建筑与不动产 · 行业场景库

岗位依据

岗位依据与数据 · WorkBuddy · 建筑与不动产场景库

4 个子角色为什么这样切，依据在哪

公开岗位说明书把建筑企业写成「经营部 / 合约部 / 工程部 / 开发报建部」按职能横切。但真实项目上写的是另一回事：中小施工企业的「商务」一个人既做标书又管签证又追结算，开发企业的「报建专员」一个人盯五证又盯竣工备案又盯产权登记——同一个人跨了三个环节。

所以这套场景库按主流程环节切分，而不是按大企业的职能部门表：拿地立项、报建审批、设计出图、招标采购、施工履约、竣工验收、产权登记/销售、运营/物管——这八个环节里，谁在哪个环节卡点、错了会怎样、产出物是什么，才是划分的依据。切出的四个角色各自对应环节上的责任归属。

招投标/商务

Bid & Business Development

把项目从招标文件变成能中标、能担责的投标文件，并守住不废标、不踩串标红线的底线。

2 个场景

这个子角色为什么真实存在：依据一：投标文件由商务标+技术标构成，编制团队须通读招标文件、实施编标-初审-终审三级审查（reg_zb_bd）依据二：技术标/施工组织设计有法定评审要点与分值，评分办法直接决定章节权重

（reg_zb_yc）依据三：串通投标有法定认定情形，投标文件异常一致、保证金同账户转出即视为串标（reg_zb_tl）

公开来源：投标文件编制规范：商务标+技术标构成、三级审查机制、十四类废标情形盐城市施工招标评标办法：施工组织设计各评审要点与分值、报价权重招标投标法实施条例第三十九/四十条：投标文件异常一致、报价呈规律性差异、保证金同一账户转出等情形视为串通投标

它实际在用的数据：招标文件（含投标人须知、评标办法）.pdf招标工程量清单.xlsx（项目编码、项目特征、计量单位、工程量）企业资质证书与近三年中标业绩台账.xlsx历史投标文件（技术标/施工组织设计）

关键字段与口径：技术标评审要点：总体概述、现场平面布置、施工进度计划、劳动力/机械/材料投入、关键施工工艺、质量安全措施废标情形：未密封、未盖章、保证金形式/金额不符、关键设备配置不足、技术参数超偏差已标价工程量清单必须与招标清单的项目编码、项目名称、项目特征、计量单位、工程量一致

本组场景：

• BD-01 投标标书与技术标初稿生成（数据驱动差异化版） · 优先级 13.8
• BD-02 投标合规自查：否决投标与串标风险扫描 · 优先级 8.0

升为客户真实案例还缺什么：要把这个角色跑起来，还缺客户的历史中标业绩、项目负责人注册证与安全考核证、招标文件的评标办法原文。

这里列的是这个岗位真实会用到的数据类型，不表示已经取得任何客户的生产数据。

造价/成本

Cost & Quantity Surveying

管住每一笔钱的计价口径：变更怎么算、签证有没有、结算差在哪、争议能不能提前预判。

2 个场景

这个子角色为什么真实存在：依据一：施工过程中的签证等书面文件是确认工程量的法定依据（reg_cz_sf1）依据二：工程量偏差超15%时综合单价必须调整，计价口径决定结算金额（reg_cz_gb50500）依据三：造价咨询企业高估冒算、重复计取会被处罚，多计结算价款要追回（reg_cz_ggm）依据四：垫资施工资金链条倒置、过程结算难落实导致农民工欠薪，结算争议是行业性痛点（rant_rmrb）

公开来源：最高人民法院建设工程施工合同纠纷司法解释（一）法释〔2020〕25号：签证等书面文件确认工程量、逾期不答复视为认可结算GB50500-2013 工程量清单计价规范：工程量偏差超15%时综合单价调整、固定总价结算重庆市渝中区行政复议决定书：造价咨询企业高估冒算、重复计取导致多计结算价款被罚某媒体读者来信：建筑业农民工欠薪，垫资施工资金链条倒置、过程结算难落实

它实际在用的数据：已标价工程量清单.xlsx（综合单价、合价）施工合同 GF-2020-0201（固定单价/总价条款）.pdf工程变更单、工程洽商记录、现场签证单.xlsx竣工结算书（送审稿）.xlsx

关键字段与口径：综合单价 =（人工费+材料费+机械费+管理费+利润+风险）/ 清单工程量工程量偏差超15%：增加部分综合单价调低、减少剩余部分综合单价调高签证单须载明：变更部位、工程量、单价依据、监理与甲方签认

本组场景：

• CT-01 工程变更与签证留证：从洽商到签批 · 优先级 11.0
• CT-02 竣工结算争议预判与造价复核 · 优先级 10.0

升为客户真实案例还缺什么：要把这个角色跑起来，还缺客户的签证单原件、竣工图、进度款支付凭证与合同专用条款。

这里列的是这个岗位真实会用到的数据类型，不表示已经取得任何客户的生产数据。

工程/现场

Site & Construction

让每一道工序、每一批材料、每一份验收都有能追溯、能签字的记录。

2 个场景

这个子角色为什么真实存在：依据一：施工组织设计须由项目负责人主持编制、施工单位技术负责人审批，超规模需专家评审（reg_sg_bj）依据二：隐蔽工程验收记录表有固定栏位，图像资料编号、施工单位检查结果、监理验收结论缺一不可（reg_ys_gb50300）依据三：项目负责人对施工质量负终身责任，验收文件不得签署虚假文件（reg_zl_zs）依据四：BIM 无强制标准、设计模型施工方需重建、政府平台多重录入导致一线抵触，纯数字化不是瓶颈（fail_zj）依据五：现场录入数据的人得不到回报、73% 企业未获商业价值，纯电子化录入解决不了验收留证（fail_rj）

公开来源：北京市施工技术管理通知：施工组织设计由项目负责人主持编制、施工单位技术负责人审批，超规模工程需专家评审GB50300 表5.0.9-2 隐蔽工程验收记录表栏位：工程名称、隐蔽部位、施工单位检查结果、监理单位验收结论、图像资料编号建筑工程五方责任主体项目负责人质量终身责任追究暂行办法（建质〔2014〕124号）：竣工后设永久性标牌中建建筑企业转型之困：BIM无强制标准、设计模型施工方需重新建模、政府平台多重录入导致一线抵触施工软件采用失败研究：现场录入数据的人得不到回报、73%企业未获商业价值

它实际在用的数据：施工组织设计.docx（含进度计划、资源配置）危大工程专项施工方案.docx（超一定规模需专家论证）隐蔽工程验收记录表.xlsx（GB50300 表5.0.9-2）材料/构配件进场验收记录与见证取样报告.xlsx

关键字段与口径：隐蔽工程验收记录栏位：工程名称、分项工程名称、隐蔽部位、质量要求、施工单位检查结果、监理验收结论、图像资料编号危大工程专项方案内容：工程概况、编制依据、施工计划、施工工艺技术、安全保证措施、计算书及图纸超一定规模危大工程须组织不少于5名专家的论证会

本组场景：

• GC-01 施工组织设计与危大工程专项方案编制 · 优先级 10.0
• GC-02 隐蔽工程验收记录与材料进场验收 · 优先级 11.0

升为客户真实案例还缺什么：要把这个角色跑起来，还缺客户的专项方案、隐蔽验收记录原件、见证取样检测报告与进场合格证。

这里列的是这个岗位真实会用到的数据类型，不表示已经取得任何客户的生产数据。

证照/合规

Permits & Compliance

盯住五证、竣工备案、产权登记这条对外担责的线：卡在哪、缺什么、超没超时限。

2 个场景

这个子角色为什么真实存在：依据一：五证有法定定义与顺序，缺一不可且不可颠倒（reg_zz_wz）依据二：施工许可证核发须提交用地批准、规划许可、施工图审查等前置材料（reg_zz_sgxk）依据三：未办理不动产首次登记不得办理其他类型登记，转移登记需开发企业先办首次登记（reg_zz_bdcxz）

公开来源：楼盘五证定义：不动产权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证、商品房预售许可证建筑工程施工许可证核发所需材料清单（沈阳）：用地批准手续、规划许可、施工图审查等不动产登记暂行条例实施细则：未办理首次登记不得办理其他类型登记、转移登记材料

它实际在用的数据：五证办理台账.xlsx（不动产权证、建设用地规划、建设工程规划、施工许可、预售许可）报建审批进度表.xlsx（各环节承诺时限与当前状态）竣工验收备案材料清单.xlsx产权登记申请材料清单（首次登记/转移登记）关键字段与口径五证顺序：不动产权证 → 建设用地规划许可 → 建设工程规划许可 → 施工许可 → 商品房预售许可预售条件：投入开发建设资金达总投资25%以上，已确定施工进度和竣工交付日期首次登记材料：权属来源、符合规划材料、竣工材料、测绘报告、税费凭证

本组场景：

• ZZ-01 五证办理与报建审批进度追踪 · 优先级 5.3
• ZZ-02 竣工验收备案与产权登记资料清单 · 优先级 5.3

升为客户真实案例还缺什么：要把这个角色跑起来，还缺客户的审批回执、各环节承诺时限、不动产测绘报告与税费缴纳凭证。

这里列的是这个岗位真实会用到的数据类型，不表示已经取得任何客户的生产数据。

不做什么

明确不做的伪需求 · WorkBuddy · 建筑与不动产场景库

24 个伪需求以及为什么不做

客户看到「四十个场景」的第一反应不是「好全」，而是挑最不靠谱那个来问。

一个伪需求会削弱旁边所有真场景的说服力 —— 所以这一页存在的意义，是让 15 个真场景更可信。

建筑行业是伪需求的重灾区，因为它的表单最多、章最多、签字最多。判断只需要三句话：这张表现在有人看吗？这个数据现在有人维护吗？如果 Agent 明天就把这件事做完了，下游的人会不会因此改变行为？第三句答不上来，就不要做。

6

法则一 · 一段脚本更快更准更便宜

12

法则二 · 需物理感知或对外担责

6

法则三 · 真实瓶颈不在这一步

!

最典型的一条：办公用品领用登记电子化

它看起来完全合理：纸质登记乱、统计麻烦、月底要追问还剩多少。

但制度里写着「月度汇总提交采购与财务作成本核算依据」——

现实中签完字这件事就结束了，汇总表没有人看。

把一张没人看的表加速录进系统，等于加速垃圾数据入库。

真正有价值的是另一个问题：为什么某个部门的耗材是别人的三倍。

清单逐条说明

最后一列是客户主动提出时的回应口径 —— 不是拒绝，是把他引到真场景上

伪需求命中法则

更优解 / 真实瓶颈在哪客户提出时怎么回应

工程量清单的定额套价与组价计算法则一 · 确定性规则任务广联达、斯维尔等计价软件已覆盖，规则确定、无判断空间现场话术：这个计价软件更快更准，真正没人管的是签证没签认、清单和图纸对不上。施工横道图、网络计划的纯绘制法则一 · 确定性规则任务Project / 专业进度软件即点即出，没有理解与判断的增量现场话术：图谁来画都行，难点是进度计划和合同工期、资源配置对不对得上。投标报价的公式汇总与算术复核法则一 · 确定性规则任务Excel 与计价软件已覆盖，属确定性计算现场话术：算数不用 AI，真正的问题是清单项响应、废标点、评标要点对齐。门窗洞口尺寸的碰撞检查法则一 · 确定性规则任务BIM 碰撞检查更准更快，规则明确现场话术：这是 BIM 的活，AI 在这里没有增量。隐蔽工程验收的最终判定与签字法则二 · 需物理感知或对外担责必须由持证监理工程师现场核验并签字，AI 无法替代现场实体检查现场话术：我们做的是记录核对和缺项清单，验收结论和签字必须是人。危大工程专项方案的专家论证结论法则二 · 需物理感知或对外担责须专家库专家现场论证并签字，AI 只能做编制提纲与要素预检现场话术：论证结论必须专家签，我们做的是会前把方案完整性和计算书依据先查一遍。工程质量的最终合格评定法则二 ·需物理感知或对外担责五方责任主体现场验收签字担责，AI 无法替代现场话术：质量合不合格要人到现场签字，我们做的是验收记录和资料的核对。五证、竣工备案、产权登记的最终提交法则二 · 需物理感知或对外担责对外申报担责，必须人工提交现场话术：提交是担责动作，我们做的是进度追踪和材料清单。现场安全巡检的实体隐患判定法则二 · 需物理感知或对外担责须安全员现场检查判定，AI 无法感知实体隐患现场话术：隐患要靠人到现场看，我们做的是巡检记录的归档和闭环。把纸质签证单扫描归档法则三 · 真实瓶颈不在这一步瓶颈不在扫描，在签证有没有、签没签认，扫描不解决回款问题现场话术：先问一句「扫描完谁看」，真正的问题是签证没签认回不了款。材料台账的电子化录入法则三 · 真实瓶颈不在这一步瓶颈不在录入，在进场验收有没有做、合格证齐不齐现场话术：录进系统不等于验收过了，瓶颈在验收动作本身。报建进度的甘特图画图法则三 · 真实瓶颈不在这一步瓶颈不在画图，在哪个环节卡了、缺什么前置材料现场话术：图谁都会画，真正的问题是施工许可缺承诺书备案、预售缺资金比例。施工日志的自动生成法则三 · 真实瓶颈不在这一步日志是事后留证，AI 生成的空日志下游无人采信现场话术：没人看的日志生成得再快也没用，先确认这张表现在有没有人看。合同文本的自动起草法则三 · 真实瓶颈不在这一步GF-2020-0201 示范文本已固定，起草不是瓶颈，专用条款的价款口径才是现场话术：合同文本有示范文本，真正要盯的是专用条款里的结算口径。BIM 模型的整体搭建法则三 · 真实瓶颈不在这一步行业无强制标准、设计模型施工方需重建，搭模型不是当前瓶颈现场话术：模型搭了施工方也用不上，真正瓶颈在图纸、清单、签证的口径一致。工程质量资料的批量归档编号法则一 · 确定性规则任务归档编号规则确定，脚本或档案系统更快现场话术：编号归档用档案系统就行，AI 的增量在核对资料齐不齐。定额库的更新与维护法则一 · 确定性规则任务定额库由造价管理部门定期发布，属确定性数据维护现场话术：定额库跟着政策走，不是 AI 的活。招投标的保证金代缴法则二 · 需物理感知或对外担责资金动作外担责，必须企业基本账户人工操作现场话术：保证金从哪个账户出直接决定串标认定，只能人工操作基本账户。签证、变更单的补签代办法则二 · 需物理感知或对外担责补签涉及甲方与监理签认，AI 无法代办现场话术：补签要靠人去跑，我们做的是把没签认的按金额列出来提醒。竣工验收的现场组织法则二 · 需物理感知或对外担责建设单位组织勘察设计施工监理现场验收，AI 无法替代现场话术：验收组织是人到场的事，我们做的是验收资料清单的核对。工程款的代收代付法则二 · 需物理感知或对外担责资金动作外担责，必须人工现场话术：钱的事只能人管，AI 不做资金操作。农民工工资的发放法则二 · 需物理感知或对外担责专户管理、人工发放，AI 不碰资金现场话术：工资发放走专户人工操作，我们做的是考勤和结算数据的核对。造价鉴定的最终结论法则二 · 需物理感知或对外担责司法鉴定须有资质的鉴定机构出具，AI 无法替代现场话术：鉴定结论要鉴定机构盖章，我们做的是把争议点先理出来。投标资质的挂靠与借用法则二 · 需物理感知或对外担责违法且被明令禁止，不提供任何形式的辅助现场话术：这个不做，挂靠是弄虚作假投标，害人害己。

声明这套东西不承诺什么

主动讲限制比被问出来强得多

这是演示与验证资产，不是已接入生产系统的软件所有 Live Demo 页面展示的是「应该怎么跑、每一步看什么、交付什么」，使用的是真实业务格式的脱敏构造数据，不冒充任何客户的生产数据。不承诺效率提升百分比本场景库不出现任何「几天压到几分钟」「节省百分之九十」这类数字 —— 没有用客户自己的单据实测过，这种数字说出来就是砸口碑。我们讲的是可核实的能力差异：参与角色怎么变、覆盖范围多大、产出多少条。拿不到的数据会明确说拿不到签证单原件缺失、材料合格证找不到、见证取样报告未出具、审批回执不齐 —— 这些情况会在报告里写清「本项无法核对，建议补齐什么材料」，而不是估一个数填上去。高风险动作只建议不执行五证申报、竣工备案提交、产权登记提交、对外投标、合同签署、用印、签字 —— 这七类动作本场景库全部只出清单和依据，不代替人做决定，也不自动执行。产出是初稿与清单，最终签字权在人所有正式交付物都留有编制 / 审核 / 会签 / 批准签批栏，推荐意见、完成质量评定、责任认定、验收结论这几栏一律留空 —— 自己给自己打分的报告，没人会信。

那哪些是真场景？15 个逐条打过分的场景，全部保留了评分口径可核

回到场景总览 →

来源说明

本场景库的痛点均有公开来源可查。网页版已对来源中的具体机构做了脱敏处理，不再逐条列出。

场景审核

场景审核 · WorkBuddy · 建筑与不动产场景库

先过场景不急着做素材

共 8 个场景。逐个点「保留 / 待讨论 / 后置」，

结果只保存在本机浏览器，可以复制出来。

建议的判断顺序：先问这件事没做好谁会生气（痛感）→

再问错了能不能当场看出来并改（能不能交给 Agent）→

最后问客户手上现有的文件够不够跑（落地难度）。

需要客户先做数据治理的场景，不要放在第一批。

清空选择

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商务

招投标/商务

把项目从招标文件变成能中标、能担责的投标文件，并守住不废标、不踩串标红线的底线。

2 个

BD-01

13.8

投标标书与技术标初稿生成（数据驱动差异化版）标书熬夜写到开标前一晚 · 技术标评分要点却从没逐条对齐过招标文件

保留

待讨论

后置

BD-02

8.0

投标合规自查：否决投标与串标风险扫描每份投标文件都盖了章 · 却没人在交标前逐条过一遍串标认定情形

保留

待讨论

后置

造价

造价/成本

管住每一笔钱的计价口径：变更怎么算、签证有没有、结算差在哪、争议能不能提前预判。

2 个

CT-01

11.0

工程变更与签证留证：从洽商到签批现场天天有变更 · 签证单却常在结算前才想起来补签

保留

待讨论

后置

CT-02

10.0

竣工结算争议预判与造价复核结算书送审像开盲盒 · 争议点其实早就在合同和清单里写好了

保留

待讨论

后置

现场

工程/现场

让每一道工序、每一批材料、每一份验收都有能追溯、能签字的记录。

2 个

GC-01

10.0

施工组织设计与危大工程专项方案编制施工组织设计年年抄 · 危大专项方案却常拖到开工前才赶

保留

待讨论

后置

GC-02

11.0

隐蔽工程验收记录与材料进场验收隐蔽验收表每一栏都填了 · 图像资料编号那一栏却常常空着

保留

待讨论

后置

证照

证照/合规

盯住五证、竣工备案、产权登记这条对外担责的线：卡在哪、缺什么、超没超时限。

2 个

ZZ-01

5.3

五证办理与报建审批进度追踪报建进度表每周更新 · 却没人核对过五证的办理顺序和前置条件

保留

待讨论

后置

ZZ-02

5.3

竣工验收备案与产权登记资料清单竣工验收备案表堆了一抽屉 · 产权登记却卡在首次登记这一步

保留

待讨论

后置

审核进度未选择 8

交付说明

交付说明 · WorkBuddy · 建筑与不动产场景库

建筑与不动产场景库怎么用这套东西

这是一套售前演示与客户验证资产，不是已经接入客户生产系统的软件。

包含 4 个子角色、8 个场景、24 个内容页、

8 个 Skill 包与配套素材和预期输出。

8完整场景

24三件套页面

24明确不做的伪需求

37可核验来源

路径三种人怎么看

客户初次看

从总览按子角色选场，先看「场景引入」。三分钟看清这件事现在什么样、痛点依据在哪、产出是什么。

打开场景总览

现场演示

打开「Live Demo」逐步讲。重点讲 Agent 在哪一步拦住了 ——

一、个会在该停的地方停下来的助手，比一个永远给得出答案的助手可信得多。

看一个完整 Demo

内部选型

在「场景审核」页逐场标保留 / 待讨论 / 后置，复制结果后再决定哪些进入真实素材制作。

打开场景审核

话术现场必备的三句话

开场 · 先说 AI 做不到什么

把限制先摆出来：不承诺效率百分比、拿不到的数据会说拿不到、高风险动作只建议不执行。

主动说限制比被问出来强得多 —— 而且这一句会把后面所有内容的可信度垫起来。

中场 · 用一句话帮客户剔掉伪需求

客户提到某个表单类需求时，问一句：「这张表现在有人看吗？看完做了什么决定？」

答不上来就当场建议先不做。这一下建立的是顾问式信任 ——

客户会开始相信你不是来卖东西的。

收尾 · 三个问题要金额

「你们上一次结算争议拖了多久？签证单有几张是事后补的？五证里哪一张卡得最久？」

三、问都答不上来，场景就成立了。

状态已完成与未冒充完成

已经完成4 子角色 × 8 场景完整内容每场景：场景引入 / Live Demo / 能力沉淀 三页每场景：Skill 包（含输出骨架与渲染脚本）、素材、预期输出痛点逐条挂来源，可点开核对24 个伪需求逐条说明命中哪条排除法则岗位依据页说明子角色为什么这样切

明确未冒充完成尚未接入任何客户的生产系统素材是真实业务格式的脱敏构造数据，不是客户生产数据场景尚未用客户自己的原始文件实跑过（这是下一步）有来源支撑不等于完成客户一手验证没有实测前不出现任何效率提升百分比五证申报、竣工备案提交、产权登记提交、对外投标、合同签署、用印、签字一律人工

下一步怎么往前推

第 1 步过场景8 个逐场标保留 / 待讨论 / 后置

第 2 步选 3 到 5 个按客户类型组合，优先零集成的

第 3 步要一手材料真实文件、审批链、一次出过问题的案例

第 4 步用客户文件实跑记录结果、返工点、真实耗时

第 5 步再谈系统对接此时才评估 API、权限与回写