IP-03 · 短剧/漫剧改编谈判材料包

① 场景引入

表面看是谈判技巧的问题 · 实际上谈判前的资料准备耗时才是真瓶颈，谈判桌上的临场判断从来不是AI能替代的

一、这件事现在是什么样

IP评估与改编开发岗 · 真实业务触发

《长夜捕光》同时被3家制作方接洽，陆知行要在有限时间内为每一场谈判准备好足够翔实的briefing，而不是每次都从头翻聊天记录和历史合同。

二、痛点 · 每条都有来源

1. 2025年短剧改编数量暴增，番茄下半年环比上半年增10倍，超6700部进入改编流程，保底费3-30万元不等还叠加分成
   依据：2025年短剧改编数量暴增，番茄下半年环比上半年增10倍，超6700部进入改编流程，保底费3-30万元不等，还叠加分成、爆款奖金
2. 短剧改编行情：普通授权费3-5万元，A级6-8万，S级8-10万，现象级奖励50万-300万元/部，2025年相关收入较2024年增长800%
   依据：短剧改编授权行情：普通网文授权费
3. -5万元，A级6-8万，S级8-10万，现象级奖励50万-300万元/部；2025年番茄IP改编短剧收入较2024年增长800%3版权链条审核只在重大交易前才临时启动，日常没有持续维护的台账，谈判前需要现场紧急整理材料
   依据：版权链条审核只在重大交易前才会临时启动，日常没有人专门定期扫一遍'我们手上这批IP的多平台授权有没有互相打架'

三、换个做法之后

变化不在「快」，在「参与的角色」和「覆盖的范围」

✕ 现在的做法

• 2025年短剧改编数量暴增，番茄下半年环比上半年增10倍，超6700部进入改编流程，保底费3-30万元不等还叠加分成
• 短剧改编行情：普通授权费3-5万元，A级6-8万，S级8-10万，现象级奖励50万-300万元/部，2025年相关收入较2024年增长800%版权链条审核只在重大交易前才临时启动，日常没有持续维护的台账，谈判前需要现场紧急整理材料

✓ 交给 Agent 之后

• 多来源文件一次读入，先做口径与完整性校验，再开始算
• 每条结论绑定来源文件、字段或条号，可以被审
• 产出是企业真会流转的正式件（带签批栏），不是一张展示用的表
• 该拦的地方给出「现在还不能提交」，并给不用干等的替代方案

四、场景闭环

5 步 · 每一步的产出都是下一步的输入

1. 触发 · 谈判批次校验确认本次谈判涉及的接洽方与讨论范围
2. 原著数据汇总 · 阅读订阅评论热度呈现突出与同类已改编成功案例的数据对比
3. 接洽方既往案例整理 · 每家的历史改编成绩与口碑既往案例的公开信息与合作历史，标注信息来源
4. 行情区间呈现 · 按题材与热度等级匹配价格区间不给出具体建议报价，只呈现区间供参考
5. 留证 · 谈判材料包生成附作者意愿确认的历史沟通摘录，谈判策略与最终决定栏留空

要准备什么：《长夜捕光》原著数据.xlsx阅读/订阅/评论热度等平台后台数据3家接洽方既往改编案例.xlsx苏婉宁整理的公开信息与历史合作记录行业保底价格行情.xlsx近期短剧改编报价区间的公开报道汇总

为什么这个场景值得做

优先级评分：痛感 4 × AI 适配 4 ÷ 落地难度 3 = 5.3

最大差异点：不是通用的'市场调研报告'，而是针对具体这一个IP、具体这几家接洽方的定向材料包，包含原著数据、这几家既往改编案例、当前行情区间三部分。

评分口径：痛感看「这事没做好谁会生气、生气到什么程度」；

AI 适配看「输入是否非结构化、是否要跨部门取数、错了能不能当场看出来」；

落地难度是分母 —— 需要客户先做数据治理的场景，分数会被压得很低。

五、会产出什么

判断标准只有一个：这份东西能不能直接进企业的流程

• 正式件本体：短剧改编谈判材料包.xlsx 三家接洽方并排呈现
• 可派发清单：接洽方风险记录清单.xlsx 可派发 ·既往案例中的异常记录

这套东西不承诺什么：不做什么：不代替商务人员进行实际谈判、不给出'该接受什么报价'的最终建议，只汇总客观的行情数据与既往案例；作者意愿确认这一项只呈现历史沟通事实，最终是否推进仍需与作者本人确认。

② Live Demo（演示逐步）

表面看是谈判技巧的问题 · 实际上谈判前的资料准备耗时才是真瓶颈，谈判桌上的临场判断从来不是AI能替代的

演示模式 · 可视化预演 本页展示的是「应该怎么跑、每一步看什么、交付什么」，用的是真实业务格式的脱敏构造数据， 不宣称已接入客户生产系统，也不承诺任何效率提升百分比。

案例设定：枫墟文化传媒（上海）有限公司（虚构）· 上海 · 员工74人。IP评估与开发总监陆知行、版权与商务专员苏婉宁负责商务谈判材料准备。本次触发：《长夜捕光》同时被3家短剧/漫剧制作方接洽（2026-08-28起），陆知行要在有限时间内为每一场谈判准备好足够翔实的briefing，而不是每次都从头翻聊天记录和历史合同。

接洽制作方3 家排除报价疑虑3 家既往案例风险1 家行情区间参考1 份

输入网文平台与IP运营手上能拿到的东西

不需要整理格式、不需要改文件名 · 直接拖进对话框

• 01_长夜捕光原著数据.xlsx 《长夜捕光》平台后台阅读/订阅/评论热度数据平台后台系统导出
• 02_3家接洽方既往改编案例.xlsx 苏婉宁整理的3家接洽方公开信息与历史合作记录苏婉宁个人整理 · 部分为行业公开报道与八卦记录
• 03_短剧漫剧改编行情报价区间.xlsx 行业公开报道汇总的短剧漫剧改编报价区间苏婉宁汇总行业公开报道
• 04_作者沉水改编意愿沟通摘录.txt 责编夏栎与作者沉水关于改编的历史沟通摘录夏栎个人聊天记录整理

注意标橙色那一份 —— 02_3家接洽方既往改编案例.xlsx。它苏婉宁个人整理 · 部分为行业公开报道与八卦记录，平时压根不在核对范围里。这个场景的价值，很大一部分就来自把它读进来。

提示词就说这么几句

没有模板、没有表单 · 专业规则由 Skill 兜底

帮我把《长夜捕光》和这3家接洽方谈判的材料包整理一下， 原著数据、对方既往案例、当前行情区间分别呈现。 对方既往案例里如果有风险记录（换血、撤资这类）单独标出来。 具体报什么价、谈判策略不用你写，我们商务团队自己定。

短是因为材料结构和边界都写在能力包里了。

触发谈判批次校验

确认本次谈判涉及的接洽方与讨论范围

《长夜捕光》同时被3家制作方接洽，陆知行需要为每一场谈判分别准备材料。现有材料是原著数据与商务往来邮件—— 能看出各家的接洽意向，但看不出这几家的历史合作记录与口碑差异。接洽方接洽日期拟授权范围材料准备状态接洽方甲2026-08-28短剧改编权待准备接洽方乙2026-08-29漫剧改编权待准备接洽方丙2026-08-30短剧改编权+衍生开发权待准备合计 3 家——全部待准备3家接洽方的谈判材料本次统一准备，避免逐一临时应对。

第 1 步 · 原著数据汇总 · 阅读订阅评论热度呈现

突出与同类已改编成功案例的数据对比

第 2 步 · 接洽方既往案例整理 · 每家的历史改编成绩与口碑

既往案例的公开信息与合作历史，标注信息来源

第 3 步 · 行情区间呈现 · 按题材与热度等级匹配价格区间

不给出具体建议报价，只呈现区间供参考

之后留证 · 谈判材料包生成

不讲省了多久 · 讲少了几个隐患、沉淀了什么

③ 能力沉淀（Skill / 提示词 / 预期输出 / 人工边界）

表面看是谈判技巧的问题 · 实际上谈判前的资料准备耗时才是真瓶颈，谈判桌上的临场判断从来不是AI能替代的

1. Skill 能力包

导入之后，同类任务会自动按这套规则走 —— 提示词才能写得那么短

短剧/漫剧改编谈判材料包 —— 商务谈判前的资料准备，不是谈判本身 · Skill

SKILL.md 主本 + references（输出骨架 / 判据 / 渲染脚本）· 符合 WorkBuddy Skill 规范

版本 v1.0

drama-nego-briefing.zip

在 WorkBuddy 里直接上传这个 zip 即可导入

包内结构

• SKILL.md 主本 —— YAML 元信息 + 执行流程 + 硬规则 + 人工边界
• references/output_template.md 输出骨架（sheet 名 / 分区顺序 / 列头）+ 可直接运行的渲染脚本
• references/judgement_rules.md 判据与口径 —— 什么情况算异常、什么情况必须拦住

references 不会一次性全读进来 —— Agent 按需取用。所以 Skill 可以写得很细，不会拖慢每次对话。

2. 原始素材

这些就是网文平台与IP运营手上真实能拿到的东西 —— 格式不统一是常态，不是问题

📁IP-03 · 演示素材

脱敏构造数据 · 真实业务格式 · 埋点可核验

共 4 份

• 01_长夜捕光原著数据.xlsx 《长夜捕光》平台后台阅读/订阅/评论热度数据
• 02_3家接洽方既往改编案
• 例.xlsx 苏婉宁整理的3家接洽方公开信息与历史合作记录
• 03_短剧漫剧改编行情报价区间.xlsx 行业公开报道汇总的短剧漫剧改编报价区间
• 04_作者沉水改编意愿沟通摘录.txt 责编夏栎与作者沉水关于改编的历史沟通摘录

怎么用

• 把素材全部拖进 WorkBuddy 对话框（不需要整理格式、不需要改文件名）
• 粘贴下方提示词发送
• 拿到正式件初稿 —— 签批栏留空，推荐意见留空，由你填

3. 提示词卡片

帮我把《长夜捕光》和这3家接洽方谈判的材料包整理一下， 原著数据、对方既往案例、当前行情区间分别呈现。 对方既往案例里如果有风险记录（换血、撤资这类）单独标出来。 具体报什么价、谈判策略不用你写，我们商务团队自己定。

为什么这么短就够了：短是因为材料结构和边界都写在能力包里了。

换成你自己的业务：把素材换成你手上的真实文件即可。导入 Skill 之后，

该走几步、什么口径、什么情况必须拦住，Agent 自己知道 —— 你只需要说清这是什么事。

自己组织输入的三步法

• 用自然语言说清核心需求 —— 就按平时跟同事交代活的方式说：什么事、什么文件、什么要求。不用讲究格式。
• 调用 Skill 补齐专业规则 —— 导入本页 Skill 后，流程、口径、硬规则 Agent 自己知道。
• 用「增强提示词」补全遗漏 —— 输入框旁边有增强按钮，把随口说的话补成更完整的表述。

分工：自然语言负责「这是什么事」，Skill 负责「该怎么做」，增强提示词负责「别漏了什么」。

4. 预期输出

不方便现场跑的时候可以直接拿这份给客户看 · 与实跑结果同结构

📋正式交付物

带签批栏 / 冻结首行 / 开筛选 —— 判断标准是「能不能直接进企业的流程」

共 2 份

• IP-03_短剧改编谈判材料包.xlsx 正式件本体 · 三家接洽方并排呈现
• IP-03_接洽方风险记录清单.xlsx 可派发 · 既往案例中的异常记录

Skill 里固化了什么：从历史里想起了公司踩过的坑该拦的地方拦住了排除性结论把技术动作翻译成钱

输入清单：《长夜捕光》原著数据.xlsx阅读/订阅/评论热度等平台后台数据3家接洽方既往改编案例.xlsx苏婉宁整理的公开信息与历史合作记录行业保底价格行情.xlsx近期短剧改编报价区间的公开报道汇总

人工边界：不做什么：不代替商务人员进行实际谈判、不给出'该接受什么报价'的最终建议，只汇总客观的行情数据与既往案例；作者意愿确认这一项只呈现历史沟通事实，最终是否推进仍需与作者本人确认。

升为客户真实案例还缺什么：客户当前真实输入文件（不要整理过的）岗位现行 SOP 与审批链（金额分档、谁签字）至少一次真实出过问题的案例客户当前正在用的正式输出模板客户确认的阈值口径（多少天算临期、多少金额算大额）

5. 同一角色下的其他场景

IP评估与改编开发岗 · 产出即下一步输入

• IP-01 · IP改编评估底稿跨源生成：把内容/市场/法律/作者四个维度并排放到一张桌上
• IP-02 · 沉睡IP再评估报告：定期翻一遍138个储备IP，找出漏网之鱼

上下游串起来就是完整链路。每一步的产出都是下一步的输入，不用在不同工具之间来回复制粘贴。

场景内容基于 WorkBuddy 产品能力整理，演示中的企业、人物与数据均为虚构，不代表任何客户的实际成效；痛点引用的公开来源已做脱敏处理。网页版由原资料转换，部分演示表格以原文形式展示。