标准场景分析决策岗位 · 供应链采购

PC-02 · 历史采购价价格曲线

痛点　「你们家涨得也太狠了」· 说完自己也不知道去年到底是多少

① 场景引入

一、这件事现在是什么样

价格与降本 · 真实业务触发

宏钢发来涨价函（PC-03 的触发），周建国需要判断「涨 6.5% 合不合理」。他翻采购台账想拉历史价 —— 三年的钢带采购散在 40 多条订单里，单价有含税有不含税、有吨价有公斤价，拉出来的曲线根本没法看。

二、痛点 · 每条都有来源

1采购培训材料的原话：「没有数据，谈判无从开口」—— 能说出『你家报价比去年同期涨了 23%，同类平均涨幅

0%』的采购，和只能问『能不能少点』的采购，是两种谈判地位
依据：采购培训材料原话：「没有数据，谈判无从开口」—— 能说出『你家比去年同期涨了 23%，同类平均 10%』的采购和只能问『能不能少点』的采购，是两种谈判地位
历史价散在订单流里：含税/不含税、吨/公斤、含运/自提混杂 —— 想拉曲线时才发现三年的数据没有可比性，口径清洗本身就是一堵墙
依据：采购培训材料原话：「没有数据，谈判无从开口」—— 能说出『你家比去年同期涨了23%，同类平均 10%』的采购和只能问『能不能少点』的采购，是两种谈判地位
涨价应对方法论的共同前提是「以数据换信任」：历史价格曲线证明此轮上涨是否属周期性波动 —— 数据越透明，谈判越有说服力
依据：涨价应对方法论：以数据换信任 —— 历史价格曲线证明此轮上涨是否属周期性波动；「涨价审三遍」的隐式流程若不显式化，拖到生效日等于自动接受

三、换个做法之后

变化不在「快」，在「参与的角色」和「覆盖的范围」

✕ 现在的做法

采购培训材料的原话：「没有数据，谈判无从开口」—— 能说出『你家报价比去年同期涨了 23%，同类平均涨幅 1
0%』的采购，和只能问『能不能少点』的采购，是两种谈判地位
历史价散在订单流里：含税/不含税、吨/公斤、含运/自提混杂 —— 想拉曲线时才发现三年的数据没有可比性，口径清洗本身就是一堵墙
涨价应对方法论的共同前提是「以数据换信任」：历史价格曲线证明此轮上涨是否属周期性波动 —— 数据越透明，谈判越有说服力

✓ 交给 Agent 之后

多来源文件一次读入，先做口径与完整性校验，再开始算
每条结论绑定来源文件、字段或条号，可以被审
产出是企业真会流转的正式件（带签批栏），不是一张展示用的表
该拦的地方给出「现在还不能提交」，并给不用干等的替代方案

四、场景闭环

5 步 · 每一步的产出都是下一步的输入

口径归一 · 三年价格换算到同一口径含税含运到厂、元/吨统一 —— 40 条记录清洗后 37 条可用（3 条信息不全标「待确认」，不硬凑）
曲线成型 · 按月聚合的价格轨迹钢带采购价 2023-2026 逐月走势 —— 调价节点（宏钢2 次涨价）红色标注
量价并排 · 采购量的谈判权重月采量的变化与价格并排 —— 量涨价涨的月份，谈判空间其实更大
涨幅计算 · 累计与分年三年累计 +13.8%、分年 3.2%/4.1%/6.5% —— 走陡的尾巴一眼可见
谈判底稿 · 曲线上能说什么话「贵司三年累计涨 13.8%、其中今年 6.5% 加速 —— 同期我们月采量从 25 吨提到 40 吨」——曲线直接翻译成谈判语句

要准备什么：近 3 年采购台账（钢带类订单 40+ 条）曲线的原料 —— 口径混杂没关系价格调整记录（涨价函/调价协议）节点标注 —— 每次调价挂在曲线上采购量（按月）量价并排 —— 大客户折扣的变化也看得见

为什么这个场景值得做

优先级评分：痛感 4 × AI 适配 5 ÷ 落地难度 2 = 10.0

最大差异点：不要求台账先规范。现有采购订单记录直接扔进来 —— 含税/单位/运费口径自动换算归一后成曲线，原始记录保留可追溯。

评分口径：痛感看「这事没做好谁会生气、生气到什么程度」；

AI 适配看「输入是否非结构化、是否要跨部门取数、错了能不能当场看出来」；

落地难度是分母 —— 需要客户先做数据治理的场景，分数会被压得很低。

五、会产出什么

判断标准只有一个：这份东西能不能直接进企业的流程

正式件本体：历史采购价曲线数据.xlsx 37 条清洗记录 + 月度价格轨迹 + 调价节点 + 量价并排
可派发清单：谈判底稿（曲线版）.xlsx 曲线上能说的话 · 每句对应数据出处
可派发清单：数据质量待确认清单.xlsx 3 条疑似录入错误的核对路径

这套东西不承诺什么：不做行情预测、不给「合理价」判断 —— 曲线只呈现事实：自家实际采购价的轨迹与波动。用它怎么谈，是 PC-03 和老板的事。

② Live Demo（演示逐步）

演示模式 · 可视化预演 本页展示的是「应该怎么跑、每一步看什么、交付什么」，用的是真实业务格式的脱敏构造数据，不宣称已接入客户生产系统，也不承诺任何效率提升百分比。

案例设定：铭泰精密（虚构）宏钢发来涨价函（PC-03 的触发），周建国要判断「涨 6.5% 合不合理」—— 三年的钢带采购散在 40 多条订单里，含税不含税、吨价公斤价混杂，曲线拉不出来。

清洗记录40 条 → 37 条可用三年累计涨幅+13.8%量价关系月采 +60%结论3 条异常点先剔再画

输入采购手上能拿到的东西

不需要整理格式、不需要改文件名 · 直接拖进对话框

01_近3年钢带采购订单记录.xlsx 曲线的原料 —— 口径混杂的 40 条订单采购台账 · 2023-2026
02_调价节点记录.xlsx 宏钢三次调价的档案 —— 曲线上的红点调价函归档 · 采购部留存

注意标橙色那一份 —— 02_调价节点记录.xlsx。它调价函归档 · 采购部留存，平时压根不在核对范围里。这个场景的价值，很大一部分就来自把它读进来。

提示词就说这么几句

没有模板、没有表单 · 专业规则由 Skill 兜底

三年的采购台账、调价记录都在这，帮我拉一条钢带的价格曲线。

含税不含税、吨价公斤价这些口径你先拉齐，可疑的数据单独标出来别硬画。

每次调价在曲线上给我标出来，涨幅算清楚。

我们采购量涨了这么多、他还年年涨价 —— 这话怎么说着有依据，也帮我想想。

老板娘要看的就是：涨这么多到底合不合理。复制

短是因为「口径清洗规则、量价并排结构、涨幅计算口径」都在能力包里。台账扔进来，曲线和谈判语句一起出去。触发「涨 6.5% 合不合理」· 用曲线回答

三年 40 条混杂订单 → 一条可比的价格轨迹

第 1 步 · 口径清洗 · 40 条换算到同一口径

含税含运到厂 · 元/吨统一

演示数据（表格原文）40 条订单清洗：37 条可用、3 条单位存疑剔除（标「待确认」）。原始记录保留可追溯 —— 曲线上每个点都能对回原始订单。从曲线里读出了涨价的节奏清洗后的轨迹：4,300（2023-09）→ 4,438（+3.2%）→ 4,620（+4.1%）→ 4,850（未调价年自然到位）→ 拟 5,165（+6.5%）。三次调价的间隔在缩短、幅度在放大 —— 2026 这次的 6.5% 是三年最大单次涨幅。更关键的是量价：月采从 25 吨提到 40 吨（+60%），采购额贡献同步放大 —— 「三年累计涨 13.8% vs 采量+60%」这句话，比「涨太多了」有力十倍。

第 2 步 · 涨幅计算 · 累计与分年

谈判的数字弹药

演示数据（表格原文）口径涨幅备注三年累计+13.8%4,300 → 4,850 →（拟）5,165分年3.2% / 4.1% / 6.5%逐年加速量价关系采量 +60%25 吨/月→ 40 吨/月该拦的地方拦住了结论是「这条曲线还不能直接给老板娘看」—— 3 条 2024Q1 订单的换算存疑（公斤/吨疑似录反、换算后价格异常突起）。曲线上一个坏点会连累整条曲线的可信度 —— 对方拿原始订单对质时一戳就破。给出的不是干等：3 条剔除（37 条足够呈现趋势）、异常点单独附「疑似录入错误待核对」清单 —— 核对后若确认录反，修的是台账不是曲线。

第 3 步 · 谈判底稿 · 曲线上能说的话

每句对应数据出处

演示数据（表格原文）谈判语句数据出处「贵司三年累计涨了 13.8%，且幅度逐年放大」曲线 + 调价节点表「同期我们月采量从 25 吨提到 40吨」量价并排「这轮 6.5% 里，市场行情约 3%（二季度 SPCC 指数），超出部分需要说法」PC-03 函件拆解联动排除性结论「蓝海、联达的历史采购记录太少（各 2 次）不足以画曲线 —— 本次只做宏钢单供应商曲线，双源后的价格对比曲线等数据攒够再上」—— 范围收窄到能画准的那一条。

第 4 步 · 曲线交付 · 谈判底稿随附

月度自动生长

演示数据（表格原文）曲线数据随每次采购自动追加 —— 双源采购铺开后，供应商间的价格对比曲线将自然出现（那时「谁在偷偷多收」一目了然）。把技术动作翻译成钱「价格曲线」翻译成「宏钢三年累计 +13.8%、今年拟 +6.5% 且间隔缩短 —— 按月采40 吨计，6.5% 就是年化 15.12 万的差额；曲线把『涨幅加速』这个事实摆到桌面上，谈判目标（压回 4%）对应 9.3 万—— 每压回一个点就是 2.3 万」—— 曲线的价值用每一个点 2.3 万来计。曲线可以给 —— 但 3 条存疑记录的核对要当天启动，不能留尾巴37 条的曲线趋势扎实，但 3 条存疑记录若不核对，下次拉曲线它们还在 —— 「待确认」挂久了就成了永远的烂尾。给出的不是干等：① 曲线 + 谈判底稿今天交 PC-03（涨价审批正等着它）；② 3 条存疑记录的核对单今天发台账维护人（原始订单调档，半天工作量）；③ 核对结果回填后曲线定稿归档 —— 以后每次调价函来了，这条曲线就是第一件武器。曲线的第一次亮相赶上了 PC-03 的谈判窗口，时机刚好。之后这一次跑完，公司多了什么

不讲省了多久 · 讲少了几个隐患、沉淀了什么

演示数据（表格原文）✓三年价格从 40 条混杂订单变成一条可比曲线 —— 口径归一后每个点都经得起对质✓「调价间隔缩短、幅度放大」的加速节奏被看见 —— 今年 6.5% 不是孤立事件✓量价并排的谈判语句成型 —— 「累计涨 13.8% vs 采量 +60%」成为PC-03 的开场白✓曲线随采购自动生长 —— 双源采购铺开后，供应商间比价曲线将自然出现追问现场可能被问到的答不上来的问题，比答得漂亮的问题更能决定这场演示的结果曲线能预测下季度价格吗？不能也不做 —— 预测是行情分析的活，我们呈现的是自家实际支付轨迹。谈判需要的是「过去发生了什么」，不是「未来会怎样」。数据太老还有用吗？口径归一后三年内的都有用 —— 钢价周期性波动，老数据恰好能证明「这轮上涨偏离周期」或「属于周期」—— 哪种结论对谈判都有价值。给供应商看曲线会不会泄露底牌？给看哪一段是策略 —— 全曲线给他看是施压（你知道我记着账），只给局部是留底。曲线在你手里，主动权就在你手里。

③ 能力沉淀（Skill / 提示词 / 预期输出 / 人工边界）

1. Skill 能力包

导入之后，同类任务会自动按这套规则走 —— 提示词才能写得那么短

历史采购价价格曲线 · Skill

SKILL.md 主本 + references（输出骨架 / 判据 / 渲染脚本）· 符合 WorkBuddy Skill 规范

版本 v1.0

price-history-curve.zip

在 WorkBuddy 里直接上传这个 zip 即可导入

包内结构

SKILL.md 主本 —— YAML 元信息 + 执行流程 + 硬规则 + 人工边界
references/output_template.md 输出骨架（sheet 名 / 分区顺序 / 列头）+ 可直接运行的渲染脚本
references/judgement_rules.md 判据与口径 —— 什么情况算异常、什么情况必须拦住

references 不会一次性全读进来 —— Agent 按需取用。所以 Skill 可以写得很细，不会拖慢每次对话。

2. 原始素材

这些就是采购手上真实能拿到的东西 —— 格式不统一是常态，不是问题

📁PC-02 · 演示素材

脱敏构造数据 · 真实业务格式 · 埋点可核验

共 2 份

01_近3年钢带采购订单记录.xlsx 曲线的原料 —— 口径混杂的 40 条订单
02_调价节点记录.xlsx 宏钢三次调价的档案 —— 曲线上的红点

怎么用

把素材全部拖进 WorkBuddy 对话框（不需要整理格式、不需要改文件名）
粘贴下方提示词发送
拿到正式件初稿 —— 签批栏留空，推荐意见留空，由你填

3. 提示词卡片

三年的采购台账、调价记录都在这，帮我拉一条钢带的价格曲线。

含税不含税、吨价公斤价这些口径你先拉齐，可疑的数据单独标出来别硬画。

每次调价在曲线上给我标出来，涨幅算清楚。

我们采购量涨了这么多、他还年年涨价 —— 这话怎么说着有依据，也帮我想想。

老板娘要看的就是：涨这么多到底合不合理。复制

为什么这么短就够了：短是因为「口径清洗规则、量价并排结构、涨幅计算口径」都在能力包里。台账扔进来，曲线和谈判语句一起出去。

换成你自己的业务：把素材换成你手上的真实文件即可。导入 Skill 之后，

该走几步、什么口径、什么情况必须拦住，Agent 自己知道 —— 你只需要说清这是什么事。

自己组织输入的三步法

用自然语言说清核心需求 —— 就按平时跟同事交代活的方式说：什么事、什么文件、什么要求。不用讲究格式。
调用 Skill 补齐专业规则 —— 导入本页 Skill 后，流程、口径、硬规则 Agent 自己知道。
用「增强提示词」补全遗漏 —— 输入框旁边有增强按钮，把随口说的话补成更完整的表述。

分工：自然语言负责「这是什么事」，Skill 负责「该怎么做」，增强提示词负责「别漏了什么」。

4. 预期输出

不方便现场跑的时候可以直接拿这份给客户看 · 与实跑结果同结构

📋正式交付物

带签批栏 / 冻结首行 / 开筛选 —— 判断标准是「能不能直接进企业的流程」

共 3 份

XLSPC-02_历史采购价曲线数据.xlsx正式件本体 · 37 条清洗记录 + 月度价格轨迹 + 调价节点 + 量价并排下载

↓XLSPC-02_谈判底稿（曲线版）.xlsx 曲线上能说的话 · 每句对应数据出处
PC-02_数据质量待确认清
单.xlsx 3 条疑似录入错误的核对路径

Skill 里固化了什么：从曲线里读出了涨价的节奏该拦的地方拦住了排除性结论把技术动作翻译成钱

输入清单：近 3 年采购台账（钢带类订单 40+ 条）曲线的原料 —— 口径混杂没关系价格调整记录（涨价函/调价协议）节点标注 —— 每次调价挂在曲线上采购量（按月）量价并排 —— 大客户折扣的变化也看得见

人工边界：不做行情预测、不给「合理价」判断 —— 曲线只呈现事实：自家实际采购价的轨迹与波动。用它怎么谈，是PC-03 和老板的事。

升为客户真实案例还缺什么：客户当前真实输入文件（不要整理过的）岗位现行 SOP 与审批链（金额分档、谁签字）至少一次真实出过问题的案例客户当前正在用的正式输出模板客户确认的阈值口径（多少天算临期、多少金额算大额）

5. 同一角色下的其他场景

价格与降本 · 产出即下一步输入

PC-01 · 比价留档表（三家报价+历史价对照） — 货比三家问的是微信 · 比完一个截图都没留，审计来了怎么证明你比过价查看 →PC-03 · 涨价审批说明单（给老板版） — 供应商说要涨价 6.5% · 老板娘问「该不该答应」，采购自己心里也没底查看 →PC-04 · 微信询价截图归档为结构化记录 — 供应商群里的报价截图存了几百张 · 想找三个月前那一家的报价比翻相册还难查看 →

上下游串起来就是完整链路。每一步的产出都是下一步的输入，不用在不同工具之间来回复制粘贴。

场景内容基于 WorkBuddy 产品能力整理，演示中的企业、人物与数据均为虚构，不代表任何客户的实际成效；痛点引用的公开来源已做脱敏处理。网页版由原资料转换，部分演示表格以原文形式展示。

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