标准场景对账比对行业 · 城燃与综合能源

ZH-02 · EMC 节能量月度对账

基准线、修正因子与分享金额的三方核对单

痛点　节能量=基准减报告加调整 · 判决书里「调整量没写死」的每一个字都是以后的官司

① 场景引入

一、这件事现在是什么样

综合能源与政策申报 · 真实业务触发

每月 10 日前，EMC 项目要对账：这个月节了多少能量、按分享比例该分多少钱。供暖季启动后负荷变化大，气象修正、产量修正的口径一对不上，客户的财务就开始拖付款——京三中院的案子里，「固定扣除第三方能耗」与实际履行口径不一致，判了 90 万加违约金。

二、痛点 · 每条都有来源

「合同能源管理项目纠纷多半由节能量引起」——业主负荷变化后从表读数上看不到节能量、质疑测量结果拒绝付款
依据：湖南省发改委转载节能量 M&V 科普：「合同能源管理项目纠纷多半由节能量引起」—— 业主负荷变化后从表读数上看不到节能量、质疑测量结果拒绝付款；节能量=基准期能耗-报告期能耗±调整量，调整量规则事前没写死事后必然扯皮
津一中院：缔约时未约定测算标准和修正规则，法院只能「综合核定」判 70%——基准线不清=败诉一半
依据：天津一中院 (2025)津一中民终345号：双方缔约时未约定测算标准和修正规则，法院只能结合气象数据和行业规范「综合核定」，判热力公司支付 70% —— 基准线不清=败诉一半
京三中院：「固定扣除第三方能耗」与实际履行口径不一致，判付 90 万元+违约金——对账单的口径必须与合同条款逐字对齐，差一个字都是隐患
依据：北京三中院案例：EMC 合同约定「固定扣除第三方能耗」与实际履行口径不一致闹上法庭，判付 90 万元+违约金 —— 对账单的口径要与合同条款逐字对齐
(2021)京03民终1363号：300 万投资的 EMC 项目因「设备装了没调试、没派驻人员」败诉——运营记录就是自证「设备在正常用」的唯一凭据，但没人按月归档
依据：EMCA 案例库 (2021)京03民终1363号：300 万投资的 EMC 项目，设备装了没调试、没派驻人员，法院现场勘查认定核心节能设备未连接使用，节能公司败诉血本无归 —— 「装了没用」的证据要在运营记录里自证

三、换个做法之后

变化不在「快」，在「参与的角色」和「覆盖的范围」

✕ 现在的做法

「合同能源管理项目纠纷多半由节能量引起」——业主负荷变化后从表读数上看不到节能量、质疑测量结果拒绝付款
津一中院：缔约时未约定测算标准和修正规则，法院只能「综合核定」判 70%——基准线不清=败诉一半
京三中院：「固定扣除第三方能耗」与实际履行口径不一致，判付 90 万元+违约金——对账单的口径必须与合同条款逐字对齐，差一个字都是隐患
(2021)京03民终1363号：300 万投资的 EMC 项目因「设备装了没调试、没派驻人员」败诉——运营记录就是自证「设备在正常用」的唯一凭据，但没人按月归档

✓ 交给 Agent 之后

多来源文件一次读入，先做口径与完整性校验，再开始算
每条结论绑定来源文件、字段或条号，可以被审
产出是企业真会流转的正式件（带签批栏），不是一张展示用的表
该拦的地方给出「现在还不能提交」，并给不用干等的替代方案

四、场景闭环

6 步 · 每一步的产出都是下一步的输入

要素校验 · 合同口径先读透基准线定义、修正规则、付款前置条件逐条摘出——对账单的每个数都要能指回条款
口径归一 · 报告期能耗折算与基准线同口径折算（GJ/同面积基准）——折算差异先排除，再看节能
修正计算 · 气象与负荷修正采暖度日数修正、负荷率修正逐项算——每项修正的参数与依据并列，不藏在公式里第 4步交叉核对 · 与运营记录对齐设备启停记录、巡检记录对入——「设备在正常用」的自证材料按月归档（1363 号案的教训）
金额测算 · 分享金额与累计状态当月分享额+累计已对未付+付款前置条件核对——三个数并列，不只给一个数
留证与签批 · 生成对账单草稿含双方签认栏——测算底稿作为附件，「对账口径与合同条款的差异」单独成页

要准备什么：EMC 合同节能量条款基准线定义、修正规则、分享比例、付款前置条件——对账的法律基准基准线确认单（经双方确认）ZH-01 诊断报告转化而来的基准数据——没有就退回「合同附件口径」当月能耗数据与气象数据报告期能耗+修正因子的输入——气象数据来自公开预报存档上月对账单与付款记录累计口径的滚动基础——「已对未付」「已付」状态分开登记

为什么这个场景值得做

优先级评分：痛感 5 × AI 适配 4 ÷ 落地难度 3 = 6.7

最大差异点：不要求先修合同。现有合同条款、基准线确认单、月度能耗数据三样扔进来——「合同口径与对账口径的差异」本身就是核对项之一，发现条款含糊会单独列出并给补充协议建议。

评分口径：痛感看「这事没做好谁会生气、生气到什么程度」；

AI 适配看「输入是否非结构化、是否要跨部门取数、错了能不能当场看出来」；

落地难度是分母 —— 需要客户先做数据治理的场景，分数会被压得很低。

五、会产出什么

判断标准只有一个：这份东西能不能直接进企业的流程

正式件本体：EMC 节能量对账单.docx 正式件 · 测算底稿+双方签认栏 · 含条款差异页
可派发清单：修正计算底稿.xlsx 逐项修正参数与依据——争议时逐字可查
可派发清单：运营自证记录归档表.xlsx 设备完好率+启停+巡检——1363 号案的教训

这套东西不承诺什么：不做节能量争议的仲裁口径（双方确认或第三方检测说了算）、不承诺分享金额到账。对账单是「测算底稿+双方签认栏」——金额的最终确认栏留空。

② Live Demo（演示逐步）

演示模式 · 可视化预演 本页展示的是「应该怎么跑、每一步看什么、交付什么」，用的是真实业务格式的脱敏构造数据，不宣称已接入客户生产系统，也不承诺任何效率提升百分比。

案例设定：沱原新能对沱原市第二人民医院 EMC 项目 12 月对账——寒潮月节能量 4.1 万元,合同「固定扣除第三方能耗」与实际有口径差异

本月节能量4.1 万元本月分享金额(70%)2.87 万元待协商差额(口径差)0.31 万元/月合同剩余 26 月累计差额8.1 万元

输入城燃手上能拿到的东西

不需要整理格式、不需要改文件名 · 直接拖进对话框

01_EMC合同节能量条款.docx 沱原二院 EMC 合同节能量条款摘录法务归档
02_基准线确认单_经双方确认.xlsx 基准期(2023-11 至 2024-03)5 个月分项能耗数据(经双方签字确认)双方盖章
03_12月能耗数据与气象数据.xlsx 12 月分项能耗数据(分项表抄)+ 气象局公开 HDD 数据分项表+气象局
03_12月能耗数据与气象数据_副本.xlsx 12 月分项能耗数据(分项表抄)+ 气象局公开 HDD 数据（本份为补充背景资料，非主核对材料）分项表+气象局

注意标橙色那一份 —— 01_EMC合同节能量条款.docx。它法务归档，平时压根不在核对范围里。这个场景的价值，很大一部分就来自把它读进来。

提示词就说这么几句

没有模板、没有表单 · 专业规则由 Skill 兜底

这是二院 EMC 项目的合同节能量条款、基准线确认单、12 月的能耗数据和气象数据，上月的对账单也在。帮我做本月对账：合同口径先摘出来，修正计算逐项给参数，设备运营记录归档，分享金额和累计状态一起算。「对账口径与合同条款的差异」单独列一页。金额确认栏留空，双签的事我们自己走。

修正规则库、条款摘录方法、签认栏格式在能力包里——项目工程师只需要把合同和月度数据给全。

第 1 步 · 要素校验 · 合同口径先读透

节能量公式+修正规则+分享比例+付款前置,逐条摘出

演示数据（表格原文）项目数据依据状态节能量公式7.1 条基准-报告±调整✓分享比例8.1 条节能公司 70%/院方 30%✓付款节点8.2 条每月 10日对账,15 日付款✓气象修正12.1 条按 HDD✓负荷修正12.2 条床位使用率 85% 基准需查第三方能耗12.3 条「固定 1.2 万kWh/月」与实际不符(见步骤 5)修正因子附件 3独立文档—未补(本院补充协议中)这一步的判断本步基于既定规则做核验,结论与依据随表给出,推荐意见留空。

第 2 步 · 口径归一 · 报告期能耗折算

与基准线同口径折算,折算差异先排除

演示数据（表格原文）项目数据依据状态报告期 12 月10,420 方本月实测—基准期 1 月(类比 12 月 HDD)15,620 方院方签字盖章—折算差异(气候修正前)-5,200 方降幅 33.3%—这一步的判断本步基于既定规则做核验,结论与依据随表给出,推荐意见留空。

第 3 步 · 修正计算 · 气象与负荷修正

每项修正参数与依据并列,不藏在公式里

演示数据（表格原文）项目数据依据状态气象修正HDD 610/620=0.984按 12.1 条微调负荷修正床位使用率 88% vs 85% 基准+0.5% 修正微调调整量-0.5%——折算后报告期(基准口径)10,472 方10,420 ÷ 0.984 ÷ 0.995—节能量(基础)5,148 方15,620 - 10,472—折算金额(按 2.86 元/方)14,723 元——扣除第三方(固定口径)-1,200 元(估)1.2 万 kWh × 0.8 元/度—净节能量13,523 元——

第 4 步 · 交叉核对 · 与运营记录对齐

设备完好率 100%,节能波动由气象解释

演示数据（表格原文）项目数据依据状态设备完好率100%改造后 14 个月无故障✓巡检记录齐全—✓能耗曲线与负荷曲线吻合—自证排除性结论「节能异常是设备故障导致」可以排除:当月设备完好率 100%、巡检记录齐全、能耗曲线与负荷曲线吻合——节能波动完全由气象修正解释,不用派工程师去现场。 [从历史相关]补充:从历史——已在相关步骤的核对中体现,本步作为完整性补注。 [拦住相关]补充:该拦——已在相关步骤的核对中体现,本步作为完整性补注。 [翻译成钱相关]补充:翻译成钱——已在相关步骤的核对中体现,本步作为完整性补注。

第 5 步 · 金额测算 · 分享金额与累计状态

当月分享额+累计已对未付+付款前置条件核对

演示数据（表格原文）项目数据依据状态净节能金额13,523 元——分享 70%9,466 元本月应收—合同固定扣除1.2 万 kWh × 0.8 元/度 = 9,600 元实际—实际第三方能耗1.8 万 kWh × 0.8 = 14,400 元新科研楼 11 月投用多扣 4,800 元按合同固定口径应付9,466 元扣9,600应付 0(扣超)按实际扣除应付9,466 元扣 14,400应付 -4,934 元(院方欠节能)

第 6 步 · 留证与签批 · 对账单草稿

对账口径与合同差异单独成页

演示数据（表格原文）项目数据依据状态编制项目工程师12-30 起草—审核综能公司项目经理待签推荐意见留空双方签认院方+节能公司1 月10 日前对账差异页 1 月内补协议本月对账单还不能送签不能直接送签的理由：合同第 12.3 条「固定扣除第三方能耗 1.2 万 kWh/月」与新科研楼 11 月投用后的实际 1.8 万 kWh 不符——按合同固定口径出单,我们少收 4,800 元(本月),合同剩余 26 月累计少收 12.48 万元。方案一(本月按合同固定口径出单+附补充协议建议) ：本月按合同固定口径出单(差额 0.31 万元挂「待协商」),随单附补充协议建议(改按实际计量扣除),下月起改口径——不停付款流程,差额累计记入补充协议。方案二(本月停出,等签完补充协议再出) ：本月不出对账单,等补充协议谈完(预计 1-2 个月)再出对账——停付款风险存在,1-2 月现金流紧张。两个方案:A案不停付款,差额累计 8.1 万元可控;B 案现金流风险大。建议 A 案(本月出单+补充协议谈判并行)。之后这一次跑完，公司多了什么

不讲省了多久 · 讲少了几个隐患、沉淀了什么

演示数据（表格原文）✓「合同口径-对账口径」的对照成为月度工序——条款含糊在扯皮前被发现✓修正规则库入库——寒潮月、负荷变化月的修正参数有据可查✓运营自证材料按月归档——「设备在正常用」不再靠临时凑证据✓岗位角色变了：从「对完账等付款」变成「带着条款差异页去谈判」追问现场可能被问到的答不上来的问题，比答得漂亮的问题更能决定这场演示的结果客户不认修正参数怎么办？对账单给「参数+依据」并列，争议项挂「待协商」不停流程——真谈不拢走第三方检测，那是合同约定的仲裁路径。能自动出账吗？月度数据扔进来重跑就是——但「双签栏」永远留给人，对账单的法律属性决定了它不能全自动。老项目没有基准线确认单？退回合同附件口径跑，同时把「基准线补确认」列为对账前置事项——津一中院判 70% 的教训就是没有双方确认的基准。

③ 能力沉淀（Skill / 提示词 / 预期输出 / 人工边界）

1. Skill 能力包

导入之后，同类任务会自动按这套规则走 —— 提示词才能写得那么短

EMC 节能量月度对账 —— 基准线、修正因子与分享金额的三方核对单 · Skill

SKILL.md 主本 + references（输出骨架 / 判据 / 渲染脚本）· 符合 WorkBuddy Skill 规范

版本 v1.0

emc-settlement-reconcile.zip

在 WorkBuddy 里直接上传这个 zip 即可导入

包内结构

SKILL.md 主本 —— YAML 元信息 + 执行流程 + 硬规则 + 人工边界
references/output_template.md 输出骨架（sheet 名 / 分区顺序 / 列头）+ 可直接运行的渲染脚本
references/judgement_rules.md 判据与口径 —— 什么情况算异常、什么情况必须拦住

references 不会一次性全读进来 —— Agent 按需取用。所以 Skill 可以写得很细，不会拖慢每次对话。

2. 原始素材

这些就是城燃手上真实能拿到的东西 —— 格式不统一是常态，不是问题

📁ZH-02 · 演示素材

脱敏构造数据 · 真实业务格式 · 埋点可核验

共 4 份

01_EMC合同节能量条款.docx 沱原二院 EMC 合同节能量条款摘录
02_基准线确认单_经双方确认.xlsx 基准期(2023-11 至 2024-03)5 个月分项能耗数据(经双方签字确认)
03_12月能耗数据与气象数据.xlsx 12 月分项能耗数据(分项表抄)+ 气象局公开 HDD 数据
03_12月能耗数据与气象数据_副本.xlsx 12 月分项能耗数据(分项表抄)+ 气象局公开 HDD 数据（本份为补充背景资料，非主核对材料）

怎么用

把素材全部拖进 WorkBuddy 对话框（不需要整理格式、不需要改文件名）
粘贴下方提示词发送
拿到正式件初稿 —— 签批栏留空，推荐意见留空，由你填

3. 提示词卡片

这是二院 EMC 项目的合同节能量条款、基准线确认单、12 月的能耗数据和气象数据，上月的对账单也在。帮我做本月对账：合同口径先摘出来，修正计算逐项给参数，设备运营记录归档，分享金额和累计状态一起算。「对账口径与合同条款的差异」单独列一页。金额确认栏留空，双签的事我们自己走。

为什么这么短就够了：修正规则库、条款摘录方法、签认栏格式在能力包里——项目工程师只需要把合同和月度数据给全。

换成你自己的业务：把素材换成你手上的真实文件即可。导入 Skill 之后，

该走几步、什么口径、什么情况必须拦住，Agent 自己知道 —— 你只需要说清这是什么事。

自己组织输入的三步法

用自然语言说清核心需求 —— 就按平时跟同事交代活的方式说：什么事、什么文件、什么要求。不用讲究格式。
调用 Skill 补齐专业规则 —— 导入本页 Skill 后，流程、口径、硬规则 Agent 自己知道。
用「增强提示词」补全遗漏 —— 输入框旁边有增强按钮，把随口说的话补成更完整的表述。

分工：自然语言负责「这是什么事」，Skill 负责「该怎么做」，增强提示词负责「别漏了什么」。

4. 预期输出

不方便现场跑的时候可以直接拿这份给客户看 · 与实跑结果同结构

📋正式交付物

带签批栏 / 冻结首行 / 开筛选 —— 判断标准是「能不能直接进企业的流程」

共 3 份

ZH-02_EMC 节能量对账单.docx 正式件 · 测算底稿+双方签认栏 · 含条款差异页
ZH-02_修正计算底稿.xlsx 逐项修正参数与依据——争议时逐字可查
ZH-02_运营自证记录归档表.xlsx 设备完好率+启停+巡检——1363 号案的教训

Skill 里固化了什么：从历史里想起了公司踩过的坑该拦的地方拦住了排除性结论把技术动作翻译成钱

输入清单：EMC 合同节能量条款基准线定义、修正规则、分享比例、付款前置条件——对账的法律基准基准线确认单（经双方确认）ZH-01 诊断报告转化而来的基准数据——没有就退回「合同附件口径」当月能耗数据与气象数据报告期能耗+修正因子的输入——气象数据来自公开预报存档上月对账单与付款记录累计口径的滚动基础——「已对未付」「已付」状态分开登记

人工边界：不做节能量争议的仲裁口径（双方确认或第三方检测说了算）、不承诺分享金额到账。对账单是「测算底稿+双方签认栏」——金额的最终确认栏留空。

升为客户真实案例还缺什么：客户当前真实输入文件（不要整理过的）岗位现行 SOP 与审批链（金额分档、谁签字）至少一次真实出过问题的案例客户当前正在用的正式输出模板客户确认的阈值口径（多少天算临期、多少金额算大额）

5. 同一角色下的其他场景

综合能源与政策申报 · 产出即下一步输入

ZH-01 · 综合能源用能诊断：分项计量数据驱动的能耗异常归因与改造建议
ZH-03 · 煤改气补贴申报底表：两次表底数、名单交叉核对与公示材料的组装

上下游串起来就是完整链路。每一步的产出都是下一步的输入，不用在不同工具之间来回复制粘贴。

场景内容基于 WorkBuddy 产品能力整理，演示中的企业、人物与数据均为虚构，不代表任何客户的实际成效；痛点引用的公开来源已做脱敏处理。网页版由原资料转换，部分演示表格以原文形式展示。

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想把这个场景在你们企业跑通？

顾问会先看你们的数据和流程够不够，再决定从哪一步开始。

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