IN-02 · 竞品动态周报

① 场景引入

一、这件事现在是什么样

情报与汇报 · 真实业务触发

周一晨会，销售组长汇报：客户说「威镌降价了你们跟不跟」。沈总问方蕾「威镌什么时候降的、降了多少、影响我们哪些型号」—— 三个问题一个都答不上。降价是上周三的事，市场部是全场最后一个知道的。

二、痛点 · 每条都有来源

1. 竞品降价、新品、渠道动作，市场部「第四天才知道」是常态 —— 情报不是没有，是散在销售朋友圈、客户转述、行业群里没人汇总
   依据：「对手降价那天你往往是最后一个知道的。多数老板要等到第四天、客户在电话里提一句隔壁上周降了两成，才第一次听说这件事」—— 手动盯盘「官网翻一遍、店铺看一眼，一两个小时过去也才盯了三五家，而且往往是想起来才看一眼」
2. 竞品动作的决策响应窗口有限：降价类 10-30 天内客户就会拿着新价格来压价 ——晚一周知道，等于丢掉一周的准备时间（话术、应对价、老客户安抚方案）
   依据：「对手降价那天你往往是最后一个知道的。多数老板要等到第四天、客户在电话里提一句隔壁上周降了两成，才第一次听说这件事」—— 手动盯盘「官网翻一遍、店铺看一眼，一两个小时过去也才盯了三五家，而且往往是想起来才看一眼」
3. 情报散落的代价是被动：客户拿着竞品新参数来问，销售答不上来 —— 每一次「我们回去确认一下」都在消耗客户耐心
   依据：「对手降价那天你往往是最后一个知道的。多数老板要等到第四天、客户在电话里提一句隔壁上周降了两成，才第一次听说这件事」—— 手动盯盘「官网翻一遍、店铺看一眼，一两个小时过去也才盯了三五家，而且往往是想起来才看一眼」

三、换个做法之后

变化不在「快」，在「参与的角色」和「覆盖的范围」

✕ 现在的做法

• 竞品降价、新品、渠道动作，市场部「第四天才知道」是常态 —— 情报不是没有，是散在销售朋友圈、客户转述、行业群里没人汇总竞品动作的决策响应窗口有限：降价类 10-30 天内客户就会拿着新价格来压价 —— 晚一周知道，等于丢掉一周的准备时间（话术、应对价、老客户安抚方案）
• 情报散落的代价是被动：客户拿着竞品新参数来问，销售答不上来 —— 每一次「我们回去确认一下」都在消耗客户耐心

✓ 交给 Agent 之后

• 多来源文件一次读入，先做口径与完整性校验，再开始算
• 每条结论绑定来源文件、字段或条号，可以被审
• 产出是企业真会流转的正式件（带签批栏），不是一张展示用的表
• 该拦的地方给出「现在还不能提交」，并给不用干等的替代方案

四、场景闭环

5 步 · 每一步的产出都是下一步的输入

1. 三处快照对照 · 谁动了价格页（威镌标准型 12.8→11.8 万，-8%）/ 新品公告（华数发 5 轴新系统）/ 招聘页（发那科扩招区域服务 12 人）—— 每条带快照日期
2. 动作解读 · 动了意味着什么威镌降价：清库存（老款停产在即）还是抢市场（配套渠道扩张）？两种解读对应两种应对 —— 解读给依据不下结论
3. 影响评估 · 对我们哪块蛋糕威镌 -8% 直接冲击标准型价格段（占我们销量 45%）—— 我们的对位型号价差从 6% 扩大到 14%；5 轴新品暂不冲突（我们主力在 3 轴）
4. 应对选项 · 三条路各带代价跟降 8%（毛利 -5.2pp）/ 不动+强化服务差异（话术包 3天可出）/ 结构性应对（推改造业务对冲新机价格战）—— 选项和账给沈总
5. 周报交付 · 一页 + 预警线本周三家动作 + 影响评估 + 应对选项 —— 尾部一条预警线：若威镌渠道端跟进（经销商调价），价格战升级，需提前备话术要准备什么5 家竞品清单与其官网/公众号盯谁由生意决定 —— 头部 2 家 + 直接竞品 2 家 + 新入局 1 家本周各家截图/快照（人工 15 分钟）价格页、新品公告、招聘页 —— 三处最常泄露动作的地方行业群/销售听到的风声（标注确度）软情报 —— 标注传闻与已证实上周周报（如有）变化 = 本周 − 上周

为什么这个场景值得做

优先级评分：痛感 4 × AI 适配 4 ÷ 落地难度 3 = 5.3

最大差异点：不要求客户装监测工具。5 家竞品的官网/公众号/价格页快照（人工每周看一次的成果，截图即可）+行业群里的只言片语扔进来 —— 周报与影响判断一次出。

评分口径：痛感看「这事没做好谁会生气、生气到什么程度」；

AI 适配看「输入是否非结构化、是否要跨部门取数、错了能不能当场看出来」；

落地难度是分母 —— 需要客户先做数据治理的场景，分数会被压得很低。

五、会产出什么

判断标准只有一个：这份东西能不能直接进企业的流程

• 正式件本体：竞品动态周报.xlsx 三家动作 + 解读 + 影响评估 + 应对选项
• 可派发清单：降价节奏追踪表.xlsx 威镌四周快照对照 · 渠道扩张先行的组合拳证据
• 可派发清单：应对选项与代价测算.xlsx 跟降/差异化/结构性三条路 · 各带毛利影响

这套东西不承诺什么：不做「分钟级监控」—— 价格异动的实时监测属跨境电商库深水区，市场岗做周报级足够。也不做「跟不跟降」的判断 —— 那是沈总的生意决策。本场景做的是每周一页：谁动了、动了什么、对我们影响多大。想看具体怎么跑？Live Demo 里有一个完整案例的每一步，包括 Agent 在哪一步拦住了

② Live Demo（演示逐步）

演示模式 · 可视化预演 本页展示的是「应该怎么跑、每一步看什么、交付什么」，用的是真实业务格式的脱敏构造数据， 不宣称已接入客户生产系统，也不承诺任何效率提升百分比。

案例设定：启澜数控（虚构）周一晨会：销售组长汇报客户说「威镌降价了你们跟不跟」—— 沈总问「什么时候降的、降了多少、影响哪些型号」，方蕾一个都答不上。降价是上周三的事，市场部是全场最后一个知道的。

盯盘竞品5 家本周动作3 家冲击敞口约 1,520 万营收结论用今年实际结构重算影响

输入市场手上能拿到的东西

不需要整理格式、不需要改文件名 · 直接拖进对话框

• 01_五家竞品快照（本周）.xlsx 每周 15 分钟的人工快照 —— 价格页/新品/招聘三处方蕾截图整理 · 2026-08-18
• 02_四周快照历史.xlsx 连续四周的快照存档 —— 节奏判断的弹药库周更累积 · 2026-07-28 至 08-18
• 03_我方产品价格对位表.xlsx 影响评估的基准 —— 谁和谁真正对位销售口径整理 · 2026-08
• 04_今年实际销量结构.xlsx 影响测算的分母 —— 用今年的数不用去年的销售月报口径 · 2026-01 至 08

注意标橙色那一份 —— 02_四周快照历史.xlsx。它周更累积 · 2026-07-28至 08-18，平时压根不在核对范围里。这个场景的价值，很大一部分就来自把它读进来。

提示词就说这么几句

没有模板、没有表单 · 专业规则由 Skill 兜底

五家竞品的官网和公众号快照我每周截一次，这周的都在这，行业群里听到的风声我也标了确度发你。 威镌上周降价 8% 的事你重点看：翻翻前几周的快照，判断是清库存还是抢市场，两种打法应对不一样。 对我们的影响帮我算清楚，冲击的是哪些型号、多大敞口。 应对的选项和账给我，跟不跟降让老板定。

短是因为「三处快照法、动作解读口径、影响评估结构、预警线画法」都在能力包里。市场人只要每周花 15 分钟截图。

触发「第四天才知道」的降价新闻

情报不是没有，是散在销售朋友圈和客户嘴里没人汇总

第 1 步 · 三处快照对照 · 本周谁动了

价格页 / 新品公告 / 招聘页 —— 三处最常泄露动作的地方

第 2 步 · 节奏解读 · 降价前两周的伏笔

渠道招聘先行 = 抢市场的标准起手式

第 3 步 · 影响评估 · 敞口算到型号

对位只有标准型 · 敞口用今年实际结构

第 4 步 · 应对选项 · 三条路各带代价

选项和账给沈总 —— 跟不跟降是生意判断

第 5 步 · 周报交付 · 一页 + 预警线

本周动作 + 影响评估 + 应对选项 + 一条预警线

不讲省了多久 · 讲少了几个隐患、沉淀了什么

③ 能力沉淀（Skill / 提示词 / 预期输出 / 人工边界）

1. Skill 能力包

导入之后，同类任务会自动按这套规则走 —— 提示词才能写得那么短

竞品动态周报 · Skill

SKILL.md 主本 + references（输出骨架 / 判据 / 渲染脚本）· 符合 WorkBuddy Skill 规范

版本 v1.0

competitor-weekly.zip

在 WorkBuddy 里直接上传这个 zip 即可导入

包内结构

• SKILL.md 主本 —— YAML 元信息 + 执行流程 + 硬规则 + 人工边界
• references/output_template.md 输出骨架（sheet 名 / 分区顺序 / 列头）+ 可直接运行的渲染脚本
• references/judgement_rules.md 判据与口径 —— 什么情况算异常、什么情况必须拦住

references 不会一次性全读进来 —— Agent 按需取用。所以 Skill 可以写得很细，不会拖慢每次对话。

2. 原始素材

这些就是市场手上真实能拿到的东西 —— 格式不统一是常态，不是问题

📁IN-02 · 演示素材

脱敏构造数据 · 真实业务格式 · 埋点可核验

共 4 份

• 01_五家竞品快照（本周）.xlsx 每周 15 分钟的人工快照 —— 价格页/新品/招聘三处
• 02_四周快照历
• 史.xlsx 连续四周的快照存档 —— 节奏判断的弹药库
• 03_我方产品价格对位表.xlsx 影响评估的基准 —— 谁和谁真正对位
• 04_今年实际销量结构.xlsx 影响测算的分母 —— 用今年的数不用去年的

怎么用

• 把素材全部拖进 WorkBuddy 对话框（不需要整理格式、不需要改文件名）
• 粘贴下方提示词发送
• 拿到正式件初稿 —— 签批栏留空，推荐意见留空，由你填

3. 提示词卡片

五家竞品的官网和公众号快照我每周截一次，这周的都在这，行业群里听到的风声我也标了确度发你。 威镌上周降价 8% 的事你重点看：翻翻前几周的快照，判断是清库存还是抢市场，两种打法应对不一样。 对我们的影响帮我算清楚，冲击的是哪些型号、多大敞口。 应对的选项和账给我，跟不跟降让老板定。

为什么这么短就够了：短是因为「三处快照法、动作解读口径、影响评估结构、预警线画法」都在能力包里。市场人只要每周花 15 分钟截图。

换成你自己的业务：把素材换成你手上的真实文件即可。导入 Skill 之后，

该走几步、什么口径、什么情况必须拦住，Agent 自己知道 —— 你只需要说清这是什么事。

自己组织输入的三步法

• 用自然语言说清核心需求 —— 就按平时跟同事交代活的方式说：什么事、什么文件、什么要求。不用讲究格式。
• 调用 Skill 补齐专业规则 —— 导入本页 Skill 后，流程、口径、硬规则 Agent 自己知道。
• 用「增强提示词」补全遗漏 —— 输入框旁边有增强按钮，把随口说的话补成更完整的表述。

分工：自然语言负责「这是什么事」，Skill 负责「该怎么做」，增强提示词负责「别漏了什么」。

4. 预期输出

不方便现场跑的时候可以直接拿这份给客户看 · 与实跑结果同结构

📋正式交付物

带签批栏 / 冻结首行 / 开筛选 —— 判断标准是「能不能直接进企业的流程」

共 3 份

• IN-02_竞品动态周报.xlsx 正式件本体 · 三家动作 + 解读 + 影响评估 + 应对选项
• IN-02_降价节奏追踪表.xlsx 威镌四周快照对照 · 渠道扩张先行的组合拳证据
• IN-02_应对选项与代价测算.xlsx 跟降/差异化/结构性三条路 · 各带毛利影响

Skill 里固化了什么：从四周的快照里看出了降价的节奏该拦的地方拦住了排除性结论把技术动作翻译成钱

输入清单：5 家竞品清单与其官网/公众号盯谁由生意决定 —— 头部 2 家 + 直接竞品 2 家 + 新入局 1 家本周各家截图/快照（人工 15 分钟）价格页、新品公告、招聘页 —— 三处最常泄露动作的地方行业群/销售听到的风声（标注确度）软情报 —— 标注传闻与已证实上周周报（如有）变化 = 本周 − 上周

人工边界：不做「分钟级监控」—— 价格异动的实时监测属跨境电商库深水区，市场岗做周报级足够。也不做「跟不跟降」的判断 —— 那是沈总的生意决策。本场景做的是每周一页：谁动了、动了什么、对我们影响多大。

升为客户真实案例还缺什么：客户当前真实输入文件（不要整理过的）岗位现行 SOP 与审批链（金额分档、谁签字）至少一次真实出过问题的案例客户当前正在用的正式输出模板客户确认的阈值口径（多少天算临期、多少金额算大额）

5. 同一角色下的其他场景

情报与汇报 · 产出即下一步输入

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上下游串起来就是完整链路。每一步的产出都是下一步的输入，不用在不同工具之间来回复制粘贴。

场景内容基于 WorkBuddy 产品能力整理，演示中的企业、人物与数据均为虚构，不代表任何客户的实际成效；痛点引用的公开来源已做脱敏处理。网页版由原资料转换，部分演示表格以原文形式展示。