AD-02 · TikTok 素材衰退预警与上新排期

① 场景引入

一、这件事现在是什么样

流量与广告投放 · 真实业务触发

BX-500 在 TikTok Shop 的单量这两天开始往下掉，投手需要每天早上看一眼「哪几条素材在衰退、今天该换哪条、这周要补几条新的」，而不是等 ROAS 崩了才手忙脚乱找素材。

二、痛点 · 每条都有来源

1. TikTok 素材衰退极快，常 3-5 天见顶、7-10 天跳崖，创意疲劳占 Shop 广告下滑约 68%
   依据：TikTok Shop 素材疲劳（MomentIQ 引 TikTok Commerce Insights）：创意疲劳占 Shop 广告表现下滑约 68%，53% 用户会主动忽略看过 2 次以上的广告，素材常 3-5 天见顶、7-10 天跳崖253% 用户会主动忽略看过
2. 次以上的广告，曝光频次一高 CTR 就崩，但没人天天盯频次
   依据：TikTok Shop 素材疲劳（MomentIQ 引 TikTok Commerce Insights）：创意疲劳占 Shop 广告表现下滑约 68%，53% 用户会主动忽略看过 2 次以上的广告，素材常
3. -5 天见顶、7-10 天跳崖3大多数人等 ROAS 掉了才反应，而 ROAS 是滞后信号，等它掉素材早就疲劳了
   依据：亚马逊广告真实成本（Autron）：行业平均 CPC 约 $0.91，约 22% 的卖家在广告上看不到利润；理想 ACOS 应低于毛利率
4. 素材库在剪辑手里、投放数据在后台，两边对不上，说不清哪条该退、哪条还能再战
   依据：2025 海外仓蓝皮书调研：56.67% 卖家给「仓内服务费太贵」打 4-5 分，半数以上遭遇发错/漏发货，46.67% 苦于派送轨迹无跟踪，货损责任难界定

三、换个做法之后

变化不在「快」，在「参与的角色」和「覆盖的范围」

✕ 现在的做法

• TikTok 素材衰退极快，常 3-5 天见顶、7-10 天跳崖，创意疲劳占 Shop 广告下滑约 68%53% 用户会主动忽略看过 2
• 次以上的广告，曝光频次一高 CTR 就崩，但没人天天盯频次大多数人等 ROAS 掉了才反应，而 ROAS 是滞后信号，等它掉素材早就疲劳了
• 素材库在剪辑手里、投放数据在后台，两边对不上，说不清哪条该退、哪条还能再战✓ 交给 Agent 之后多来源文件一次读入，先做口径与完整性校验，再开始算每条结论绑定来源文件、字段或条号，可以被审产出是企业真会流转的正式件（带签批栏），不是一张展示用的表该拦的地方给出「现在还不能提交」，并给不用干等的替代方案

四、场景闭环

5 步 · 每一步的产出都是下一步的输入

1. 要素校验 · 先判断能不能做衰退判断检查是否有上线天数与前置指标（完播率/CTR/频次）；缺前置指标则只能事后判断，标出
2. 口径归一 · 素材数据与上线台账关联把投放数据按素材 ID 关联到上线日期与卖点，算出每条的在投天数
3. 衰退识别 · 拎出进入衰退期的素材按上线天数 + 完播率/CTR 环比下滑 + 曝光频次判断，分「已衰退/临界/健康」三档
4. 上新排期 · 今天换哪条、这周补几条根据健康素材余量与衰退速度，给出今日替换建议与本周补拍数量
5. 留证与签批 · 生成素材健康度日报三档素材清单 + 替换建议 + 补拍需求一次生成，含编制栏要准备什么BX-500 TikTok 素材投放导出每条素材的花费/GMV/完播率/CTR/曝光频次/上线天数素材上线台账每条素材上线日期、主打卖点，平时只在剪辑手里本周素材库存与拍摄排期还有几条未上线、下批拍摄计划

为什么这个场景值得做

优先级评分：痛感 4 × AI 适配 4 ÷ 落地难度 2 = 9.6

最大差异点：不要求先把素材数据整理规范。TikTok 后台导出与剪辑的素材上线台账原样扔进来，由 AI 按上线天数与前置指标（完播率、CTR、曝光频次）关联，识别进入衰退期的素材。

评分口径：痛感看「这事没做好谁会生气、生气到什么程度」；

AI 适配看「输入是否非结构化、是否要跨部门取数、错了能不能当场看出来」；

落地难度是分母 —— 需要客户先做数据治理的场景，分数会被压得很低。

五、会产出什么

判断标准只有一个：这份东西能不能直接进企业的流程

• 正式件本体：素材健康度日报.xlsx 已衰退/临界/健康三档素材 + 前置指标 + 在投天数 · 含编制栏
• 可派发清单：今日素材替换建议.xlsx 该换的素材 + 替换候选 + 原因 + 日均花费敞口
• 可派发清单：本周补拍需求清单.xlsx 健康素材余量 + 建议补拍数量与卖点方向

这套东西不承诺什么：不做什么：不替客户拍板停投或加投（只出预警与排期建议）；不生成成品视频（可给脚本方向）；不承诺换素材一定能救回 ROAS；衰退判断基于你提供的前置指标，指标缺则只能部分预警。

② Live Demo（演示逐步）

演示模式 · 可视化预演 本页展示的是「应该怎么跑、每一步看什么、交付什么」，用的是真实业务格式的脱敏构造数据， 不宣称已接入客户生产系统，也不承诺任何效率提升百分比。

案例设定：星澜科技 BX-500 在 TikTok Shop 的单量这两天开始往下掉，投手要每天早上看一眼哪几条素材在衰退、今天换哪条、这周补几条。

输入文件 3 份 · 在投素材 5 条 · 已衰退 1 条 · 本周补拍 3 条

输入跨境卖家手上能拿到的东西

不需要整理格式、不需要改文件名 · 直接拖进对话框

• 01_BX-5
• 00_TikTok素材投放导出.csv 每条素材近 7 天的前置指标与在投天数TikTok 后台导出 · 每日
• 02_素材上线台账.xlsx 每条素材上线日期与主打卖点，平时只在剪辑手里剪辑维护 · 不进投放复盘
• 03_健康阈值与上新节奏.docx 素材三档判断阈值与建议上新节奏投放口径 · 相对稳定
• 04_上月素材衰退复盘记录.xlsx 上月一条素材投到第 12 天才换的复盘记录，作为衰退曲线基准上月复盘 · 归档

注意标橙色那一份 —— 02_素材上线台账.xlsx。它剪辑维护 · 不进投放复盘，平时压根不在核对范围里。这个场景的价值，很大一部分就来自把它读进来。

提示词就说这么几句

没有模板、没有表单 · 专业规则由 Skill 兜底

帮我每天早上看一眼 BX-500 在 TikTok 的素材，哪几条在往下掉、今天该换哪条、这周要补几条新的。 两个点：别只看 ROAS，那个滞后，帮我盯完播率、点击率和曝光频次这些前置的；刚上线一两天的别急着判死刑。换不换、加不加预算我自己定，你把该换的和该补的给我列清楚。

短是因为衰退判断阈值、前置指标口径、上新节奏算法都在能力包里了。你只要说清是哪款、看哪个平台。

触发事情是这么来的

单量往下掉，投手要每天早上看一眼

BX-500 的 TikTok 单量这两天开始往下掉。投手不想等 ROAS 崩了才手忙脚乱找素材，需要每天早上有一份「哪条在衰退、今天换哪条、这周补几条」的清单。

第 1 步 · 要素校验 · 先判断能不能做衰退判断

缺前置指标就只能事后判断

这一步的看点 · 排除性结论V-05可以排除、不用担心：上线才 1 天，完播率 33%、CTR 2.6% 都在健康区，属学习期正常波动，不需要动 —— 避免把还在爬坡的素材误杀。

第 2 步 · 衰退识别 · 素材分三档

按上线天数 + 前置指标判档

这一步的看点 · 从历史里想起了公司踩过的坑从上月素材台账里想起：有一条爆过的素材在第 5 天完播率就开始掉，但因为 GMV 还在，一直投到第 12 天才被换、白烧了后半程。V-01 现在正是同一条完播率下滑曲线，这次在它衰退时就拎出来。这条不靠上次盯投放的人还记得。

第 3 步 · 上新排期 · 今天换哪条、这周补几条

按健康余量与衰退速度

这一步的看点 · 该拦的地方拦住了结论：V-01 今天该换掉、不能再照旧投。它已衰退，再投就是白烧。给两个不用干等的办法：办法一，立即用库存 V-06 替换 V-01（当天见效，但库存归零）；办法二，V-01 先降预算延缓、等本周补拍的新素材到位再换（保留一点量，敞口按 V-01 日均花费计）。换不换、补几条由人定。

第 4 步 · 花费敞口 · 素材疲劳没换值多少钱

已衰退素材再投的白烧

这一步的看点 · 把技术动作翻译成钱把「素材疲劳没及时换」换算成钱：V-01 再投 3 天 = 140 × 3 = 420 美元近乎白烧。把这个数写在替换建议旁边，比讲「完播率下滑」更能推动今天就换。

留证留证与签批 · 生成素材健康度日报

三档素材 + 替换建议 + 补拍需求

生成三份交付物：素材健康度日报（含编制栏）、今日素材替换建议、本周补拍需求清单。换素材、加减预算、拍摄由人的团队定。

这套素材不能照旧接着投V-01 已衰退、健康素材库存仅剩 1 条，照旧投会持续白烧且面临流量断层。但停投、换素材、拍摄由人的团队定，我们只出预警与排期。给两个替代方案：方案一：今日用 V-06 替换 V-01 并本周补拍 3 条（当天止损，库存需尽快补上）；方案二：V-01 降预算延缓、等新素材到位再换（保留部分量，V-01 日均 140 美元的敞口继续几天）。两个方案的花费敞口都算清，由人定。

之后这一次跑完，公司多了什么

不讲省了多久：讲少了几个隐患、沉淀了什么

• ✓ 素材衰退第一次能被前置预警，而不是等 ROAS 崩了才反应
• ✓ 两条口径被固定：素材衰退判断阈值、健康/临界/衰退三档标准
• ✓ 一条历史教训被用上：上次「投到第 12 天才换」的素材曲线成了预警基准
• ✓ 岗位角色变了：从「凭感觉换素材」变成「AI 出健康度日报、人只做换与补的决策」

追问现场可能被问到的

答不上来的问题，比答得漂亮的问题更能决定这场演示的结果

• 你能直接帮我换素材、停投吗？ 不能。停投和换素材直接影响流量，我们只出预警和排期建议，操作和成品视频由你的团队定。
• 刚上线的素材会被误判成衰退吗？ 不会。上线两三天内按学习期处理，只看趋势不下结论，避免把还在爬坡的误杀。
• 没有曝光频次数据能用吗？ 能用但只能做事后判断。有前置指标（频次/完播率）才能提前预警，缺的部分会在日报里注明。

③ 能力沉淀（Skill / 提示词 / 预期输出 / 人工边界）

1. Skill 能力包

导入之后，同类任务会自动按这套规则走 —— 提示词才能写得那么短

TikTok 素材衰退预警与上新排期 · Skill

SKILL.md 主本 + references（输出骨架 / 判据 / 渲染脚本）· 符合 WorkBuddy Skill 规范

版本 v1.0

tiktok-creative-fatigue.zip

在 WorkBuddy 里直接上传这个 zip 即可导入

包内结构

• SKILL.md 主本 —— YAML 元信息 + 执行流程 + 硬规则 + 人工边界
• references/output_template.md 输出骨架（sheet 名 / 分区顺序 / 列头）+ 可直接运行的渲染脚本
• references/judgement_rules.md 判据与口径 —— 什么情况算异常、什么情况必须拦住

references 不会一次性全读进来 —— Agent 按需取用。所以 Skill 可以写得很细，不会拖慢每次对话。

2. 原始素材

这些就是跨境卖家手上真实能拿到的东西 —— 格式不统一是常态，不是问题

📁AD-02 · 演示素材

脱敏构造数据 · 真实业务格式 · 埋点可核验

共 4 份

• 01_BX-500_TikTok素材投放导出.csv 每条素材近 7 天的前置指标与在投天数
• 02_素材上线台账.xlsx 每条素材上线日期与主打卖点，平时只在剪辑手里
• 03_健康阈值与上新节奏.docx 素材三档判断阈值与建议上新节奏
• 04_上月素材衰退复盘记录.xlsx 上月一条素材投到第 12 天才换的复盘记录，作为衰退曲线基准

怎么用

• 把素材全部拖进 WorkBuddy 对话框（不需要整理格式、不需要改文件名）
• 粘贴下方提示词发送
• 拿到正式件初稿 —— 签批栏留空，推荐意见留空，由你填

3. 提示词卡片

帮我每天早上看一眼 BX-500 在 TikTok 的素材，哪几条在往下掉、今天该换哪条、这周要补几条新的。 两个点：别只看 ROAS，那个滞后，帮我盯完播率、点击率和曝光频次这些前置的；刚上线一两天的别急着判死刑。换不换、加不加预算我自己定，你把该换的和该补的给我列清楚。

为什么这么短就够了：短是因为衰退判断阈值、前置指标口径、上新节奏算法都在能力包里了。你只要说清是哪款、看哪个平台。

换成你自己的业务：把素材换成你手上的真实文件即可。导入 Skill 之后，

该走几步、什么口径、什么情况必须拦住，Agent 自己知道 —— 你只需要说清这是什么事。

自己组织输入的三步法

• 用自然语言说清核心需求 —— 就按平时跟同事交代活的方式说：什么事、什么文件、什么要求。不用讲究格式。
• 调用 Skill 补齐专业规则 —— 导入本页 Skill 后，流程、口径、硬规则 Agent 自己知道。
• 用「增强提示词」补全遗漏 —— 输入框旁边有增强按钮，把随口说的话补成更完整的表述。

分工：自然语言负责「这是什么事」，Skill 负责「该怎么做」，增强提示词负责「别漏了什么」。

4. 预期输出

不方便现场跑的时候可以直接拿这份给客户看 · 与实跑结果同结构

📋正式交付物

带签批栏 / 冻结首行 / 开筛选 —— 判断标准是「能不能直接进企业的流程」

共 3 份

• AD-02_素材健康度日报.xlsx 已衰退/临界/健康三档素材 + 前置指标 + 在投天数 · 含编制栏
• AD-02_今日素材替换建议.xlsx 该换的素材 + 替换候选 + 原因 + 日均花费敞口
• AD-02_本周补拍需求清单.xlsx 健康素材余量 + 建议补拍数量与卖点方向

Skill 里固化了什么：从历史里想起了公司踩过的坑该拦的地方拦住了排除性结论把技术动作翻译成钱

输入清单：BX-500 TikTok 素材投放导出每条素材的花费/GMV/完播率/CTR/曝光频次/上线天数素材上线台账每条素材上线日期、主打卖点，平时只在剪辑手里本周素材库存与拍摄排期还有几条未上线、下批拍摄计划

人工边界：不做什么：不替客户拍板停投或加投（只出预警与排期建议）；不生成成品视频（可给脚本方向）；不承诺换素材一定能救回 ROAS；衰退判断基于你提供的前置指标，指标缺则只能部分预警。

升为客户真实案例还缺什么：客户当前真实输入文件（不要整理过的）岗位现行 SOP 与审批链（金额分档、谁签字）至少一次真实出过问题的案例客户当前正在用的正式输出模板客户确认的阈值口径（多少天算临期、多少金额算大额）

5. 同一角色下的其他场景

流量与广告投放 · 产出即下一步输入

AD-01 · 广告花费与 ACOS 周复盘 — 广告后台每天都是绿的（有点击、有曝光）· 月底一算广告费吃穿了毛利 查看→

上下游串起来就是完整链路。每一步的产出都是下一步的输入，不用在不同工具之间来回复制粘贴。

说明：以上为 WorkBuddy 官方行业场景库三级页面与库级页签的完整整理；均为官方脱敏演示件，用于讲解与交付底稿，不代表已接入客户生产系统、不承诺效率百分比。

场景内容基于 WorkBuddy 产品能力整理，演示中的企业、人物与数据均为虚构，不代表任何客户的实际成效；痛点引用的公开来源已做脱敏处理。网页版由原资料转换，部分演示表格以原文形式展示。