QC-02 · 合同条款与标准模板偏离比对

① 场景引入

一、这件事现在是什么样

报价、折扣与合同评审 · 真实业务触发

恒晟精工的合同回来了，客户法务改过。销售看了一遍说「就是改了几个日期」，要求今天走签批。而法务顾问每周三下午才来半天，今天周一。承接 QC-01 的报价与折扣结论。

二、痛点 · 每条都有来源

1. 合同评审表的四段会签结构里，法务重点是主体合法与争议解决地、财务重点是账期超 60 日需客户提供担保 —— 这两条恰好是客户法务最常改的地方
   依据：销售合同评审表模板：四段会签栏（销售初审 / 法务评审 / 财务评审 / 技术评审），每段为「审核要点 + 意见三选一 + 签字 + 日期」结构；法务重点为主体合法与争议解决地，财务重点为账期超 60 日需客户提供担保、开票约定清晰2各部门基于自身立场提意见、缺乏统一视图和优先级，容易陷入邮件大战

—— 而销售的立场是「先签下来」依据 · 合同评审的部门立场冲突：销售关注价格与交付期、法务关注违约责任与合规性、生产关注技术可行性、财务关注付款条件与成本，各部门基于自身立场提出意见，缺乏统一视图和优先级，容易陷入「邮件大战」3内控规范要求合同条款变更须重新审批，但执行层普遍是「擅自变更条款且未重新审批」依据 ·某上市公司被证监局责令改正，原因之一为对应收账款已逾期的客户仍继续赊销出售商品，未按规定评估客户信用与额度占用4历史上同类客户接受的条款边界，散在十年归档的合同堆里，而制度要求合同保存不少于 10 年、按客户与编号分类归档 —— 东西在，但没人翻依据 · 合同归档制度：签约后 2 个工作日内客户留存联交付客户、公司联原件交行政部归档、按「客户名称-合同编号-签约日期」分类，保存期限不少于 10 年，归档材料包含合同文本、评审表、客户资质、修订说明、签约凭证，并设置到期前 30 天续签提醒5客户改条款通常不是整段重写，而是删掉半句、把「30日」改成「90 日」、把「应」改成「可」—— 通读一遍很难发现依据 · 销售合同评审表模板：四段会签栏（销售初审 / 法务评审 / 财务评审 / 技术评审），每段为「审核要点 + 意见三选一 + 签字 + 日期」结构；法务重点为主体合法与争议解决地，财务重点为账期超 60 日需客户提供担保、开票约定清晰

三、换个做法之后

变化不在「快」，在「参与的角色」和「覆盖的范围」

✕ 现在的做法

• 合同评审表的四段会签结构里，法务重点是主体合法与争议解决地、财务重点是账期超 60 日需客户提供担保 —— 这两条恰好是客户法务最常改的地方各部门基于自身立场提意见、缺乏统一视图和优先级，容易陷入邮件大战 —— 而销售的立场是「先签下来」内控规范要求合同条款变更须重新审批，但执行层普遍是「擅自变更条款且未重新审批」历史上同类客户接受的条款边界，散在十年归档的合同堆里，而制度要求合同保存不少于 10 年、按客户与编号分类归档 —— 东西在，但没人翻

✓ 交给 Agent 之后

• 多来源文件一次读入，先做口径与完整性校验，再开始算
• 每条结论绑定来源文件、字段或条号，可以被审
• 产出是企业真会流转的正式件（带签批栏），不是一张展示用的表
• 该拦的地方给出「现在还不能提交」，并给不用干等的替代方案

四、场景闭环

6 步 · 每一步的产出都是下一步的输入

1. 条款拆解 · 把两份文本切到可比的条款粒度按条款项归一，处理条号不一致与合并拆分
2. 逐条比对 · 找出全部改动点新增、删除、措辞替换逐条列，标出原表述与本次表述
3. 偏离方向 · 判断对我方有利还是不利按付款、违约、验收、知识产权、争议解决五类分别判
4. 历史对照 · 同类客户当时接受的边界3 份历史合同在同一条款上的表述与后续履约结果
5. 交叉核对 · 与这个客户的履约记录对齐这一步要用到那份平时不进评审范围的履约记录
6. 留证与签批 · 生成可上会的偏离清单偏离条款、方向、历史对照、需法务确认项、四段会签栏一次生成要准备什么本次待签合同（docx，客户法务改过的干净版）无修订痕迹销售合同标准模板（docx）法务顾问版本，年初改过一次历史同类合同 3 份同产品线、同规模客户，已履约完毕QC-01 的折扣核查结论本次成交价与授权情况这个客户的历史履约记录这一份平时不进合同评审范围 —— 但它决定这些条款的实际风险

为什么这个场景值得做

优先级评分：痛感 5 × AI 适配 5 ÷ 落地难度 2 = 12.5

最大差异点：不要求客户先给带修订痕迹的版本。干净版合同直接扔进来，与标准模板逐条比，改动点自己找出来并标出偏离方向。

评分口径：痛感看「这事没做好谁会生气、生气到什么程度」；

AI 适配看「输入是否非结构化、是否要跨部门取数、错了能不能当场看出来」；

落地难度是分母 —— 需要客户先做数据治理的场景，分数会被压得很低。

五、会产出什么

判断标准只有一个：这份东西能不能直接进企业的流程

• 正式件本体：合同条款偏离清单.xlsx 5 sheet · 含四段会签栏
• 可派发清单：需法务确认项清单.xlsx 可派发 · 按后果排序 · 每条带历史对照
• 可派发清单：历史同类合同条款对照表.xlsx 同一条款三份历史合同的表述与履约结果

这套东西不承诺什么：不做法律定性，不判断某条款「有效或无效」、「能不能接受」—— 那是法务的执业判断。本场景产出的是条款逐条偏离清单与偏离方向，以及历史同类合同的对照。不修改合同文本。

② Live Demo（演示逐步）

演示模式 · 可视化预演 本页展示的是「应该怎么跑、每一步看什么、交付什么」，用的是真实业务格式的脱敏构造数据， 不宣称已接入客户生产系统，也不承诺任何效率提升百分比。

案例设定：卓能精密机电设备有限公司（虚构 · 168 人 · 常州）与恒晟精工机械（常州）有限公司的合同

XS-2026-042 回来了，金额 1,860,000 元，客户法务改过，给的是不带修订痕迹的干净版。陈志远看了一遍说「就是改了几个日期」，要求今天走签批。而法务顾问每周三下午才来半天，今天是 2026 年 8 月 17 日、周一。承接 QC-01 的报价与折扣结论（成交 1,860,000 元、折扣 22.4%、超授权 7.4 个百分点）。

条款偏离7 处对我方不利3 处触发内控红线1 处结论暂缓签批

输入销售手上能拿到的东西

不需要整理格式、不需要改文件名 · 直接拖进对话框

• 01_销售合同标准模板条款摘录.txt 法务顾问版本的标准模板原文 —— 比对的基准就是这一份外聘法务顾问主稿 · 2026年 1 月改版，现行有效
• 02_本次待签合同条款摘录.txt 客户法务改过的干净版 —— 没有修订痕迹，改了哪里要自己找恒晟精工法务部提供 · 2026-08-14 邮件发来 · 陈志远转来时说「就是改了几个日期」
• 03_合同评审制度与内控红线摘录.txt 《销售合同评审与签批管理办法》里的四段会签要点与红线条文外聘法务顾问与财务经理孙倩会签 · 2025 年 9月发布，现行有效
• 04_历史同类合同同一条款对照台账.xlsx 三份同产品线、同规模、已履约完毕的合同 —— 同一条款当时怎么写的、后来怎么样了销售内勤吴敏按档案室合同卷整理 · 履约结果栏由财务经理孙倩核对
• 05_恒晟精工历史履约记录.xlsx 这个客户自己的交付、验收、质量异议与售后工单记录 —— 平时合同评审不看它项目部内勤维护交付与验收栏 · 售后主管维护工单栏 · 财务经理孙倩核对回款栏

注意标橙色那一份 —— 05_恒晟精工历史履约记录.xlsx。它项目部内勤维护交付与验收栏 · 售后主管维护工单栏 · 财务经理孙倩核对回款栏，平时压根不在核对范围里。这个场景的价值，很大一部分就来自把它读进来。

提示词就说这么几句

没有模板、没有表单 · 专业规则由 Skill 兜底

这是恒晟精工改过的合同，还有我们的标准模板和三份以前签过的同类合同。另外附了这个客户的履约记录。 帮我逐条比一遍，客户改了哪些地方 —— 包括删掉半句、把日期改掉、把「应」改成「可」这种。 每处改动标一下是对我们有利还是不利，属于付款、违约、验收、知识产权还是争议解决哪一类。 以前同类客户在同一条上是怎么写的、后来履约怎么样，也对一下。 这些条款能不能接受我要问法务，你别下结论。

现场只需要说清「逐条比一遍、标出偏离方向」。条款分类与判定口径写在能力包里。

触发事情是这么来的

客户法务改过的干净版 · 销售说就是改了几个日期 · 今天周一，法务周三来

恒晟的合同 XS-2026-042 上周五邮件发来，金额 1,860,000 元，客户法务改过，给的是不带修订痕迹的干净版。陈志远看了一遍，转过来时说「就是改了几个日期」，要求今天走签批。问题在于：客户改条款通常不是整段重写，而是删掉半句、把「30 日」改成「90 日」、把「应」改成「可」—— 通读一遍很难发现。而法务顾问是外聘的，每周三下午来半天，今天是周一。要弄清的不是「改了几处」，而是「哪几处改动会让我方在收不到钱的时候没有依据」。

第 1 步 · 条款拆解 · 把两份文本切到可比的条款粒度

13 项可比条款 · 条号对不上的先归一 · 有改动 7 项、无改动 6 项

这一步的看点 · 排除性结论Agent 明确写了一句：「知识产权与保密两类条款的既有条款可以排除，依据是第 10.1 至 10.4 条（知识产权）与第 12.1 至 12.3 条（保密）本次表述与标准模板逐字一致，与 3 份历史同类合同表述亦一致，无改动。」这句话的价值是时间的分配。法务顾问周三下午只来半天，而知识产权四条加保密三条一共七条，是标准模板里最长、最容易让人读进去的部分。把这七条排除掉，那半天可以集中到 3 条不利偏离上。但这里有一句必须补上的话：本次新增的第 11.4 条数据与工艺参数归属，不属于上述两类的既有条款范围—— 它是标准模板没有的新条款，按第 4.4 条须单独列为「需法务定性项」，不能因为「知识产权那几条没改」就一起排除掉。

第 2 步 · 逐条比对 · 找出全部改动点

7 处改动 · 其中 2 处是删除、1 处是删半句、1 处是模板里没有的新条款

这一步的看点 · 该拦的地方拦住了结论写的是「这份合同现在还不能走签批」—— 不是「有几处改动建议留意」。因为 7 处偏离里有 3 处对我方不利，且其中 1 处直接触发内控红线：付款账期从 30 日改为 90 日，按第 3.5 条账期超过 60 日须由客户提供担保，无担保条款的财务评审不得出具通过意见—— 而本次合同通篇没有担保条款，原本写着「要求甲方提供担保」的那条 5.4 也被删掉了。这两处改动是配套的：把账期拉到 90 日，同时删掉那条唯一提到「担保」和「暂停履行」的条款。单看任何一处都像是可以商量的小事，合在一起看，是把我方在收不到钱时的三个动作全部拿掉了——主张利息、暂停履行、要求担保。Agent 给出的替代方案不是干等到周三，是两条都算了钱的路：· 恢复逾期利息与验收视同两条后签。两条都是恢复模板原文，不需要新拟条款；法务顾问周三来可当面定，本单 1,860,000 元不改价。· 接受 90 日账期，但把预付比例从 30% 谈到 30% 加担保。预付 558,000 元（1,860,000 × 30%）可覆盖我方备料垫资，另需客户补一份担保文件以满足第 3.5 条。

第 3 步 · 偏离方向 · 判断对我方有利还是不利

按付款 / 违约 / 验收 / 知识产权 / 争议解决五类分别判 · 3 处不利

这一步的看点 · 把技术动作翻译成钱「账期从 30 日改到 90 日」这句话本身不足以让人重视。翻译成钱是这样：本单

1,860,000 元多占用 60 天资金，按公司短期融资年化 6% 测算：1,860,000 × 6% × 60 ÷ 365 = 18,345 元，约 1.83 万元。这是按合同金额全额口径算的上限。换成实付分段口径会更小一些：受账期影响的只有 60% 那一笔，即 1,116,000 元，1,116,000 × 6% × 60 ÷ 365 = 11,007 元，约 1.10 万元。1.10 万到 1.83 万，这是账期这一处改动的价格区间—— 上会时给区间比给单一个数更站得住。但真正贵的不是账期。逾期利息条款被整条删除意味着：一旦对方拖延，我方连主张利息的依据都没有。按模板原文万分之五测算，1,860,000 × 0.05% × 30 = 27,900 元是我方每拖一个月本该有权主张的金额 —— 而删掉这条之后，这个权利归零。参照 XS-2025-019 立德精工那份合同：尾款逾期 12 天，我方按逾期利息条款发函后 3 日内收回。那条条款的作用从来不是真的收到利息，是发函时手上有依据。

第 4 步 · 历史对照 · 同类客户当时接受的边界

3 份已履约完毕的同类合同 · 同一条款上只有一份被删过 · 那一份出了事

这一步的看点 · 从历史合同里想起了公司踩过的坑2023 年跟宏远机械那份合同 XS-2023-026，验收条款被对方改成「以甲方书面验收合格为付款前提」，同时删掉了原模板里「甲方在收到设备后 15 日内未提出异议视为验收合格」这半句。结果设备到场后对方迟迟不出验收单。我方去催，对方说「还在内部走验收流程」——而合同里已经没有任何条款能说明「你不出单就算验收合格」。那笔 870,000 元的尾款拖了 11 个月。按年化 6% 测算，870,000 × 6% × 11÷ 12 = 47,850 元，约 4.79 万元的资金占用成本，而当时连利息都无法主张（那份合同的逾期利息条款虽然保留，但付款条件本身未成立，利息无从起算）。这次恒晟的合同在同一条款上做了同样的删除，而且比那一份走得更远 —— 逾期利息整条也删了。这条不靠当年经办的人还在不在职。事实上宏远机械那份合同的经办销售已于 2024 年离职。这段经过没有写进标准模板的任何一条注释里，它只存在于档案室那一卷合同和财务的回款记录里 —— 两边过去从不见面。

第 5 步 · 交叉核对 · 与这个客户的履约记录对齐

这个客户五单验收单没有一次按期出过 · 平均滞后 35 天

这一步的看点 · 从履约记录里想起了公司踩过的坑这份记录在项目部内勤和售后主管手上，平时合同评审不进它的范围。但它把第 3 处偏离的后果算得很清楚：恒晟五单验收单平均滞后 35 天，一次都没按期出过。把两件事叠起来看：验收单平均滞后 35 天，加上账期由 30 日改为 90 日，60% 那一笔 1,116,000 元的实际到账时点，会从「运抵后约 45 天」推到「运抵后约 125

天」。1,116,000 × 6% × 35 ÷ 365 = 6,420 元，这只是滞后那 35 天多出来的资金成本 —— 而这 35 天在过去五单里是每次都发生的。更要紧的是：删掉「视同验收」半句之后，这 35 天没有上限了。XS-2026-011 那一单已经滞后 58 天，验收单还没出。宏远机械那次是 11 个月。这条不靠当年经办的人还记不记得。五单的验收滞后天数记在项目部内勤的表里，回款情况记在财务的表里，条款怎么写记在档案室的合同卷里 —— 三份东西过去从没有在同一次评审里同时打开过。演示时可以问客户：「你们评审合同验收条款的时候，会先查这个客户过去几单验收单是第几天出的吗？」

第 6 步 · 留证与签批 · 生成可上会的偏离清单

7 处偏离按后果排序 · 每条带历史对照 · 四段会签意见栏一律留空

最后一步不是「输出报告」，是生成一份能上会、能签字、能归档十年的偏离清单（第 6.2 条）。按第 4.2 条，条款相对模板发生变更的须逐条列出原表述与变更后表述、标明偏离方向并重新提交四段会签。7 处按后果排序，3 处不利的排在最前。优先级偏离条款方向后果处理动作责任人完成时点与验收1付款账期 30 日改 90 日（5.1），且全篇无担保条款不利 · 触发红线财务评审不得出具通过意见（第 3.5 条）二选一：账期改回不超过 60 日；或维持 90 日并由客户补担保文件陈志远谈 · 孙倩出财务意见周三 2026-08-19 法务在场时定 · 验收：合同第 5.1 条文本或担保文件2逾期利息与暂停履行条款整条删除（模板 5.4）不利失去主张利息、暂停履行、要求担保三项救济恢复模板第 5.4 条原文（万分之五 + 逾期 60 日可暂停履行并要求担保）法务顾问定文本 · 陈志远对客户周三定稿 · 验收：合同第 5 章恢复为

这一步的看点 · 排除性结论这份清单上会时最省时间的一句话不在 7 条偏离里，而在被排除掉的那 6 项：「合同主体与标的、合同总价与价格口径、交货期填空项、质量保证与质保期、知识产权四条、保密三条 —— 共 6 项可比条款可以排除，依据是本次表述与标准模板逐字一致，其中知识产权与保密两类与 3 份历史同类合同表述亦一致。」13 项可比条款里排除 6 项，剩下 7 项按后果排序，3 项不利的排在最前。法务顾问周三下午来半天，他要读的不是 20 页合同，是 3 条带原表述、带本次表述、带历史履约结果的偏离。还有一处必须在会上讲的排除：合同总价 1,860,000 元与价格口径（含税送到价、税率 13%、含安装）本次未被改动，与 QC-01 的报价明细一致—— 所以这次评审不需要重新核价。但要提醒一句：QC-01 的折扣审批本身还没走完总经理签批，价格没被改动不等于价格已经批过，这两件事在评审表上是两栏。

这份合同现在还不能走签批13： 项可比条款里有 7 处偏离，其中 3 处对我方不利，1 处直接触发内控红线：付款账期从验收合格后 30 日改为 90 日，而按第 3.5 条账期超过 60 日须由客户提供担保、无担保条款的财务评审不得出具通过意见—— 本次合同通篇没有担保条款；逾期付款利息与暂停履行条款（模板第 5.4 条）被整条删除，一旦对方拖延，我方失去主张利息、暂停履行、要求提供担保三项救济；验收条款被删掉「甲方在收到设备后 15 日内未提出书面异议的，视为验收合格」这半句，甲方不出验收单即无法进入付款条件。这三处不是各自独立的：把账期拉到 90 日，同时删掉唯一提到担保与暂停履行的那条，再删掉唯一能在对方不出验收单时推动付款的那半句 —— 合在一起，是把我方在收不到钱时能做的动作全部拿掉了。而这个客户五单验收单平均滞后 35.0 天，一次都没按期出过；当前还有 1,286,000.00元逾期未收，最早那笔已挂账 271 天。公司自己在这条上让过一次：XS-2023-026 宏远机械，同一处删除，尾款

870,000.00 元拖 11 个月，按年化 6% 测算资金占用成本约 47,850.00 元。另两份保留原表述的历史合同（XS-2024-053、XS-2025-019），验收单分别在第 12 日、第 14 日出具。条款能不能接受涉及法律定性与商业取舍，本场景不做判断，四段会签意见栏一律留空。但这 3 处不处理就签，签下去的是一份收不到钱时无处着手的合同。两个不用干等到周三的方案：· 方案一 · 今天下午先谈第 2、3 两条，周三法务来只定第 1 条。第 2、3 两条都是恢复标准模板原文，不需要新拟条款、不需要法务起草，陈志远今天下午就能对客户提。谈判依据现成：XS-2023-026 的履约结果与恒晟自己五单验收滞后记录。本方案维持成交价 1,860,000.00 元不变，周三那半天集中处理账期与担保一件事。若第 2、3 条恢复成功，账期即使维持 90 日，我方至少保有主张利息与视同验收两项依据，对应本单每逾期一个月可主张 27,900.00 元

（1,860,000 × 0.05% × 30）。· 方案二 · 接受 90 日账期，用预付款和担保把敞口换回来。维持客户的 90 日账期不谈，改为要求客户提供担保文件以满足第 3.5 条，并维持预付 30% 即 558,000.00 元（1,860,000 × 30%）覆盖我方备料垫资。本方案下账期这一项的资金成本按全额口径为 18,345.00 元（1,860,000 × 6% × 60 ÷ 365），按实付分段口径为11,007.00 元（受影响的 60% 那笔 1,116,000 × 6% × 60 ÷ 365）—— 这笔钱可以认，因为它有上限；而第 2、3 两条不恢复的话，风险没有上限。两方案的差别在于：把周三那半天用在恢复两条模板原文上，还是用在换一份担保文件上。选哪条取决于恒晟的法务在账期这一项上还有没有余地 —— 而这一点陈志远今天下午打个电话就能问清。

之后这一次跑完，公司多了什么

不讲省了多久：讲少了几个隐患、沉淀了什么

• ✓ 台账多了一条：本次 7 处偏离与处理结果入库，成为公司自己的条款红线清单
• ✓ 两条口径被固定下来：「账期超 60日必须同时看有没有担保条款」「验收视同条款被删即为不利偏离」
• ✓ 一条历史教训被真正用上：宏远机械那笔拖 11个月的尾款，这次在同一条款上被认出来
• ✓ 法务顾问的角色变了：从「周三来了通读一份合同」变成「拿着 3 条不利偏离和历史对照，半小时给出处置意见」

追问现场可能被问到的

答不上来的问题，比答得漂亮的问题更能决定这场演示的结果

• 客户给的是 PDF 不是 Word，能比吗？ 能，但会标注「本页为图像识别结果」。涉及金额、天数、比例的条款一律要求人工核对原件 —— 这类数字识别错一位，偏离方向就反了。
• 能不能直接告诉我这条款能不能签？ 不能。条款能不能接受涉及法律定性和商业取舍，我们只出偏离清单和历史对照。已有判决认定某些单方条款无效，这类判断必须法务做。
• 标准模板本身就旧了怎么办？ 会在报告里标出「本次偏离中有 2 处属于标准模板未覆盖的新情形，建议纳入模板下次修订」，并列出具体条款与建议修订方向、由谁负责、什么时候完成。

③ 能力沉淀（Skill / 提示词 / 预期输出 / 人工边界）

1. Skill 能力包

导入之后，同类任务会自动按这套规则走 —— 提示词才能写得那么短

合同条款与标准模板偏离比对 · Skill

SKILL.md 主本 + references（输出骨架 / 判据 / 渲染脚本）· 符合 WorkBuddy Skill 规范

版本 v1.0

contract-clause-deviation.zip

在 WorkBuddy 里直接上传这个 zip 即可导入

包内结构

• SKILL.md 主本 —— YAML 元信息 + 执行流程 + 硬规则 + 人工边界
• references/output_template.md 输出骨架（sheet 名 / 分区顺序 / 列头）+ 可直接运行的渲染脚本
• references/judgement_rules.md 判据与口径 —— 什么情况算异常、什么情况必须拦住

references 不会一次性全读进来 —— Agent 按需取用。所以 Skill 可以写得很细，不会拖慢每次对话。

2. 原始素材

这些就是销售手上真实能拿到的东西 —— 格式不统一是常态，不是问题

📁QC-02 · 演示素材

脱敏构造数据 · 真实业务格式 · 埋点可核验

共 5 份

• 01_销售合同标准模板条款摘录.txt 法务顾问版本的标准模板原文 —— 比对的基准就是这一份
• 02_本次待签合同条款摘录.txt 客户法务改过的干净版 —— 没有修订痕迹，改了哪里要自己找
• 03_合同评审制度与内控红线摘录.txt 《销售合同评审与签批管理办法》里的四段会签要点与红线条文
• 04_历史同类合同同一条款对照台账.xlsx 三份同产品线、同规模、已履约完毕的合同 —— 同一条款当时怎么写的、后来怎么样了
• 05_恒晟精工历史履约记录.xlsx 这个客户自己的交付、验收、质量异议与售后工单记录 —— 平时合同评审不看它

怎么用

• 把素材全部拖进 WorkBuddy 对话框（不需要整理格式、不需要改文件名）
• 粘贴下方提示词发送
• 拿到正式件初稿 —— 签批栏留空，推荐意见留空，由你填

3. 提示词卡片

这是恒晟精工改过的合同，还有我们的标准模板和三份以前签过的同类合同。另外附了这个客户的履约记录。 帮我逐条比一遍，客户改了哪些地方 —— 包括删掉半句、把日期改掉、把「应」改成「可」这种。 每处改动标一下是对我们有利还是不利，属于付款、违约、验收、知识产权还是争议解决哪一类。 以前同类客户在同一条上是怎么写的、后来履约怎么样，也对一下。 这些条款能不能接受我要问法务，你别下结论。

为什么这么短就够了：现场只需要说清「逐条比一遍、标出偏离方向」。条款分类与判定口径写在能力包里。

换成你自己的业务：把素材换成你手上的真实文件即可。导入 Skill 之后，

该走几步、什么口径、什么情况必须拦住，Agent 自己知道 —— 你只需要说清这是什么事。

自己组织输入的三步法

• 用自然语言说清核心需求 —— 就按平时跟同事交代活的方式说：什么事、什么文件、什么要求。不用讲究格式。
• 调用 Skill 补齐专业规则 —— 导入本页 Skill 后，流程、口径、硬规则 Agent 自己知道。
• 用「增强提示词」补全遗漏 —— 输入框旁边有增强按钮，把随口说的话补成更完整的表述。

分工：自然语言负责「这是什么事」，Skill 负责「该怎么做」，增强提示词负责「别漏了什么」。

4. 预期输出

不方便现场跑的时候可以直接拿这份给客户看 · 与实跑结果同结构

📋正式交付物

带签批栏 / 冻结首行 / 开筛选 —— 判断标准是「能不能直接进企业的流程」

共 3 份

• QC-02_合同条款偏离清单.xlsx 正式件本体 · 5 sheet · 含四段会签栏
• QC-02_需法务确认项清单.xlsx 可派发 · 按后果排序 · 每条带历史对照
• QC-02_历史同类合同条款对照表.xlsx 同一条款三份历史合同的表述与履约结果

Skill 里固化了什么：从历史合同里想起了公司踩过的坑该拦的地方拦住了排除性结论把技术动作翻译成钱

输入清单：本次待签合同（docx，客户法务改过的干净版）无修订痕迹销售合同标准模板（docx）法务顾问版本，年初改过一次历史同类合同 3 份同产品线、同规模客户，已履约完毕QC-01 的折扣核查结论本次成交价与授权情况这个客户的历史履约记录这一份平时不进合同评审范围 —— 但它决定这些条款的实际风险

人工边界：不做法律定性，不判断某条款「有效或无效」、「能不能接受」—— 那是法务的执业判断。本场景产出的是条款逐条偏离清单与偏离方向，以及历史同类合同的对照。不修改合同文本。

升为客户真实案例还缺什么：客户当前真实输入文件（不要整理过的）岗位现行 SOP 与审批链（金额分档、谁签字）至少一次真实出过问题的案例客户当前正在用的正式输出模板客户确认的阈值口径（多少天算临期、多少金额算大额）

5. 同一角色下的其他场景

报价、折扣与合同评审 · 产出即下一步输入

QC-01 · 历史报价一致性与越权折扣核查 — 折扣申请单上写的是「客户要求」· 而这个客户上一单的折扣是多少没人翻过 查看 →QC-03 · 合同评审跨部门资料一次性齐套 — 评审会开到一半发现财务要的开票口径没人提供 · 于是散会下周再开 查看 →

上下游串起来就是完整链路。每一步的产出都是下一步的输入，不用在不同工具之间来回复制粘贴。

场景内容基于 WorkBuddy 产品能力整理，演示中的企业、人物与数据均为虚构，不代表任何客户的实际成效；痛点引用的公开来源已做脱敏处理。网页版由原资料转换，部分演示表格以原文形式展示。