ZS-01 · 招商手册与赞助权益包 · 权益量化与排他条款

① 场景引入

一、这件事现在是什么样

招商 / 商务 · 真实业务触发

音乐节招商季，要出一版招商手册。赞助商当面问「冠名能给什么、排他排谁、多少钱值不值」，权益档位、排他品类、对价都要经得起追问，否则现场谈崩。

二、痛点 · 每条都有来源

1. 权益界定模糊货不对板：合同约定赛道品牌露出八个，实际只两个补给站有 LOGO，赞助商拒付尾款
   依据：某媒体专家解读：赞助纠纷常见类型为赞助方未按时给付、被赞助方赛程赛事变化；赞助合同含排他条款与隐性营销防范
2. 排他条款是黑洞：品类定义不清，竞品同时现身赛道，赞助商翻脸
   依据：广州仲裁委体育商事仲裁典型案例：赞助商以冠名权益未充分实现为由拒付尾款，仲裁庭认定权益已以可替代形式保障，判支付剩余赞助费
3. 赞助方没按时给钱、被赞助方赛程有变，纠纷不断
   依据：某媒体专家解读：赞助纠纷常见类型为赞助方未按时给付、被赞助方赛程赛事变化；赞助合同含排他条款与隐性营销防范
4. 权益档位拍脑袋定，报价没有依据，招商会上一问就露怯
   依据：腾讯服务商吐槽大会：需求一天三变定稿前一天推翻重来、改了12版选第1版、群里十几个人不知道谁拍板、比了8家选最便宜

三、换个做法之后

变化不在「快」，在「参与的角色」和「覆盖的范围」

✕ 现在的做法

• 权益界定模糊货不对板：合同约定赛道品牌露出八个，实际只两个补给站有 LOGO，赞助商拒付尾款
• 排他条款是黑洞：品类定义不清，竞品同时现身赛道，赞助商翻脸
• 赞助方没按时给钱、被赞助方赛程有变，纠纷不断
• 权益档位拍脑袋定，报价没有依据，招商会上一问就露怯

✓ 交给 Agent 之后

• 多来源文件一次读入，先做口径与完整性校验，再开始算
• 每条结论绑定来源文件、字段或条号，可以被审
• 产出是企业真会流转的正式件（带签批栏），不是一张展示用的表
• 该拦的地方给出「现在还不能提交」，并给不用干等的替代方案

四、场景闭环

5 步 · 每一步的产出都是下一步的输入

1. 要素校验 · 先判断这些材料能不能用逐项打勾；缺项不阻塞，但要算出对权益测算的影响
2. 权益归集 ·历年档位与成交价对齐把冠名/钻石/普通的权益与成交价归到同一档位表
3. 排他条款生成 · 品类关联国家标准排他品类明确到国标，堵住「运动饮料是否含固体冲剂」这类黑洞
4. 权益包测算 · 出可报价的档位按活动规模与历史成交价，出冠名/钻石/普通三档权益包
5. 留证与签批 · 生成可签字的招商手册签批栏、权益依据、排他边界一次生成，档位定价留空

要准备什么：历史赞助合同.docx模板多年未更新，排他条款模糊赞助商台账.xlsx历年成交价、权益、付款记录本年活动信息.xlsx活动规模、预期人流、媒体资源

为什么这个场景值得做

优先级评分：痛感 5 × AI 适配 4 ÷ 落地难度 2 = 10.0

最大差异点：不要求客户先规范权益体系。历史赞助合同与台账直接扔进来，Agent 归集历年权益档位与成交价，新招商手册的档位从「真实成交价」推出来，而不是拍脑袋。

评分口径：痛感看「这事没做好谁会生气、生气到什么程度」；

AI 适配看「输入是否非结构化、是否要跨部门取数、错了能不能当场看出来」；

落地难度是分母 —— 需要客户先做数据治理的场景，分数会被压得很低。

五、会产出什么

判断标准只有一个：这份东西能不能直接进企业的流程

• 正式件本体：招商手册.docx 招商手册 · 含三档权益与排他条款 · 含签批栏
• 可派发清单：权益包测算.xlsx 可报价 · 三档权益与对价测算
• 可派发清单：排他条款清单.xlsx 每条排他品类关联国标 · 边界清晰

这套东西不承诺什么：不替客户决定赞助档位和选谁做赞助商；出的是权益量化测算与排他条款清单，档位与拍板由人定。

② Live Demo（演示逐步）

演示模式 · 可视化预演 本页展示的是「应该怎么跑、每一步看什么、交付什么」，用的是真实业务格式的脱敏构造数据， 不宣称已接入客户生产系统，也不承诺任何效率提升百分比。

案例设定：云岭湖畔音乐节 HD-2026-009 招商季，要出一版招商手册。赞助商当面问「冠名能给什么、排他排谁、多少钱值不值」，权益档位、排他品类、对价都要经得起追问，否则现场谈崩。

输入文件 4 份 · 权益档位 3 档排他缺口 2 处 · 总赞助额 130 万 · 元

输入文旅体手上能拿到的东西

不需要整理格式、不需要改文件名 · 直接拖进对话框

• 01_历史赞助合同.docx 去年签约的赞助合同，排他条款模糊，权益界定不清招商部赵磊 · 模板多年未更新
• 02_赞助商台账.xlsx 历年成交价与权益记录——新档位要从这里推，而不是拍脑袋招商部赵磊维护 · 每年更新
• 03_本年活动信息.xlsx 活动规模、预期人流、媒体资源，决定权益对价的底数策划部陈欣维护 · 本月更新
• 04_去年招商手册.docx 去年发的招商手册，权益档位拍脑袋定，报价没有依据招商部赵磊 · 去年翻新

注意标橙色那一份 —— 02_赞助商台账.xlsx。它招商部赵磊维护 · 每年更新，平时压根不在核对范围里。这个场景的价值，很大一部分就来自把它读进来。

提示词就说这么几句

没有模板、没有表单 · 专业规则由 Skill 兜底

帮我把今年音乐节的招商手册和赞助权益包写出来。 参考历史赞助合同和台账，把冠名、钻石、普通三档的权益和报价对齐。 排他条款要写清品类边界，别留模糊空间。 档位定价留空，我自己定。

短是因为招商权益规则沉淀在能力包里，你只需要说清这是哪场活动。

触发招商季要出招商手册

赞助商当面问权益、排他、对价

音乐节 HD-2026-009 招商季，要出招商手册。赞助商当面问「冠名能给什么、排他排谁、多少钱值不值」，答不上来就谈崩。

第 1 步 · 要素校验 · 先判断这些材料能不能用

缺项不阻塞，但要算出对权益测算的影响

第 2 步 · 权益归集 · 历年档位与成交价对齐

把冠名/钻石/普通的权益与成交价归到同一档位表

第 3 步 · 排他条款生成 · 品类关联国家标准

排他品类明确到国标，堵住「运动饮料是否含固体冲剂」这类黑洞

第 4 步 · 权益包测算 · 出可报价的档位

按活动规模与历史成交价，出冠名/钻石/普通三档权益包

第 5 步 · 留证与签批 · 生成可签字的招商手册

签批栏、权益依据、排他边界一次生成，档位定价留空

不讲省了多久 · 讲少了几个隐患、沉淀了什么

③ 能力沉淀（Skill / 提示词 / 预期输出 / 人工边界）

1. Skill 能力包

导入之后，同类任务会自动按这套规则走 —— 提示词才能写得那么短

招商手册与赞助权益包 · 权益量化与排他条款 · Skill

SKILL.md 主本 + references（输出骨架 / 判据 / 渲染脚本）· 符合 WorkBuddy Skill 规范

版本 v1.0

sponsor-recruit-pack.zip

在 WorkBuddy 里直接上传这个 zip 即可导入

包内结构

• SKILL.md 主本 —— YAML 元信息 + 执行流程 + 硬规则 + 人工边界
• references/output_template.md 输出骨架（sheet 名 / 分区顺序 / 列头）+ 可直接运行的渲染脚本
• references/judgement_rules.md 判据与口径 —— 什么情况算异常、什么情况必须拦住

references 不会一次性全读进来 —— Agent 按需取用。所以 Skill 可以写得很细，不会拖慢每次对话。

2. 原始素材

这些就是文旅体手上真实能拿到的东西 —— 格式不统一是常态，不是问题

📁ZS-01 · 演示素材

脱敏构造数据 · 真实业务格式 · 埋点可核验

共 4 份

• 01_历史赞助合同.docx 去年签约的赞助合同，排他条款模糊，权益界定不清
• 02_赞助商台账.xlsx 历年成交价与权益记录——新档位要从这里推，而不是拍脑袋
• 03_本年活动信息.xlsx 活动规模、预期人流、媒体资源，决定权益对价的底数
• 04_去年招商手册.docx 去年发的招商手册，权益档位拍脑袋定，报价没有依据

怎么用

• 把素材全部拖进 WorkBuddy 对话框（不需要整理格式、不需要改文件名）
• 粘贴下方提示词发送
• 拿到正式件初稿 —— 签批栏留空，推荐意见留空，由你填

3. 提示词卡片

帮我把今年音乐节的招商手册和赞助权益包写出来。 参考历史赞助合同和台账，把冠名、钻石、普通三档的权益和报价对齐。 排他条款要写清品类边界，别留模糊空间。 档位定价留空，我自己定。

为什么这么短就够了：短是因为招商权益规则沉淀在能力包里，你只需要说清这是哪场活动。

换成你自己的业务：把素材换成你手上的真实文件即可。导入 Skill 之后，

该走几步、什么口径、什么情况必须拦住，Agent 自己知道 —— 你只需要说清这是什么事。

自己组织输入的三步法

• 用自然语言说清核心需求 —— 就按平时跟同事交代活的方式说：什么事、什么文件、什么要求。不用讲究格式。
• 调用 Skill 补齐专业规则 —— 导入本页 Skill 后，流程、口径、硬规则 Agent 自己知道。
• 用「增强提示词」补全遗漏 —— 输入框旁边有增强按钮，把随口说的话补成更完整的表述。

分工：自然语言负责「这是什么事」，Skill 负责「该怎么做」，增强提示词负责「别漏了什么」。

4. 预期输出

不方便现场跑的时候可以直接拿这份给客户看 · 与实跑结果同结构

📋正式交付物

带签批栏 / 冻结首行 / 开筛选 —— 判断标准是「能不能直接进企业的流程」

共 3 份

• ZS-01_招商手册.docx 招商手册 · 含三档权益与排他条款 · 含签批栏
• ZS-01_权益包测算.xlsx 可报价 · 三档权益与对价测算
• ZS-01_排他条款清单.xlsx 每条排他品类关联国标 · 边界清晰

Skill 里固化了什么：从历史里想起了公司踩过的坑该拦的地方拦住了排除性结论把技术动作翻译成钱

输入清单：历史赞助合同.docx模板多年未更新，排他条款模糊赞助商台账.xlsx历年成交价、权益、付款记录本年活动信息.xlsx活动规模、预期人流、媒体资源

人工边界：不替客户决定赞助档位和选谁做赞助商；出的是权益量化测算与排他条款清单，档位与拍板由人定。

升为客户真实案例还缺什么：客户当前真实输入文件（不要整理过的）岗位现行 SOP 与审批链（金额分档、谁签字）至少一次真实出过问题的案例客户当前正在用的正式输出模板客户确认的阈值口径（多少天算临期、多少金额算大额）

5. 同一角色下的其他场景

招商 / 商务 · 产出即下一步输入

ZS-02 · 赞助合同履约与尾款催收 · 权益落地核对 — 表面看是催尾款 · 实际是权益没给足被拒付，催收无留痕 查看→

上下游串起来就是完整链路。每一步的产出都是下一步的输入，不用在不同工具之间来回复制粘贴。

场景内容基于 WorkBuddy 产品能力整理，演示中的企业、人物与数据均为虚构，不代表任何客户的实际成效；痛点引用的公开来源已做脱敏处理。网页版由原资料转换，部分演示表格以原文形式展示。