平台 ROI 口径不一 —— 先归集再评价店铺成交数据（DR-01 同源）真实成交的基准 —— 投放后台的数要与它对各计划的商品与出价设置诊断的细节：哪个计划在烧哪个商品上周标注结果（如有）连续性：上周标「观察」的这周怎么样了

为什么这个场景值得做

优先级评分：痛感 5 × AI 适配 4 ÷ 落地难度 3 = 6.7

最大差异点：不要求客户懂归因。各投放后台的消耗/成交导出 + 店铺成交数据扔进来 —— 口径对齐后按健康线逐计划标注，结论是一张「该停/该观察/该放量」的清单。

评分口径：痛感看「这事没做好谁会生气、生气到什么程度」；

AI 适配看「输入是否非结构化、是否要跨部门取数、错了能不能当场看出来」；

落地难度是分母 —— 需要客户先做数据治理的场景，分数会被压得很低。

五、会产出什么

判断标准只有一个：这份东西能不能直接进企业的流程

• 正式件本体：投放周诊断与应停计划清单.xlsx 三色标签 + 依据 + 周报形态
• 可派发清单：惯性计划识别与历史损失.xlsx 连续超线计划的累计烧钱账 · 停投建议
• 可派发清单：下周复查名单.xlsx 标「观察」的计划 + 复查条件（写死不留人情空间）

这套东西不承诺什么：不做「自动停投」—— 烧钱担责，停不停、停哪个是人按的。也不做代投 —— 本场景是诊断：该停的标出来、该观察的标出来，钱还是人花。

② Live Demo（演示逐步）

演示模式 · 可视化预演 本页展示的是「应该怎么跑、每一步看什么、交付什么」，用的是真实业务格式的脱敏构造数据， 不宣称已接入客户生产系统，也不承诺任何效率提升百分比。

案例设定：洁屿家居（虚构）周会对账，老板娘盯着投放后台问：这个月千川烧了 1.8 万，到底带来多少成交？十几个计划里哪个在白烧、哪个在扛量 —— 每天都在跑，没人逐个看过。

本月消耗18,400 元活跃计划14 个该停2 个付费占比19% 健康

输入运营手上能拿到的东西

不需要整理格式、不需要改文件名 · 直接拖进对话框

• 01_千川消耗与成交报表_本周.xlsx 投放侧的数 —— 归因口径要先对齐千川后台导出
• 02_店铺成交数据_本周.xlsx 真实成交的基准（DR-01 同源）DR-01 日报累计
• 03_近12周投放历史.xlsx 惯性计划的识别依据 —— 连续性数据历史周报归档

注意标橙色那一份 —— 03_近12周投放历史.xlsx。它历史周报归档，平时压根不在核对范围里。这个场景的价值，很大一部分就来自把它读进来。

提示词就说这么几句

没有模板、没有表单 · 专业规则由 Skill 兜底

千川和万相台这周的消耗成交报表、店铺的成交数据都在这，帮我归集诊断一遍。 哪个计划在白烧该停、哪个在爬坡该等、哪个可以放量，每个都给我个标签和依据。 我店付费占比有没有压死自然流量，也帮我看一眼。 上周标了观察的那几个，这周怎么样了。

短是因为「归因口径对齐、客单价 30% 健康线、三色标签规则、惯性计划识别」都在能力包里。

触发1.8 万烧出去 · 哪个计划在扛、哪个在白烧

每天都在跑 · 没人逐个看过

老板娘的问题背后是那个 1308 万商家的故事：推广费烧 582 万、净利剩 5.3 万 —— 每一个都从「没人每周看该停哪个」开始。

第 1 步 · 归集对齐 · 各平台的数先能比

千川归因窗口先标注

第 2 步 · 健康线对照 · 客单价 30% 红线

成交成本 vs 客单价三成

这一步的看点 · 从历史投放里发现了烧钱惯性P07 连续 11 周成本超线、累计烧了 14,200 元 —— 但没人停它，因为它「上周还挺不错的」。翻历史数据：它的「不错」停在 3 个月前。这类「惯性计划」的识别规则很简单：连续 4 周成本超线且无起量趋势 = 建议停 —— 从此不靠人每周重新心软一次。惯性烧钱比误停更贵：P07 若早 4 周停掉，能省 5,100 元。

第 3 步 · 计划诊断 · 每个计划一个标签

该停/该观察/该放量

这一步的看点 · 该拦的地方拦住了结论写的是「这周还不能全按清单停」—— 标「该停」的 P11 上周刚起量、本周成本超线是因为在爬坡期，停了它等于掐掉刚发芽的。给出的不是干等：P11 改标「再观察一周」（下周成本仍超线即停 —— 规则写死不留人情空间）；P07 与 P05照停 —— 周省约 1,900 元。

第 4 步 · 自然流量挤压检查 · 停投焦虑的解药

付费占比健康线

第 5 步 · 周报形态 · 应停清单 + 下周复查

投放的周度体检

这一步的看点 · 把技术动作翻译成钱「周度诊断」翻译成：「本周停 2个白烧计划省 2,500 元；P07 那个惯性计划如果早 4 周停掉能省 5,100 元 —— 惯性烧钱比误停更贵」—— 1308 万商家的教训落到自己店的每周账上。

P07/P05 今天停 · P11 观察一周（条件写死）· P01 加预算要老板娘批加预算动的是钱 —— 停投的诊断可以做，加预算的决定必须人批。方案 A（推荐 · 三件事分头）：P07/P05 今天停（诊断明确 · 省确定）；P11 按写死的复查条件下周定；P01 加预算 20% 的申请随周报附上（ROI 3.69 · 建议加 640 元/周），老板娘批了才动。方案 B（保守 · 只停不加）：本周只执行停投，P01 预算不变 —— 省下的 1,900 元先落袋，加预算下周看大盘再说。另：P05 挂错链的素材要溯源（谁挂的、挂多久了）—— 这是千川托管事故的同款风险（错字链接），素材核对进 CP-02 的巡检清单。

之后这一次跑完，公司多了什么

不讲省了多久：讲少了几个隐患、沉淀了什么

• ✓ 投放第一次有了周度体检 —— 该停/该观察/该放量每周一张清单
• ✓ 「惯性计划」识别规则落地 —— 烧了 11 周的白烧计划不再靠人每周心软
• ✓ 付费占比健康线建立 —— 停投焦虑与结构问题分开，该停就敢停
• ✓ 上周的观察与本周的复查连成线 —— 标注不再是一次性判断

追问现场可能被问到的

答不上来的问题，比答得漂亮的问题更能决定这场演示的结果

• 停投后销量断崖怎么办？ 诊断清单会区分「计划性产出」与「惯性空烧」—— 停的是后者。真断崖说明停错了，下周复查机制就是保险。
• 千川的托管要不要开？ 开了托管您就不用每周诊断了？恰恰相反 —— 托管出了事罚的是您的账号（错字链接案例）。托管可以开，诊断照跑，机器管机器、人管机器。
• 多少个计划算正常？ 小店铺 5-8 个活跃计划足够—— 十几个计划并行多半是「开了没管」的堆积，诊断报告会标出可合并项。

③ 能力沉淀（Skill / 提示词 / 预期输出 / 人工边界）

1. Skill 能力包

导入之后，同类任务会自动按这套规则走 —— 提示词才能写得那么短

投放周归集与应停投计划标注 · Skill

SKILL.md 主本 + references（输出骨架 / 判据 / 渲染脚本）· 符合 WorkBuddy Skill 规范

版本 v1.0

ads-pause-diagnosis.zip

在 WorkBuddy 里直接上传这个 zip 即可导入

包内结构

• SKILL.md 主本 —— YAML 元信息 + 执行流程 + 硬规则 + 人工边界
• references/output_template.md 输出骨架（sheet 名 / 分区顺序 / 列头）+ 可直接运行的渲染脚本
• references/judgement_rules.md 判据与口径 —— 什么情况算异常、什么情况必须拦住

references 不会一次性全读进来 —— Agent 按需取用。所以 Skill 可以写得很细，不会拖慢每次对话。

2. 原始素材

这些就是运营手上真实能拿到的东西 —— 格式不统一是常态，不是问题

📁MD-03 · 演示素材

脱敏构造数据 · 真实业务格式 · 埋点可核验

共 3 份

• 01_千川消耗与成交报表_本周.xlsx 投放侧的数 —— 归因口径要先对齐
• 02_店铺成交数据_本周.xlsx 真实成交的基准（DR-01 同源）
• 03_近12周投放历史.xlsx 惯性计划的识别依据 —— 连续性数据

怎么用

• 把素材全部拖进 WorkBuddy 对话框（不需要整理格式、不需要改文件名）
• 粘贴下方提示词发送
• 拿到正式件初稿 —— 签批栏留空，推荐意见留空，由你填

3. 提示词卡片

千川和万相台这周的消耗成交报表、店铺的成交数据都在这，帮我归集诊断一遍。 哪个计划在白烧该停、哪个在爬坡该等、哪个可以放量，每个都给我个标签和依据。 我店付费占比有没有压死自然流量，也帮我看一眼。 上周标了观察的那几个，这周怎么样了。

为什么这么短就够了：短是因为「归因口径对齐、客单价 30% 健康线、三色标签规则、惯性计划识别」都在能力包里。

换成你自己的业务：把素材换成你手上的真实文件即可。导入 Skill 之后，

该走几步、什么口径、什么情况必须拦住，Agent 自己知道 —— 你只需要说清这是什么事。

自己组织输入的三步法

• 用自然语言说清核心需求 —— 就按平时跟同事交代活的方式说：什么事、什么文件、什么要求。不用讲究格式。
• 调用 Skill 补齐专业规则 —— 导入本页 Skill 后，流程、口径、硬规则 Agent 自己知道。
• 用「增强提示词」补全遗漏 —— 输入框旁边有增强按钮，把随口说的话补成更完整的表述。

分工：自然语言负责「这是什么事」，Skill 负责「该怎么做」，增强提示词负责「别漏了什么」。

4. 预期输出

不方便现场跑的时候可以直接拿这份给客户看 · 与实跑结果同结构

📋正式交付物

带签批栏 / 冻结首行 / 开筛选 —— 判断标准是「能不能直接进企业的流程」

共 3 份

• MD-03_投放周诊断与应停计划清单.xlsx 正式件本体 · 三色标签 + 依据 + 周报形态
• MD-03_惯性计划识别与历史损失.xlsx 连续超线计划的累计烧钱账 · 停投建议
• MD-03_下周复查名单.xlsx 标「观察」的计划 + 复查条件（写死不留人情空间）

Skill 里固化了什么：从历史投放里发现了烧钱惯性该拦的地方拦住了排除性结论把技术动作翻译成钱

输入清单：各投放后台消耗与成交报表（千川/万相台/推广中心）各平台 ROI 口径不一 —— 先归集再评价店铺成交数据（DR-01 同源）真实成交的基准 —— 投放后台的数要与它对各计划的商品与出价设置诊断的细节：哪个计划在烧哪个商品上周标注结果（如有）连续性：上周标「观察」的这周怎么样了

人工边界：不做「自动停投」—— 烧钱担责，停不停、停哪个是人按的。也不做代投 —— 本场景是诊断：该停的标出来、该观察的标出来，钱还是人花。

升为客户真实案例还缺什么：客户当前真实输入文件（不要整理过的）岗位现行 SOP 与审批链（金额分档、谁签字）至少一次真实出过问题的案例客户当前正在用的正式输出模板客户确认的阈值口径（多少天算临期、多少金额算大额）

5. 同一角色下的其他场景

商品与投放诊断 · 产出即下一步输入

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上下游串起来就是完整链路。每一步的产出都是下一步的输入，不用在不同工具之间来回复制粘贴。

场景内容基于 WorkBuddy 产品能力整理，演示中的企业、人物与数据均为虚构，不代表任何客户的实际成效；痛点引用的公开来源已做脱敏处理。网页版由原资料转换，部分演示表格以原文形式展示。