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XS-01 · 报价单生成

痛点　报价单上只有车价没有成本 · 卖一台亏一台自己还不知道

① 场景引入

一、这件事现在是什么样

销售成交 · 真实业务触发

客户到店或微信询价，销售顾问要在半小时内回一个价。回慢了客户问别家，回低了这单亏钱，回高了又丢单。销售最后凭老印象拍个数，谁也说不清这台车压在库里多少天、每天烧多少利息。

二、痛点 · 每条都有来源

裸车毛利 -10%、百强仅 11 家裸车毛利为正，报价里没算清成本，这单就是纯亏
依据：库存超半年车型单台累计额外亏损车价 12%+、月库融利息 4.8%+、裸车毛利 -10%、百强仅 11 家裸车毛利为正
真实成本 = 到岸成本 + 库融利息 +贬值 + 返利分摊，人工几乎做不到逐台按天算
依据：整车进销存台账字段：VIN、车型、仓库、状态、移动加权成本、在库天数、库龄 >45 天标红、负毛利标橙
历史成交价散在各销售自己手里，同一车型报价还不一样，没人统一过
依据：4S 店数据造假潜规则：店总自述到店 60 组硬凑 130 组、试驾率冲到 80%、先开票再作废、为考核背锅写整改报告
库存车该清的清不掉：库龄折扣没算进报价，压库车越压越亏
依据：主机厂季度考核是库存积压关键推手、经销商为拿返利被动接库占总库存 40%

三、换个做法之后

变化不在「快」，在「参与的角色」和「覆盖的范围」

✕ 现在的做法

裸车毛利 -10%、百强仅 11 家裸车毛利为正，报价里没算清成本，这单就是纯亏真实成本 = 到岸成本 +库融利息 + 贬值 + 返利分摊，人工几乎做不到逐台按天算
历史成交价散在各销售自己手里，同一车型报价还不一样，没人统一过
库存车该清的清不掉：库龄折扣没算进报价，压库车越压越亏

✓ 交给 Agent 之后

多来源文件一次读入，先做口径与完整性校验，再开始算
每条结论绑定来源文件、字段或条号，可以被审
产出是企业真会流转的正式件（带签批栏），不是一张展示用的表
该拦的地方给出「现在还不能提交」，并给不用干等的替代方案

四、场景闭环

6 步 · 每一步的产出都是下一步的输入

要素校验 · 先判断这台车能不能报车型、配置、颜色、现车/订车、是否贷款逐项打勾；缺项标出影响的是折扣还是返利
成本联动 · 算这台车的真实底线价到岸成本 + 库融利息按天 + 贬值，得出「不亏的底线价」
库龄折扣 · 把库存车折扣算进报价库龄越长折扣越深，但算到贴近底线价即止，不破底
返利分摊 · 把主机厂返利按政策摊进这台车固定返利、模糊返利、专项补贴按完成度折算，摊进这台车
历史对照 · 拉出同车型同类客户报过什么价历史成交价台账里同车型同配置的成交价，判断报高还是报低
留证与签批 · 生成可签字的报价核算单底线价、库龄折扣、返利分摊、历史对照一次生成，推荐报价栏留空

要准备什么：客户询价（微信/到店/截图混合）意向车型、配置、颜色、是否贷款、是否置换，格式不一历史成交价台账.xlsx哪款车、哪个客户、成交价、返利分摊，销售各自维护库存明细表.xlsxVIN、车型、库龄、移动加权成本、滞销标记金融返佣政策.xlsx银行/主机厂金融/担保公司三套返点口径

为什么这个场景值得做

优先级评分：痛感 4 × AI 适配 4 ÷ 落地难度 2 = 9.6

最大差异点：不要求先建成本分摊系统。历史成交价、库存明细、返利政策这三份原本散着的材料直接扔进来，口径由 Agent 折算，库融利息按天算、返利按政策分摊，依据逐项写清。

评分口径：痛感看「这事没做好谁会生气、生气到什么程度」；

AI 适配看「输入是否非结构化、是否要跨部门取数、错了能不能当场看出来」；

落地难度是分母 —— 需要客户先做数据治理的场景，分数会被压得很低。

五、会产出什么

判断标准只有一个：这份东西能不能直接进企业的流程

正式件本体：报价核算单.xlsx 底线价/库龄折扣/返利分摊/历史对照 · 含签批栏
可派发清单：底线价测算表.xlsx 可派发 · 每台车成本分项与库融利息按天逐项可审

这套东西不承诺什么：不替销售定最终成交价、不承诺能拿下这单。推荐报价栏留空，Agent 只给底线价、库龄折扣、返利分摊和历史同类价，最终拍板由销售和店总做。

② Live Demo（演示逐步）

演示模式 · 可视化预演 本页展示的是「应该怎么跑、每一步看什么、交付什么」，用的是真实业务格式的脱敏构造数据，不宣称已接入客户生产系统，也不承诺任何效率提升百分比。

案例设定：鹏程汽车销售服务有限公司（虚构）。客户王女士微信询价 S7 高配曜石黑，全款，要求今天报个价。销售小陈想赶紧按指导价 189,800 元减 2,000 报出去促成成交。

询价车型S7 高配底线价180,834 元库龄158 天结论暂缓报价

输入经销商手上能拿到的东西

不需要整理格式、不需要改文件名 · 直接拖进对话框

01_客户询价.txt 王女士的微信询价原文 —— 客户只关心「多少钱、什么时候能提车」销售小陈转发 · 今天上午
02_库存明细表.xlsx VIN、车型、库龄、移动加权成本 —— 这台车压了多久、成本多少，全在这销售内勤维护 · 每周更新
03_历史成交价台账.xlsx 哪款车、哪个客户、成交价、返利分摊 —— 销售各自维护，同一车型报价还不一样各销售各自维护 · 半年没汇总
04_金融返佣政策.xlsx 返利分摊口径 —— 这台车摊多少返利，决定底线价高低财务维护 · 季度更新
05_资金成本约定.xlsx 库融利率、贬值口径 —— 这台车在库里每天烧多少钱财务维护 · 一次性约定

注意标橙色那一份—— 02_库存明细表.xlsx。它销售内勤维护 · 每周更新，平时压根不在核对范围里。这个场景的价值，很大一部分就来自把它读进来。

提示词就说这么几句

没有模板、没有表单 · 专业规则由 Skill 兜底

有个客户要买某款车，意向车型、配置、颜色，要不要贷款我都发你。你帮我把这台车的底线价算出来：这车到岸多少钱、在库里多少天、每天烧多少利息、返利能摊回来多少。再给我一个库龄折扣和一个建议区间，最终报多少我自己定。拿不准的地方标出来我去问。

短是因为成本口径和返利分摊规则都写在能力包里了，你只需要说清是哪台车。

触发事情是这么来的

王女士全款询价，要求今天报价、下午到店

小陈想按指导价 189,800 减 2,000 报 187,800，尽快促成。但这台车压在库里 158 天，成本没人算过。

第 1 步 · 要素校验 · 先判断这台车能不能报

缺项不阻塞，但要标出影响的是折扣还是返利

演示数据（表格原文）检查项结果影响处理车型配置S7 高配已填可继续颜色曜石黑已填可继续现车/订车现车(尾号158)已填可继续付款方式全款无金融返佣已确认置换未填影响专项补贴标为待确认小计4 项齐全1 项待确认不阻塞缺项本身不是问题，不知道缺项影响多少钱才是问题。

第 2 步 · 成本联动 · 算这台车的真实底线价

到岸成本 + 库融利息 + 贬值 − 返利分摊

演示数据（表格原文）成本项金额(元)口径移动加权成本175,000库存明细表 · 尾号158库融利息(158天)3,634175,000×4.8%÷365×158贬值(158天)8,200库龄每月约 1.2%返利分摊(固定)-4,500销量完成度折算底线价182,334未含模糊返利 1,500底线价 182,334 元是「不含模糊返利」的保守口径；若模糊返利确认，还能再往下压 1,500 元。从历史里想起了公司踩过的坑去年有台高配车，销售按老印象报了个「优惠价」，交车时才发现这台是库存车、库融利息已经吃掉一大截，那单实际倒贴。这条不靠当年经手的人还在不在职，库存明细表里这台车的库龄和成本今天还在。

第 3 步 · 库龄折扣 · 把库存车折扣算进报价

库龄越长折扣越深，但算到贴近底线价即止，不破底

演示数据（表格原文）库龄(天)库融利息(元)贬值(元)折扣空间(元)1583,6348,200≤ 8,166962,1664,800≤ 5,834741,3983,700≤ 4,602尾号1583,6348,200折扣不破底折扣空间 = 历史成交价 188,000 − 底线价 182,334 = 5,666 元，再往下就破底。排除性结论「按指导价 189,800减 2,000 报 187,800」这个算法可以直接排除——这台是库龄 158 天的库存车，库融利息和贬值叠加后，这个价已经和真实底线价 182,334 脱节。省掉一次算错。

第 4 步 · 历史对照 · 拉出同车型同类客户报过什么价

同车型同配置的成交价，判断报高还是报低

演示数据（表格原文）客户类型成交价(元)与本单对比转介绍客户186,000王女士属此类自然到店188,000高于本单小陈历史报价187,800本次拟报价合理区间182,334–188,000建议 186,000–188,000该拦的地方拦住结论是「187,800 这个价还不能发出去」——它没算库融利息和贬值，这台车报 187,800 看着能成交，但王女士下午到店再砍一刀，很容易跌破底线。给两个不用干等的替代方案，各带金额。

第 5 步 · 留证签批 · 生成可签字的报价核算单

底线价、库龄折扣、返利分摊、历史对照一次生成

演示数据（表格原文）项目金额(元)说明签批底线价182,334成本+利息+贬值−返利□库龄折扣空间5,666不破底□建议报价区间186,000–188,000留 3,666–5,666 毛利□推荐报价(留空)由销售与店总拍板□结论——暂缓把技术动作翻译成钱这台车在库 158 天，光库融利息每天就 23 块，压一天烧一天。把库龄折扣算进报价，是把每天都在发生、但没人看见的成本摆到台面上。老板看的是这个数。这个报价现在还不能发出去187,800 元看着能成交，但没把库融利息 3,634 元、贬值 8,200 元算进去，底线价 182,334元，毛利空间只有 5,466 元。王女士下午到店再砍一刀就容易跌破底。方案一：先谈置换，若确认有置换补贴，返利分摊上浮、底线价再降，报价空间更大；方案二：按 186,000–188,000 报价但把模糊返利 1,500 元先问清主机厂，能确认就压到 184,500 起。最终成交价由销售和店总拍板，Agent 不替定。之后这一次跑完，公司多了什么

不讲省了多久 · 讲少了几个隐患、沉淀了什么

演示数据（表格原文）✓台账多了一条：这台车的底线价和库龄折扣入库，下次同类询价直接复用✓口径被固定下来：库融利息按天算、返利按政策分摊两条规则✓一条历史教训被真正用上：去年那台倒贴的库存车，从此成本有人看✓岗位角色变了：从「凭老印象拍一个价」变成「Agent 出底线价，销售在区间里谈」追问现场可能被问到的答不上来的问题，比答得漂亮的问题更能决定这场演示的结果能不能直接告诉我该卖多少？不能。最终成交价要担丢单或亏钱的责任，这个责任 AI 不能替你背。但底线价、库龄折扣、返利分摊都给你，你在区间里谈。库存成本我也没有怎么办？第一轮用采购价 + 估算库龄利息估一个版本，Agent会标出哪些是估的；等有真实票据再逐步替换。返利分摊怎么算的？按商务政策里的固定返利、模糊返利、专项补贴三条，再按这台车的销量完成度折算，口径写在核算单里，你可以改。

③ 能力沉淀（Skill / 提示词 / 预期输出 / 人工边界）

1. Skill 能力包

导入之后，同类任务会自动按这套规则走 —— 提示词才能写得那么短

报价单生成 · Skill

SKILL.md 主本 + references（输出骨架 / 判据 / 渲染脚本）· 符合 WorkBuddy Skill 规范

版本 v1.0

quote-cost-anchored.zip

在 WorkBuddy 里直接上传这个 zip 即可导入

包内结构

SKILL.md 主本 —— YAML 元信息 + 执行流程 + 硬规则 + 人工边界
references/output_template.md 输出骨架（sheet 名 / 分区顺序 / 列头）+ 可直接运行的渲染脚本
references/judgement_rules.md 判据与口径 —— 什么情况算异常、什么情况必须拦住

references 不会一次性全读进来 —— Agent 按需取用。所以 Skill 可以写得很细，不会拖慢每次对话。

2. 原始素材

这些就是经销商手上真实能拿到的东西 —— 格式不统一是常态，不是问题

📁XS-01 · 演示素材

脱敏构造数据 · 真实业务格式 · 埋点可核验

共 5 份

01_客户询价.txt 王女士的微信询价原文 —— 客户只关心「多少钱、什么时候能提车」
02_库存明细
表.xlsx VIN、车型、库龄、移动加权成本 —— 这台车压了多久、成本多少，全在这
03_历史成交价台账.xlsx 哪款车、哪个客户、成交价、返利分摊 —— 销售各自维护，同一车型报价还不一样
04_金融返佣政策.xlsx 返利分摊口径 —— 这台车摊多少返利，决定底线价高低
05_资金成本约定.xlsx 库融利率、贬值口径 —— 这台车在库里每天烧多少钱

怎么用

把素材全部拖进 WorkBuddy 对话框（不需要整理格式、不需要改文件名）
粘贴下方提示词发送
拿到正式件初稿 —— 签批栏留空，推荐意见留空，由你填

3. 提示词卡片

有个客户要买某款车，意向车型、配置、颜色，要不要贷款我都发你。你帮我把这台车的底线价算出来：这车到岸多少钱、在库里多少天、每天烧多少利息、返利能摊回来多少。再给我一个库龄折扣和一个建议区间，最终报多少我自己定。拿不准的地方标出来我去问。

为什么这么短就够了：短是因为成本口径和返利分摊规则都写在能力包里了，你只需要说清是哪台车。

换成你自己的业务：把素材换成你手上的真实文件即可。导入 Skill 之后，

该走几步、什么口径、什么情况必须拦住，Agent 自己知道 —— 你只需要说清这是什么事。

自己组织输入的三步法

用自然语言说清核心需求 —— 就按平时跟同事交代活的方式说：什么事、什么文件、什么要求。不用讲究格式。
调用 Skill 补齐专业规则 —— 导入本页 Skill 后，流程、口径、硬规则 Agent 自己知道。
用「增强提示词」补全遗漏 —— 输入框旁边有增强按钮，把随口说的话补成更完整的表述。

分工：自然语言负责「这是什么事」，Skill 负责「该怎么做」，增强提示词负责「别漏了什么」。

4. 预期输出

不方便现场跑的时候可以直接拿这份给客户看 · 与实跑结果同结构

📋正式交付物

带签批栏 / 冻结首行 / 开筛选 —— 判断标准是「能不能直接进企业的流程」

共 2 份

XS-01_报价核算单.xlsx 正式件本体 · 底线价/库龄折扣/返利分摊/历史对照 · 含签批栏
XS-01_底线价测算表.xlsx 可派发 · 每台车成本分项与库融利息按天逐项可审

Skill 里固化了什么：从历史里想起了公司踩过的坑该拦的地方拦住了排除性结论把技术动作翻译成钱

输入清单：客户询价（微信/到店/截图混合）意向车型、配置、颜色、是否贷款、是否置换，格式不一历史成交价台账.xlsx哪款车、哪个客户、成交价、返利分摊，销售各自维护库存明细表.xlsxVIN、车型、库龄、移动加权成本、滞销标记金融返佣政策.xlsx银行/主机厂金融/担保公司三套返点口径

人工边界：不替销售定最终成交价、不承诺能拿下这单。推荐报价栏留空，Agent 只给底线价、库龄折扣、返利分摊和历史同类价，最终拍板由销售和店总做。

升为客户真实案例还缺什么：客户当前真实输入文件（不要整理过的）岗位现行 SOP 与审批链（金额分档、谁签字）至少一次真实出过问题的案例客户当前正在用的正式输出模板客户确认的阈值口径（多少天算临期、多少金额算大额）

5. 同一角色下的其他场景

销售成交 · 产出即下一步输入

XS-02 · 金融方案单生成 — 销售被逼着推贷款 · 月供和返佣却没人算得清查看 →

上下游串起来就是完整链路。每一步的产出都是下一步的输入，不用在不同工具之间来回复制粘贴。

场景内容基于 WorkBuddy 产品能力整理，演示中的企业、人物与数据均为虚构，不代表任何客户的实际成效；痛点引用的公开来源已做脱敏处理。网页版由原资料转换，部分演示表格以原文形式展示。

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