短剧与影视制作 · 行业场景库

岗位依据

岗位依据与数据 · WorkBuddy · 短剧与影视制作场景库

4 个子角色为什么这样切，依据在哪

公开的影视行业组织架构写的是「编剧组 / 制片组 / 导演组 / 后期组」按职能横切，各大厂还配有专职投流团队 ——点众一家就有 200 人。但中小短剧公司的真实招聘 JD 里写的是另一回事：后期剪辑岗同时列着「按需求完成多轮修改迭代」「处理 AI 素材画面闪烁、质感不一」「修正字幕错误、确保音画同步」「多平台多分辨率输出」；投流岗写着「每 10 个投手配 1 名剪辑师，投手自己剪原切素材」。高智力判断与纯搬运压在同一个人身上，一人身兼传统剧组三个岗位，是 20-80 人团队的常态。

所以这套场景库按一部剧从 IP 到出海的主流程切分，而不是按大厂职能表：剧本开发是「一卡过审」的生死关口，钩子与卡点就是产品本身；筹备制片手上是 5 天拍完 40 场的通告单与一次就要过审的备案材料；后期制作要交付能上线的成片，还要喂饱每天 10-20 条的投流素材线；投流发行与出海管的是素材不断粮、术语不漂移、整季不因一句翻译下架。四个角色串起来正好是一部剧的完整生命线，区别只在手上是哪份文件、错了谁返工、驳回时损失多少钱。

剧本开发（编剧与剧本总监）

Script Development

让每一本买来的网文，都变成能过一卡、能在第 10 集留住人的分集剧本

2 个场景

这个子角色为什么真实存在：依据一：「一卡剧本」是行业生死线 —— 前 10 集过不了平台评估，项目不立项、编剧白干；所以剧本开发的真实交付物不是全本，是能过审的一卡和能留人的钩子结构依据二：甲方平均每 10 集跟进一次改稿，钩子和爽点不够几乎推翻重写 —— 改稿不是写字，是按反馈逐集修钩子依据三：编剧日常已用 AI 做大纲提炼和人物小传，备案文案「已被 AI 完全替代」；但 AI 剧本被制片人打回三次的理由只有一个「没味儿」—— AI 的位置是结构初排与体检，不是替编剧写戏

公开来源：微短剧编剧生态报道 —— 「一卡剧本」是生死线：先只写前 10 集交平台评估，一卡过不了项目不立项、编剧白干；新人编剧单部 8000-1.2 万还承担高强度修改短剧编剧访谈 —— 甲方平均每 10 集跟进一次改稿，钩子和爽点不够「几乎就要推翻重写」；熟练编剧一天写 5-10 集，一部 100 集半个月内写完潮新闻《AI 浪潮中一位普通编剧》——编剧日常已用豆包/DeepSeek 做大纲提炼、人物小传；备案文案和分集梗概「已被 AI 完全替代，比刚毕业的大学生靠谱」；AI 剧本被制片人打回三次的理由只有一个「没味儿」；红果批量暂停真人项目、中小承制方资金承压

它实际在用的数据：网文原著 txt / 版权授权书 PDF（商务一次性归档）分集剧本 Word，单集 150-1000 字，微信群同时流传 v1/v2/v3 是常态历史爆款剧本库：《回廊深处》等本公司跑量剧的定稿+对应投流转化数据平台编辑的过审反馈，形式是微信语音和截图，没有归档

关键字段与口径：分集剧本：集号/场号/内外景/日夜/场景名/人物/台词/动作提示每集结尾的钩子标注、付费卡点集标注（第 10/20/40/60/80 集整数位）

本组场景：

• AA-01 网文拆集与钩子卡点体检 · 优先级 8.5
• AA-02 剧本红线预审 · 优先级 6.8

升为客户真实案例还缺什么：要跑起来缺三样：历史爆款剧本定稿与对应投流转化数据（哪几集付费高）、平台历次驳回意见的归档、公司自己的题材胜率台账。现场话术：「你们上一部跑量的剧，哪十集贡献了六成充值，现在答得上来吗？」

这里列的是这个岗位真实会用到的数据类型，不表示已经取得任何客户的生产数据。

筹备制片（统筹与执行制片）

Production Management

让「5 天拍完 40 场」的计划立得住，让备案材料一次过

3 个场景

这个子角色为什么真实存在：依据一：拍摄周期从 7-8 天缩到 3-5 天、一天 30-50 场 —— 通告单是全剧组实际认真看的两份表之一，排错一天就是全组白等依据二：道具要按分集整理、提前打包分场景存放 —— 特定画面（书信/匾额/药瓶）漏标记，备案说明表就要全剧重梳依据三：备案材料横跨剧本、财务、美术、剪辑四个环节，每次申报都是一场跨部门讨材料；演员合同甲方须为申报机构、报酬不可税后

公开来源：73 岁横店演员袁吉衣访谈 —— 拍摄周期从 7-8 天缩短到 3-5 天，有的剧组平均一天要拍 30-50 场戏；短剧演员每天工作 14-16 小时是常态；43 岁短剧导演连熬 4 天猝死案例即发生在此强度下短剧制作标准化 SOP —— 明确要求道具按分集整理、提前打包分场景存放；上线后 1 周内复盘（现实执行率极低）；通告单与场记是剧组实际认真填的两份表陕西省网络视听节目备案申报指南 —— 普通微短剧备案材料清单：上线信息备案表、内容概要（1500 字以上）、思想内涵（不少于 300 字）、成本配置比例报告、主要演员合同（甲方须为申报机构、报酬不可为税后金额）、特定画面和声音使用情况说明表（书信/匾额/旗帜/海报等道具画面须全剧梳理）

它实际在用的数据：剧本定稿 Word（v3 锁版后仍在微信里改过两次）场景清单/演员档期表（微信群+组讯宝截图，没有结构化日历）道具服装清单 Excel（统筹手工维护，道具库档期靠电话问）备案材料文件夹：内容概要、成本配置报告、演员合同分散在三个部门

关键字段与口径：通告单：拍摄日序/集合时间/化妆到场/当日场次表（场号-集数-内外-日夜-场景-演员-时长预估）/次日预告/天气服化道清单：按分集拆解、特定画面道具单独标记并注明出处集数

本组场景：

• BB-01 剧本拆场与通告单生成 · 优先级 5.7
• BB-02 备案报审材料整理 · 优先级 4.5
• BB-03 一句话定制短片与中文配音 · 优先级 7.5

升为客户真实案例还缺什么：要跑起来缺三样：演员档期的真实日历（不是群里那句「大概有空」）、场景租赁合同的时间窗、财务口径一致的成本明细台账。现场话术：「女主那天只有上午有档期，通告单是谁在开机前一晚发现

这里列的是这个岗位真实会用到的数据类型，不表示已经取得任何客户的生产数据。

后期制作（剪辑与后期）

Post-Production

交付能上线的成片，并喂饱每天 10-20 条的投流素材线

2 个场景

这个子角色为什么真实存在：依据一：剪辑 JD 把「多轮修改迭代」「处理 AI 素材画面闪烁、质感不一」「修正字幕错误、确保音画同步」写在同一栏 —— AI 素材修复已是写入 JD 的新增职责依据二：一天剪 10 集以上、每周 1 部 60 集KPI —— 人肉逐句对字幕在产能上不成立，但错字会直接带进出海译制依据三：70% 用户前 3 秒划走、完播率超 30%的剧 7 秒钩子设计占 92% —— 节奏不是艺术判断，是可逐秒检查的结构

公开来源：短剧后期剪辑岗招聘 JD —— 职责同时列着「按需求完成多轮修改迭代」「对接编剧、AIGC 动画师、导演」「处理 AI 素材画面闪烁、质感不一问题」「熟练使用 PR、FCPX、达芬奇、剪映」—— AI 素材修复已成为写入 JD 的新增职责短剧剪辑师生存现状 —— 一天剪 10 集以上、每周 1 部 60 集 KPI、每天工作 12 小时以上；5000 条相关帖文中「加班」词频超 1300 次短剧黄金 7 秒研究 —— 70% 用户会在前 3 秒划走；完播率超 30% 的短剧，7 秒钩子设计占比达92%；「前 3 秒冲突 + 每 15 秒一个记忆点 + 结尾卡死强钩子」是行业通用节奏公式

它实际在用的数据：剪映/PR 工程（.draft/.prproj）与成片 mp4，按「剧名_集数.mp4」命名剧本定稿 Word —— 字幕校对的黄金对照物，但群里流传版本不定AI 生成素材库与场记单（场记常由副导演兼）审片意见：微信群语音+截图，没有统一表单

关键字段与口径：字幕 SRT：每行不超过 20 字、显示 2-3 秒、专有名词锁定既定写法AI 素材台账：镜头号/生成工具/提示词要点/一致性检查结论

本组场景：

• CC-01 空镜补片与 AI 素材一致性管理 · 优先级 7.2
• CC-02 字幕与剧本定稿对照校对 · 优先级 12.0

升为客户真实案例还缺什么：要跑起来缺三样：剧本定稿的真实最新版（不是微信群里那版）、历史审片意见的归档、AI 素材生成参数的记录。现场话术：「第 12 集字幕把顾氏集团写成顾氏集体，是上线前谁发现的？」

这里列的是这个岗位真实会用到的数据类型，不表示已经取得任何客户的生产数据。

投流发行与出海（投手与译制）

Distribution & Overseas

让素材不断粮、让出海剧不因为一句翻译下架

2 个场景

这个子角色为什么真实存在：依据一：剪辑 KPI 一天 40 条素材、测一部剧需要 400 条；素材生命周期 3-7 天、每天 10-20条上新 —— 文案产能是投流线的第一卡点依据二：「总裁」在第 1 集翻成 CEO、第 50 集翻成 President；某团队 18 万预算的英语版完播率仅 11% —— 术语漂移是出海的系统性事故依据三：「婆婆」直译被标记刻板印象整季下架、「冥币祭祀」未删被扣 2000 美元 —— 文化红线审校的每一次拦截都是真金白银

公开来源：投手第一人称访谈 —— 剪辑 KPI 一天 40 条素材，测一部剧需要 400 条素材；投流是「玄学」，起量符表情包在投手群流传；ROI 首日低于 1.1 就停止、素材疲劳时加预算会瞬间拉高 CPA，「先换素材再加钱」短剧出海 7 步SOP —— 术语漂移高频事故：「总裁」在第 1 集翻译成 CEO、第 50 集翻译成 President；某团队花 2 个月 18 万预算做英语版，上线 ReelShort 完播率仅 11%，评论区「翻译太生硬」「配音像机器人」；交付规范：剧名_集数_语种.mp4、SRT 每行不超过 20 字、分批上线每天 5-10 集出海翻车案例集 —— 某团队把「婆婆」直译为带贬义的英文被平台标记刻板印象、整季下架；「冥币祭祀」场景未删导致 Google Play 下架并扣 2000 美元保证金

它实际在用的数据：广告账户后台数据（巨量引擎/腾讯广告），分计划 CTR/ROI 每日导出素材台账 Excel（手工维护、滞后且口径不一）历史爆款文案库与钩子类型标注（《回廊深处》跑量素材的结构拆解）出海术语表 glossary —— 存在译制一个人电脑里，文件名带「最终版(2)」

关键字段与口径：素材台账：素材 ID/钩子类型/投放平台/上线日期/CTR/消耗/ROI/状态（跑量/衰退/关停）术语表：原文/锁定译法/出处集数/审校记录；SRT 行限与安全区规则

本组场景：

• DD-01 投流钩子文案批量产出 · 优先级 15.0
• DD-02 出海术语锁定与文化红线审校 · 优先级 12.0

升为客户真实案例还缺什么：要跑起来缺三样：投流账户的素材级数据导出权限、历史爆款素材的结构化拆解、一份被全链路承认的既定术语表。现场话术：「术语表存在谁的电脑里，那个人休假怎么办？」

这里列的是这个岗位真实会用到的数据类型，不表示已经取得任何客户的生产数据。

不做什么

明确不做的伪需求 · WorkBuddy · 短剧与影视制作场景库

22 个伪需求以及为什么不做

客户看到「四十个场景」的第一反应不是「好全」，而是挑最不靠谱那个来问。

一个伪需求会削弱旁边所有真场景的说服力 —— 所以这一页存在的意义，是让 15 个真场景更可信。

短剧行业是伪需求的重灾区，而且是少数几个「伪需求会踩平台红线与法律红线」的行业 —— 套备案号投流、擦边素材优化、盗脸数字人、代签备案提交，这四类客户都会主动提，但全部不能做。判断只需要三句话：这张表现在有人看吗？这个数据现在有人维护吗？如果 Agent 明天就把这件事做完了，下游的人会不会因此改变行为？第三句答不上来，就不要做。

4

法则一 · 一段脚本更快更准更便宜

3

法则二 · 需物理感知或对外担责

5

法则三 · 真实瓶颈不在这一步

!

最典型的一条：办公用品领用登记电子化

它看起来完全合理：纸质登记乱、统计麻烦、月底要追问还剩多少。

但制度里写着「月度汇总提交采购与财务作成本核算依据」——

现实中签完字这件事就结束了，汇总表没有人看。

把一张没人看的表加速录进系统，等于加速垃圾数据入库。

真正有价值的是另一个问题：为什么某个部门的耗材是别人的三倍。

清单逐条说明

最后一列是客户主动提出时的回应口径 —— 不是拒绝，是把他引到真场景上

伪需求命中法则

更优解 / 真实瓶颈在哪客户提出时怎么回应

套备案号投流 / 未备案先投流红线 · 平台规则与行政许可备案号与广告账户硬绑定：无备案号无法建广告计划，套号投流的先例是广告账户永久封禁+主体拉黑 1 年现场话术：我们做的是备案状态核对清单 —— 号与剧的一致性逐条列出来，最终确认必须是申报主体的人。擦边素材「打擦边球」优化红线 · 平台审核规则2025 年平台审核趋严，暴露、低俗剧情直接素材下架并影响账户权重 —— 账户权重是所有素材的公共资产现场话术：擦边方向我们标掉，不优化。真正该做的是冲突台词型钩子 —— 你们账号的历史数据里跑量的恰恰是这类。盗用素人脸训练数字人 / AI 虚拟主演整剧出演红线 · 肖像权与法律风险素人脸 200 元/年即可买到的盗脸黑产已被起底；74% 观众抵制 AI 短剧；技术上面部一致性仍靠真人照片锚点现场话术：AI 主演这条赛道九成团队亏损。我们生成的位置只在空镜、转场、氛围片段 ——这也是 VideoGen 在这个行业的正确用法。AI 代签备案提交 / 代做平台报审红线 · 行政许可备案是行政许可行为，须持证机构盖章担责；材料里还有演员合同原件扫描现场话术：材料整理、清单核对、提交前检查我们全做（BB-02），提交动作和公章永远在人手上。搬运他人成片混剪二创红线 · 版权侵权搬运混剪的侵权认定没有灰度，原告举证成本越来越低现场话术：剪辑素材的来源只认自有成片与自有素材库 —— 自有素材的结构化管理反而是我们最建议做的。多平台成片规格转码（各平台分辨率/码率版本）法则一 · 确定性规则任务一个 ffmpeg 脚本更快更准更便宜，且一次性写好永久复用现场话术：这活交给脚本。我们的功夫花在转码解决不了的地方 —— 比如字幕与剧本的一致性。剧本多版本 diff 管理法则一 · 确定性规则任务Word 自带修订与比对，脚本也能做；痛感集中在「哪版是定稿」而不是 diff本身现场话术：版本管理用一个共享文档约定就能解决八成，剩下两成是锁版纪律问题，不是算法问题。预算表生成与超支预警法则一 · 确定性规则任务Excel 公式可解；中小团队预算本来就极简化，两页表现场话术：真正的钱不在这张表上，在通告单排期 —— 排错一天的成本比这张表一年的误差都大。制片日报自动生成法则一 + 法则三 · 填了归档没人看剧组传统表单几十种，实际认真填的只有通告单和场记 —— 给没人看的文档提速没有价值现场话术：先问一句「上一部剧的制片日报现在谁还能找到」。答不上来就不该做。译制项目进度看板法则一 · 通用工具可解项目管理工具遍地都是；唯一增量是平台审核周期提醒现场话术：进度用现成工具管。我们管的是内容本身 —— 术语锁没锁、红线过没过。成片最终定剪法则二 · 对外承诺担责定剪是产品决策本身，投流负责人都要反向介入「充值点卡在哪句话」—— AI 无担责主体现场话术：我们做定剪前的所有准备（节奏检查、一致性证据），最后那一刀永远是人下的。IP 授权合同要点核查与签约建议法则二 · 法律风险担责版权风险判断需法务担责；授权链瑕疵的后果是整部剧下架现场话术：授权链的关键节点可以列清单帮核对，判断与签约必须律师来。选角最终决定法则二 · 现场判断试镜的现场判断与档期谈判靠选角导演的人脉 —— 候选初筛可以辅助，决定不行现场话术：选角导演的眼睛和关系网替代不了。我们能做的是通告单里不把确定档期排错。AI 一键成片（剧本进、成片出）法则三 · 真实瓶颈在生成质量稳定性十余家厂商标品混战；角色一致性跨镜头骤降、语义偏差几百次提示词微调、九成团队亏损的赛道 —— 瓶颈不在生成这一步，在质量稳定性与人工兜底现场话术：这不是我们该卷的战场。VideoGen 在我们库里的位置是空镜与转场 ——无一致性要求、当日可补，这才是它稳的地方。演员档期智能协调法则三 · 瓶颈在人际关系与市场供给头部档期 3 个月起步、片酬涨 2-3 倍 —— 瓶颈是供给不是算法；档期冲突的真实解法是换人或换景现场话术：档期协调的答案在选角导演的微信里。我们做的是把已确认的档期当硬约束排进通告单 —— 这才是排期翻车的真实原因。充值面板定价 AI建议法则三 · 各家保密的账户玄学定价强依赖账户权重与人群，各家打法保密 —— 建议没人敢信，错了亏真钱现场话术：定价是投手的手感+账户历史，我们不碰。素材「能不能爆」预测法则三 · 投流是玄学起量符表情包在投手群流传这件事本身说明没人能预测 —— 可做的是衰退监测（事后），不是爆量预测（事前）现场话术：我们不猜哪条爆。我们盯着哪条在衰退 —— 这个用账户数据就能算准。BGM / 音效智能匹配厂商已覆盖剪映已内置同款能力，差异化空间极小现场话术：剪映够用。观众画像与舆情周报厂商已覆盖WETRUE 月榜已公开画像数据，增量仅在自有剧评论现场话术：平台数据平台发。你们自己账号的素材数据才是没人替你看的。评论区关键词分析厂商已覆盖巨量云图「短剧营销实验室」已有评论关键词功能现场话术：云图有的我们不做。云图没有的 —— 你们跨剧的素材结构对比—— 才是我们的活。无私有数据输入的通用网文转剧本厂商已覆盖（差异化检查后）有戏 AI、小云雀等十余家厂商的主战场；不接入客户私有数据则无差异 —— 接入自有爆款库+投流数据后转为差异化版本（即 AA-01）现场话术：通用改编初稿市面上十个工具都能做。我们的差异是喂你的历史爆款结构和账户里真正跑量的钩子。场记单语音数字化录入法则三 · 输入端习惯难改现场一天 30-50 场的节奏下，场记本人没有改变记录习惯的余量 —— 瓶颈在现场节奏不在记录工具现场话术：场记的笔比任何语音录入都快。我们只在事后把场记单与剧本对齐（剧本-成片核对），不改造现场。

声明这套东西不承诺什么

主动讲限制比被问出来强得多

这是演示与验证资产，不是已接入生产系统的软件所有 Live Demo 页面展示的是「应该怎么跑、每一步看什么、交付什么」，使用的是真实业务格式的脱敏构造数据（虚构公司南屿影业与虚构剧《闪婚厚爱》），不冒充任何客户的真实项目数据。不承诺效率提升百分比本场景库不出现任何「几天压到几分钟」「节省百分之九十」这类数字 —— 没有用客户自己的项目实测过，这种数字说出来就是砸口碑。我们讲的是可核实的能力差异：参与角色怎么变、覆盖范围多大、产出多少条。拿不到的数据会明确说拿不到【按领域替换举例】广告账户的素材级明细没有导出权限、演员档期只有微信截图没有结构化日历、AI 素材的生成参数没有留存 —— 这些情况会在报告里写清「本项无法分析，建议后续建立什么记录」，而不是估一个数填上去。高风险动作只建议不执行【按领域替换六类动作】备案提交、平台报审、成片定剪、素材上线投放、演员合同签署、对外版权授权 —— 这六类动作本场景库全部只出清单和依据，不代替人做决定，也不自动执行。产出是初稿与清单，最终签字权在人所有正式交付物都留有编制 / 审核 / 确认签批栏，推荐意见、完成质量评定、责任认定这几栏一律留空 —— 自己给自己打分的报告，没人会信。

那哪些是真场景？15 个逐条打过分的场景，全部保留了评分口径可核

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来源说明

本场景库的痛点均有公开来源可查。网页版已对来源中的具体机构做了脱敏处理，不再逐条列出。

场景审核

场景审核 · WorkBuddy · 短剧与影视制作场景库

先过场景不急着做素材

共 9 个场景。逐个点「保留 / 待讨论 / 后置」，

结果只保存在本机浏览器，可以复制出来。

建议的判断顺序：先问这件事没做好谁会生气（痛感）→

再问错了能不能当场看出来并改（能不能交给 Agent）→

最后问客户手上现有的文件够不够跑（落地难度）。

需要客户先做数据治理的场景，不要放在第一批。

清空选择

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剧本

剧本开发（编剧与剧本总监）

让每一本买来的网文，都变成能过一卡、能在第 10 集留住人的分集剧本

2 个

AA-01

8.5

网文拆集与钩子卡点体检通用 AI 十分钟就能把网文拆成 80 集 · 拆出来的本子和你们账号三个月没一个过一卡

保留

待讨论

后置

AA-02

6.8

剧本红线预审剧本第 47 集的问题，平台审核驳回那天才有人发现 · 而驳回意见只有一句「内容不合规」

保留

待讨论

后置

制片

筹备制片（统筹与执行制片）

让「5 天拍完 40 场」的计划立得住，让备案材料一次过

3 个

BB-01

5.7

剧本拆场与通告单生成通告单是全剧组唯一认真看的表 · 而它是统筹从 80 集剧本里用肉眼一页一页抄出来的

保留

待讨论

后置

BB-02

4.5

备案报审材料整理备案材料要跨四个部门讨一个礼拜 · 而其中大半内容在剧本和财务表里早就写好了

保留

待讨论

后置

BB-03

7.5

一句话定制短片与中文配音客户的定制需求就是一句微信 · 此前要么推掉要么转包，两头都不挣钱

保留

待讨论

后置

后期

后期制作（剪辑与后期）

交付能上线的成片，并喂饱每天 10-20 条的投流素材线

2 个

CC-01

7.2

空镜补片与 AI 素材一致性管理AI 生视频十秒钟就能出一条 · 第 8 集男主的西装到第 9 集变成了风衣

保留

待讨论

后置

CC-02

12.0

字幕与剧本定稿对照校对剪映自动字幕的准确率日常够用 · 它不知道女主家的公司在剧本里叫顾氏集团

保留

待讨论

后置

发行

投流发行与出海（投手与译制）

让素材不断粮、让出海剧不因为一句翻译下架

2 个

DD-01

15.0

投流钩子文案批量产出剪辑一天 40 条素材的 KPI 卡在文案上 · 而跑量文案的答案就躺在自己账户的历史数据里

保留

待讨论

后置

DD-02

12.0

出海术语锁定与文化红线审校一句「婆婆」的直译能让整季下架 · 而术语表存在译制一个人电脑里，文件名叫「总表-最终版-0815(2).xlsx」

保留

待讨论

后置

审核进度未选择 9

交付说明

交付说明 · WorkBuddy · 短剧与影视制作场景库

短剧与影视制作场景库怎么用这套东西

这是一套售前演示与客户验证资产，不是已经接入客户生产系统的软件。

包含 4 个子角色、9 个场景、27 个内容页、

9 个 Skill 包与配套素材和预期输出。

9完整场景

27三件套页面

22明确不做的伪需求

31可核验来源

路径三种人怎么看

客户初次看

从总览按子角色选场，先看「场景引入」。三分钟看清这件事现在什么样、痛点依据在哪、产出是什么。

打开场景总览

现场演示

打开「Live Demo」逐步讲。重点讲 Agent 在哪一步拦住了 ——

一、个会在该停的地方停下来的助手，比一个永远给得出答案的助手可信得多。

看一个完整 Demo

内部选型

在「场景审核」页逐场标保留 / 待讨论 / 后置，复制结果后再决定哪些进入真实素材制作。

打开场景审核

话术现场必备的三句话

开场 · 先说 AI 做不到什么

把限制先摆出来：不承诺效率百分比、拿不到的数据会说拿不到、高风险动作只建议不执行。

主动说限制比被问出来强得多 —— 而且这一句会把后面所有内容的可信度垫起来。

中场 · 用一句话帮客户剔掉伪需求

客户提到某个表单类需求时，问一句：「这张表现在有人看吗？看完做了什么决定？」

答不上来就当场建议先不做。这一下建立的是顾问式信任 ——

客户会开始相信你不是来卖东西的。

收尾 · 三个问题要金额

「上一部剧付费转化最高的三集是哪三集，现在答得上来吗？主跑素材衰退那天是谁先发现的，发现时已经空耗了多少预算？出海剧的术语表存在谁的电脑里，那个人休假怎么办？」

三、问都答不上来，场景就成立了。

状态已完成与未冒充完成

已经完成4 子角色 × 9 场景完整内容每场景：场景引入 / Live Demo / 能力沉淀 三页每场景：Skill 包（含输出骨架与渲染脚本）、素材、预期输出痛点逐条挂来源，可点开核对22 个伪需求逐条说明命中哪条排除法则岗位依据页说明子角色为什么这样切

明确未冒充完成尚未接入任何客户的生产系统素材是真实业务格式的脱敏构造数据，不是客户生产数据场景尚未用客户自己的原始文件实跑过（这是下一步）有来源支撑不等于完成客户一手验证没有实测前不出现任何效率提升百分比备案提交、平台报审、成片定剪、素材上线投放、演员合同签署、对外版权授权一律人工

下一步怎么往前推

第 1 步过场景9 个逐场标保留 / 待讨论 / 后置

第 2 步选 3 到 5 个按客户类型组合，优先零集成的

第 3 步要一手材料真实文件、审批链、一次出过问题的案例

第 4 步用客户文件实跑记录结果、返工点、真实耗时

第 5 步再谈系统对接此时才评估 API、权限与回写