标准场景对账比对岗位 · 法务

CT-04 · 盖章前版本比对（对方改了什么）

痛点　双方谈妥了三处修改 · 对方回传的「定稿版2」里，还悄悄多了三处没人提过的改动

① 场景引入

一、这件事现在是什么样

合同全周期管理 · 真实业务触发

泓远框架合同谈判完成：我方要求的三处修改对方都答应了。销售拿到盖章回传版「框架合同-定稿版2（泓远盖

章）.docx」，就差我方用印。宋雅雯要求盖章前做最后一道比对 —— 文件名里的「定稿版2」让她不放心。

二、痛点 · 每条都有来源

1「定稿版」「最终版」「新版」并存是常态 —— 对方回传版静默改动三处而不告知，肉眼比对 24 页 Word 基本靠运气依据 · 企业法律体检实录：三十多份有效合同中三份已过诉讼时效、七份重大风险条款、五份管辖不利；台账半年不更新是常态2企业法律体检发现五份合同管辖不利 —— 相当一部分来自谈判末期被静默改动的管辖/仲裁条款，签约时没人再看依据 · 企业法律体检实录：三十多份有效合同中三份已过诉讼时效、七份重大风险条款、五份管辖不利；台账半年不更新是常态3金额条款藏在第 5.2 条这种位置，改一个数字（30 日改 60 日）肉眼极难发现 —— 但影响的是整整一个月的资金占用依据 · 从业者自述：投资部把《股权转让协议》改名《备忘录》，利用函件用印不走法务审批的漏洞直接盖章 —— 合同根本到不了法务手上

三、换个做法之后

变化不在「快」，在「参与的角色」和「覆盖的范围」

✕ 现在的做法

「定稿版」「最终版」「新版」并存是常态 —— 对方回传版静默改动三处而不告知，肉眼比对 24 页

Word 基本靠运气企业法律体检发现五份合同管辖不利 —— 相当一部分来自谈判末期被静默改动的管辖/仲裁条款，签约时没人再看金额条款藏在第 5.2 条这种位置，改一个数字（30 日改 60 日）肉眼极难发现 —— 但影响的是整整一个月的资金占用

✓ 交给 Agent 之后

多来源文件一次读入，先做口径与完整性校验，再开始算
每条结论绑定来源文件、字段或条号，可以被审
产出是企业真会流转的正式件（带签批栏），不是一张展示用的表
该拦的地方给出「现在还不能提交」，并给不用干等的替代方案

四、场景闭环

6 步 · 每一步的产出都是下一步的输入

版本核验 · 先确认比对基准发出版与回传版的时间戳、页数、条款序号结构 —— 结构性改动（条款重排）先标出
逐条比对 · 差异全量标出字、词、数字、标点逐项 —— 不做「重要不重要」的预判，全列
改动定性 · 谈过的/静默的与谈判记录交叉 —— 三处谈过的改动确认落实；静默改动单独标黑
风险标注 · 命中高风险区的加倍静默改动若落在 CT-01 标的高风险条款（付款/违约/争议解决）—— 直接升级
处置建议 · 每处差异给三选一接受/要求改回/以其他条款交换 —— 各带影响金额
放行确认 · 用印前签批比对报告签字后才走用印流程 —— 「盖章前最后一眼」固化为制度

要准备什么：我方最后发出版（框架合同-v3-最终发出.docx）谈判共识的基准对方盖章回传版（框架合同-定稿版2（泓远盖章）.docx）待用印版 —— 比对对象谈判往来邮件/微信记录哪些改动是谈过的 —— 区分「知情改动」与「静默改动」CT-01 风险初审清单高风险条款清单 —— 差异命中高风险区的加倍标红

为什么这个场景值得做

优先级评分：痛感 4 × AI 适配 5 ÷ 落地难度 2 = 10.0

最大差异点：不要求版本管理规范。我方发出版 + 对方回传版两个文件扔进来 —— 差异逐字标出，藏在措辞里的（删「包括但不限于」四个字）也要抓。

评分口径：痛感看「这事没做好谁会生气、生气到什么程度」；

AI 适配看「输入是否非结构化、是否要跨部门取数、错了能不能当场看出来」；

落地难度是分母 —— 需要客户先做数据治理的场景，分数会被压得很低。

五、会产出什么

判断标准只有一个：这份东西能不能直接进企业的流程

正式件本体：盖章前版本比对报告.xlsx 差异全量清单 + 定性 + 风险分级 + 放行结论栏
可派发清单：静默改动处置建议.xlsx 每处三选一建议 + 影响金额 + 谈判依据
可派发清单：用印前检查单.xlsx 比对→签批→用印的固定流程 · 以后每份合同都过

这套东西不承诺什么：不做「对方为什么改」的猜测 —— 只列差异、标风险、给处置建议。接受不接受是谈判，但必须是在「看见」之后接受。

② Live Demo（演示逐步）

演示模式 · 可视化预演 本页展示的是「应该怎么跑、每一步看什么、交付什么」，用的是真实业务格式的脱敏构造数据，不宣称已接入客户生产系统，也不承诺任何效率提升百分比。

案例设定：凯诺电气（虚构）泓远框架合同谈判完成，对方回传盖章版「框架合同-定稿版2（泓远盖章）.docx」——我方要求的三处修改对方都答应了，就差用印。宋雅雯要求盖章前做最后一道比对。

比对版本2 份 / 4 轮静默改动3 处高风险改动2 处结论暂缓用印，改回或对价

输入法务手上能拿到的东西

不需要整理格式、不需要改文件名 · 直接拖进对话框

01_框架合同-v3-最终发出.txt 我方最后发出版 —— 谈判共识的基准法务编制 · 末轮谈判定稿
02_框架合同-定稿版2（泓远盖章）.txt 对方回传盖章版 —— 待用印版，比对对象泓远回传 · 文件名与内容的可信度无关
03_谈判往来邮件记录.xlsx 末轮谈判的邮件存档 —— 区分「谈过的改动」与「静默改动」的依据邮箱导出 · 谈判全程

注意标橙色那一份—— 03_谈判往来邮件记录.xlsx。它邮箱导出 · 谈判全程，平时压根不在核对范围里。这个场景的价值，很大一部分就来自把它读进来。

提示词就说这么几句

没有模板、没有表单 · 专业规则由 Skill 兜底

对方把盖章版发回来了，文件名叫定稿版2。帮我跟我方最后发出的那版比一遍，是不是只有谈好的三处改动。所有不一样的地方都列出来，包括改了个字、删了几个字的。没谈过的改动单独标出来，风险和账都算给我。这版能不能用印，给个结论。

短是因为「逐条比对逻辑、静默改动定性、高风险条款交叉标记」都在能力包里。两个文件扔进来就跑。

触发「定稿版2」到了，就差用印

盖章前最后一眼 —— 谈判成果有没有被回传版偷走

第 1 步 · 逐条比对 · 全部差异先列出来

不做重要性预判，字词数字全列

演示数据（表格原文）位置我方发出版对方回传版改动性质第 5.2 条验收合格后 30 日内付款验收合格后 60 日内付款静默改动第 9.3 条违约责任包括但不限于违约金、律师费等违约责任为违约金静默改动第 14 条供方所在地法院诉讼仲裁（一裁终局）静默改动第 3.1 条（谈判共识）验收 7 日异议期验收 7 日异议期已落实 ✓第 9.2 条（谈判共识）违约金对齐违约金对齐 0.1% 双向已落实 ✓第 12 条（谈判共识）删除单方保密已删除已落实 ✓三处谈成的都落实了，三处没谈的被动了对方把答应的三处全部落实 —— 这恰恰是手法高明的地方：让你验收时确认「谈成的都在」，从而放松对没谈过区域的警惕。三处静默改动全部藏在没进过谈判视野的条款里：付款 30→60、删「包括但不限于」六个字、管辖改仲裁。「定稿版2」这个文件名本身也是道具 —— 都「定稿」了还比什么？比对基准看的是签署页和时间戳，不是文件名的承诺。

第 2 步 · 定性交叉 · 与谈判记录逐条对

谈过的 = 落实确认；没谈过的 = 静默改动

演示数据（表格原文）03 号素材（谈判邮件存档，星标）里泓远 8 月 8 日白纸黑字写着「付款维持 30 日，我方财务底线不能再让」—— 回传版改成 60 日。从谈判记录里确认了对方的手法付款条款那处改动的性质可以直接定性：对方在末轮邮件主动让步「维持 30 日」，回传版却改 60 日 —— 有邮件存档为证，这不是误会。9.3 条删「包括但不限于」六个字，表面无害，实际把律师费转嫁的口袋封掉了；第 14 条改仲裁则是把争议解决的成本直接抬到 3-5 万起、还断掉上诉通道。三处改动的共同点：都发生在对方排版回传的那一夜里。

第 3 步 · 风险标注 · 两处高风险一处筹码

命中 CT-01 高风险清单的加倍标红

演示数据（表格原文）改动风险金额影响付款 30→60 日高 · 命中 CT-01 风险区46 万首单多占用 30 天 ≈ 1,668 元/单；年滚动 120 万 ≈ 4,350元管辖改仲裁高 · 争议解决成本一旦争议：仲裁费 3-5 万起 vs 诉讼费千元级，且一裁终局删「包括但不限于」中 ·可作让步筹码律师费转嫁主张被弱化（金额视争议而定）把技术动作翻译成钱「版本比对」翻译成：静默改动的总账约 4-5 万（资金占用 4,350 元/年 + 争议解决成本差 3-5 万 + 律师费转嫁损失）—— 而发现它的成本是用印前的一次比对。谈判桌上五分钟争来的东西，回传版里一个晚上就能偷走 —— 这一眼的价格就这么算出来的。

第 4 步 · 处置建议 · 每处三选一

接受 / 要求改回 / 以其他条款交换

演示数据（表格原文）静默改动建议谈判依据付款 60 日要求改回 30 日对方 8 月 8 日邮件原文「30 日不能再让」—— 截图附上，无法抵赖仲裁条款要求改回法院管辖同封邮件「接受贵司所在地法院」—— 同样有原文删「包括但不限于」可作让步筹码该条有列举式写法兜底，实际损失有限该拦的地方拦住了结论是「这版还不能用印」—— 两处高风险静默改动（付款、仲裁）都在对方末轮邮件承诺过相反内容的条款里，改回要求附邮件截图即可发出，对方难以抵赖。给出的不是干等：改回函今天就能发（引用邮件原文，措辞留台阶「贵司排版时的笔误」）；若销售急于本周签约，备选方案 B —— 接受 60 日但要求加「逾期按日 0.1% 计息」作为对价（两档的账已算好）。无论 A/B，第 14 条仲裁必须改回 —— 这一处没有对价空间。

第 5 步 · 用印前检查单 · 从习惯变制度

比对 → 签批 → 用印，三步固化为流程

演示数据（表格原文）检查单三栏：比对报告编号（谁比对的）、差异处置结果（每处改动的最终决定）、用印审批签字。以后任何回传版盖章前必过这张单 —— 《备忘录》式绕行（CT-02）和静默改动（本场景）在制度层面一起堵。排除性结论「第 3.1 条验收 7 日异议期、9.2 违约金对齐、12 条保密删除 —— 三处谈判共识全部落实，可以排除出争议清单。对方的策略是『给你看你想看的』—— 谈判成果验收没错，错的是只验收谈判成果。」比对的范围从来不该由谈判历史决定，由全文决定。暂缓用印 —— 两处高风险静默改动必须先改回对方末轮邮件白纸黑字承诺「付款维持 30 日」「接受贵司所在地法院」，回传版却改为 60 日与仲裁 —— 有邮件存档为证的静默改动，改回要求对方无法抵赖。给出的不是干等：改回函今天发出（附邮件截图、措辞留「排版笔误」的台阶），预计 1-2 个工作日回来；若泓远坚持 60 日，方案 B 加逾期计息对价 —— 两个方案都不阻塞本周签约。第 14 条仲裁一处没有商量空间，必须改回 —— 一裁终局的代价（3-5 万仲裁费 + 无上诉）不是 46 万的单子该赌的。之后这一次跑完，公司多了什么

不讲省了多久 · 讲少了几个隐患、沉淀了什么

演示数据（表格原文）✓两处静默改动（账期、仲裁）在用印前被拦下 —— 「定稿版2」的赌局输了✓「盖章前最后一眼」从个人习惯变成用印流程的固定关卡 —— 比对报告不签字不走章✓静默改动与谈判记录交叉定性的方法固化 —— 以后改动的「知情/不知情」有据可查✓三处谈判共识全部确认落实 —— 谈下来的成果没有被回传版偷走追问现场可能被问到的答不上来的问题，比答得漂亮的问题更能决定这场演示的结果对方不承认是故意改的呢？不用争 —— 谈判记录里对方末轮邮件白纸黑字写了「维持 30 日」，把截图附在改回要求里，对方只能当笔误处理。每份合同都这么比会不会太慢？比对本身跑得很快，慢的是以前靠肉眼。真正的成本是把「用印前必须比对」写进流程 —— 这道关卡的性价比已经在泓远这单上验证了。电子合同是不是就没这个问题？电子签平台有版本存证，但对方在 Word 阶段照样能静默改 —— 比对这一眼的必要性不变。

③ 能力沉淀（Skill / 提示词 / 预期输出 / 人工边界）

1. Skill 能力包

导入之后，同类任务会自动按这套规则走 —— 提示词才能写得那么短

盖章前版本比对（对方改了什么） · Skill

SKILL.md 主本 + references（输出骨架 / 判据 / 渲染脚本）· 符合 WorkBuddy Skill 规范

版本 v1.0

contract-version-diff.zip

在 WorkBuddy 里直接上传这个 zip 即可导入

包内结构

SKILL.md 主本 —— YAML 元信息 + 执行流程 + 硬规则 + 人工边界
references/output_template.md 输出骨架（sheet 名 / 分区顺序 / 列头）+ 可直接运行的渲染脚本
references/judgement_rules.md 判据与口径 —— 什么情况算异常、什么情况必须拦住

references 不会一次性全读进来 —— Agent 按需取用。所以 Skill 可以写得很细，不会拖慢每次对话。

2. 原始素材

这些就是法务手上真实能拿到的东西 —— 格式不统一是常态，不是问题

📁CT-04 · 演示素材

脱敏构造数据 · 真实业务格式 · 埋点可核验

共 3 份

01_框架合同-v3-最终发出.txt 我方最后发出版 —— 谈判共识的基准
02_框架合同-定稿版2（泓远盖
章）.txt 对方回传盖章版 —— 待用印版，比对对象
03_谈判往来邮件记录.xlsx 末轮谈判的邮件存档 —— 区分「谈过的改动」与「静默改动」的依据

怎么用

把素材全部拖进 WorkBuddy 对话框（不需要整理格式、不需要改文件名）
粘贴下方提示词发送
拿到正式件初稿 —— 签批栏留空，推荐意见留空，由你填

3. 提示词卡片

对方把盖章版发回来了，文件名叫定稿版2。帮我跟我方最后发出的那版比一遍，是不是只有谈好的三处改动。所有不一样的地方都列出来，包括改了个字、删了几个字的。没谈过的改动单独标出来，风险和账都算给我。这版能不能用印，给个结论。

为什么这么短就够了：短是因为「逐条比对逻辑、静默改动定性、高风险条款交叉标记」都在能力包里。两个文件扔进来就跑。

换成你自己的业务：把素材换成你手上的真实文件即可。导入 Skill 之后，

该走几步、什么口径、什么情况必须拦住，Agent 自己知道 —— 你只需要说清这是什么事。

自己组织输入的三步法

用自然语言说清核心需求 —— 就按平时跟同事交代活的方式说：什么事、什么文件、什么要求。不用讲究格式。
调用 Skill 补齐专业规则 —— 导入本页 Skill 后，流程、口径、硬规则 Agent 自己知道。
用「增强提示词」补全遗漏 —— 输入框旁边有增强按钮，把随口说的话补成更完整的表述。

分工：自然语言负责「这是什么事」，Skill 负责「该怎么做」，增强提示词负责「别漏了什么」。

4. 预期输出

不方便现场跑的时候可以直接拿这份给客户看 · 与实跑结果同结构

📋正式交付物

带签批栏 / 冻结首行 / 开筛选 —— 判断标准是「能不能直接进企业的流程」

共 3 份

CT-04_盖章前版本比对报告.xlsx 正式件本体 · 差异全量清单 + 定性 + 风险分级 + 放行结论栏
CT-04_静默改动处置建议.xlsx 每处三选一建议 + 影响金额 + 谈判依据
CT-04_用印前检查单.xlsx 比对→签批→用印的固定流程 · 以后每份合同都过

Skill 里固化了什么：从谈判记录里确认了对方的手法该拦的地方拦住了排除性结论把技术动作翻译成钱

输入清单：我方最后发出版（框架合同-v3-最终发出.docx）谈判共识的基准对方盖章回传版（框架合同-定稿版2（泓远盖章）.docx）待用印版 —— 比对对象谈判往来邮件/微信记录哪些改动是谈过的 —— 区分「知情改动」与「静默改动」CT-01 风险初审清单高风险条款清单 —— 差异命中高风险区的加倍标红

人工边界：不做「对方为什么改」的猜测 —— 只列差异、标风险、给处置建议。接受不接受是谈判，但必须是在「看见」之后接受。

升为客户真实案例还缺什么：客户当前真实输入文件（不要整理过的）岗位现行 SOP 与审批链（金额分档、谁签字）至少一次真实出过问题的案例客户当前正在用的正式输出模板客户确认的阈值口径（多少天算临期、多少金额算大额）

5. 同一角色下的其他场景

合同全周期管理 · 产出即下一步输入

CT-01 · 合同风险分级初审（四栏清单版） — 业务嫌法务审得慢 · 真正的坑从来不是审漏字眼，是付款条款和违约金的不对等没人算过账查看 →CT-02 · 散落合同抽取建台账 — 法务电脑 4 个文件夹 62 份扫描件 · 业务员微信里还躺着 30 多份，台账登记的只有 38 条查看 →CT-03 · 自动续约条款扫描与通知期倒排 — 设备都换新了 · 36 万一年的维保合同下个月自动续约，通知期昨天刚过查看 →

上下游串起来就是完整链路。每一步的产出都是下一步的输入，不用在不同工具之间来回复制粘贴。

场景内容基于 WorkBuddy 产品能力整理，演示中的企业、人物与数据均为虚构，不代表任何客户的实际成效；痛点引用的公开来源已做脱敏处理。网页版由原资料转换，部分演示表格以原文形式展示。

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