基础教育 · 行业场景库

岗位依据

岗位依据与数据 · WorkBuddy · 基础教育场景库

4 个子角色为什么这样切，依据在哪

公开的组织架构是「校长 — 教务处 — 教研组 — 备课组 — 学科教师 — 班主任」各司其职，配齐系统与专职人员。但编制文件与真实情况是另一回事：县级编制办法规定在校生 600 人以下的学校不设内设机构，教务、学籍、资助等岗位由教师兼任；教育部官网刊载的乡村教师案例里，一位教师同时是全校唯一的教务处人员、一个班的班主任、两个班的数学教师和九年级年部主任。北师大对 24 万名教师的调查显示，班主任周均工作 67.83 小时，其中每天花在非教学事务上的时间超过 3.5 小时；广东的调研显示全省 30% 的县级教研机构专职教研员不足 10 人。在这样的人力现实里，按大校职能表切场景没有意义。

所以这套场景库按一门课在教学周期上的环节切分，而不是按职能表：把课备出来并留下教研记录的（学科教师与备课组）、把作业和试卷变成学情判断的（作业与命题）、把成绩变成家长和学校能用的报告的（班主任）、把全区数据变成教研决策的（区教研员）——这四类活在普通学校里往往由同几位教师兼任完成，区别只在什么时候来、错了会怎样、产出物交给谁。四个角色的场景共用同一条数据主线互相咬合：备课组命的单元卷成为作业分析的输入，错因数据成为下一单元备课的学情依据，班级成绩汇入全区报告，区监测结论又回到学校的整改清单——不是四套孤立的演示。

学科教师 · 备课与授课 Subject Teacher · Prep & Delivery

把下一周的课上出来——教案要过检查，课件要合本班，最好还能把组里的经验用上

2 个场景

这个子角色为什么真实存在：制度依据：先周备课、开学前备完两周课是写入学校教学管理制度的硬要求；教案检查每两周抽查 50% 以上，备课出问题与取消评先评优、两年内职称晋级资格挂钩栏位依据：现行教案模板要求教学过程四栏表格化、设计意图手写、二次备课留痕——检查者用「二次备课痕迹」判断真备课还是抄教案现实依据：学科网调研（n=68792）显示写教案 50%、做 PPT 42% 是教师用 AI 的前两大用途，但 69.3% 反映生成内容需反复修正、约 70%AI 教案进课堂后水土不服——瓶颈不在生成速度，在「不了解这个班」

公开来源：济宁文昌阁小学教学管理制度：先周备课、寒暑假开学前备完两周课——教案的真实节奏是「跑在课程表前面」鄂州高中教案编写要求：教学过程须表格化四栏（流程/学生活动/教师活动/设计意图）、设计意图要求手写；二次备课留痕是检查时判断「真备课还是抄教案」的依据学科网《2025 年中小学教师人群应用人工智能情况调研报告》（有效样本 68792 份）：写教案 50%、制作 PPT 42%、检索教学资料 37.7% 为主流用途；81% 教师用过 AI；61.19% 需要可直接复用的案例模板；69.3% 反映生成内容需反复人工修正；71.4% 困于「说不清需求」

它实际在用的数据：本班上单元测验的逐题得分与错题样本（散在教师自己的 Excel 和试卷堆里）集体备课沉淀的教学设计与踩坑备注（在备课组长个人电脑，不进任何系统）教材与新课标条目、国家中小学智慧教育平台的公开资源本班课堂随手记（学生哪里卡住的便签，期末就找不到了）

关键字段与口径：教案十栏位：课题/素养目标（行为动词+行为水平四要素表述）/重难点/课时/教学准备/四栏教学过程（流程/学生活动/教师活动/设计意图）/板书设计/分层作业/教学反思/二次备课留痕区双向细目表：知识点×题型×题量×分值矩阵，行合计与总计必须等于卷面满分

本组场景：

• AA-01 基于本班学情的单元备课包 —— 通用工具给一份教案，这里给「这个班」的教案 · 优先级 7.3

升为客户真实案例还缺什么：要把备课场景真正跑起来，还缺你们的三样东西：本班最近一次测验的逐题得分表（哪怕格式乱）、教研组这学期集体备课的原始记录（录音、照片或手写都行）、你们学校现行的教案检查表。

这里列的是这个岗位真实会用到的数据类型，不表示已经取得任何客户的生产数据。

备课组 · 作业与命题 Lesson-prep Group · Assignments & Test Design

把作业和试卷变成学情判断——出一份别校没有的卷，改完知道这个班下一步教什么

2 个场景

这个子角色为什么真实存在：制度依据：备课组长是单元测试、期中、联考命题评卷总结的第一责任人；双向细目表须在命题前填写完整、经审核通过后方可正式命题——「先审后命题」是流程红线栏位依据：组卷的真实产出不是一份卷，是「细目表+卷+答案评分细则」三件套，评分细则是阅卷分工的依据；公式必须是可编辑格式（图片公式会被点名）现实依据：国家平台组卷功能仅 3.1 万人使用，组卷刚需由商业题库承接但公式不可编辑、精品题锁会员；教师自述逐题得分率统计是考后「最关键最耗时但价值最大的一步」

公开来源：黄岛初级中学岗位职责：备课组长是「备课组第一责任人」，负责单元测试/期中/联考的命题评卷总结；教研组长每月检查备课组教研活动记录双向细目表通行模板（高校试题库办法，区县统考与校考同构）：知识点×题型×分值矩阵，须在命题前填写完整、经审核通过后方可正式命题；命题教师→教研组长→教务处三级签名栏一线教师自述：逐题得分率统计是考后「最关键最耗时但价值最大的一步」

它实际在用的数据：本校近三年月考/期末试卷台账（教务处档案柜与各老师 U 盘，从未电子化过）本年级错题清单与作业批改记录（各班格式不一的 Excel）双向细目表模板与命题审核流程（写在教学管理制度里）教学进度表与分层学生名单（隐形分层要求不标注层级）

关键字段与口径：双向细目表：知识点/题型/题量/分值/认知层次，每行合计与总计=卷面满分，带命题教师→备课组长→教务处三级签名栏试卷：难度结构（如 7:2:1）、A/B 卷、答案与评分细则（按步骤给分点）逐题得分率表：题号×班级，得分率=该题平均得分/该题满分

本组场景：

• BB-01 校本题库驱动的单元卷 —— 隔壁学校买不到的卷 · 优先级 11.0
• BB-02 作业错因分析与讲评课设计 ——数据决定这两节课讲什么 · 优先级 11.0

升为客户真实案例还缺什么：要把命题与作业场景跑起来，还缺：近三年本校月考期末卷的电子版或照片、上一次测验的逐题得分数据（没有逐题也能跑，先到班级层面）、你们的双向细目表模板。

这里列的是这个岗位真实会用到的数据类型，不表示已经取得任何客户的生产数据。

班主任 · 班级与家校 Head Teacher · Class & Home-School

把成绩变成学校和家长都能用的东西——分析报告要交三层，评语要过公示，话术不能被截图

2 个场景

这个子角色为什么真实存在：制度依据：质量分析报告「班级要交资料，教研组要交资料，教务处也要交资料」，五段式结构里「考试概况含缺考人数——领导第一眼就看这个」；评语进入综评档案后一经审核不可更改，程序含公示 5个工作日数据依据：成绩收集的真实流程是「发放模板→各班填报→回收→复制粘贴合并」，工具厂商自承缺点为「易被修改模板结构、填报易出错、版本混乱」现实依据：班主任周均工作 67.83 小时、92% 不愿继续带班、月津贴59.5% 不足 400 元；家长群「文字留在群里就成了证据」，措辞风险时刻存在

公开来源：一线教师质量分析报告五段式模板：考试概况（参考人数缺考人数——领导第一眼就看这个）/数据画像/失分雷达/原因拆解/改进清单；且「班级要交资料，教研组要交资料，教务处也要交资料」简道云描述的成绩收集标准流程：发放模板→各班填报→回收→复制粘贴合并；缺点栏自承「易被修改模板结构、填报易出错、版本混乱难以控制」北师大团队全国 24 万+ 中小学教师调查（转载）：班主任周均工作 67.83 小时、非班主任 55.76 小时；教师每天花在非教学性事务上的时间超过 3.5 小时

它实际在用的数据：各科任教师各自的成绩 Excel（同一门考试七张互不相同的表）缺考与转班名册、历次成绩纵向数据学生日常观察素材（便签、聊天记录、任课教师反馈——期末评语的唯一可靠原料）班级积分与作业提交记录（部分在墙上的表格里）

关键字段与口径：五段式质量分析：考试概况（参考/缺考）/数据画像（平均分、及格率、优秀率、低分率+对比）/失分雷达（题型-知识点-学生三级）/原因拆解/改进清单评语：每生 80-150 字，基于真实观察素材，须含具体事例；同班两名学生评语雷同是家长群事故

本组场景：CC-01 多科成绩合并与班级质量分析 —— 从七张互不相同的表格到一份能交教务处的报告 · 优先级

12.5CC-02 素材驱动的期末评语 —— 不是模板填空，是每个孩子自己的事 · 优先级 8.5

升为客户真实案例还缺什么：要把班级场景跑起来，还缺：最近一次月考各科的成绩表原件（几张格式不一样的表正好）、缺考转班名册、平时记学生表现用的任何形态素材（便签照片也行）。

这里列的是这个岗位真实会用到的数据类型，不表示已经取得任何客户的生产数据。

区教研员 · 教研与监测 District Researcher · Research & Monitoring

把全区散在二十几所学校的数据变成教研决策——哪所学校要驻校，哪个知识点要全区教研

2 个场景

这个子角色为什么真实存在：人力依据：广东调研显示 30% 县级教研机构专职教研员不足 10 人、跨学段兼任约 40%；田林县 13 名专职对应全县所有学科——「十一个人对二十三所学校」不是夸张职责依据：教研员每学期驻校不少于 10 个工作日、随机听评课不少于 30 课时、年人均听课近百节、命制检测试题 40 余份，还兼任责任督学痛点依据：国测结果「仅报告至区县层面」，教研人员「既不清楚监测目标也不了解指标」，「督导或监测部门唱独角戏」；大通区自陈「监测成果转化不足」——报告发下去石沉大海是公认没干成的事

公开来源：广东新时代基础教育教研体系调研：县级教研机构专职教研员不足 10 人的多达 44 个、占 30%；跨学段兼任约40%；12 个学科教研员不足 1 人/科清水县教育教研工作实施细则：教研员每学期驻校指导不少于 10 个工作日、随机听评课不少于 30 课时、检查教案作业不少于 15 校次国家义务教育质量监测结果应用研究（中国教育报/《教育测量与评价》）：监测结果「仅报告至区县层面」，「很多教研人员既不清楚监测的具体目标和内容，也不了解监测指标和要求」「督导或监测部门唱独角戏」

它实际在用的数据：全区 23 所学校上报的成绩 Excel（格式五花八门，有的把缺考当 0 分）上学期全区基线数据与学校分层信息（在教研员的旧表格里）区质量监测诊断报告（每年发一次，多数学校读完就归档）各校自查材料与听评课记录（纸质为主）

关键字段与口径：区域质量分析：跨校对比（不排名、不点名，薄弱校用编号）、知识点×学校的得分矩阵、驻校视导名单与依据一校一策整改清单：每条含证据（哪个题哪个数据）、责任人、完成时限、验收标准——没有验收标准的整改清单等于没有

本组场景：

• DD-01 全区统测数据汇总 —— 十一个人和二十三所学校的表格 · 优先级 12.5
• DD-02 监测报告解读与一校一策 —— 把「唱独角戏」的报告变成各校的整改清单 · 优先级 8.5

升为客户真实案例还缺什么：要把区县场景跑起来，还缺：上次区统测各校上报的原始表（越乱越好，那正是入口价值）、去年的区级质量分析报告、区里现行的督导视导流程文件。

这里列的是这个岗位真实会用到的数据类型，不表示已经取得任何客户的生产数据。

不做什么

明确不做的伪需求 · WorkBuddy · 基础教育场景库

20 个伪需求以及为什么不做

客户看到「四十个场景」的第一反应不是「好全」，而是挑最不靠谱那个来问。

一个伪需求会削弱旁边所有真场景的说服力 —— 所以这一页存在的意义，是让 15 个真场景更可信。

基础教育是伪需求的重灾区，因为它同时踩着三个坑：政策红线最多（未成年人保护、成绩与排名、意识形态）、通用工具供给最过剩（免费教案与组卷平台泛滥）、「填了归档没人看」的表单最密集（听课本、师德笔记、各类打卡）。判断只需要三句话：这张表现在有人看吗？这个数据现在有人维护吗？如果 AI 明天就把这件事做完了，下游的人会不会因此改变行为？第三句答不上来，就不要做。

2

法则一 · 一段脚本更快更准更便宜

4

法则二 · 需物理感知或对外担责

8

法则三 · 真实瓶颈不在这一步

!

最典型的一条：办公用品领用登记电子化

它看起来完全合理：纸质登记乱、统计麻烦、月底要追问还剩多少。

但制度里写着「月度汇总提交采购与财务作成本核算依据」——

现实中签完字这件事就结束了，汇总表没有人看。

把一张没人看的表加速录进系统，等于加速垃圾数据入库。

真正有价值的是另一个问题：为什么某个部门的耗材是别人的三倍。

清单逐条说明

最后一列是客户主动提出时的回应口径 —— 不是拒绝，是把他引到真场景上

伪需求命中法则

更优解 / 真实瓶颈在哪客户提出时怎么回应

通用版「一键生成教案/课件」（不接本班学情与校本数据）法则三 · 真实瓶颈不在这一步瓶颈不在生成速度，在于不了解具体班级——约 70% AI 教案进课堂后水土不服；讯飞/希沃/豆包已免费或低价覆盖。本库的做法是数据驱动差异化版本（AA-01）现场话术：通用工具给一份任何班都能用的教案，我们给「你们班上周错在哪」的教案——先承认那边便宜，再问一句「生成的教案您上过课吗，学生跟得上吗」。课表编排 / 监考安排 / 值日排班法则一 · 确定性规则任务硬约束求解问题，成熟教务软件更准更便宜，排一次就长期有效现场话术：这个用排课软件更好，我们不重复造轮子——省下的功夫在收表合表这种没有软件管的事上。考勤统计 / 请假统计 / 控辍保学台账比对法则一 · 确定性规则任务学籍系统与规则脚本已覆盖，比对逻辑是确定性的现场话术：这类活一段脚本就够，不值得用 AI——AI 的价值在判断和跨源，不在算数。听课本的期末补抄（仅迎检用途的记录生成）法则三 · 真实瓶颈不在这一步记录若无下游消费者，AI 只是加速形式主义；且教育部明令严禁突击补写现场话术：先问「你们组的听课记录，除了检查有人翻过吗」——答不上来就不该做。我们做的是让记录当场生成、有下游（AA-02 的思路）。师德学习笔记 / 安全打卡截图的自动生成法则三 · 真实瓶颈不在这一步「填了归档没人看」的典型；AI 代写反而助长造假风险现场话术：这类摊派该走减负清单（2025 年教育部文件明令清理），不是该上 AI。面向学生的开放式 AI 问答 / AI 作业辅导（小学）红线· 教育部明令禁止《使用指南》规定小学阶段禁止学生独自使用开放式内容生成；只做教师侧现场话术：这条是红线，我们不做学生端——教师侧工具里学生信息也全部脱敏。AI 判定学生心理问题 / 生成危机等级法则二 · 需专业研判与担责误判责任无人能担，心理数据属高敏信息；政策要求专业研判与转介现场话术：我们只做观察记录的结构化与要素缺失提示（如档案缺本月谈话记录），研判与处置永远留给心理教师。AI 作文自动打分并直接向家长公布法则二 · 对外担责 + 政策禁令教育部指引明令 AI 批改结果不得直接作为学生最终评价；分数争议的担责方只能是教师现场话术：AI 可以按你们学校的评分细则给草稿批注和改进建议，分数由教师定——这是指引要求的形态，也是家长的预期。学生成绩排名自动群发到家长群红线 · 多地明令禁止群内公布排名已被多地明令禁止；且「文字留在群里就成了证据」现场话术：这不做。给家长看的是个人报告和班级对比（不指名），这是合规底线（CC-01 的家长会版）。课堂纪律实时管理 / 课堂行为视频分析法则二 · 需物理感知与现场权威需要现场即时干预与硬件；课堂权威是人的事现场话术：出事的时候，教室里能叫停课堂的只有老师——我们不碰这个。「堵住学生用 AI 写作业」的检测工具法则三· 真实瓶颈不在这一步追踪研究显示学习损失集中在「外包作业」的学生，瓶颈在作业设计与评价方式改革现场话术：检测工具治不了根——能治根的是分层变式题（BB-02 的产出恰是「网上搜不到答案的题」）。国测省测涉密环节的 AI 介入红线 · 保密规定监测工具与原始数据严格保密，规程明确；任何外部接入都不合规现场话术：涉密环节我们离得越远越好——我们管的是监测报告下发之后的整改落地（DD-02）。又一个备课资源库 / 题库网站法则三 · 供给已过剩国家平台 405 亿次浏览、学科网组卷网题量过千万——供给侧早已解决；缺的是「把资源变成我校的文档」现场话术：老师缺的不是资源是「最后一公里」——我们不建库，我们让你们已有的卷和记录变成库（AA-02/

BB-01）。智慧教室设备使用率分析 / 硬件采购决策法则三 · 真实瓶颈在体制与预算设备闲置率 30% 的根因是「技术驱动采购」与培训形式化，不是缺分析现场话术：买什么我们真帮不了——但买了之后让老师真正用起来，恰好是我们能做的。会议纪要 / 校园通知 / 致家长信的通用起草法则三 · 痛感低且已覆盖通用大模型已能完成，作为入门场景可以，作为卖点不行现场话术：这个能做，但今天不重点讲——我们的功夫花在没人做得了的那几件事上。教师继续教育学时的自动刷课红线 · 违反研修纪律刷课挂机是被官方媒体点名的现象，代刷属违规现场话术：这个真不能做——学时造假进档案，代价在职称注册时才爆出来。学生综评写实记录的批量代写红线 · 诚信责任追究综评档案一经审核不可更改且有诚信追责条款；代写记录=造假现场话术：写实记录必须学生本人提交——我们做的是帮班主任审阅与整理（CC-02 的素材驱动形态）。跨校学生个人数据的云端集中分析（无脱敏）红线 · 未成年人隐私《使用指南》要求从源头杜绝隐私泄露，学校建白名单制度现场话术：学生身份信息不出校、输出先脱敏——这是底线设计，不是可选项（DD-01 的编号化呈现）。校园安全巡检 / 摄像头智能分析法则二 · 需物理感知与专业安防安监系统与保安公司的事，责任主体在甲方现场话术：安全出事追的是人的责，摄像头归安防厂商——我们的边界很清楚。家长会 PPT一键生成（无学情数据版本）法则三 · 无私有数据输入网上模板泛滥，家长真正想看的是「我家孩子的变化」——没有学情输入的 PPT 就是模板搬运现场话术：CC-01 的家长会版是从成绩数据长出来的（进退步对比、班级分布），模板版我们不做。

声明这套东西不承诺什么

主动讲限制比被问出来强得多

这是演示与验证资产，不是已接入生产系统的软件所有 Live Demo 页面展示的是「应该怎么跑、每一步看什么、交付什么」，使用的是真实业务格式的脱敏构造数据，不冒充任何学校或教研室的真实数据。不承诺效率提升百分比本场景库不出现任何「几天压到几分钟」「节省百分之九十」这类数字 —— 没有用你们学校的单据实测过，这种数字说出来就是砸口碑。我们讲的是可核实的能力差异：参与角色怎么变、覆盖范围多大、产出多少条。拿不到的数据会明确说拿不到某次测验没有逐题得分、某些学生的观察素材不足两条、某所学校缺考名单未报 —— 这些情况会在报告里写清「本项无法分析，建议后续建立什么记录」，而不是估一个数填上去。高风险动作只建议不执行成绩上报签字、评语定稿与公示、家长群发文、对外情况说明、综评档案提交、试题保密与启用 —— 这六类动作本场景库全部只出清单和依据，不代替人做决定，也不自动执行。产出是初稿与清单，最终签字权在人所有正式交付物都留有编制 / 审核 /签批栏，推荐意见、完成质量评定、责任认定这几栏一律留空 —— 自己给自己打分的报告，没人会信。

那哪些是真场景？15 个逐条打过分的场景，全部保留了评分口径可核

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来源说明

本场景库的痛点均有公开来源可查。网页版已对来源中的具体机构做了脱敏处理，不再逐条列出。

场景审核

场景审核 · WorkBuddy · 基础教育场景库

先过场景不急着做素材

共 8 个场景。逐个点「保留 / 待讨论 / 后置」，

结果只保存在本机浏览器，可以复制出来。

建议的判断顺序：先问这件事没做好谁会生气（痛感）→

再问错了能不能当场看出来并改（能不能交给 Agent）→

最后问客户手上现有的文件够不够跑（落地难度）。

需要客户先做数据治理的场景，不要放在第一批。

清空选择

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备课授课

学科教师 · 备课与授课

把下一周的课上出来——教案要过检查，课件要合本班，最好还能把组里的经验用上

2 个

AA-01

7.3

基于本班学情的单元备课包 —— 通用工具给一份教案，这里给「这个班」的教案教案网站上什么都有 · 唯独没有「七(3)班上周错在哪」

保留

待讨论

后置

AA-02

8.8

集体备课记录归拢 —— 让每周的研讨第一次留下能被下学期用上的东西每周都研讨两个小时 · 记录本上只有「某老师主备第 X 单元」一句话

保留

待讨论

后置

作业命题

备课组 · 作业与命题

把作业和试卷变成学情判断——出一份别校没有的卷，改完知道这个班下一步教什么

2 个

BB-01

11.0

校本题库驱动的单元卷 —— 隔壁学校买不到的卷组卷网站两千八百万道题 · 你们学校三年真题一道都不在里面

保留

待讨论

后置

BB-02

11.0

作业错因分析与讲评课设计 —— 数据决定这两节课讲什么卷子改完了堆在办公桌上 · 下一步才是最花功夫的一步保留

待讨论

后置

班级家校

班主任 · 班级与家校

把成绩变成学校和家长都能用的东西——分析报告要交三层，评语要过公示，话术不能被截图

2 个

CC-01

12.5

多科成绩合并与班级质量分析 —— 从七张互不相同的表格到一份能交教务处的报告一门考试七张表 · 谁的表里都有别人没有的列

保留

待讨论

后置

CC-02

8.5

素材驱动的期末评语 —— 不是模板填空，是每个孩子自己的事网上评语模板 180 则长盛不衰 · 因为全班 46 份评语真的写不过来

保留

待讨论

后置

区县教研

区教研员 · 教研与监测

把全区散在二十几所学校的数据变成教研决策——哪所学校要驻校，哪个知识点要全区教研

2 个

DD-01

12.5

全区统测数据汇总 —— 十一个人和二十三所学校的表格全区只有 11 个专职教研员 · 期末要收齐 23 所学校的表

保留

待讨论

后置

DD-02

8.5

监测报告解读与一校一策 —— 把「唱独角戏」的报告变成各校的整改清单监测报告每年准时发到学校 · 然后准时消失在档案柜里

保留

待讨论

后置

审核进度未选择 8

交付说明

交付说明 · WorkBuddy · 基础教育场景库

基础教育场景库怎么用这套东西

这是一套售前演示与客户验证资产，不是已经接入客户生产系统的软件。

包含 4 个子角色、8 个场景、24 个内容页、

8 个 Skill 包与配套素材和预期输出。

8完整场景

24三件套页面

20明确不做的伪需求

51可核验来源

路径三种人怎么看

客户初次看

从总览按子角色选场，先看「场景引入」。三分钟看清这件事现在什么样、痛点依据在哪、产出是什么。

打开场景总览

现场演示

打开「Live Demo」逐步讲。重点讲 Agent 在哪一步拦住了 ——

一、个会在该停的地方停下来的助手，比一个永远给得出答案的助手可信得多。

看一个完整 Demo

内部选型

在「场景审核」页逐场标保留 / 待讨论 / 后置，复制结果后再决定哪些进入真实素材制作。

打开场景审核

话术现场必备的三句话

开场 · 先说 AI 做不到什么

把限制先摆出来：不承诺效率百分比、拿不到的数据会说拿不到、高风险动作只建议不执行。

主动说限制比被问出来强得多 —— 而且这一句会把后面所有内容的可信度垫起来。

中场 · 用一句话帮客户剔掉伪需求

客户提到某个表单类需求时，问一句：「这张表现在有人看吗？看完做了什么决定？」

答不上来就当场建议先不做。这一下建立的是顾问式信任 ——

客户会开始相信你不是来卖东西的。

收尾 · 三个问题要金额

「你们上一次期中之后，从各科收齐成绩表到报告上交教务处，中间返工了几次？班主任写完全班评语，上一次熬到几点、有没有家长反馈评语雷同？区里的质量监测报告发下来之后，有几所学校真的把它变成了整改清单？」

三、问都答不上来，场景就成立了。

状态已完成与未冒充完成

已经完成4 子角色 × 8 场景完整内容每场景：场景引入 / Live Demo / 能力沉淀 三页每场景：Skill 包（含输出骨架与渲染脚本）、素材、预期输出痛点逐条挂来源，可点开核对20 个伪需求逐条说明命中哪条排除法则岗位依据页说明子角色为什么这样切

明确未冒充完成尚未接入任何客户的生产系统素材是真实业务格式的脱敏构造数据，不是客户生产数据场景尚未用客户自己的原始文件实跑过（这是下一步）有来源支撑不等于完成客户一手验证没有实测前不出现任何效率提升百分比成绩上报签字、评语定稿与公示、家长群发文、对外情况说明、综评档案提交、试题保密与启用一律人工

下一步怎么往前推

第 1 步过场景8 个逐场标保留 / 待讨论 / 后置

第 2 步选 3 到 5 个按客户类型组合，优先零集成的

第 3 步要一手材料真实文件、审批链、一次出过问题的案例

第 4 步用客户文件实跑记录结果、返工点、真实耗时

第 5 步再谈系统对接此时才评估 API、权限与回写