标准场景报告文书岗位 · 市场

LD-03 · 投放周报与异常拦截

痛点　SEM 账户的默认周报是「消耗 5,200 元」· 老板看到的是钱，看不到的是那条 1,733 元的线索成本

① 场景引入

一、这件事现在是什么样

线索与交接 · 真实业务触发

周一下午，方蕾照例截图百度后台发沈总：本周消耗 5,200。沈总回了个「嗯」。她不知道该汇报什么 —— 后台里其实藏着一次异常：这周只来 3 条线索，单条成本冲到 1,733 元，是正常周的 5 倍。

二、痛点 · 每条都有来源

「每月只看总消耗，不拆解线索成本、不否词、策略常年固化」是九成账户的通病 —— 老板看不到 CPL 就只会砍预算，市场部没有任何辩护数据
依据：B2B 工业软件真实案例：SEM 月投 20 万换来 80 条线索、成交
单 —— 单成交客户获客成本 10 万元；「每月只看总消耗，不拆解线索成本、不否词、策略常年固化」是九成账户的通病2B2B 工业软件的真实案例：SEM 月投 20 万换来 80 条线索、成交 2 单 —— 单成交客户获客成本 10 万元。数字不拆开看，钱烧在哪永远没人知道
依据：B2B 工业软件真实案例：SEM 月投 20 万换来 80 条线索、成交 2 单 —— 单成交客户获客成本10 万元；「每月只看总消耗，不拆解线索成本、不否词、策略常年固化」是九成账户的通病
现状的周报形态是「后台截图+两行字」—— 老板的注意力只有 90 秒，截图里没有他要做判断的那一个数
依据：大厂月报模板自己写着

「CEO 和董事会对月报只有 90 秒注意力，5 个指标封顶」—— 中小企业老板注意力更短，12 页 PPT 的命运是翻到第三页被打断

三、换个做法之后

变化不在「快」，在「参与的角色」和「覆盖的范围」

✕ 现在的做法

「每月只看总消耗，不拆解线索成本、不否词、策略常年固化」是九成账户的通病 —— 老板看不到 CPL就只会砍预算，市场部没有任何辩护数据B2B 工业软件的真实案例：SEM 月投 20 万换来 80 条线索、成交 2 单 —— 单成交客户获客成本 10 万元。数字不拆开看，钱烧在哪永远没人知道
现状的周报形态是「后台截图+两行字」—— 老板的注意力只有 90 秒，截图里没有他要做判断的那一个数

✓ 交给 Agent 之后

多来源文件一次读入，先做口径与完整性校验，再开始算
每条结论绑定来源文件、字段或条号，可以被审
产出是企业真会流转的正式件（带签批栏），不是一张展示用的表
该拦的地方给出「现在还不能提交」，并给不用干等的替代方案

四、场景闭环

5 步 · 每一步的产出都是下一步的输入

三列口径 · 消耗 / 线索 / CPLCPL = 本周消耗 ÷ 本周表单可归因线索 —— 分母只算真线索（垃圾已按 LD-01剔除）
环比对照 · 与近 8 周基线近 8 周平均 CPL 337 元，本周 1,733 元 —— 偏离 4 倍标红，附异常定位方向第3 步异常定位 · 钱烧在哪本周消耗 TOP5 词与线索产出对照 —— 某行业大词消耗 3,100 元、0 线索（LD-04 否词清单的直接输入）
动作建议 · 下周怎么调降该词出价 / 加否词 / 观察一周 —— 每条建议带预期效果，决定人做第 5步周报交付 · 微信可转发的三行本周消耗 / CPL / 一个异常一句话 —— 沈总 90 秒能看完并回一句「调」的形态

要准备什么：SEM 后台周导出（消费/关键词/点击）账户后台自带导出 —— 每周一次 2 分钟表单留资记录（对齐线索来源）哪条线索来自哪个词 —— CPL 的分母上周周报（如有）环比基准预算约束（月上限）异常判断的参照 —— 月预算 1.8 万，单周超 4,500 即预警

为什么这个场景值得做

优先级评分：痛感 4 × AI 适配 4 ÷ 落地难度 2 = 8.0

最大差异点：不要求装任何报表工具。百度后台的周导出（消费/点击/线索三列 CSV）扔进来 —— 周报与异常标注一次出，微信可转发的形态。

评分口径：痛感看「这事没做好谁会生气、生气到什么程度」；

AI 适配看「输入是否非结构化、是否要跨部门取数、错了能不能当场看出来」；

落地难度是分母 —— 需要客户先做数据治理的场景，分数会被压得很低。

五、会产出什么

判断标准只有一个：这份东西能不能直接进企业的流程

正式件本体：投放周报.xlsx 三列口径 + 环比基线 + 异常标注 + 三行结论
可派发清单异常消耗定位

表.xlsxTOP 消耗词 × 线索产出 · 吸血词清单（喂给否词场景）可派发清单下周动作建议.xlsx调价/否词/观察三选一· 每条带预期效果 · 人拍板

这套东西不承诺什么：不做「自动调价/加词/关停」—— 烧钱动作必须人拍板（全托管 ROI 从 3.5 跌到 1.2 的判例就在行业里）。本场景做的是看数：CPL 三列、异常标注、下周动作建议 —— 动手的是人。

② Live Demo（演示逐步）

演示模式 · 可视化预演 本页展示的是「应该怎么跑、每一步看什么、交付什么」，用的是真实业务格式的脱敏构造数据，不宣称已接入客户生产系统，也不承诺任何效率提升百分比。

案例设定：启澜数控（虚构）周一下午：方蕾照例截图百度后台发沈总（本周消耗 5,200），沈总回了个「嗯」—— 而后台里藏着一次没人看见的异常：本周只来 3 条线索，单条成本冲到 1,733 元。

本月消耗18,000 元本月线索41 条异常周 CPL1,733 元（基线 4.4 倍）结论异常多烧约 3,400 元

输入市场手上能拿到的东西

不需要整理格式、不需要改文件名 · 直接拖进对话框

01_SEM后台周导出.xlsx 百度营销后台的本周导出 —— 消费/关键词/点击三列账户后台导出 · 2026-08-17
02_近八周CPL基线.xlsx 过去八周的消耗/线索/CPL —— 异常判断的基线每周导出累积 · 2026-06-22 至 08-17
03_本周表单留资.xlsx 表单工具的本周留资 —— CPL 分母的核对源金数据导出 · 2026-08-17
04_预算约束.txt 月预算与沈总的历史反应 —— 异常判断的参照系方蕾记录 · 2026-08

注意标橙色那一份 —— 02_近八周CPL基线.xlsx。它每周导出累积 · 2026-06-22 至

08-17，平时压根不在核对范围里。这个场景的价值，很大一部分就来自把它读进来。

提示词就说这么几句

没有模板、没有表单 · 专业规则由 Skill 兜底

百度后台这周的导出、表单留资记录、上周的周报都在这，帮我出这周的投放周报。消耗、线索、每条线索成本三列给我，跟近 8 周的基线比一比，不对劲的地方标出来。品牌词带来的线索单独算，别让它美化投放的效果。最后给我三行，能直接微信转给老板的那种，太长他不看。

短是因为「CPL 口径、基线对照规则、品牌词剔除、异常定位路径」都在能力包里。市场人只要把后台导出扔进来。触发截图报表的「嗯」与后台里的 1,733 元

老板看不到 CPL 就只会砍预算 —— 周报的使命是让异常在他「嗯」之前被看见

第 1 步 · 三列口径 · 消耗 / 线索 / CPL

分母只算真线索 —— 品牌词的功劳要剔掉

演示数据（表格原文）口径数值说明本周消耗5,200 元后台直取表单留资3 条表单工具核对其中品牌词带来1 条搜公司名进站 · 不打广告也会来投放真功劳线索2 条CPL 分母真实 CPL2,600 元5,200 ÷ 2 —— 表面 1,733 还被品牌词美化了品牌词剔除是周报的第一道诚实测试 —— 把品牌词线索算进投放功劳，等于用客户本来就会做的动作给自己贴金。

第 2 步 · 基线对照 · 八周均值的 4.4 倍

异常不是感觉，是与基线的偏离

演示数据（表格原文）指标八周基线本周偏离消费4,738 元/周（均值）5,200 元+10%线索12.8 条/周（均值）3 条-77%CPL371 元（均值）1,733（表面）/ 2,600（剔除品牌词）4.4-7.0 倍消费只涨 10%、线索跌 77% —— 钱没多花多少，线索却断了流：这是「流量质量劣化」的典型形状，不是预算问题。

第 3 步 · 异常定位 · 一个词吃掉 60%

「数控系统」行业大词：消费 3,100、线索 0

演示数据（表格原文）词消费线索判定数控系统（大词）3,1000头号吸血词 → LD-04 否词清单品牌词5801正常（本就该剔出功劳）旧数控设备改造6201正常 · 优质长尾词其余 29 词9001整体正常3,100 元的大词消费是本周异常的主体 —— 展会后的行业搜索热度退潮，散户搜索占比上升，短语匹配把这些人全放了进来。这个词的处置进 LD-04（否词/降价/改匹配三选一）。

第 4 步 · 动作建议 · 下周怎么调

三档力度，人拍板

动作预期建议力度「数控系统」改短语匹配为精确匹配拦截散户流量 · 消费预计降 50%+首选同步降价 20% 观察保守版 · 一周见效备选直接精确否「教程/课程/二手」词族与 LD-04 联动 · 本周完成并行不做「自动调价」—— 烧钱动作人拍板（全托管 ROI 从 3.5 跌到 1.2 的判例就是提醒）。建议清单给到人，点确认的是方蕾自己。

第 5 步 · 周报交付 · 微信三行版

沈总 90 秒注意力的形态设计

演示数据（表格原文）【本周投放】消费 5,200（+23%）· 线索 3 条（异常：基线的 1/4）· 定位：行业大词散户流量，已列否词清单周四前处理。【一句话】钱没多花、线索断流，词的问题不是预算的问题。—— 三行发出去，沈总回的第一个字大概率不再是「嗯」。本周的「正常汇报」不能发 —— 异常没定位完就汇报等于汇报了个寂寞异常的主体（大词 3,100 元 0 线索）已定位，但处置方案还没过人 —— 带异常不带方案的周报，就是把焦虑转发给老板。给出的不是干等：方案 A（周四前闭环）：今天周报按「异常+定位+计划」三段发（计划：匹配方式周四调整、LD-04 否词清单同步），周四调整后下周一的周报验证效果 —— 一次异常两次汇报，闭环完整。方案 B（异常已确认处置时）：如果方蕾今天就能在后台改匹配，周报直接写「已处置，下周验证」—— 沈总看到的是「问题-动作-预期」的完整链路。两案共同点：异常周多烧的约 4,100 元（按八周基线 CPL 371 元折算，3 条线索的正常成本约 1,100 vs 实际消耗 5,200）必须让老板知道「我们知道」 —— 知道自己在烧钱的公司和不知道的，预算命运完全两样。之后这一次跑完，公司多了什么

不讲省了多久 · 讲少了几个隐患、沉淀了什么

演示数据（表格原文）✓周报从后台截图变成三列口径 —— 老板 90 秒看完并真的会做判断✓「行业热词吸血鬼」的三次异常规律现形 ——否词清单（LD-04）有了靶子✓品牌词剔除的双列口径 —— 账户美化自己的通道被关掉✓预算防守有了数据 —— 老板砍预算时市场部第一次拿得出辩护依据追问现场可能被问到的答不上来的问题，比答得漂亮的问题更能决定这场演示的结果能自动帮我调价吗？不能 —— 调价是烧钱动作，判例里全托管的 ROI 从 3.5 跌到 1.2 没人预警。建议清单给您，点确认的是人。每周都要导出麻烦吗？后台导出约 2 分钟 —— 换来的是异常当周看见而不是月底对账时。也可两周一跑，但异常敞口会翻倍。CPL 多少算正常？B2B 工业品行业数百到上千元都常见 —— 您自己的 8 周基线就是最好的基准，外部数字只做交叉参照。

③ 能力沉淀（Skill / 提示词 / 预期输出 / 人工边界）

1. Skill 能力包

导入之后，同类任务会自动按这套规则走 —— 提示词才能写得那么短

投放周报与异常拦截 · Skill

SKILL.md 主本 + references（输出骨架 / 判据 / 渲染脚本）· 符合 WorkBuddy Skill 规范

版本 v1.0

ads-weekly.zip

在 WorkBuddy 里直接上传这个 zip 即可导入

包内结构

SKILL.md 主本 —— YAML 元信息 + 执行流程 + 硬规则 + 人工边界
references/output_template.md 输出骨架（sheet 名 / 分区顺序 / 列头）+ 可直接运行的渲染脚本
references/judgement_rules.md 判据与口径 —— 什么情况算异常、什么情况必须拦住

references 不会一次性全读进来 —— Agent 按需取用。所以 Skill 可以写得很细，不会拖慢每次对话。

2. 原始素材

这些就是市场手上真实能拿到的东西 —— 格式不统一是常态，不是问题

📁LD-03 · 演示素材

脱敏构造数据 · 真实业务格式 · 埋点可核验

共 4 份

01_SEM后台周导出.xlsx 百度营销后台的本周导出 —— 消费/关键词/点击三列
02_近八周CPL基线.xlsx 过去八周的消耗/线索/CPL —— 异常判断的基线
03_本周表单留资.xlsx 表单工具的本周留资 —— CPL 分母的核对源
04_预算约束.txt 月预算与沈总的历史反应 —— 异常判断的参照系

怎么用

把素材全部拖进 WorkBuddy 对话框（不需要整理格式、不需要改文件名）
粘贴下方提示词发送
拿到正式件初稿 —— 签批栏留空，推荐意见留空，由你填

3. 提示词卡片

百度后台这周的导出、表单留资记录、上周的周报都在这，帮我出这周的投放周报。消耗、线索、每条线索成本三列给我，跟近 8 周的基线比一比，不对劲的地方标出来。品牌词带来的线索单独算，别让它美化投放的效果。最后给我三行，能直接微信转给老板的那种，太长他不看。

为什么这么短就够了：短是因为「CPL 口径、基线对照规则、品牌词剔除、异常定位路径」都在能力包里。市场人只要把后台导出扔进来。

换成你自己的业务：把素材换成你手上的真实文件即可。导入 Skill 之后，

该走几步、什么口径、什么情况必须拦住，Agent 自己知道 —— 你只需要说清这是什么事。

自己组织输入的三步法

用自然语言说清核心需求 —— 就按平时跟同事交代活的方式说：什么事、什么文件、什么要求。不用讲究格式。
调用 Skill 补齐专业规则 —— 导入本页 Skill 后，流程、口径、硬规则 Agent 自己知道。
用「增强提示词」补全遗漏 —— 输入框旁边有增强按钮，把随口说的话补成更完整的表述。

分工：自然语言负责「这是什么事」，Skill 负责「该怎么做」，增强提示词负责「别漏了什么」。

4. 预期输出

不方便现场跑的时候可以直接拿这份给客户看 · 与实跑结果同结构

📋正式交付物

带签批栏 / 冻结首行 / 开筛选 —— 判断标准是「能不能直接进企业的流程」

共 3 份

LD-03_投放周报.xlsx 正式件本体 · 三列口径 + 环比基线 + 异常标注 + 三行结论
LD-03_异常消耗定位表.xlsx TOP 消耗词 × 线索产出 · 吸血词清单（喂给否词场景）
LD-03_下周动作建议.xlsx 调价/否词/观察三选一 · 每条带预期效果 · 人拍板

Skill 里固化了什么：从近 8 周的曲线里发现了三次同款异常该拦的地方拦住了排除性结论把技术动作翻译成钱

输入清单：SEM 后台周导出（消费/关键词/点击）账户后台自带导出 —— 每周一次 2 分钟表单留资记录（对齐线索来源）哪条线索来自哪个词 —— CPL 的分母上周周报（如有）环比基准预算约束（月上限）异常判断的参照 —— 月预算 1.8 万，单周超 4,500 即预警

人工边界：不做「自动调价/加词/关停」—— 烧钱动作必须人拍板（全托管 ROI 从 3.5 跌到 1.2 的判例就在行业里）。本场景做的是看数：CPL 三列、异常标注、下周动作建议 —— 动手的是人。

升为客户真实案例还缺什么：客户当前真实输入文件（不要整理过的）岗位现行 SOP 与审批链（金额分档、谁签字）至少一次真实出过问题的案例客户当前正在用的正式输出模板客户确认的阈值口径（多少天算临期、多少金额算大额）

5. 同一角色下的其他场景

线索与交接 · 产出即下一步输入

LD-01 · 留资线索清洗与分级 — 表单里躺着同行询价、学生调研、乱填的 139 手机号 · 原样甩给销售群，就是三面背锅的开场查看 →LD-02 · 线索交接表（挡锅凭证） — 市场说销售跟进率不到 50%，销售说线索全是垃圾 · 交接的那一刻，锅已经甩出去了查看 →LD-04 · SEM 否词建议清单 — 账户搭建那天加过一次否词 · 两年了，搜索词报告再没人打开过查看 →

上下游串起来就是完整链路。每一步的产出都是下一步的输入，不用在不同工具之间来回复制粘贴。

场景内容基于 WorkBuddy 产品能力整理，演示中的企业、人物与数据均为虚构，不代表任何客户的实际成效；痛点引用的公开来源已做脱敏处理。网页版由原资料转换，部分演示表格以原文形式展示。

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